我又滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“我覺(jué)得這方案不錯，那你還有沒(méi)有具體一點(diǎn)的實(shí)施方案呢？”

    袁志遠又拿出了一沓厚厚地筆記出來(lái)說(shuō)道：“有的，內容有點(diǎn)多，我就不一一讀出來(lái)了，陳總，您先看看吧！”

    我接過(guò)了筆記，上面密密麻麻地寫(xiě)著(zhù)很多的細節，我仔細地看了起來(lái)，看了一會(huì )兒發(fā)現這方案寫(xiě)得非常得詳細，不過(guò)大多是針對東北區域的，就抬起頭來(lái)問(wèn)道：“怎么都只是針對東北區域的呢？其他區域的，略顯單薄了??！”

    袁志遠解釋道：“這個(gè)我是以我熟悉的區域為例寫(xiě)的，很多其他區域的數據，我不太清楚，所以也無(wú)法仔細地做出相應的方案?！?/br>
    我看了看云曼妮問(wèn)道：“袁總有沒(méi)有和你要過(guò)這些數據??？”

    云曼妮點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“和我說(shuō)過(guò)，我已經(jīng)通知各大區域總監，上報給袁總的！”

    我皺了皺眉，看著(zhù)袁志遠，袁志遠搖著(zhù)頭，沒(méi)說(shuō)什么。

    我明白了他的意思，問(wèn)石大凱道：“云總叫你上交的數據，你交給袁總了嗎？”

    石大凱含混地回答道：“好像是給了吧，這事我交代給內勤了?！?/br>
    我又問(wèn)其他幾個(gè)大區的總監，回答都是一樣的。

    我憤怒地說(shuō)道：“是你們不把云總的話(huà)當回事兒??？還是不把袁總放在眼里??？”

    沒(méi)人敢答話(huà)。

    我指著(zhù)幾個(gè)大區總監說(shuō)道：“你們有一個(gè)是一個(gè)的，我告訴你們，別以為你們那點(diǎn)小心思，我不知道！原來(lái)和人家平起平坐的，現在人家可以管你們了，你們不服！”

    說(shuō)完，把筆記往桌子上一拍說(shuō)道：“看見(jiàn)沒(méi)有??？你們誰(shuí)做的出來(lái)，你們有誰(shuí)用心做過(guò)，用心想過(guò)！這就是高度決定思維方式，做事態(tài)度決定你的高度！”

    然后，對著(zhù)袁志遠說(shuō)道：“袁總，你辛苦了，等我看完，我們再進(jìn)一步研究下，開(kāi)完會(huì )，來(lái)我辦公室！”

    接著(zhù)和云曼妮說(shuō)道：“下面繼續?！?/br>
    云曼妮對著(zhù)下面幾個(gè)大區總監，一通的批評：“同樣的總監，看看人家，你們腦子里都在想什么呢？整天就想著(zhù)怎么賺錢(qián)，一年下來(lái)，讓你們錢(qián)少賺了??？一天天除了嫉賢妒能的，還會(huì )個(gè)啥！現在馬上都給我按著(zhù)自己地區，寫(xiě)出一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案來(lái)，寫(xiě)不完的，一個(gè)不準走！”

    說(shuō)完，和我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我叫上于虹，袁志遠，云曼妮走出了會(huì )議室。

    到了我辦公室，我埋怨云曼妮道：“你真該整改一下了，這些老油條不給點(diǎn)教訓，真是不長(cháng)進(jìn)！天天都以為自己在吃皇糧呢，得給他們點(diǎn)危機感，我覺(jué)得就是任務(wù)訂的太低，一個(gè)個(gè)的不思進(jìn)取，吃老本，即不知道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，也不努力維持老客戶(hù)，市場(chǎng)動(dòng)向也不注意，你讓他們太輕松了！”

    云曼妮辯解道：“陳總，這個(gè)真沒(méi)有！他們現在也是風(fēng)里來(lái)，雨里去的，每個(gè)大區總監，一個(gè)月在一個(gè)地方待絕不超過(guò)三天，都是全國各地的滿(mǎn)地飛，這幾個(gè)區域總，我還是很滿(mǎn)意的！你要說(shuō)和袁總比，肯定是不如，不過(guò)，你要是隨便放個(gè)出去，去哪個(gè)公司都是銷(xiāo)售一把手！這點(diǎn)自信我還是有的！”

    我哼了一聲說(shuō)：“說(shuō)得這么肯定，我問(wèn)你華南區的總監張智，才來(lái)三個(gè)月，廣東省是咱們公司的大本營(yíng)，你把這么重要的區域給他，他能做出什么成績(jì)來(lái)？還需要他做什么？就咱們的代理商老羅一個(gè)，就夠他吃一年的了，你找這么個(gè)人過(guò)來(lái)，是讓他來(lái)享福來(lái)了？需要這樣的人嗎？華西實(shí)業(yè)重工，是干什么的，你不知道??？?jì)赡?5個(gè)人才賣(mài)到3300萬(wàn)，一臺叉車(chē)少說(shuō)得幾十萬(wàn)吧？這么大的央企，讓他做成這個(gè)鳥(niǎo)樣，還好意思在我面前吹？”

    云曼妮不服地說(shuō)道：“是一年3300萬(wàn)，我調查過(guò)他，他的確有點(diǎn)本事，華西重工這幾年業(yè)績(jì)一直不好，國產(chǎn)重型機械根本就賣(mài)不出去，成本高，價(jià)格貴，質(zhì)量還不好，能有這樣的成績(jì)，也算是不錯了，再說(shuō)他在華南地區有不少人脈，他來(lái)了三個(gè)月，已經(jīng)簽下了三個(gè)建工集團的項目。到年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)肯定是不錯的！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“按著(zhù)你這么說(shuō)，那直接調他去大客戶(hù)部就好了，何必在你手底下干呢？看人我不一定有你準，不過(guò)，事實(shí)就擺著(zhù)眼前，我就問(wèn)你，他干的好好的，為什么要來(lái)萬(wàn)眾？是你找人挖過(guò)來(lái)的，還是他自己找過(guò)來(lái)的？”

    云曼妮回答道：“是王衛東找回來(lái)的，我面試的，剛好華南區總監走了，位置空出來(lái)了，就叫他試試，我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題??！”

    我哎了一聲說(shuō)：“問(wèn)題大了去了！任何人干任何事都有他的動(dòng)機在，不用查我都知道，按著(zhù)他自己說(shuō)的，業(yè)績(jì)這么好，又是央企，怎么可能舍得鐵飯碗，來(lái)咱們民營(yíng)企業(yè)，做一個(gè)銷(xiāo)售區域總監？給你，你愿意嗎？”

    于虹突然說(shuō)道：“陳總，我覺(jué)得你這次錯了，你別總抱著(zhù)懷疑的態(tài)度去看人，這個(gè)張智，我也研究過(guò)，我剛開(kāi)始和你一樣，對他不放心，我還單獨找個(gè)羅總，羅總和我說(shuō)，張智找他談過(guò)，很誠懇，很細心，也很有自己的見(jiàn)地，是個(gè)不可多得的人才。能得到羅總的認可，我覺(jué)得就是對他最大的肯定了?！?/br>
    我看了看袁志遠，詢(xún)問(wèn)他的意見(jiàn)。

    袁志遠很誠懇地說(shuō)道：“從他講話(huà)的神情來(lái)看，我覺(jué)得他是真心的，而且他是唯一一個(gè)給了我數據的總監，還很詳細，一會(huì )兒咱們可以去看看，他的方案如何就知道了！能力這個(gè)東西，不是一時(shí)半會(huì )兒能體現出來(lái)的，要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗的?！?/br>
    我還是不太相信地說(shuō)：“我覺(jué)得他肯定還是沒(méi)說(shuō)實(shí)話(huà)，他到底為什么會(huì )來(lái)萬(wàn)眾，絕不可能就是因為董總和我的原因，一定是有什么他不肯說(shuō)的！”

    三個(gè)人還是拗不過(guò)我，就說(shuō)道：“等他的方案出來(lái)，你可以自己再去問(wèn)問(wèn)他！”

    再次進(jìn)入銷(xiāo)售部會(huì )議室，有人已經(jīng)氣定神閑的坐著(zhù)等我們了，有人還在拼命地書(shū)寫(xiě)，我點(diǎn)了支煙坐在座位上，把煙扔了過(guò)去，抽煙的人自己拿，會(huì )議室里立刻煙霧繚繞。于虹不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你們男士們是不是該考慮一下，我們女士的健康狀況呢？”

    我有點(diǎn)不好意思，對著(zhù)幾個(gè)抽煙的人斥責道：“別一起抽，一個(gè)一個(gè)的抽，把空調關(guān)了，窗戶(hù)都打開(kāi)！真是的，沒(méi)看到這兒還有幾位女士在呢！”

    幾個(gè)人看著(zhù)我，眼神中充滿(mǎn)了鄙視和不滿(mǎn)，我一概裝作看不見(jiàn)，翻著(zhù)白眼。

    然后問(wèn)道：“都寫(xiě)得怎么樣了？看你們一個(gè)個(gè)的，叫你們寫(xiě)個(gè)方案，跟高考答題似的，有那么難嗎？是不是還有人高中還沒(méi)畢業(yè)??？”

    眾人不滿(mǎn)地朝我抱怨著(zhù)。

    云曼妮喝斥了一聲道：“好了！誰(shuí)完成了，拿出來(lái)看看?！?/br>
    沒(méi)人回答。

    云曼妮指著(zhù)張智說(shuō)：“張總，你的方案出來(lái)沒(méi)有，和大家分享一下?！?/br>
    張智很自信地拿出他的方案來(lái)說(shuō)道：“我們華南地區正如袁總所說(shuō)的，梅雨季節較長(cháng)，潮濕天氣多，針對這種氣候條件，空調銷(xiāo)售主要推出t332，t623系列，t1808，這三款產(chǎn)品制冷效果好，抽濕功能強大，價(jià)格適中。購物節當天，我打算推出6888，8888，，三種價(jià)格，按著(zhù)公司市場(chǎng)價(jià)，其中t332和t1808系列，已經(jīng)降了1000元價(jià)格，但t623系列的價(jià)格8888，卻長(cháng)了1600，根據以往的銷(xiāo)售報表來(lái)看，t623系列才是爆款，是主體銷(xiāo)售產(chǎn)品。另外，抽濕機，防潮箱我們可以配合小家電同事銷(xiāo)售，如果購買(mǎi)t623系列，加500，就送抽濕機，加1000就送防潮箱，成本核算下來(lái)，保賺不賠！”

    張智剛剛說(shuō)完，馬上有幾個(gè)低頭寫(xiě)了下來(lái)。

    我指著(zhù)他們說(shuō)：“都給我停筆，明目張膽地抄??？自己沒(méi)長(cháng)腦子??？不會(huì )自己想??？”

    其中一個(gè)西北區大區總監抱怨道：“陳總，你就放過(guò)我吧，你還不知道就是個(gè)大老粗，斗大個(gè)字不識多個(gè)，那會(huì )拿筆寫(xiě)文章??？”

    我哼了一聲嘆息道：“牛壯，我早就和你說(shuō)過(guò)，叫你去上夜大，怎么不去??？沒(méi)文化你還有理啦？不會(huì )寫(xiě)還不會(huì )說(shuō)??？怎么想的怎么說(shuō)！”

    牛壯磨磨蹭蹭地說(shuō)道：“那我們就主推t633系列，另外和小家電聯(lián)合推出加濕器，價(jià)格上，我還沒(méi)想好！”

    我嗯了一聲，望向王曉君道：“曉君，說(shuō)說(shuō)你的想法?！?/br>
    王曉君波瀾不驚地眼神望了我一下，問(wèn)道：“你是我問(wèn)我，大客戶(hù)那邊怎么維護??？還是幫他們銷(xiāo)售部出點(diǎn)主意？”

    這問(wèn)話(huà)把我噎的夠嗆，我反問(wèn)道：“你能給出什么建議呢？無(wú)論是大客戶(hù)還是銷(xiāo)售部?！?/br>
    王曉君回答道：“大客戶(hù)是不會(huì )受購物節影響的，銷(xiāo)售部的意見(jiàn)我給不了，畢竟我來(lái)的時(shí)間太短，之前也沒(méi)在集團干過(guò)?！?/br>
    這態(tài)度令我十分的不爽，但她說(shuō)的在理，我就不好再說(shuō)什么，只是淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    問(wèn)了一圈后，其他人的想法，大同小異，來(lái)來(lái)去去就那點(diǎn)東西，云曼妮也看出我的失望，就草草宣布結束。

    晚飯，我請他們參會(huì )人員去酒家吃飯，王曉君向于虹請假，說(shuō)家里有事，于虹問(wèn)我意見(jiàn)，我沒(méi)說(shuō)什么，畢竟這是他們自己的時(shí)間。我總舉得王曉君現在不一樣了。

    開(kāi)會(huì )他們銷(xiāo)售的沒(méi)什么精神，可一喝酒，精神就都來(lái)了，各個(gè)生龍活虎的，通常我在這種場(chǎng)合，我是肯定最先被灌酒的，但今天他們看出我的心情不是那么美麗，就都悶頭喝酒，沒(méi)幾個(gè)人敢說(shuō)話(huà)。

    氣氛不對，自然就有人調節，袁志遠率先端起酒杯敬我，我本是很尊重他的，就喝了一杯。

    袁志遠感慨地說(shuō)道：“真是不在其位，就不知其職啊，我上來(lái)了才知道壓力遠比在下面大得多?，F在也理解你們這些領(lǐng)導，為什么老喜歡繃著(zhù)臉，是真笑不出啊?！?/br>
    云漫妮點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“在他手底下干活，總有一種隨時(shí)準備挨罵，隨時(shí)準備走人的感覺(jué)。要是抗壓能力差點(diǎn)，都容易得精神病?！?/br>
    我敲了敲桌子說(shuō)道：“喂！喂！喂！我還在呢！要說(shuō)我壞話(huà)，是不是也得背著(zhù)我點(diǎn)??？打是親，罵是愛(ài)，喜歡不夠下腳踹！我沒(méi)踹你們就不錯了！”

    說(shuō)完話(huà)，氣氛好了一點(diǎn)，陸續有人過(guò)來(lái)敬酒，有人和我開(kāi)著(zhù)玩笑，大家又開(kāi)始了有說(shuō)有笑。

    我們在里面包廂吃飯，外面一陣吵雜聲，引起了我的注意。

    大家都想出去看看，我叫住了他們說(shuō)道：“都老實(shí)坐著(zhù)喝酒，和你們沒(méi)關(guān)系，我出去看看就是了?！?/br>
    走了出去，幾個(gè)服務(wù)員不停地在給一個(gè)西裝男道歉，我站在一旁，沒(méi)走過(guò)去，聽(tīng)著(zhù)他們說(shuō)著(zhù)什么。

    這西裝男，揪著(zhù)一個(gè)服務(wù)員的衣領(lǐng)罵道：“你把你剛剛的話(huà)再說(shuō)一遍！”

    那個(gè)服務(wù)員低聲地說(shuō)道：“這位先生，我們包廂的確沒(méi)有位置了，我們這的包廂都是預定的，沒(méi)有預定的，我們是沒(méi)法安排的！”

    西裝男大聲地吼道：“這么多包廂都空著(zhù)，怎么就不能安排??？是不是覺(jué)得我沒(méi)錢(qián)??？還是覺(jué)得我不夠資格??？”說(shuō)完，揪著(zhù)服務(wù)員往其中一間包廂走。

    我跟在后面看熱鬧。

    到了我們吃飯旁邊的包廂后，西裝男說(shuō)道：“這間有人訂嗎？我就要這間！”

    服務(wù)員有點(diǎn)生氣，但還是笑臉客氣地說(shuō)道：“您能先放手嗎？我幫您查一下！如果真的沒(méi)人訂的話(huà)，或者是取消的話(huà)，我就給您！”

    西裝男一聽(tīng)有戲，這才放開(kāi)了手，嘴里還是罵罵咧咧地道：“真是給臉不要臉，剛剛不是說(shuō)必須的提前預定嗎？現在怎么就有了呢？人馬上就到了，我就要這間了！”說(shuō)完，就坐在了座位上。

    我拉著(zhù)最后一個(gè)服務(wù)員低聲地說(shuō)道：“你就說(shuō)有人訂了，還是人家高價(jià)預訂的，看他怎么說(shuō)？”

    服務(wù)員機靈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。