第二天的月度代理商大會(huì )如期召開(kāi)，這是對外的月度會(huì )議，一樣的隆重。全國各地的代理商蜂擁而至，他們都以能參加萬(wàn)眾的月度代理商大會(huì )為榮，也非常想了解公司的最新動(dòng)向和政策。

    好多代理商都是我的老朋友，見(jiàn)到他們我是倍感親切。廣東的羅總，總是很早就到了，來(lái)到后，也不直接去會(huì )場(chǎng)，往我辦公室一坐，就開(kāi)始和我要政策，訴苦。

    我也不理他，看著(zhù)手中的一份最新家電行業(yè)信息產(chǎn)業(yè)報。

    羅總板著(zhù)臉說(shuō)：“你跑哪去了？來(lái)了幾次看不到人，見(jiàn)了個(gè)傻x，硬說(shuō)是頂替你的，遭了我不少白眼，什么人都想和你比，還要和我攀關(guān)系，我認識他是誰(shuí)??？”

    我嗯了一聲，繼續看著(zhù)報紙。

    羅總有些不滿(mǎn)地說(shuō)：“喂，我怎么說(shuō)，也是你們公司最大的代理商啊，你這什么態(tài)度??？”

    我這才放下報紙說(shuō)道：“我什么態(tài)度，現在是我讓你賺錢(qián)，又不是你讓我賺錢(qián)，你得求著(zhù)我，你要不是有利可圖，會(huì )三天兩頭的往我這跑。我可告訴你，沒(méi)有，什么政策都沒(méi)有，天天找我要政策，我又不是國家政策辦的，哪那么多政策給你??！”

    羅總扔了包煙給我說(shuō)道：“這是我去澳洲旅游的時(shí)候買(mǎi)的外國煙，你試試?！?/br>
    我看了看煙盒，扔回給他說(shuō)：“你能不能再小氣點(diǎn)，出趟國，就給我帶一盒煙，你在我這兒拿的東西，都夠出趟國的費用了！”

    羅總張牙舞爪氣憤地說(shuō)：“我老羅是那樣的人嗎？我都說(shuō)了讓你試試，我車(chē)里一箱呢，東西都在我車(chē)里呢，一會(huì )兒你把你車(chē)鑰匙給我，我給你裝上車(chē)。澳洲大龍蝦，這么大個(gè)，不少好東西呢，我都不舍得吃?！闭f(shuō)著(zhù)，用手比劃了一下。

    我露出了笑臉，把車(chē)鑰匙撇給了他，說(shuō)道：“那多不好，這東西這么貴重，我不能要！”

    羅總笑著(zhù)說(shuō)：“真無(wú)恥！那我的優(yōu)惠政策？”

    我急忙要搶過(guò)鑰匙說(shuō)道：“當我沒(méi)說(shuō)，真不要了！”

    羅總拿著(zhù)我的車(chē)鑰匙，往兜里一放，說(shuō)道：“當我沒(méi)說(shuō)，我啥政策都不要了！”

    這時(shí)小悅過(guò)來(lái)通知我說(shuō)：“陳總，羅總，會(huì )議快開(kāi)始了！”

    我看羅總還磨磨蹭蹭地不走，就對小悅說(shuō)道：“給我看好羅總，啥東西都不準他拿，柜子都鎖好沒(méi)有？”

    小悅笑著(zhù)說(shuō)：“我一聽(tīng)說(shuō)羅總來(lái)，早就吩咐人把柜子鎖好了，陳總您放心?！?/br>
    我還是不放心地說(shuō)道：“我不在的這段時(shí)間，羅總沒(méi)自己去配鑰匙吧？”

    羅總不滿(mǎn)地說(shuō)：“說(shuō)得我跟賊似的，我家大業(yè)大的，差你那點(diǎn)東西??？”剛說(shuō)完，看見(jiàn)艾文給我帶的美國咖啡機，還沒(méi)開(kāi)包裝，歡喜地說(shuō)道：“你也不喝咖啡啊，這東西放你這兒也是浪費，我先拿去用用，好用就還給你！”然后，夾在腋下就走。

    我在后面喊道：“馬上通知保安，以后見(jiàn)過(guò)姓羅的，給我直接打出去！”

    我去會(huì )場(chǎng)時(shí)，基本人都到齊了。

    我坐在空著(zhù)正中央董總的位置旁邊，看著(zhù)臺下的代理商們，和熟悉的代理商打著(zhù)招呼。

    突然會(huì )場(chǎng)肅靜了下來(lái)，我知道董總進(jìn)來(lái)了。董總后面跟著(zhù)小李，和她的一名助理，拿著(zhù)一堆文件。

    董總走了下來(lái)，和小李說(shuō)道：“開(kāi)始吧?！?/br>
    小李一如既往地念著(zhù)會(huì )議流程，董總在我耳邊說(shuō)道：“剛剛收到消息，中京那邊也在召開(kāi)代理商會(huì )議，就在廣州?！?/br>
    我笑了笑說(shuō)：“這是示威啊，一會(huì )兒我看看，咱們代理商這邊少沒(méi)少人？”

    接著(zhù)銷(xiāo)售部的麥良，講了下銷(xiāo)售情況，表?yè)P了幾個(gè)月銷(xiāo)售突出的代理商，不點(diǎn)名地批評了幾個(gè)銷(xiāo)售量下降的代理商。又講了下，下一個(gè)月季度的政策不變，同時(shí)對幾個(gè)地區的代理商市場(chǎng)，進(jìn)行了暗訪(fǎng)，發(fā)現有些代理商暗地里在做其他牌子的銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)警告后，表現良好的，既往不咎，知錯不改的，取消代理商資格。

    接著(zhù)產(chǎn)品部的人通報了下，本月質(zhì)量事故為零，回訪(fǎng)顧客記錄良好等等，銷(xiāo)售服務(wù)投訴為零。

    然后企劃部的白總，拿出了新的策劃方案，向代理商們詳細地講解了新的策劃方案的賣(mài)點(diǎn)，怎么樣大力的推廣。

    最后，是董總講話(huà)。

    董總微笑著(zhù)說(shuō)道：“我就講兩點(diǎn)，一是對于老的代理商，我表示衷心的感謝，經(jīng)過(guò)這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，你們依然對我們萬(wàn)眾不舍不棄，我們已經(jīng)成為了老朋友，你們已經(jīng)是萬(wàn)眾不可分割的一份子。我在這里和大家保證，萬(wàn)眾代理商的優(yōu)惠政策，只會(huì )越來(lái)越好，萬(wàn)眾的產(chǎn)品也會(huì )越來(lái)越受歡迎，我們經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗，希望我們可以一起走過(guò)未來(lái)的十年，二十年，三十年，甚至是一輩子！”掌聲如雷。

    董總接著(zhù)把臉一板說(shuō)道：“第二點(diǎn)，我就說(shuō)說(shuō)些新的代理商，你們剛剛加入我們萬(wàn)眾這個(gè)大家庭，我十分的歡迎，有些代理商我看過(guò)，在行業(yè)里已經(jīng)做了很多年，也是非常的有實(shí)力的，我很歡迎。但我同時(shí)要警告一些代理商，進(jìn)了萬(wàn)眾，就要懂萬(wàn)眾的規矩，串貨，一家收兩家茶禮，不專(zhuān)心做我們的產(chǎn)品，老想著(zhù)怎么挖我們的墻角，天天和我要政策，卻一直沒(méi)銷(xiāo)量的，我這兒不歡迎你們。別整天和我訴苦，說(shuō)市場(chǎng)不好做，你那個(gè)地方的市場(chǎng)怎么怎么賣(mài)不起價(jià)錢(qián)，天天要我降價(jià)。你們做的用不用心，我是看在眼里的，你們是怎么做市場(chǎng)的，我們都知道。陳總不是天天就坐在辦公室的，你們那點(diǎn)動(dòng)作，根本就瞞不過(guò)他，別老想著(zhù)歪門(mén)邪道，光想著(zhù)占公司便宜，而不替公司著(zhù)想?！?/br>
    這是一個(gè)代理商突然站了起來(lái)說(shuō)道：“董總，我有問(wèn)題，不知道可不可以問(wèn)?！?/br>
    董總沒(méi)回答他，我接過(guò)他的話(huà)說(shuō)：“孫啟正，孫總是吧？你問(wèn)，我來(lái)回答你，可不可以？”

    孫啟正看著(zhù)我，笑道：“當然可以，您陳總說(shuō)話(huà)，分量足夠了，我想問(wèn)下，為什么別的廠(chǎng)家年年價(jià)格都在不斷地下調，咱們萬(wàn)眾呢，十年如一日，這價(jià)格就是居高不下，產(chǎn)品跟新?lián)Q代了多少批，那些舊的老的產(chǎn)品，放著(zhù)也是放著(zhù)，為什么就不能底價(jià)甩賣(mài)呢？難道就讓我們爛在庫里賠錢(qián)？”

    我哼了一聲說(shuō)道：“孫總，你是太久沒(méi)看公司的文件了吧？公司一年幾次政策，給你們，收回你們的老舊產(chǎn)品，不就是不想讓你們虧本嗎？你問(wèn)問(wèn)哪個(gè)公司像我們一樣，賣(mài)出去的東西，還給你回收的？是你們自己賣(mài)不出去，還要公司為你們買(mǎi)單，公司還真為你們買(mǎi)單，公司已經(jīng)做到仁至義盡了吧？你還不滿(mǎn)意？”

    孫啟正說(shuō)道：“我滿(mǎn)意個(gè)屁！我根本就不需要你們收回，只是需要你們將統一市場(chǎng)價(jià)降低就可以了，我就可以底價(jià)處理掉了，還需要你們脫褲子放屁，費那兒二遍事?！?/br>
    我看了看麥良，麥良面無(wú)表情，我恨恨地說(shuō)道：“孫總，是我們麥總沒(méi)給你解釋清楚呢？還是他根本就沒(méi)和你說(shuō)過(guò)??？一旦降低市場(chǎng)價(jià)，就意味著(zhù)其他的相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格也要下調，這就是會(huì )造成你們其他產(chǎn)品規格的售價(jià)提不上去。像你hr454型號已經(jīng)是一年前的，現在市場(chǎng)統一售價(jià)是4200，如果我下調這個(gè)價(jià)格在4000以下，那么我問(wèn)你hr464型號的價(jià)格，是不是就得只能賣(mài)到5000以下，如果一旦高過(guò)5000，人家就會(huì )衡量到底是買(mǎi)454，還是買(mǎi)464，這樣新品怎么推？這個(gè)道理你不懂嗎？”

    孫啟正一下子沒(méi)話(huà)說(shuō)了。

    我繼續說(shuō)道：“孫總你沒(méi)問(wèn)題了吧？現在到我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題了，你私自解約，不和我們萬(wàn)眾合作了？到底是什么原因，就因為這個(gè)嗎？”

    孫啟正大言不慚地說(shuō)道：“這是其中一部分原因，更重要的是我看不到萬(wàn)眾的市場(chǎng)前景。沒(méi)有新品推出，銷(xiāo)售方案一層不變，我們代理商怎么賺錢(qián)？”

    我哦了一聲說(shuō)：“那我明白了，你說(shuō)你不賺錢(qián)是吧?那你為什么又要回來(lái)？”

    孫啟正哼了一聲說(shuō)：“你以為我想回來(lái)了，還不是你，不知道給我老婆灌了什么迷藥，非得讓我繼續跟萬(wàn)眾合作?！?/br>
    我冷笑道：“那是因為你老婆比我聰明，你要代理的美國瑞力克產(chǎn)品怎么樣了？你不會(huì )沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，瑞力克已經(jīng)退出中國市場(chǎng)了吧？我在幫你，你卻不領(lǐng)情，你該謝謝你老婆、既然你做我們代理這么不情不愿的，我也不勉強你?！?/br>
    說(shuō)完，我對著(zhù)下面的一個(gè)代理商說(shuō)道：“江總，你不是老說(shuō)想要個(gè)省代理嗎？既然孫總沒(méi)興趣，你江總有沒(méi)興趣??？”

    江總馬上跳了起來(lái)罵道：“格老子，等這一天，等得脖子都長(cháng)了，站著(zhù)茅坑不拉屎，我看他老孫早就不順眼的，給我省代，我一年做產(chǎn)量是他一倍，謝謝陳總！謝謝董總！”