其實(shí)我腦中一直沒(méi)有概念，員工的工資是多少？不是我不關(guān)心，而是我一直覺(jué)得人工成本是很少的一部分，根本不需要計較。員工工資高，自然是公司效益好，不然怎么可能發(fā)出高額的工資來(lái)呢。

    我的印象還停留在我自己做銷(xiāo)售員的年代。

    我看了看宮進(jìn)發(fā)，好沒(méi)好氣地說(shuō)道：“那你現在成功地引起了我的注意，然后呢？”

    宮進(jìn)發(fā)很直接地說(shuō)道：“我想做東北區總監！接替袁志遠?！?/br>
    我哦了一聲道：“他的位置是應該讓出來(lái)來(lái)！不過(guò)，你愿意放棄百萬(wàn)年薪，去做大區總監，這是為什么??？”

    宮進(jìn)發(fā)反而反問(wèn)我道：“那你們?yōu)槭裁磿?huì )讓大區總監的薪資，比我們這些銷(xiāo)售經(jīng)理還低呢？他們明明管的事情比我們多，承受的壓力比我們大，卻拿不到我們薪資，這樣公平嗎？”

    我皺了皺眉道：“你這是想替他們說(shuō)話(huà)??？還是覺(jué)得自己拿的工資燙手??？”

    宮進(jìn)發(fā)還是很平淡地說(shuō)：“我只是想告訴你，做了百萬(wàn)年薪的經(jīng)理人，一定都不難，但要想坐上大區總監的位置，卻難上加難，所以，公司的制度有問(wèn)題！”

    我想了想，回答道：“公司這么做，是獎勵沖在一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，他們是最直接接觸市場(chǎng)的，也是最辛苦的！所以，他們的薪資理所應當的高??！”

    宮進(jìn)發(fā)搖著(zhù)頭說(shuō)：“現在的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，可不是你們那會(huì )的銷(xiāo)售人員。公司一整套接近完美的銷(xiāo)售體系，只要你有魄力，你有恒心，都不需要什么技巧，就按著(zhù)公司銷(xiāo)售體系做，肯定能達到百萬(wàn)年薪經(jīng)理人的標準?！?/br>
    我突然有些無(wú)名的惱火，問(wèn)道：“你有病吧？你知道自己在說(shuō)什么嗎？你是這百萬(wàn)年薪的受益者，而且是最受益的一個(gè)？而你現在告訴我，很多人都可以做到，而且是很容易就做到的。那是不是在說(shuō)，做這個(gè)計劃的人，腦子進(jìn)水，拿公司的錢(qián)給員工花？”

    云曼妮在一旁對著(zhù)宮進(jìn)發(fā)說(shuō)道：“你說(shuō)話(huà)能不能別陰陽(yáng)怪氣的，有什么話(huà)，就直接和陳總說(shuō)就是了！”

    宮進(jìn)發(fā)嗯了一聲道：“陳總，我就是告訴你，這百萬(wàn)年薪經(jīng)理人計劃，根本沒(méi)必要實(shí)施，我們很多省總，市級銷(xiāo)售經(jīng)理，都能達到年薪百萬(wàn)這門(mén)檻。從下面公司挖一堆人上來(lái)，來(lái)?yè)屜旅驿N(xiāo)售經(jīng)理的飯碗??？這樣有什么意義??？”

    我嗯了一聲，表示贊同，讓他繼續往下說(shuō)。

    宮進(jìn)發(fā)是越說(shuō)越起勁兒，接著(zhù)說(shuō)道：“看看我們外面坐著(zhù)的這群人，天天都在干什么？就說(shuō)我吧，天天上班來(lái)了，看一下當天的銷(xiāo)售計劃，打幾個(gè)電話(huà)監督下老的代理商，再給一些新代理商打電話(huà)，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力點(diǎn)，找幾個(gè)新代理商。接下來(lái)就什么都不用干，還不求人，這工作是不是很簡(jiǎn)單，是不是很容易做??？”

    云曼妮皺著(zhù)眉呵斥道：“讓你說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，不是下面的人各個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，只要上來(lái)了，加入百萬(wàn)年薪計劃里面，都可以勝任??？那你是不是在質(zhì)疑我的百萬(wàn)年薪計劃？”

    宮進(jìn)發(fā)十分淡定地回答道：“可以嗎？”

    云曼妮不悅地說(shuō)道：“什么可以嗎？當然可以質(zhì)疑！有什么你就直說(shuō)！正好，陳總也在這兒！”

    宮進(jìn)發(fā)看了看我，我向他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    宮進(jìn)發(fā)像是終于有機會(huì )說(shuō)話(huà)了，一股腦地說(shuō)道：“首先，你做這個(gè)百萬(wàn)年薪經(jīng)理人的目的是什么？不就是為了促進(jìn)公司銷(xiāo)量嗎？那現在外面的這些人加入了這個(gè)計劃，對公司的整體銷(xiāo)量提升了多少？你們計算過(guò)沒(méi)有？他們針對的這些新客戶(hù)，有多少是本來(lái)下面的銷(xiāo)售經(jīng)理就可以做到的？”

    云曼妮臉色難看地說(shuō)道：“我當然統計過(guò)，這部分人的銷(xiāo)售量相當于一個(gè)省的銷(xiāo)量，這還不足以說(shuō)明問(wèn)題嗎？你到底在質(zhì)疑什么？你到底想強調什么？他們搶的客戶(hù)，那是他們的本事，誰(shuí)有能力誰(shuí)就上，這有什么問(wèn)題？”

    宮進(jìn)發(fā)哼了一聲說(shuō)：“可他們這樣做，會(huì )形成惡性競爭。最后損失的還是公司的利益?，F在你知道新客戶(hù)選擇咱們萬(wàn)眾，都會(huì )先到處去打聽(tīng)，哪里的銷(xiāo)售政策最優(yōu)厚？客戶(hù)現在可好，選擇多的很，可以去找大客戶(hù)部，可以去找當地的銷(xiāo)售區域經(jīng)理，量大的可以是直接找省總，甚至有些人找到大區總監。這都還算是正常渠道，當客戶(hù)知道了這個(gè)百萬(wàn)年薪經(jīng)理人后，就直接找到了他們，幾方面比價(jià)格，比政策，到最后不還是誰(shuí)權力大，誰(shuí)能拿到客戶(hù)。這需要什么能力??？能體現什么自身價(jià)值??？你的百萬(wàn)年薪經(jīng)理人現在的權力，比省總的權力都大，全公司的人都得給他們讓位，你覺(jué)得這樣對嗎？”

    我深呼了一口氣，緩緩地對著(zhù)云曼妮說(shuō)道：“為什么銷(xiāo)售管理會(huì )這么混亂??？什么客戶(hù)該找什么人，每個(gè)人的職權是什么，這不都是有規范的嗎？怎么還能越級銷(xiāo)售??？”

    云曼妮馬上解釋道：“事實(shí)也不是都是他說(shuō)的那樣，內部競爭肯定是有的，但也沒(méi)到惡性競爭階段。有競爭才能有進(jìn)步不是？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“這可不是良性競爭，再這么下去，連老客戶(hù)都會(huì )去相互挖來(lái)挖去，這肯定不行！”

    然后，發(fā)現自己不該在宮進(jìn)發(fā)面前批評云曼妮，這樣會(huì )讓她下不來(lái)臺，就馬上對著(zhù)宮進(jìn)發(fā)說(shuō)道：“你的建議我會(huì )考慮的，等我調查后，親自給你一個(gè)滿(mǎn)意的答復！”

    宮進(jìn)發(fā)還要再說(shuō)些什么，被我制止道：“好了，我會(huì )再找你，你先去忙吧！”

    宮進(jìn)發(fā)一走，云曼妮就氣憤地說(shuō)道：“這是他宮進(jìn)發(fā)能想到的嗎？太明顯了吧？袁志遠要是對我有什么不滿(mǎn)的，大可直接和我說(shuō)啊，搞這種陰謀詭計，小人！枉我一直覺(jué)得袁志遠是個(gè)可交的人！”

    我瞪了云曼妮一眼道：“你沒(méi)痛腳讓人抓到，人家就想害你都難??？現在眼下到底是不是這種情況？人家說(shuō)得有理有據，不容你辯駁??！不過(guò)，這事要是袁志遠的意思，我肯定幫你教訓他，但如果是賀潔的意思，這就有點(diǎn)麻煩了！”

    云曼妮睜大了眼睛，說(shuō)道：“不會(huì )吧？不至于吧？我已經(jīng)讓位給她了?！?/br>
    我哎了一聲道：“看來(lái)你和她還真差得遠??！你跟了我這么多年，怎么一點(diǎn)城府都沒(méi)有？賀潔那么自信，她不會(huì )認為是你讓位給她的，而是覺(jué)得她理所應當坐上自己的位置?，F在對她可能有最大威脅的人，除了我就是你?！?/br>
    云曼妮有點(diǎn)傻眼道：“我一直以為挺和諧的啊，現在看來(lái)還是危機四伏??！我最煩的爾虞我詐，怎么就完不了呢？”

    我看到云曼妮的樣子，感覺(jué)她下一刻可能就要崩潰似的，安慰道：“本來(lái)有人的地方，就一定有斗爭，***不都是說(shuō)了，與天斗，其樂(lè )無(wú)窮，與人斗，其樂(lè )無(wú)窮。你要是一直還怎么單純，你最終還是會(huì )一事無(wú)成的！這事交給我處理吧，我會(huì )問(wèn)清楚，到底是怎么回事兒的？”

    回到自己的辦公室，叫袁志遠過(guò)來(lái)，看他進(jìn)來(lái)，我扔了一支煙給他，然后關(guān)切地問(wèn)道：“最近工作怎么樣？適應角色沒(méi)？”

    袁志遠點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“挺好的，賀潔人不錯，做事雷厲風(fēng)行，有方法，有能力，可以在我之上！”

    我嗯了一聲問(wèn)道：“那云曼妮呢？”

    袁志遠愣了一下，反問(wèn)道：“為什么這么問(wèn)？云曼妮自然是不如賀潔，這點(diǎn)毋庸置疑?？偨?jīng)理肯定是賀潔比云曼妮更加的適合?！?/br>
    我單刀直入道：“宮進(jìn)發(fā)是你的人吧？”

    袁志遠沒(méi)想到，我問(wèn)得這么直接，愣了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“他之前是一直跟著(zhù)我的，有什么問(wèn)題嗎？”

    我哼了一聲道：“他的問(wèn)題大了，他現在在質(zhì)疑云總的百萬(wàn)年薪經(jīng)理人計劃，他可是百萬(wàn)年薪的第一人??！你不覺(jué)得奇怪嗎？他為什么會(huì )突然找到我，說(shuō)這個(gè)事呢？”

    袁志遠好像沒(méi)明白我的意思，皺著(zhù)眉說(shuō)道：“他找你說(shuō)什么事??？我都很久沒(méi)聯(lián)系他了！為什么要質(zhì)疑這個(gè)計劃，他現在是這個(gè)計劃最大的受益人??！沒(méi)道理??！”

    我仔細看了看袁志遠，他不像是在說(shuō)謊，難道這事宮進(jìn)發(fā)背著(zhù)他做的？那宮進(jìn)發(fā)是什么目的呢?他背后又是什么人呢？

    看我沒(méi)說(shuō)話(huà)，就這么盯著(zhù)他看，他似乎明白了什么，急忙說(shuō)道：“你不會(huì )以為是我讓他這么說(shuō)的吧？”

    我沒(méi)回答他，基本等于默認了。

    袁志遠有點(diǎn)生氣，站了起來(lái)說(shuō)道：“咱們認識多少年了？我是什么人，你不知道??？我最煩內斗了，這也就是我為什么一直不愿意上來(lái)的原因！信，你就信，不信，你就不信，解釋的話(huà)，我也不想說(shuō)太多，你自己看著(zhù)辦吧！”

    說(shuō)完，都不等我說(shuō)話(huà)，掉頭就走了。

    我自己在這兒琢磨，不應該是袁志遠啊，第一，是我自動(dòng)找的宮進(jìn)發(fā)，我不找他，不然，他根本就沒(méi)機會(huì )說(shuō)這些給我聽(tīng)，第二，這宮進(jìn)發(fā)要是為了袁志遠更上一層樓，也不應該當著(zhù)云曼妮的面，說(shuō)出這些話(huà)來(lái)??？這對袁志遠一點(diǎn)好處都沒(méi)有。所以，只有一個(gè)可能，宮進(jìn)發(fā)要擺袁志遠上臺。那最終的受益者是誰(shuí)呢？這不難猜，云曼妮的百萬(wàn)年薪計劃失敗，袁志遠越級上告，兩個(gè)人都不會(huì )有好果子吃，云曼妮的威脅不在了，袁志遠也可能因為這事再次被調離，這下不但沒(méi)人威脅到她的地位，而且少了一個(gè)監視她的人。

    想到這兒，我再次按下了電話(huà)，告訴安安，叫宮進(jìn)發(fā)來(lái)我辦公室一趟。

    宮進(jìn)發(fā)大大方方，不卑不亢地來(lái)到我辦公室，我意識他坐，遞給了他一支煙，他微微地笑了笑，從口袋里拿出了一盒我沒(méi)見(jiàn)過(guò)的黃鶴樓，遞給我一支道：“沒(méi)別的意思，陳總，試試這煙，新出來(lái)不久，我覺(jué)得挺好抽的！”

    看著(zhù)氣勢，壓我一頭啊，我雖然一向沒(méi)什么官威，但自認氣場(chǎng)還是不輸什么人的，可這宮進(jìn)發(fā)，對著(zhù)我一點(diǎn)不怵，似乎還反客為主，這再次令我刮目相看。

    我接過(guò)煙，點(diǎn)上說(shuō)道：“消費檔次不低啊，你這一支煙快頂別人一盒煙了！”

    宮進(jìn)發(fā)笑了笑道：“東北人嘛，都愛(ài)面子，沒(méi)錢(qián)都充面子，何況有錢(qián)了呢！這幾年，萬(wàn)眾對我不薄，讓我能抽得起這種煙。我知道陳總是比較低調的人，所以，我也不敢在你面前顯擺，只是單純地讓你試試而已?！?/br>
    我呵呵地笑了笑道：“明白！這煙挺好抽的！就是這包裝有點(diǎn)對不起這價(jià)格，充面子這包裝似乎不上檔次??！我有個(gè)同學(xué)，從他工作后開(kāi)始，就一直抽軟中華，而且每次是抽半只，一個(gè)月也就5000多塊錢(qián)，我就好奇問(wèn)他，就你這點(diǎn)工資，怎么抽得起軟中華??！人家怎么答我，抽軟中華，自然辦得是軟中華的買(mǎi)賣(mài)，抽芙蓉王就得干芙蓉王的生意。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)軟中華了，就得想辦法去賺軟中華的錢(qián)，而不是降低自己的檔次去抽芙蓉王。檔次這東西上去了，就很難再下來(lái)了，是這道理不？”

    宮進(jìn)發(fā)翹了二郎腿，品了品我的話(huà)說(shuō)道：“陳總是覺(jué)得我這黃鶴樓的起點(diǎn)有點(diǎn)高？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)道：“沒(méi)有，沒(méi)有，這也是你的能力范圍吧！”

    宮進(jìn)發(fā)似乎有點(diǎn)不耐煩，直接問(wèn)我道：“陳總，你找我什么事，就直說(shuō)了吧？要是因為我今天批評百萬(wàn)年薪經(jīng)理人計劃的事，你不妨直說(shuō)，打算怎么處理我，我都接受！”

    我詫異地問(wèn)道：“你怎么知道我要處理你呢？你今天說(shuō)的話(huà)，你自己覺(jué)得不對嗎？不是發(fā)自你內心的嗎？我為什么要處理你呢？”

    宮進(jìn)發(fā)嘿嘿地笑道：“陳總，咱們明人就不說(shuō)暗話(huà)了吧？我這種越級匯報，肯定是職場(chǎng)大忌，無(wú)論我說(shuō)的是對是錯，到最后結果都只有一個(gè)，走人！”