這是個(gè)送人的季節，去了機場(chǎng)送勝男，小雪和李總到日本，很快就要送曾哥出海了，我一再吩咐小雪，出去了一定要聽(tīng)話(huà)，一定得把病治好。

    小雪嫌我啰嗦，不讓我說(shuō)，然后遞給我她的手機，和我說(shuō)道：“舅啊，我收到了一條莫名其妙的信息，上面只有一組數字，我不知道是什么意思？你看看吧！”

    我凝重地接過(guò)小雪的手機，看了看上面的數字，然后找了支筆，記了下來(lái)，低聲地和小雪說(shuō)道：“去到日本，找個(gè)地方把手機順手扔了，以后有人問(wèn)，就說(shuō)丟了，記住你從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，這組數字，知道嗎？”

    這回小雪沒(méi)頂嘴，她知道什么事是重要的，不能開(kāi)玩笑的，鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    勝男大大咧咧地，還沒(méi)和我道別，就準備進(jìn)登機口了。

    我急忙叫住她道：“喂，你就打算這么走了，連個(gè)goodbyekiss都沒(méi)有??？”

    勝男瞪了我一眼說(shuō)道：“這么多人呢，你別那么rou麻行不行？”

    我拉著(zhù)她的手說(shuō)道：“人家是不舍得你嘛！”

    勝男白了我一眼道：“這話(huà)不是該我說(shuō)的嘛？”

    我哼了一聲說(shuō)道：“你還知道??？那你不說(shuō)！”

    勝男笑道：“你都說(shuō)了，我就不用說(shuō)了，你自己多注意點(diǎn)身體，少喝酒，少抽煙，別熬夜，知道嗎？要是長(cháng)殘了，變老了，我可不要你的！還有啊，沒(méi)事多運動(dòng)，運動(dòng)，我看你這肚子又起來(lái)了??！”

    我嗯了一聲說(shuō)道：“知道了，早去早回，你回來(lái)，咱們真該研究下結婚的事了，我想結婚了，想要自己的孩子了，咱爸媽催得禁??！”

    勝男撅著(zhù)小嘴說(shuō)道：“啊，爸媽催，你才想結婚??！不催你是不是就不急了？”

    我哼了一聲說(shuō)：“我不急？我比誰(shuí)都急！那你別走了，咱們馬上登記去！”

    勝男笑著(zhù)說(shuō)：“想得美，你求婚了嗎？”

    我鄭重其事地就要單膝跪地，勝男急忙攔住我說(shuō)：“你干什么??？這么多人呢，等我回來(lái)的，咱們就登記！”說(shuō)完，深深地在我嘴唇上親了一口。

    送走了小雪她們，我心里反復地思考著(zhù)這組數字，我知道肯定是劉子然發(fā)給我的，可是這是什么數字呢？這讓我怎么猜??？

    萬(wàn)眾內部的清理，還沒(méi)有完，君越酒店聽(tīng)到的是，陸萍還在這邊監聽(tīng)我們萬(wàn)眾的動(dòng)向，這就意味著(zhù)，萬(wàn)眾內部還有很多她們的人，必須要全部清理出去，至少是高層的管理人員，絕對一個(gè)不能留！

    距離購物狂歡節，還有四天，前線(xiàn)市場(chǎng)的消息不斷回報，樂(lè )天已經(jīng)提前打出了購物狂歡節的降價(jià)廣告，很多家用電器都是打5折，但前提是提前預定，還有少量電器，前100名可以打1折，先到先得，基本上是半賣(mài)半送了。

    樂(lè )天的廣告是鋪天蓋地，平面媒體，電視廣告，紙質(zhì)傳單。

    樂(lè )天的直銷(xiāo)店也是猶如雨后春筍般，遍地開(kāi)花。還是一樣的風(fēng)格，統一的模式，只不過(guò)這次他們產(chǎn)品的包裝，再次更新升級，看上去十分的高大上。

    除了價(jià)格上的優(yōu)惠，還有一個(gè)更吸引人的就是，他們的產(chǎn)品全部送貨到家，還免費幫助安裝，只要你交了錢(qián)，就什么都不用管了。這種一條龍的服務(wù)，給消費者節約了很多的時(shí)間，和不必要的麻煩，一下子樂(lè )天成了搶手貨。比起我們的商品，樂(lè )天的更親民，更實(shí)惠，我如果是第一次來(lái)買(mǎi)家用電器的，也會(huì )選擇樂(lè )天。

    樂(lè )天傳來(lái)了內部消息，購物狂歡節的全國訂單都已經(jīng)完成任務(wù)，現在正在進(jìn)一步推廣其他的商品，如一些小家電，像電動(dòng)刮胡刀，電動(dòng)牙刷等等。

    形勢這么嚴峻，這也算的上是內憂(yōu)外患。

    高層管理會(huì )議必要要召開(kāi)了。

    會(huì )議上，由于虹先向大家通報了下，現在的情況。

    于虹說(shuō)道：“從目前的形勢看，樂(lè )天大有后來(lái)者居高的趨勢，通過(guò)這次購物狂歡節，一舉占據我們的二三線(xiàn)市場(chǎng)，同時(shí)我們的老對手盈科雖然要轉型了，但也想借助這次購物狂歡節，進(jìn)行一次瘋狂大甩賣(mài)，價(jià)格的降幅肯定是小不了。另外，中京在北方的市場(chǎng)，也在逐步擴大，越來(lái)越多的人開(kāi)始認可中京了?！?/br>
    我嗯了一聲問(wèn)道：“按你現在的分析來(lái)看，這次購物節，我們如果不采取措施的話(huà)，我們降損失多少市場(chǎng)份額？”

    于虹拿出了一張表格，說(shuō)道：“這是我的預估本次購物節的樂(lè )天，中京和盈科的銷(xiāo)售額，按著(zhù)總體預估的銷(xiāo)售份額來(lái)算，他們三家會(huì )占到至少4成市場(chǎng)，其他幾家相對小一點(diǎn)的公司，會(huì )占有1成左右的市場(chǎng)，剩下的5成是咱們自己的?！?/br>
    我拿過(guò)報表看了一下，問(wèn)道：“你這是保守估計，還是比較樂(lè )觀(guān)的估計??？這數準嗎？”

    于虹很確信地說(shuō)：“應該不會(huì )太大誤差，根據幾家公司內部員工透露，和他們現在已下訂單來(lái)看，基本和這個(gè)數字相近，誤差不會(huì )太大。當然我這是比較樂(lè )觀(guān)的估計，當天他們還會(huì )有什么其他的優(yōu)惠政策，這個(gè)就不好說(shuō)了，我預估的是購物節一個(gè)星期的已有銷(xiāo)量，加上上浮10%?！?/br>
    我嗯了一聲，繼續問(wèn)道：“按著(zhù)歷年，截至到這個(gè)月，我們的銷(xiāo)售額應該占到市場(chǎng)的幾成？”

    于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占8.5。我們將失去2成的市場(chǎng)，刨去盈科的銷(xiāo)售額不算，他們占領(lǐng)了我們1.5左右的市場(chǎng)。而且是在購物節還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候，一旦購物節開(kāi)始，可能遠遠不止是我預估的量?！?/br>
    我轉頭問(wèn)向云曼妮：“對策呢？”

    云曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我們得貫徹董總一貫的指使，萬(wàn)眾任何時(shí)候都不打價(jià)格戰，所以，降價(jià)銷(xiāo)售絕對不是我們的方針。再次，針對此次的購物節，很多企業(yè)都坐上了順風(fēng)車(chē)，這次購物節不只是針對家電行業(yè)的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上這趟車(chē)的。全國各地都在指定地點(diǎn)，有個(gè)大型的展銷(xiāo)會(huì )，各大商場(chǎng)也都將有促銷(xiāo)活動(dòng)，這將是一個(gè)非常大規模的節日慶典，人流量和銷(xiāo)售力可能是最大的一次。

    所以，我們萬(wàn)眾不能不動(dòng)，不能再像以往一樣，穩坐釣魚(yú)臺，有持無(wú)恐，平常心對待。既然降價(jià)不可能，那么就變換角度，用另外一種方式促銷(xiāo)。買(mǎi)一送一，買(mǎi)大大送小，薄利多銷(xiāo)。

    我的建議是萬(wàn)眾電器集團做一個(gè)整體促銷(xiāo)方案，不能就單一的銷(xiāo)售了?！?/br>
    我望了她一眼，問(wèn)道：“具體方案呢？”

    云曼妮猶豫了一下說(shuō)道：“我們還在研究，具體方案還沒(méi)出來(lái)！”

    我哼了一聲怪責道：“還有四天購物節就到了，你們方案還沒(méi)出來(lái)，不是要等購物節當天才告訴我方案吧？”

    云曼妮有點(diǎn)委屈地說(shuō)：“這兩天不是忙著(zhù)集團查數據的事嗎？實(shí)在是沒(méi)時(shí)間。昨天開(kāi)了一個(gè)通宵的會(huì )，各個(gè)大區經(jīng)理全部回來(lái)了，就是專(zhuān)門(mén)研究方案來(lái)的，現在還在銷(xiāo)售部研究呢，等我一開(kāi)完會(huì )，就馬上繼續?！?/br>
    老白也幫著(zhù)解釋道：“是啊，陳總，這兩天大家都在忙這股東大會(huì )的事，這不一平靜下來(lái)，就馬不停蹄地開(kāi)始研究對策了嗎？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“咱們太被動(dòng)了！人家在咱們公司搞得雞犬不寧的，然后拍拍屁股就跑了！我沒(méi)有怪誰(shuí)的意思，這樣，方案盡快拿出來(lái)，已經(jīng)在人家后面了，再不想想辦法，就要被人家攆出市場(chǎng)了?！?/br>
    云曼妮點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我又問(wèn)道茍文華道：“文華，你們小家電目前銷(xiāo)售情況怎么樣？你這邊我一直沒(méi)cao心，不過(guò)，眼下的形勢，你這邊也要注意點(diǎn)了?！?/br>
    茍文華嗯了一聲說(shuō)：“是的，我們的市場(chǎng)銷(xiāo)量是比較穩定的，但近期除了一直都有的小品牌，市場(chǎng)上還出現了一大批偽冒劣質(zhì)產(chǎn)品，例如什么‘方眾’，‘萬(wàn)叢’，都打著(zhù)咱們的牌子，你還告不了他們，他們申請的商標都是合法的，價(jià)格比咱們的低一倍，完完全全地就是仿造咱們的產(chǎn)品，連包裝的顏色，規格都是一樣的。最可氣的是，他們毫不避諱自己是偽冒產(chǎn)品，還到處去宣傳自己的產(chǎn)品，和咱們萬(wàn)眾的產(chǎn)品沒(méi)什么兩樣，就是咱們的包裝華麗點(diǎn)而已?！?/br>
    我問(wèn)道：“那客戶(hù)反饋呢？事實(shí)呢？用戶(hù)用完覺(jué)得怎么樣？”

    茍文華回答道：“因為用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)間短，而且很多用戶(hù)分不清牌子，所以暫時(shí)也反饋不出什么問(wèn)題，況且他們這些小廠(chǎng)家，生產(chǎn)一批賺一批，不行就再換牌子，真是拿他們沒(méi)辦法?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)道：“怎么會(huì )沒(méi)辦法？多多提醒購買(mǎi)的銷(xiāo)售者認清商標，找工商局，能投訴的投訴，投訴不了的，就找證據，一旦找到證據假一罰十，罰死他們！另外，包裝加上一些明顯的標志，別人沒(méi)法模仿的，這些很難做到嗎？”

    茍文華低下了頭說(shuō)道：“對不起，陳總，是我處理不當?！?/br>
    我安慰道：“沒(méi)什么對不起的，多想想辦法就是了，不要一遇到問(wèn)題，就束手無(wú)策了，都不是跟我一年兩年了，得多動(dòng)動(dòng)腦筋。這次要全力配合電器這邊，把購物節的銷(xiāo)量給我搶回來(lái)?！?/br>
    然后，看了看下面的人，問(wèn)道：“最近三個(gè)月新進(jìn)的高層有哪幾個(gè)？我都認識一下，順便也讓你們認識認識我！”

    這話(huà)說(shuō)得不客氣，下面的人也聽(tīng)出了我的不善。

    坐在前面一點(diǎn)的一個(gè)年輕人說(shuō)道：“陳總好，我是華南區銷(xiāo)售總監張智，進(jìn)公司三個(gè)月了?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你之前在哪個(gè)公司干的？”

    張智很干脆地回答道：“華西實(shí)業(yè)重工，銷(xiāo)售總監?！?/br>
    我哦了一聲問(wèn)道：“這么年輕就做到銷(xiāo)售總監的位置了，不錯啊，干了幾年了？”

    張智得意地說(shuō)道：“三年銷(xiāo)售大區經(jīng)理，兩年銷(xiāo)售總監?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那怎么干的好好的，不干了？你這是跨行業(yè)啊，怎么想到來(lái)萬(wàn)眾的？”

    張智一副躊躇滿(mǎn)志地回答道：“有哪個(gè)銷(xiāo)售不想來(lái)萬(wàn)眾，不想跟著(zhù)董總學(xué)習，跟著(zhù)陳總您做事??？”

    我滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“很好，有志向！你做銷(xiāo)售總監的兩年銷(xiāo)售額做到多少？”

    張智好自豪地回答道：“3300萬(wàn)團體銷(xiāo)售，個(gè)人業(yè)績(jì)1500萬(wàn)！”

    我笑道：“人才啊，個(gè)人能力突出，管理水平也高，手底下多少個(gè)人??？”

    張智想了想說(shuō)：“最高人數45人團體?！?/br>
    我嗯了一聲，再看過(guò)去，看到了一個(gè)熟人，忙問(wèn)道：“曉君？你來(lái)萬(wàn)眾也不和我打個(gè)招呼，現在在哪個(gè)部門(mén)??？”

    王曉君有點(diǎn)不好意思地說(shuō)道：“陳總，最近您事情太多，就沒(méi)打擾您，我也才回來(lái)幾天?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)道：“回來(lái)這個(gè)詞用得好，你可是我銷(xiāo)售部的精兵強將啊，在格菱干的好好的，怎么又回來(lái)了？”

    “格菱現在基本上就是中京的生產(chǎn)車(chē)間，您也知道，我做銷(xiāo)售做習慣了，天天讓我跟單，我哪習慣的了，就回來(lái)了，還沒(méi)來(lái)得及和您說(shuō)呢?！蓖鯐跃\懇地回答道。

    我拿起了茶杯，看了看王曉君，問(wèn)道：“現在在誰(shuí)手底下??？跟著(zhù)云總嗎？”

    云曼妮本沒(méi)留意到王曉君，一聽(tīng)是我的熟人，忙說(shuō)道：“沒(méi)有啊，我沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)起過(guò)??！”

    我指著(zhù)王曉君說(shuō)道：“這是我在萬(wàn)眾電工培訓的第一批銷(xiāo)售，和寶兒，陸萍她們都是一期的，后來(lái)我推薦去了格菱，在格菱也算是排得上的人物了?！?/br>
    云曼妮玩味地說(shuō)道：“是嗎？那還真是人才啊，我會(huì )留意的，你現在在哪個(gè)部門(mén)??？”

    王曉君低著(zhù)頭答道：“我在大客戶(hù)部，于虹的部門(mén)，現在負責華南區的大客戶(hù)?！?/br>
    我笑著(zhù)對于虹說(shuō)：“哎呦，于總你可是撿到寶了，不是我老陳賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，曉君可是不可多得的人才，當年也得過(guò)銷(xiāo)冠的！”

    于虹嗯了一聲說(shuō)道：“你不用說(shuō)，我也留意到她了?！?/br>