銷(xiāo)售行業(yè)里，我最佩服兩種銷(xiāo)售，一個(gè)是做保險的，另一個(gè)就是做售樓的。

    這兩種銷(xiāo)售，都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經(jīng)紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。

    在得知我們對綠水園別墅有興趣后，也不知道哪里弄到我的電話(huà)，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時(shí)定點(diǎn)地給我打電話(huà)，問(wèn)我什么時(shí)候去看樓。

    同是做銷(xiāo)售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話(huà)，打給客戶(hù)時(shí)的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來(lái)顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡(jiǎn)單幾句應付，就草草掛了電話(huà)。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會(huì )放棄，絕不會(huì )放棄任何一個(gè)機會(huì )。

    星期天，我和勝男打算下午吃個(gè)飯，就去看場(chǎng)電影。

    剛開(kāi)起車(chē)來(lái)，電話(huà)響了，電話(huà)那頭傳來(lái)了一個(gè)好聽(tīng)地聲音：“您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經(jīng)理，我叫李寶玲，聽(tīng)說(shuō)，您對我們樓盤(pán)感興趣，我給您簡(jiǎn)單介紹下我們樓盤(pán)吧？”然后，還沒(méi)等我回答，就開(kāi)始了她的演講。

    勝男看我拿著(zhù)電話(huà)，也不說(shuō)話(huà)，就說(shuō)道：“要是沒(méi)什么重要的事，就掛了吧，開(kāi)車(chē)打電話(huà)，小心被抓！”

    我打電話(huà)遞到勝男耳朵上，說(shuō)道：“那你聽(tīng)吧！機器人！”

    我理解的銷(xiāo)售，是了解客戶(hù)需要，咨詢(xún)客戶(hù)要求，滿(mǎn)足客戶(hù)請求。一個(gè)好的銷(xiāo)售，不但要自己能說(shuō)，會(huì )說(shuō)，最重要的是讓客戶(hù)說(shuō)，讓客戶(hù)提問(wèn)，只有當客戶(hù)開(kāi)始提問(wèn)了，這才說(shuō)明客戶(hù)開(kāi)始有購買(mǎi)欲了。

    我還未問(wèn)任何問(wèn)題呢，她就迫不及待地介紹她要賣(mài)的東西，多么多么的好，我哪有興趣聽(tīng)??？

    終于，連勝男都忍不住了，對著(zhù)電話(huà)里說(shuō)道：“我們對于你說(shuō)的什么容積率，綠化率不感興趣，我們關(guān)心的是價(jià)格，和周?chē)呐涮自O施，這樣吧，等我們有時(shí)間，去看樓的時(shí)候，再找你！”說(shuō)完，我是第一次看見(jiàn)，勝男不等對方回話(huà)，就掛了電話(huà)。

    勝男和我抱怨道：“她們是真的能說(shuō)，爛尾樓都能讓她們吹出無(wú)敵海景大洋房來(lái)，不過(guò)，也不問(wèn)我喜歡什么？想知道什么？聽(tīng)得我都煩了！”

    我倒是勸道：“這也不能怪她們，她們肯定是任務(wù)重，壓力大，每個(gè)月賣(mài)幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，不知道做銷(xiāo)售的苦！”

    勝男嗯了一聲說(shuō)：“我說(shuō)呢，為什么每次你接到銷(xiāo)售電話(huà)，都很耐心地聽(tīng)，原來(lái)是同情他們??！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)道：“不是同情，是理解！我也是從那個(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)的，可能因為你的一次耐心聽(tīng)講，就會(huì )令他信心百倍，就會(huì )有信心打下一個(gè)電話(huà)。而你的一次謾罵，不耐煩，就會(huì )令他打一次退堂鼓，讓他對于下一個(gè)電話(huà)充滿(mǎn)了恐懼?？赡苤徽加昧宋規追昼姷臅r(shí)間，就做了件好事，我何樂(lè )而不為呢？再說(shuō)了，這個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說(shuō)好東西，不愁賣(mài)的，有時(shí)候，真可能因為他們宣傳的不到位，導致一些好的產(chǎn)品，沒(méi)有得到廣泛推廣?！?/br>
    勝男點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話(huà)也是很客氣的，只是她們都說(shuō)不到點(diǎn)子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！”

    剛說(shuō)完，勝男的電話(huà)就響了，勝男接了起來(lái)，驚訝地問(wèn)道：“你怎么有我電話(huà)號碼的？”

    我好奇地望著(zhù)勝男，勝男捂著(zhù)電話(huà)，和我說(shuō)道：“還是剛剛打你電話(huà)的那個(gè)售樓經(jīng)紀?！?/br>
    勝男聽(tīng)了一會(huì )兒，說(shuō)道：“行了，我知道了，剛剛這些你都和我說(shuō)過(guò)了！我說(shuō)了，有時(shí)間我會(huì )去看看的！”

    掛了電話(huà)和我抱怨道：“是不是你把我電話(huà)告訴她們的??？她們還真是無(wú)孔不入！”

    我馬上否認道：“怎么可能呢？我都不知道她們怎么知道我的電話(huà)的！”

    剛剛說(shuō)完，我電話(huà)又響了，一看電話(huà)是我媽?zhuān)覌屨f(shuō)道：“兒子，綠水園的星光苑的小李打電話(huà)給我，問(wèn)你什么時(shí)候去看樓呢？你一會(huì )兒看完電影，就和勝男過(guò)去看看唄！難得你們兩個(gè)今天都有時(shí)間！”

    我這才明白售樓的怎么知道，我和勝男的電話(huà)號碼，責怪道：“媽?zhuān)阍趺窗盐液蛣倌械碾娫?huà)，亂給人呢？”

    我媽很無(wú)辜地說(shuō)：“人家又不是什么壞人，很熱情，人也好，我上次去，親自派車(chē)送我回家，還送了我一把大傘，這么好的人，又不會(huì )害你的，再說(shuō)了，你就算不買(mǎi)，過(guò)去看看，又沒(méi)什么損失，有多為難??？我還不是為你們好！”

    我嗯嗯嗯應聲道：“好，好，知道你是為我們好了，我一會(huì )兒就去?！?/br>
    看完電影，和勝男商量道：“要不咱們去看看吧，省的老是煩咱們，咱們一會(huì )兒回家也有個(gè)交代！”

    勝男還沒(méi)從電影的情緒中出來(lái)，略帶悲傷地說(shuō)：“聽(tīng)你的，珍惜眼前人吧！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“哎，醒醒吧，出戲了！看個(gè)電影哭的死去活來(lái)的，至于嗎？還從頭哭到尾，假的，都是假的，知道嗎？不知道的，還以為你剛成為寡婦了呢！”

    勝男不滿(mǎn)地說(shuō)：“冷血動(dòng)物！還有這么咒自己的？吐口水重新說(shuō)過(guò)！”

    到了售樓處，馬上有人過(guò)來(lái)問(wèn)我們，是不是看樓，之前來(lái)過(guò)沒(méi)有，誰(shuí)和我們聯(lián)系的？然后領(lǐng)著(zhù)我們先在沙發(fā)上坐著(zhù)，殷勤地問(wèn)我們喝什么？

    勝男很奇怪地問(wèn)我道：“為什么這新樓盤(pán)一開(kāi)始預售的時(shí)候，都是排著(zhù)隊地搶購，可等到現在開(kāi)盤(pán)這么久了，又冷清了下來(lái)，通常不是等不到預售第二天，就全部賣(mài)完了嗎？”

    我笑著(zhù)解釋道：“你看到的都是造勢，假相。大部分的人都是請回來(lái)的，有沒(méi)有一開(kāi)盤(pán)就一售而空的，當然有，但畢竟是少數，大多數的樓盤(pán)，除了幾套非常好的預定出去了，剩下的根本就沒(méi)那么多人買(mǎi)。要是全部賣(mài)完了，你想想是不是那些售樓中心，預售第二天就撤了，還用養那么多售樓經(jīng)紀嗎？”

    勝男點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是這個(gè)道理！我就是覺(jué)得事有蹊蹺！”

    一會(huì )兒功夫，一個(gè)一身黑色工裝，身材略有些肥胖的中年女人，走了過(guò)來(lái)，熱情地遞上自己的名片道：“我是李寶玲，陳先生，陳太太你們好！”

    我嗯了一聲，沒(méi)說(shuō)話(huà)，勝男說(shuō)道：“我們來(lái)隨便逛逛?！?/br>
    李寶玲微笑著(zhù)說(shuō)道：“那我先帶二位看看我們的沙盤(pán)，然后去我們的樣板間看看?！?/br>
    從整體規劃來(lái)看，這小區環(huán)境還是不錯，在小區中心還有個(gè)人工湖，別墅有個(gè)前院，前院的下面是地下室，還有的車(chē)庫，背面陽(yáng)臺就在人工湖上面?？梢宰约嘿I(mǎi)條船，在湖中劃船，還可以直接上對岸買(mǎi)東西。這種設計，還是比較別出心裁的。

    樣板間裝修的很華麗，簡(jiǎn)歐風(fēng)格，是勝男非常習慣的風(fēng)格，我看了看里面的家用電器，都是萬(wàn)眾的，想著(zhù)綠水園和萬(wàn)眾，盈科的合作，當時(shí)就是一時(shí)造勢，為了促銷(xiāo)，就是一個(gè)噱頭，沒(méi)想到還真的長(cháng)期合作了下去。

    看了一圈，我和勝男都挺滿(mǎn)意的，不同的是，我嘴上一直挑著(zhù)毛病，勝男呢，就直接替售樓經(jīng)紀解釋?zhuān)卮鹞业拿恳粭l質(zhì)疑。

    走的時(shí)候，李寶玲一再地強調，要我們早一點(diǎn)做決定，不然晚了就沒(méi)了。

    勝男還真的有點(diǎn)著(zhù)急，一上車(chē)就說(shuō)：“要不咱們把定金交了吧？我覺(jué)得這兒的房子真的不錯，有花園，有地下，有天臺，最重要的是還有碼頭，自己家的碼頭！”

    我批評道：“我也挺喜歡的，可你買(mǎi)東西，不能讓人看出你想買(mǎi)啊，你越是這樣，她們就心里越有底，不但價(jià)格上一分錢(qián)不會(huì )讓?zhuān)瓦B些優(yōu)惠政策都不會(huì )給你！就算咱們要買(mǎi)，也得吊她幾天胃口！”

    勝男覺(jué)得我說(shuō)得在理，但想了想又說(shuō)道：“可是萬(wàn)一真像她說(shuō)得那樣，沒(méi)有了，咱們不得后悔死??！”

    我淡定地說(shuō)道：“不可能的，你看偌大個(gè)售樓處哪有人??？有錢(qián)人再多，一下子拿出這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)個(gè)別墅，你覺(jué)得可能嗎？房子大，不保值，裝修費也貴，這里的地點(diǎn)也很一般，周?chē)鷽](méi)什么小區，沒(méi)人氣，周邊設施也不齊全，幼兒園，小學(xué)，醫院，市場(chǎng)，商場(chǎng)什么都沒(méi)有，買(mǎi)包煙都得去市區，很不方便的！”

    勝男辯解道：“人家不是說(shuō)了嗎？?jì)赡陜?，這里就會(huì )有個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，還有個(gè)大潤發(fā)已經(jīng)在建了，那邊還有個(gè)中央公園，再說(shuō)了，珠海市一共才多大??？開(kāi)個(gè)車(chē)，半個(gè)小時(shí)，全市就走一圈了?！?/br>
    我哼了一聲說(shuō)：“你和咱媽都中了那個(gè)寶玲的毒了。買(mǎi)東西，你得往壞的方向想，做最壞的準備，那個(gè)才是咱們的心里價(jià)位，凡事你都往好的方面想，到時(shí)事與愿違，你得多失望??！你把這些壞得因素都考慮進(jìn)去，然后開(kāi)出自己的價(jià)碼，如果她們接受了，到時(shí)就算最壞的情況，咱們也能接受，那多好啊，其他的都是意外收獲，是不是這個(gè)理兒？”

    勝男被我說(shuō)服了，點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“好像你說(shuō)的挺有道理的，不過(guò)，要是真沒(méi)了，就可惜了！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“有啥可惜的？房子不有的是，再說(shuō)了，這是哪個(gè)地產(chǎn)的房子??？綠水園啊，誰(shuí)是老板，杜詩(shī)陽(yáng)啊，那可是最大的老板，我一張嘴，她還不能給咱們騰出一套來(lái)??？”

    勝男有點(diǎn)不悅地說(shuō)：“我說(shuō)呢，你怎么一點(diǎn)都不著(zhù)急，原來(lái)后面有人啊，你老相好的，是吧？”

    我撇著(zhù)嘴說(shuō)道：“說(shuō)什么呢？什么我老相好？怪不得你吃泡面，你只喜歡吃老壇酸菜面呢！說(shuō)正事呢，能不求她，我肯定不會(huì )求，我是說(shuō)退一萬(wàn)步，萬(wàn)一沒(méi)有了，咱們和她說(shuō)聲，總是可以的吧？”

    勝男哼了一聲說(shuō)：“都是你有理，你怎么說(shuō)，怎么是！反正我是挺喜歡的！”

    我看到勝男有點(diǎn)不高興，就哄道：“我也挺喜歡的，可這買(mǎi)房子，可不是買(mǎi)菜那么簡(jiǎn)單，咱們得慎重一些，我再打聽(tīng)打聽(tīng)看，要是沒(méi)問(wèn)題，過(guò)個(gè)一兩天，李寶玲再打電話(huà)來(lái)，我和她討價(jià)還價(jià)，咱們就定下來(lái)！”

    三天后，我們再去看房，果然像我說(shuō)得一樣，根本就沒(méi)人買(mǎi)，可供我們選擇的房子還有很多，我和勝男挑了小區中心地帶的一排中，最中心的房子，聯(lián)體的別墅都是一梯兩戶(hù)，一個(gè)大門(mén)，進(jìn)去后兩家門(mén)。

    耀陽(yáng)馬上看中了，我們看中的房子旁邊，說(shuō)什么都要買(mǎi)下來(lái)，再次和我做鄰居。

    我不滿(mǎn)地說(shuō)：“你還真是銀魂不散??？連體嬰??？我可和你說(shuō)，我們家不開(kāi)火，你要想來(lái)我家蹭飯，是沒(méi)可能的！”

    耀陽(yáng)根本就不理會(huì )我，一邊看，一邊說(shuō)道：“這棟墻是不是承重墻??？不是的話(huà)，直接拆了，把這里打通，咱們兩家就合成一家了，一個(gè)門(mén)就夠了，把前面的園子打通，車(chē)庫打通，這住著(zhù)多舒服??！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)：“舒服個(gè)屁??！那我們還不如回家住呢？何必要在這兒買(mǎi)房子呢？我們要的是二人世界，二人世界，懂嗎？”

    耀陽(yáng)無(wú)恥地說(shuō)道：“現在你們年輕，剛結婚，肯定說(shuō)什么二人世界，等結婚一兩年，你們再看看，誰(shuí)也容不下誰(shuí)，還得靠我們這些老兄弟，維持著(zhù)熱鬧，你信我的，沒(méi)人比我更清楚了！”

    勝男看了看耀陽(yáng)說(shuō)道：“你說(shuō)你自己吧，敏姐不在，你才敢這么說(shuō)的！你就是要買(mǎi)，也得和敏姐商量一下??！”

    我嗯了一聲說(shuō)道：“是啊，你怎么自己來(lái)的，怎么不帶敏姐一起過(guò)來(lái)看呢？不對？你不會(huì )兒買(mǎi)來(lái)養小三的吧？”

    勝男一聽(tīng)，立馬炸了，叫道：“張耀陽(yáng)！你敢！要是把這里買(mǎi)了給你的小三住，我和敏姐都不會(huì )放過(guò)你的！”

    耀陽(yáng)無(wú)奈地說(shuō)：“什么小三??？就是想和你們親近點(diǎn)，熱鬧而已，你敏姐也知道的，我是年紀越大，越怕孤單，想熱鬧一點(diǎn)，人多一點(diǎn)而已，你們要是真不喜歡，那算了！”