站在臺上，我向臺下望了望，黑壓壓的人群，無(wú)數雙眼睛盯著(zhù)我，多少有點(diǎn)緊張，演講我并不陌生，從上學(xué)那會(huì )兒，我就經(jīng)常的上臺。不過(guò)，這次不一樣，下面都是老師和大學(xué)生，他們不是我的屬下，不是我的同事，他們有著(zhù)各種稀奇古怪的想法，有著(zhù)深厚的理論知識，我知道我的隨便一句胡說(shuō)八道，就會(huì )被人詬病，就會(huì )被人挑出毛病，還會(huì )誤人子弟，所以，我的每一句話(huà)都必須嚴謹。

    我想了想說(shuō)道：“在座的女同學(xué)們，衣柜里肯定有很多買(mǎi)了一次都不穿的衣服吧？男同學(xué)們也應該有很多自己買(mǎi)來(lái)不穿的球鞋吧？這些算不算庫存呢？嚴格上講，貶值的叫庫存，會(huì )升價(jià)的叫收藏。所以，女同學(xué)們，我的建議是有漂亮衣服的，就盡快穿著(zhù)出來(lái)，不然等到過(guò)季了，不流行了，你的衣服就沒(méi)人看了，就貶值了。男同學(xué)們，除非你買(mǎi)的球鞋是珍藏版，不然我的建議是一樣的，有就穿，別擺在那里，等著(zhù)發(fā)毛。

    我為什么要說(shuō)這些呢？這其實(shí)和公司管理庫存是一樣的。當公司產(chǎn)生大批量的庫存時(shí)，怎么辦？這就必須我們及時(shí)的判斷，這批產(chǎn)品滯留的價(jià)值到底有多少？如果，發(fā)現它已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)的價(jià)值了，那就盡快處理點(diǎn)，任何方法，不惜血本，低價(jià)處理。如果處理不及時(shí)，不但會(huì )占庫存空間，還會(huì )讓你在市面上的產(chǎn)品變得更不值錢(qián)。

    那么怎么樣，才能很好的控制自己的生產(chǎn)庫存呢？這就是看一個(gè)公司的預估市場(chǎng)水平了，我們公司管這個(gè)部門(mén)叫市場(chǎng)部，是專(zhuān)門(mén)預估一款新品的市場(chǎng)前景，消費者的消費能力，他們前期工作做的好，自然后期的庫存壓力就會(huì )小很多。但我可以明確的告訴大家，市面上沒(méi)有一款產(chǎn)品是可以做到零庫存的。雖然，咱們所有的企業(yè)都在倡導零庫存，但沒(méi)有一家企業(yè)可以百分之百做得到。如果做到了零庫存，只能說(shuō)明這家公司產(chǎn)能和銷(xiāo)售能力都不行！

    剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存，那我們再談?wù)?，一旦產(chǎn)生了庫存，我們該如何處理呢？首先，是看你的庫存產(chǎn)品，還有沒(méi)有剩余價(jià)值，如果確定了毫無(wú)價(jià)值，就像bb機，vcd一樣的產(chǎn)品，即使你留到2020年，也是一樣的一文不值，那就盡快處理，能降價(jià)賣(mài)的降價(jià)賣(mài)，降價(jià)賣(mài)不了的，就直接扔掉，切記不要送，不要讓它們流通到市面上。為什么要這么做呢？你們是不是會(huì )說(shuō)，送人還能賺個(gè)人情，賺個(gè)口碑不是更好嗎？錯！大錯特錯！那樣做，無(wú)論對社會(huì )，對企業(yè)，甚至是個(gè)人都沒(méi)一點(diǎn)好處。落后的產(chǎn)品，被淘汰的產(chǎn)品，就要絲毫不加猶豫地扔掉，就像你的不良嗜好一樣。只會(huì )阻住你進(jìn)步的步伐，有了能湊合用的，你還會(huì )追求更好的東西嗎？即使會(huì )，你的欲望也不會(huì )變得那么強烈?！?/br>
    這時(shí)有人已經(jīng)迫不及待地舉起手來(lái)，提出疑問(wèn)，我指著(zhù)其中一個(gè)斯文眼鏡男，眼鏡男大膽地站了起來(lái)問(wèn)道：“據我所知，你們萬(wàn)眾就曾經(jīng)以高價(jià)銷(xiāo)售了，一批滯留擠積壓的無(wú)葉風(fēng)扇，并不是像您說(shuō)的那樣，毫不猶豫地扔掉，對此，您怎么解釋?zhuān)俊?/br>
    我微笑著(zhù)點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)同學(xué)的問(wèn)題，問(wèn)得很好，看來(lái)是做過(guò)一些功課的，這么秘密的商業(yè)行為，你都知道。好，我可以明確地答復你，那批庫存是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品升級的，優(yōu)化處理過(guò)的，才再次回到市場(chǎng)。而且升級花費的費用，不比研究新品的費用低。這其實(shí)是我管理的一個(gè)失誤，我當時(shí)錯誤的預估了市場(chǎng)，以為這個(gè)無(wú)葉風(fēng)扇一面世，就會(huì )供不應求，當時(shí)的訂單也的確是供不應求，但一到市場(chǎng)發(fā)現，產(chǎn)品的成本過(guò)高，導致銷(xiāo)售價(jià)格，難以讓消費者接受。和普通風(fēng)扇比起來(lái)，性?xún)r(jià)比不高。所以，最后我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，大量的積壓。

    我犯的第二個(gè)錯誤，就是想盡量的挽回損失，所以，想盡一切辦法處理這批庫存，唯一想到的辦法就是升級這批產(chǎn)品，在無(wú)葉風(fēng)扇的基礎上，加上了水冷裝置，這樣，它的價(jià)格比空調低，功能又比普通風(fēng)扇強大，才勉強的銷(xiāo)售了出去。但我們付出的代價(jià)慘重，不但沒(méi)賺回來(lái)成本，還賠上了后期升級的成本。不知道，我這樣的回答，能令你滿(mǎn)意嗎？”

    眼鏡男點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我接著(zhù)說(shuō)道：“剛剛說(shuō)到了庫存，接下來(lái)我說(shuō)下供不應求的平衡問(wèn)題。所謂供不應求就是生產(chǎn)力不足，也是對市場(chǎng)預估的不夠，當一款產(chǎn)品面世后，市場(chǎng)反應比預期的要好得多，導致一貨難求，生產(chǎn)能力跟不上。這種情況也是每個(gè)企業(yè)都會(huì )有的，可能你們會(huì )認為這是好事，這說(shuō)明你生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品受歡迎，脫銷(xiāo)了。但是事實(shí)并非如此，一旦供不應求，就馬上會(huì )有人填補你的市場(chǎng)，等你把生產(chǎn)線(xiàn)上了，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和了，你的生產(chǎn)線(xiàn)白白花了錢(qián)，市場(chǎng)卻已經(jīng)不需要了。

    這就像一個(gè)天秤，一方面你要控制自己的空庫，一方面你要加大你的生產(chǎn)能力，這個(gè)平衡點(diǎn)很難去平衡到，只能盡量去衡量，最好的辦法，就是不要太樂(lè )觀(guān)和太保守的去預估市場(chǎng)，別去跟風(fēng)，自己去創(chuàng )造市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這樣你才能知道市場(chǎng)的前景。如果，人云亦云，看到別人家的東西好賣(mài)，你就馬上去賣(mài)，到最后，人家早早預估到了市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，而你卻傻傻地認為市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，你當然就會(huì )剩下一倉庫的積壓貨了。

    那么這個(gè)問(wèn)題的核心在哪？就是在于創(chuàng )新，走在市場(chǎng)前端，想人所不敢想，做人所不敢做之事?！?/br>
    有人又提出了疑問(wèn)，一個(gè)微胖的女同學(xué)問(wèn)道：“可是我知道往往第一個(gè)去嘗試的人，未必能賺到錢(qián)??？那些發(fā)明專(zhuān)利的人，他們得到的，不過(guò)是滿(mǎn)身銅臭味的商人，微薄的一點(diǎn)發(fā)明專(zhuān)利費，大部分的錢(qián)還是這些商販們賺取了?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)道：“這位同學(xué)對于有錢(qián)人有敵意??？人民幣被印刷出來(lái)時(shí)，只有印刷紙質(zhì)的書(shū)香味，是用的人多了，才會(huì )有其他的氣味，這和錢(qián)本身沒(méi)關(guān)系，和擁有錢(qián)的人也沒(méi)關(guān)系。你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，就是我做得工作有關(guān)了，我就是做銷(xiāo)售的，就是你眼中滿(mǎn)身銅臭的商人了。

    你即使有再好的產(chǎn)品，也得有人為你推廣，不然你的產(chǎn)品就只能為你一個(gè)人服務(wù)，更不會(huì )得到專(zhuān)利費。你想要你的產(chǎn)品可以得到大批量的生產(chǎn)，那么你就得找我們這樣的投資者，為你的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，任何產(chǎn)品在沒(méi)有批量推出市場(chǎng)時(shí)，它都只是個(gè)實(shí)驗品，稱(chēng)不上產(chǎn)品。你發(fā)明創(chuàng )造的初衷是什么？如果你是要服務(wù)于社會(huì )，那你就該讓它得到廣泛的推廣啊，如果你是為了發(fā)財，光宗耀祖，那你就更該把它賣(mài)到懂得賺錢(qián)人的手上??！

    說(shuō)到這里，我想告訴大家的是，我們國家現在對于知識產(chǎn)權，發(fā)明專(zhuān)利，已經(jīng)是非常的重視，也出臺了很多相關(guān)的法律，不是國家不重視，而是你們中很多人未去了解，即使一個(gè)曲別針，只要是國家認可的專(zhuān)利產(chǎn)品，你一樣擁有產(chǎn)權，任何人都不得抄襲，未經(jīng)你同意做商業(yè)用途?！?/br>
    問(wèn)題不斷地提出來(lái)，課堂氣氛變得活躍了起來(lái)。

    我充分發(fā)揮著(zhù)自己巧舌如簧的詭辯技巧。所幸的是，大多數的學(xué)生還是抱著(zhù)求知的想法提問(wèn)，并沒(méi)有給我出一些難題。

    當然也有一些不和諧的聲音出來(lái)，一個(gè)高大的男子站了起來(lái)大聲地問(wèn)道：“我想問(wèn)下你，是不是賺錢(qián)就可以不要禮義廉恥，就可以做出傷風(fēng)敗俗的事情來(lái)？是不是就可以沒(méi)有道德底限??？”

    我愣了一下，心想你tm的誰(shuí)??？你這不是直接罵我呢嗎？

    但還是很淡定地回答道：“那要看你選擇什么職業(yè)了！”

    高大男子哼了一聲說(shuō)：“職業(yè)無(wú)分貴賤，什么職業(yè)是不是都得要臉??？”

    這越說(shuō)就越過(guò)分了，這是有所指了。

    我好奇地問(wèn)道：“我不明白你的意思，不妨明說(shuō)，你要表達的意思?！?/br>
    男子直接質(zhì)問(wèn)道：“你認識韓菲菲吧？”

    我很意外地點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“認識我，是我meimei，怎么了？你也認識？”

    男子大聲地說(shuō)道：“既然是你meimei，你們?yōu)槭裁磿?huì )做出那樣的茍且之事來(lái)？”

    在場(chǎng)的人嘩然起來(lái)，交頭接耳起來(lái)。

    袁麗虹也疑問(wèn)地看著(zhù)我。

    我滿(mǎn)臉通紅地質(zhì)問(wèn)道：“什么叫我和她做出茍且之事來(lái)？她是我姐夫的同父異母的meimei，所以我叫她meimei，我們一直是相見(jiàn)如賓，她現在就在你們大學(xué)讀書(shū)，我們什么時(shí)候做過(guò)一點(diǎn)過(guò)格的事??？”

    心里想了想，我們是差點(diǎn)做過(guò)一切曖昧的事，但是差點(diǎn)啊，況且菲菲不會(huì )自己說(shuō)出來(lái)吧？這人啊，心里還真的不能有一點(diǎn)鬼！

    高大男理直氣壯地說(shuō)道：“菲菲有一次喝醉了，就自己承認的，她最喜歡她哥哥了，就是你！她還說(shuō)要嫁給你！你還不認！”

    我一下子送了一口氣，笑著(zhù)說(shuō)道：“你都說(shuō)她喝醉了，meimei喜歡哥哥不是很正常嗎？這種喜歡就是兄妹之情，親情，這不是最常見(jiàn)的嗎？請你控制下你自己的情緒，如果你喜歡我meimei，可以去和她表白，請不要擾亂課堂，這是學(xué)知識，講學(xué)問(wèn)的地方，你要談情說(shuō)愛(ài)，就請你出去！”

    高大男十分的不服，還要大聲地吵嚷道：“我知道你們肯定不是兄妹情!不然她不會(huì )那么決絕地拒絕我的！”

    這話(huà)一出，真相大白了。

    副校長(cháng)看不下去了，急忙找人把他直接趕了出去！

    然后副校長(cháng)先和我說(shuō)了聲對不起，對著(zhù)臺下的人嚴肅地說(shuō)道：“我再強調下課堂紀律，這是一堂難得的求學(xué)，求知識的課，請大家遵守課堂紀律，別丟咱們珠海大學(xué)人的臉！”

    我再次站到了臺上說(shuō)道：“謠言止于智者，我想我不需要過(guò)多的解釋什么！我的負面新聞已經(jīng)足夠的多了，再加一條也不妨。但我希望大家今天的關(guān)注點(diǎn)，不要在這些八卦新聞上，今天大家來(lái)這里的目的，不是來(lái)看我出丑的，更加不是來(lái)討論我的趣文的。不過(guò)，通過(guò)剛剛這位同學(xué)的事情，大家有沒(méi)有覺(jué)得要想盡快的推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)出商品，最快最有效的辦法，就是制造一些人們感興趣的話(huà)題，嘩眾取寵固然不是好事，但也側面了說(shuō)明了，只要你勾起了消費者的好奇心，就會(huì )讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲，這就是推銷(xiāo)商品的最有效捷徑。

    當然這是建立在法律允許的范圍內的，你可以天馬行空的推銷(xiāo)，做廣告，但不能捏造事實(shí)，傷害到人，這樣就得負起法律的責任了?！?/br>
    接下來(lái)，袁麗虹上臺來(lái)，接著(zhù)下一個(gè)課題講解。

    時(shí)間接近中午了，袁麗虹露出了一點(diǎn)點(diǎn)疲態(tài)，我準備接替她結束今天的課程。

    突然，她劇烈地咳嗽起來(lái)，然后想喝一口水，拿起保溫杯剛想喝的時(shí)候，一口鮮血吐進(jìn)了杯子里面。臺下的人看得并不是很清楚，以為她是一口水嗆到了。

    我急忙走了過(guò)來(lái)，扶著(zhù)馬上就要摔倒的袁麗虹，她虛弱地向我倒過(guò)來(lái)，微弱地聲音說(shuō)道：“把課程結束吧，有始有終！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，扶她坐到一旁，然后站在臺上說(shuō)道：“那今天就先這樣吧，下午袁教授還要趕回北京，多謝大家的聆聽(tīng)，再見(jiàn)！”

    我轉身準備扶起袁麗虹，她向我搖了搖頭說(shuō)：“等人走完的！”

    我知道她是想完美的謝幕，不想讓人看到她這樣，就站在她的旁邊，看著(zhù)人群望外走。

    都走的差不多了，才扶起袁麗虹說(shuō)：“咱們先去珠海人民醫院吧！”

    袁麗虹拒絕道：“我要今天下午趕回北京，老孫還在等我呢，我想見(jiàn)他最后一面！”