李剛走了，灰溜溜地走了，這樣的銷(xiāo)售令我很不滿(mǎn)意，對我來(lái)講，這樣的銷(xiāo)售根本就不及格。我都懷疑他是怎么當上銷(xiāo)售總監的位置的。

    下面有傳言說(shuō)，云曼妮專(zhuān)門(mén)挑年輕帥氣的小伙子扶持，我是不信的。不過(guò)，看著(zhù)繡花枕頭似的李剛，我倒是信幾分。

    云曼妮要休假，去了國外，我也不好打擾她，就想看看李剛做的代理商到底是何方神圣，就叫李剛把他說(shuō)的代理上，叫了過(guò)來(lái)，我親自匯匯她。

    李剛把這位代理商帶過(guò)來(lái)時(shí)候，我很是有點(diǎn)吃驚。

    一位年紀和我相仿，一臉的精明，穿著(zhù)得體，長(cháng)相精致的女人。她的廣東人的長(cháng)相，但已經(jīng)被優(yōu)化過(guò)的那種。

    很多人都知道傳統的廣東人，顴骨比較高，普遍的黑黑瘦瘦，但二三十年后，新一代的廣東人經(jīng)過(guò)幾代人的改良，長(cháng)相有了很大的變化，都是眉清目秀而且皮膚白皙，看不出一點(diǎn)原住民的痕跡。

    一口標準的普通話(huà)，讓我不由的懷疑，她到底是不是廣東人？

    女人自我介紹我：“我姓穆，穆桂英的穆，單字一個(gè)彤。中山華商貿易的老板，也是萬(wàn)眾的中山，廣州，深圳的一級代理商?！?/br>
    我笑了笑說(shuō)道：“是我太久沒(méi)過(guò)問(wèn)銷(xiāo)售的事嗎？像穆總這樣的大客戶(hù)，我怎么都沒(méi)見(jiàn)過(guò)??？您做了幾年萬(wàn)眾的代理了??？”

    穆彤干脆地回答道：“將近三年了，陳總，您太忙，怎么會(huì )重視我們這些小代理商呢？”

    我哦了一聲說(shuō)：“做夠萬(wàn)眾兩年以上的代理商，不論大小，我通通都記得，但是您，我還真沒(méi)什么印象啊，怠慢了！”

    穆彤笑了笑說(shuō)道：“都說(shuō)陳總是出了名的好記性，看來(lái)也有失誤的時(shí)候??！”

    我嗯了一聲道：“可能吧！咱們直入主題吧，我聽(tīng)說(shuō)，您有興趣接替羅總，做我們廣東省的總代理，總代理的條件你都清楚吧？”

    穆彤搖著(zhù)頭說(shuō)：“大概是了解一些，不過(guò)具體條款，我這里沒(méi)有！”

    我看了看李剛，李剛解釋道：“這些文件我也沒(méi)有，都在云總那里?！?/br>
    穆彤接過(guò)話(huà)來(lái)說(shuō)道：“陳總，您給我說(shuō)一下，不也是一樣?！?/br>
    我搖了搖頭說(shuō)道：“不一樣，這必須得云總同意才行，我無(wú)權做這些的！”

    穆彤笑了笑說(shuō)道：“云總不也得經(jīng)過(guò)你同意嗎？陳總，咱們別繞圈子了，你直接說(shuō)條件吧，看我能不能接受？”

    我不悅地說(shuō)道：“我想你弄錯順序了，是我先考察你有沒(méi)這個(gè)資格，再談你能不能接受！”

    穆彤倒是沒(méi)生氣，而是笑著(zhù)說(shuō)道：“可以，那你要的資格是什么??？”

    我問(wèn)道：“你現在年銷(xiāo)售量是多少？1000萬(wàn)資金，是不是隨時(shí)可以到賬？你現在實(shí)體店一共有多少家？每家的面積是多大？”

    穆彤很流利地回答道：“目前一年的銷(xiāo)售量是6000萬(wàn)左右，比公司給我下達任務(wù)，多出了2000萬(wàn)，1000萬(wàn)資金不是問(wèn)題，實(shí)體店我沒(méi)準確地計算過(guò)，估計能有個(gè)五六十家吧？面積都在200平方以上?！?/br>
    我一聽(tīng)就不對勁兒，問(wèn)道：“你有那么多家店嗎？我怎么不知道？你店的名字是？”

    穆彤笑著(zhù)回答道：“名字都是五花八門(mén)的，沒(méi)有一個(gè)統一的名字！”

    我皺了皺眉，問(wèn)李剛道：“你是怎么管理代理商的？不是告訴你們了嗎？代理商的店鋪名字必須統一，而且店鋪裝修必須統一按著(zhù)公司規定！”

    李剛沒(méi)說(shuō)話(huà)，穆彤搶著(zhù)說(shuō)道：“是這樣的，陳總，是我沒(méi)有執行公司的規定，我這也是有特殊原因的，因為我的顧客大多是老客戶(hù)，很多顧客都是做了十幾年的，從我父輩那時(shí)就開(kāi)始了。他們都認我們的老牌子，你叫我一改，他們可能就不認識了，都是在賣(mài)咱們萬(wàn)眾的貨，不都是一樣嗎？”

    我開(kāi)始有點(diǎn)不相信這個(gè)女人的話(huà)了，說(shuō)道：“改成我們公司統一標識，有利于統一管理，對你們也是種保障，我相信萬(wàn)眾的名頭怎么都比你的要響吧？如果你一定要堅持做你的牌子，那何必做我們萬(wàn)眾的代理呢？你自己注冊個(gè)牌子就是了！”

    話(huà)說(shuō)到這里，就已經(jīng)不太好聽(tīng)了，她應該就明白我的意思了，可穆彤像是沒(méi)聽(tīng)懂一樣，說(shuō)道：“只要能賣(mài)出你們萬(wàn)眾的貨就行了唄，至于具體我怎么做，是我的事，是不是這個(gè)道理??？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“當然不是這個(gè)道理，你做了幾年我們萬(wàn)眾的代理，到現在還是你們萬(wàn)眾的叫著(zhù)，我們萬(wàn)眾的代理是要和我們一條心的，我們找代理商，不是光為我們賣(mài)貨就行了，那我們一年幾千萬(wàn)的分紅，何必給你們代理商呢？我們把這些利潤，讓利給我們的直營(yíng)店多好呢？我們就是要做到代理商和我們是一家人，共同經(jīng)營(yíng)，共同成長(cháng)的！”

    穆彤哼了一聲說(shuō)：“陳總，大道理，你不用和我講，到哪家做代理都是一個(gè)道理，銷(xiāo)量才是說(shuō)話(huà)的本錢(qián)，賣(mài)不出去貨，表再多的衷心也是沒(méi)用的！你搞這么多條條框框，對代理商束手束腳的，代理商怎么可能做好呢？”

    李剛看到氣氛有點(diǎn)僵，急忙說(shuō)道：“陳總說(shuō)的是經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，這是我們公司對代理商的一種保護政策，是對代理商有利的事情，穆總您該理解！”

    我瞪了他一眼說(shuō)道：“你早該跟穆總解釋一下，省的到了我這里，才說(shuō)明白。穆總，你還是回去考慮清楚吧，我說(shuō)的這只是其中的一條硬性規定。羅總之前做的那么大，就是完全貫徹了公司的經(jīng)營(yíng)制定。這些政策既是束縛你們代理商，也是對你們代理商的一種保護，同時(shí)也是對你們的扶持。不是能賣(mài)出貨就是好代理商的，我們還要考慮到持續發(fā)展問(wèn)題！”

    穆彤嘲諷地說(shuō)道：“估計羅總就是太好地貫徹了你們的精神，才有今天的下場(chǎng)！”

    這火藥味很濃啊，我笑著(zhù)說(shuō)道：“你可能沒(méi)搞清羅總到底是怎么回事兒，就不要胡亂猜想了。今天的談話(huà)就到此為止吧！”

    李剛聽(tīng)到我要送客了，急忙站了起來(lái)說(shuō)道：“陳總，那我們先走了，穆總咱們走吧！”

    穆彤哼了一聲，站了起來(lái)道：“都說(shuō)萬(wàn)眾的門(mén)檻高，今天我是見(jiàn)識了！這總代理商，我其實(shí)做不做也無(wú)所謂，只不過(guò)，我不做，我看也未必有人想做，也未必有人能做！”

    我哦了一聲，反問(wèn)道：“你這么哪來(lái)的自信呢？我空著(zhù)總代理商的位置，不是沒(méi)人想做，也不是沒(méi)人能做，而是我一直在考察誰(shuí)到底能做，我該給誰(shuí)做的問(wèn)題！”

    穆彤輕蔑地說(shuō)道：“如果別人做，一年的銷(xiāo)量還不如我，那不是很打臉嗎？”

    我很認真地回答道：“你好像還是沒(méi)理解我的話(huà)，誰(shuí)規定總代理就一定得是最高銷(xiāo)量??？這要看未來(lái)的發(fā)展！”

    穆彤眨了眨眼睛，說(shuō)實(shí)話(huà)，挺好看的，不過(guò)接下來(lái)她說(shuō)的話(huà)就不太美麗了：“你不用在這給我上課，你們的套路我都懂，我做了銷(xiāo)售幾十年了，大大小小的公司我都待過(guò)，你和我灌輸這些有的沒(méi)的，沒(méi)有一點(diǎn)作用，咱們開(kāi)打天窗說(shuō)亮話(huà)，總代理商我志在必得，我有錢(qián)，有人脈，廣東除了羅總，誰(shuí)也做不過(guò)我的，只要你把這個(gè)總代理給我，我保證在廣東省的每個(gè)市，都開(kāi)至少一家萬(wàn)眾的電器行！”

    我無(wú)動(dòng)于衷地說(shuō)：“實(shí)力是一方面，我更看重經(jīng)營(yíng)理念是否一致，如果不同，我還是持保留意見(jiàn)，你先回去吧，這事我考慮下，等云總回來(lái)我再做決定！”

    穆彤不甘心地說(shuō)：“你知道我老板是誰(shuí)嗎？”

    我好奇地問(wèn)道：“你老板？搞半天你不是老板??？那你和我在這兒說(shuō)這么久！”

    穆彤哼了一聲說(shuō)道：“我代表我老板，他要做的事，沒(méi)有做不成的！”

    我心一涼，一聽(tīng)這話(huà)，我就想起了賀東，不會(huì )這兒也和他有關(guān)吧？

    穆彤看出我閃爍的目光，和李剛說(shuō)道：“你到外面等我吧！”

    李剛很聽(tīng)話(huà)地走了出來(lái)，竟然全程沒(méi)問(wèn)我一句。

    穆彤低聲地和我說(shuō)道：“我老板托我給你帶句話(huà)，你該換車(chē)了！”

    我憤怒地拍著(zhù)桌子說(shuō)道：“很好，你回去給你老板帶句話(huà)，天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，他會(huì )為他做的每件事負責的！不需要我再說(shuō)什么了吧？你覺(jué)得我還會(huì )把總代理給你嗎？”

    穆彤突然微微一笑道：“你會(huì )的，咱們走著(zhù)瞧！”

    她一出門(mén)，我就叫安安道：“把那個(gè)李剛給我叫回來(lái)！”

    李剛估計事送穆彤走了，才急匆匆地趕了回來(lái)，還沒(méi)站穩，我就開(kāi)始訓斥道：“你干什么吃的？你還是不是我萬(wàn)眾的員工，你在給誰(shuí)打工呢？穆彤嗎？叫你出去就出去？你搞清楚客戶(hù)情況了嗎？就往我這兒領(lǐng)，你連她老板是誰(shuí)都不知道，就讓她做總代理，你以為是小孩子過(guò)家家啊，誰(shuí)都能當爸爸！我看你是干到頭了！”

    李剛突然直了直身板，一改之前唯唯諾諾的樣子，盯著(zhù)我說(shuō)道：“我就是穆總的人，我辭職不干了，你也不用像訓孫子似的損我，你給我的那點(diǎn)工資，還不夠我加一車(chē)油錢(qián)呢！”說(shuō)完，瀟灑地推開(kāi)了門(mén)說(shuō)道：“要是不介意，我就先走了，陳總！”

    我怒不可遏地將桌子上東西，掃落在地！

    下午，老黃太太戰戰兢兢地走了進(jìn)來(lái)，她估計是知道我一上午都在發(fā)脾氣，也是小心翼翼的。

    把阿廖的醫療費用清單，放在了我桌子上說(shuō)道：“陳總，您看看吧，這是清單，我們對過(guò)了，有很多項，我們都不知道到底是什么？為什么要收費？去醫院?jiǎn)?wèn)過(guò)了，他們的答復是正常收費！都是有相關(guān)的文件的！”

    我拿起清單，看了看上面有紅筆標注出來(lái)的項目，看得也是一頭霧水，都是些醫用的名詞，我都不知道是什么？哎了一聲問(wèn)道：“就沒(méi)什么辦法，知道這些是什么費用嗎？那醫院要是治個(gè)感冒發(fā)燒，收咱們幾百萬(wàn)，咱們也得給唄？”

    老黃太太想了想說(shuō)：“可以去醫療監管機構投訴的，但前提是，這些是亂收費，咱們現在得找人證明，這些費用是亂收的才行！”

    我哦了一聲說(shuō)：“那好辦，我找個(gè)醫生問(wèn)問(wèn)就知道了，這樣我給我同學(xué)打個(gè)電話(huà)，一會(huì )兒你派人把清單送過(guò)去，她是婦幼保健院的院長(cháng)，讓她幫忙看看?！?/br>
    老黃太太急忙說(shuō)道：“不用派人去，我自己去！您現在就打吧，醫院那邊催呢！”

    我嗯了一聲，撥通了同學(xué)的電話(huà)：“黃院長(cháng)，不打擾你吧？”

    老同學(xué)笑著(zhù)說(shuō)道：“您陳總的電話(huà)，再忙也得接??？怎么，找我有事??？是你老婆要生孩子了？還是你有了什么難言之隱??？”

    我急忙說(shuō)道：“沒(méi)有，都沒(méi)有！我還沒(méi)結婚呢！”

    老同學(xué)開(kāi)著(zhù)玩笑道：“那就是出了意外了？只要女方同意，我這兒還是很安全的，不過(guò)我建議要是能生下來(lái)，就最好了，畢竟都條生命啊，你也不差錢(qián)，就先養著(zhù)唄！”

    我看了看旁邊的望著(zhù)天花板的老黃太太，不好意思地說(shuō)道：“沒(méi)有，沒(méi)有意外，我找你是想咨詢(xún)你一下，關(guān)于醫院收費問(wèn)題，我這兒有個(gè)員工出車(chē)禍了，這要出院了，醫院給了我個(gè)清單，收費簡(jiǎn)直是天價(jià)，我想讓你幫我看看，到底是不是這么多錢(qián)，哪來(lái)的這么多錢(qián)？”

    老同學(xué)為難地說(shuō)：“這個(gè)不好辦，行有行規，我們不干涉其他醫院的事務(wù)，再說(shuō)各個(gè)醫院的職能不一樣，收費標準也不一樣，我這兒生個(gè)孩子，還有花個(gè)幾十萬(wàn)的呢！”

    我懇求道：“我就是讓你幫我看看，又沒(méi)要你出來(lái)證明什么？就是告訴我，這些收費是什么？是不是符合國家標準？不違反紀律的，你放心，絕對不會(huì )讓你為難的！”

    老同學(xué)想了想說(shuō)道：“好吧，好吧，你叫人把單子拿過(guò)來(lái)，我看看，先說(shuō)好啊，我只是給你看看而已，準不準的，我也不知道??！你不知道，上次二班的班長(cháng)帶著(zhù)一個(gè)女的過(guò)來(lái)，說(shuō)是她老婆，說(shuō)她年紀太大，怕有危險，不想生了，叫我幫她做掉?？煽此掀乓膊?0出頭，那是什么年紀大??？就沒(méi)答應！最后把老同學(xué)給得罪了，我現在怕得很，老怕好心辦壞事！”