為了緩解我緊張的情緒，我想點(diǎn)支煙，卻怎么也找不到打火機，一個(gè)年輕的少女很識趣地幫我點(diǎn)著(zhù)了煙，我感激地向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后發(fā)了一圈煙。

    很快，價(jià)錢(qián)報了出來(lái)，我拿起來(lái)看了看，這個(gè)和公司的底價(jià)相差甚遠，他們提高了很多，就不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你們賺點(diǎn)錢(qián)我不介意，但你們這個(gè)也太狠了，根本就不打算賣(mài)給我是吧？”

    那三個(gè)人你看看我，我看看你，女人才嬉笑地說(shuō)道：“看你說(shuō)的，大兄弟，做生意肯定是你來(lái)我往吧，我報價(jià)你還價(jià)，天經(jīng)地義的是吧？你還個(gè)價(jià)就是了?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，再次拿起報價(jià)單，看了看，在上面重新修改了一個(gè)價(jià)格，遞給了女人。

    女人看完，差點(diǎn)跳了起來(lái)，把報價(jià)單往桌子上一拍，大怒道：“你到底有沒(méi)有誠意談??？你這價(jià)格，去哪也拿不到貨啊，你到底想不想談??？不想談，把錢(qián)還了，立馬滾蛋！”之后幾個(gè)男人同時(shí)兇神惡煞地向我望了出來(lái)。

    我表現出一點(diǎn)慌亂，結結巴巴地說(shuō)道：“你自己說(shuō)的，討價(jià)還價(jià)，不行你再加點(diǎn)就是了！”

    女人這才在上面，又改了一遍，就這樣來(lái)回的幾次，最后我們兩個(gè)都滿(mǎn)意地同意了一個(gè)價(jià)格。

    我問(wèn)道：“什么時(shí)候能發(fā)貨？”

    女人猶豫了一下說(shuō)道：“現在還不知道，到時(shí)我給你打電話(huà)吧，你怎么得也得先交一部分定金吧？不然你回頭不要了，運費我都不知道找誰(shuí)要去！”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“我要這么多貨，運費還要我出??？沒(méi)這個(gè)道理！”

    女人解釋道：“誰(shuí)說(shuō)收你運費了，我是叫你放點(diǎn)押金，押金，不是運費！”

    我拒絕道：“那不行，說(shuō)了貨到付款的！不行，就算球的，我走了！”說(shuō)完，就要走出辦公室。

    女人的耐心終于被我磨光了，大怒道：“想走？門(mén)都沒(méi)有，你一溜十三招的叫我報價(jià)，又說(shuō)還錢(qián)的，現在拍拍屁股就想走，想得美，今天怎么地也得給我留下點(diǎn)錢(qián)！”說(shuō)完，幾個(gè)大漢想我靠了過(guò)來(lái)。

    我慌亂地向門(mén)口走去，一邊走一邊說(shuō)：“你們買(mǎi)賣(mài)不成，直接改搶??？我可報警了！”

    女人喝道：“報啊，你欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，我怕啥！”

    我只好無(wú)奈地說(shuō)：“好，好，好，我先給你們一萬(wàn)塊作為定金，但你們得給我寫(xiě)個(gè)收據，別像之前一樣，連個(gè)欠條都沒(méi)有！”

    于是，我留下了1萬(wàn)塊錢(qián)，收了收據，他們這才算是滿(mǎn)意了，我則匆匆地離開(kāi)了辦公室。

    有了初步的接觸，我才有底氣回了公司，進(jìn)到徐月，還沒(méi)等她開(kāi)口問(wèn)，我就先說(shuō)道：“徐總，曲公子我已經(jīng)通上話(huà)了，我想問(wèn)下，是不是這曲公子進(jìn)貨，都能通知到你??？”

    徐月點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，我下了死命令，他發(fā)貨必須通知我，沒(méi)我的批準，任何人不準發(fā)貨給他?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“那就好，我想他這幾天就會(huì )打電話(huà)給你的，和你要貨，到時(shí)不妨和他談?wù)剹l件，縮小點(diǎn)欠款?！?/br>
    徐月沒(méi)明白，問(wèn)道：“你先說(shuō)說(shuō)怎么回事兒？”

    我就把去曲公子的事大概和她說(shuō)了一遍。

    徐月皺著(zhù)眉說(shuō)道：“可我把貨發(fā)給他，你怎么辦??？你怎么賣(mài)??？總不能你這邊不要了，他那邊賣(mài)了貨，又退回給我吧，再說(shuō)，他也不是傻子，發(fā)貨前一定要去現場(chǎng)工地看看的，不見(jiàn)兔子不撒鷹，你到時(shí)怎么圓??？”

    我想了想，拿出了那份報價(jià)單遞給徐月說(shuō)道：“這批貨大概是300萬(wàn)左右，你看看你給他的拿貨價(jià)是多少錢(qián)，假如是250萬(wàn)，你就叫他打個(gè)400萬(wàn)，只給他發(fā)250萬(wàn)的貨，收回一點(diǎn)是一點(diǎn)。這邊我想辦法找個(gè)下家，把他手上的貨出了，幾個(gè)來(lái)回，他賺了錢(qián)，自然還得要貨，你這邊就再cao作幾次，咱們的錢(qián)不就基本回來(lái)了?！?/br>
    徐月?lián)u著(zhù)頭說(shuō)道：“你上哪找下家去？要是能找到，底下的業(yè)務(wù)員早找了，怎么可能還讓你去找得到，你要是能找到，就說(shuō)明他們的能力不行，業(yè)務(wù)沒(méi)做到位，至少在大連市，我覺(jué)得沒(méi)有他們不知道的市場(chǎng)?！?/br>
    我很自信地說(shuō)：“任何地方的市場(chǎng)，都一定有空白的地方，你們公司的業(yè)務(wù)員再厲害，也肯定有跑不到，賣(mài)不了的地產(chǎn)。你敢說(shuō)整個(gè)大連市場(chǎng)就是同德一家？我這么做的目的就是讓曲公子，嘗到甜頭，最后一筆扣住他，直到錢(qián)還清為止?！?/br>
    徐月看我自信地態(tài)度，說(shuō)道：“要不這樣，我抽出兩個(gè)客戶(hù)出來(lái)，你把他的貨直接轉給他們，這樣你也不要那么難做，我知道你銷(xiāo)售能力很強，但這么短的時(shí)間，你又是剛入這行，連基礎知識都沒(méi)學(xué)會(huì )呢，很難發(fā)展業(yè)務(wù)?！?/br>
    我哦了一聲說(shuō)：“這樣也好，我想可以先拖他幾天，這段時(shí)間我盡量去找找看，找不到了，你再把你的客戶(hù)給我?！?/br>
    徐月還是很滿(mǎn)意我的做法，點(diǎn)頭說(shuō)道：“能找到更好，找不到也別為難?！?/br>
    晚上，我就給，之前給小家電，做基建的中字頭第七建筑公司的省總于總打了電話(huà)，因為之前的合作都很愉快，我們雖然不常聯(lián)系，但過(guò)年過(guò)節的，他還是禮貌性地叫下屬給我送點(diǎn)禮物來(lái)，我也會(huì )回上一個(gè)信息。

    于總是個(gè)爽快人，接了電話(huà)，也沒(méi)客套就直接問(wèn)我道：“陳總，你沒(méi)事是不會(huì )給我打電話(huà)的，有什么事直接說(shuō)吧?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“不知道，你們公司在大連有沒(méi)有項目??？我現在在同德呢，想看看有沒(méi)關(guān)系，可以推一下同德的材料?！?/br>
    于總好奇地問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你離開(kāi)萬(wàn)眾了，怎么去了同德呢？隔行如隔山啊，你這跨度有點(diǎn)大??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“所以，才想找于總幫幫忙?！?/br>
    于總嗯了一聲說(shuō)：“這個(gè)垮區域了，原則上我們也是分區域的，不過(guò)，我可以幫你打聽(tīng)下，那邊的省總我還是比較熟的，你等我消息吧?！?/br>