山東省最大的代理商孫啟正退出了代理，正式和公司解約。我直接飛到山東濟南，我和這個(gè)孫啟正見(jiàn)過(guò)兩次，我印象中的這個(gè)山東大漢，做人還是比較耿直，這次解約是我意想不到的，麥良過(guò)去了，連面都見(jiàn)不到。所以，只好我親自去請罪，希望有機會(huì )挽回。

    下了飛機，麥良和省總都在等我，山東省總吳燁是我從小家電那邊提上來(lái)的，很年輕，但很有能力，見(jiàn)到我很是親切。我沒(méi)給他好臉色看，直接問(wèn)道：“知道公司出了質(zhì)量事故，為什么不第一時(shí)間穩住代理商，孫啟正要是走了，山東市場(chǎng)，你怎么辦？還有人能代替他嗎？”

    吳燁低著(zhù)頭說(shuō)道：“出了事，我第一時(shí)間就去找他了，他那邊的損失不多，也答應給他相應的補償了，誰(shuí)知道就這幾天突然變卦，翻臉，說(shuō)解約就解約。我再約他，連面都不見(jiàn)了?！?/br>
    我們上了車(chē)，我又問(wèn)麥良：“電話(huà)不接，人也見(jiàn)不到嗎？他辦公的地點(diǎn)在哪？”

    麥良回答道：“我們去了，他辦公的地點(diǎn)，除了他老婆在，他就沒(méi)去過(guò)，人根本就不知道去哪了，就是躲著(zhù)我們。他家我也去過(guò)了，不在家，真的不在家，我一連也蹲了幾天了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“先去他辦公室，和他老婆談?wù)??！?/br>
    到了地方，見(jiàn)到他老婆，一看就是個(gè)精明的女強人，看到麥良和吳燁，還是很客氣地說(shuō)道：“老孫他真沒(méi)回來(lái)，說(shuō)出去幾天公干了，你們來(lái)我這兒也沒(méi)用?！?/br>
    我笑著(zhù)走了過(guò)去說(shuō)道：“嫂子，我們不找孫總，我找你?！?/br>
    婦女看了看，突然想起了什么，忙說(shuō)道：“您是陳總吧？哎呦，怎么您會(huì )親自過(guò)來(lái)??？快坐，快坐?！?/br>
    說(shuō)完，就忙著(zhù)叫人沏茶，招待我們坐下。

    我接過(guò)茶杯說(shuō)道：“嫂子，我是來(lái)給您道歉的，這次給您這兒造成了不少損失，以后一定積極改進(jìn)，您看您這兒有什么要求盡管提?！?/br>
    婦女不好意思地說(shuō)：“我就個(gè)是打雜的，生意上的事，我也管不了，要不你們等老孫回來(lái)，再和他談?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“都一樣，我看孫總在家也不一定說(shuō)的算吧？都是嫂子在打理吧？”

    婦女尷尬一笑道：“哪能呢?我一個(gè)婦道人家懂什么？”

    這時(shí)，一個(gè)快遞員送來(lái)了一個(gè)快遞，婦人也沒(méi)留意，就叫他放到一邊。

    我掃了一眼，看到上面貼著(zhù)英文的標簽。上面清楚的看到瑞力克的商標。麥良也注意到我的眼神，我轉過(guò)頭來(lái)，和婦女說(shuō)道：“嫂子，你看，咱們都合作這么多年了，有什么咱們就直接了當的說(shuō)，這一下子就停止了合同，總得有個(gè)說(shuō)法吧？”說(shuō)完，我走了過(guò)去，拿出一份文件，擋住了婦人的視線(xiàn)，遞給婦人看。

    過(guò)了一會(huì )兒，說(shuō)道：“嫂子，你看，這是我們新出的代理商政策，這是初稿，先給你拿過(guò)來(lái)的，要是覺(jué)得還有合作的機會(huì )，就直接找我，要是真不想合作了，我也不勉強，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，是吧？”

    婦人還是一副我什么都不管，什么都不知道的表情，說(shuō)道：“陳總，我是真的什么也不管的，您和我說(shuō)了也沒(méi)用，我也說(shuō)不明白?！?/br>
    我哦了一聲說(shuō)：“行，那就不打擾了?！?/br>
    婦人忙說(shuō)道：“別啊，陳總留下來(lái)吃個(gè)飯吧?！?/br>
    我微笑著(zhù)說(shuō)道：“不啦，等孫總回來(lái)的，再說(shuō)吧?！?/br>
    上了車(chē)，我還沒(méi)問(wèn)麥良，麥良就說(shuō)道：“拍下來(lái)了，美國瑞力克，上面的地址?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“查查這快遞哪發(fā)過(guò)來(lái)的，他們在哪辦公，這是挖咱們墻角來(lái)了，怎么就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，這家公司呢？

    再看兩個(gè)人，也是一頭霧水。

    小悅還是很快查到了，美國瑞力克科技公司，剛剛注冊一年，是一家生產(chǎn)制造家用電器的公司，他們公司的產(chǎn)品以小巧，精細為噱頭，號稱(chēng)所有家電均可攜帶。

    最出名的是熱水器，他們的速熱熱水器，只有21英寸。僅僅一年時(shí)間，雖然在北美市場(chǎng)做的不好，但在歐洲就已經(jīng)遍地開(kāi)花了，迅速占領(lǐng)歐洲市場(chǎng)，來(lái)勢兇猛地進(jìn)軍中國市場(chǎng)，目前在中國設立了6大銷(xiāo)售區域，西南，西北，華中，華南，華東和東北。

    單單一個(gè)熱水器，就不知不覺(jué)地占領(lǐng)了近3層的中國市場(chǎng)。

    看完資料，麥良知道我又要發(fā)火了，馬上說(shuō)道：“市場(chǎng)部的人，對于熱水器這一塊，一直不太關(guān)注的，你也知道，這塊本來(lái)就是咱們公司的弱項，小家電那邊的研發(fā)，也沒(méi)特別注重在這一塊?！?/br>
    我哼了一聲說(shuō)：“那你能告訴我，為什么孫啟正會(huì )選擇他們嗎？就是代理他們的熱水器？”

    麥良回答道：“我覺(jué)得有可能！”

    我直接罵了一句：“屁的可能，一個(gè)熱水器代理，就和咱們解約，那他不得喝西北風(fēng)??？”

    麥良不敢說(shuō)話(huà)了，吳燁低聲地說(shuō)：“一個(gè)是熱水器的利潤空間真的很大，大到可以放棄其他產(chǎn)品，專(zhuān)一做他們的這一款產(chǎn)品，二個(gè)是瑞力克很快就會(huì )有新品出來(lái)，孫啟正一定是看到了商機，就像當初看到咱們小家電的商機一樣?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，對著(zhù)麥良說(shuō)：“看來(lái)吳燁可以坐你的位置了?！?/br>
    麥良和吳燁同時(shí)嚇了一跳。

    北京的情況就更慘了，不止一家代理商解約，而且我們直銷(xiāo)店被全面阻擊。

    麥良要跟我一起去北京，我沒(méi)同意，警告他說(shuō)：“你真該動(dòng)點(diǎn)腦子了，不然怎么管下面的人??！”

    麥良低著(zhù)頭，不敢說(shuō)話(huà)，他知道我是認真的。

    到了北京，見(jiàn)到華北區總，我還沒(méi)說(shuō)話(huà)，他就已經(jīng)主動(dòng)提出要離職了，我問(wèn)他：“你找到下家了？”

    他搖了搖頭，我又問(wèn)道：“那你是對我有意見(jiàn)，還是對公司有意見(jiàn)？”

    他又搖了搖頭，說(shuō)道：“沒(méi)有，我知道您對我期望很高，公司對我也很好，是我辜負了您和公司。對于北京市場(chǎng)的失利，我負有不可推卸的責任。我沒(méi)預計到，事情會(huì )這么嚴重，因為之前的事故影響，并沒(méi)有波及到北京，所以，我掉以輕心了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“安排好我的住處沒(méi)有？”

    他點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接拉著(zhù)我到了酒店。

    我和他說(shuō)道：“一起去吃飯，吃完飯，你要辭職我不攔你?！?/br>
    吃飯時(shí)，我問(wèn)他道：“你既然要辭職了，為什么還給我安排酒店，還來(lái)接我？”

    他沉默不語(yǔ)。

    我又問(wèn)道：“你覺(jué)得咱們公司還有機會(huì )挽回敗勢嗎？”

    他還是不說(shuō)話(huà)。

    我有點(diǎn)不耐煩地說(shuō)：“你對形勢預估不夠，這是你的工作失誤，但華北區就一個(gè)北京嗎？其他城市呢？你不該馬上采取措施嗎？默不作聲，一味的沉默，有什么用？如果你是自責，請盡快拿出解決的方案，如果你是想就這么放棄的話(huà)，我不攔你，你要是還沒(méi)有好的去處，我可以幫你推薦?！?/br>
    他終于開(kāi)口了：“陳總，我就是覺(jué)得太對不起您了，之前北京的市場(chǎng)，就是您一手一腳做起來(lái)的，把這么好的一個(gè)市場(chǎng)交到我手上，讓我做成這樣，我是沒(méi)臉待下去了?！?/br>
    我安慰道：“可你要是這么走了，才真的對不起我，你知道我性格的，我很少勉強人，更談不上挽留誰(shuí)，我是覺(jué)得你很有潛力，別這么就輕易放棄。暫時(shí)的失利，什么都代表不了，我們不但要會(huì )踢順風(fēng)球，還得學(xué)會(huì )逆風(fēng)而上。經(jīng)過(guò)這次大風(fēng)浪后，你才能真正的成長(cháng)起來(lái)，我相信你，盡快找出問(wèn)題所在，去解決它?！?/br>
    一番思想工作后，他終于重拾了信心，投入到工作中去。

    他幫我約見(jiàn)了幾個(gè)北京的代理商，他們的意見(jiàn)很統一，就是中京將重整行業(yè)，這使得他們逼不得已的退出萬(wàn)眾。

    其實(shí)上，他們也不是太想，只是形式所逼，他們不這么做，中京一旦整合成功，他們就是第一批被踢出行業(yè)的人。

    我表示了理解，也沒(méi)勸他們，好聚好散嘛。

    直銷(xiāo)店的問(wèn)題，就是客源，從過(guò)年開(kāi)始到月尾，幾乎沒(méi)有客人。

    北京市的各大商場(chǎng)，都陸續推出了促銷(xiāo)活動(dòng)，這本是很反常的，這個(gè)季節是淡季，促銷(xiāo)活動(dòng)的收益肯定不好，生意不好不要緊，只要他們能保證收支平衡就行，即使不能收支平衡，只要我們直銷(xiāo)店里沒(méi)人就行，他們的目的就達到了，這種損人不利己的手段，太沒(méi)風(fēng)度了。

    對于北京市場(chǎng)的問(wèn)題，我來(lái)之前并沒(méi)意識到這么嚴重。一下子也是束手無(wú)策。

    在酒店里，無(wú)意中看到了一條消息，近期中京集團將召開(kāi)一次產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì )，邀請了很多的行內外企業(yè)參加。

    本著(zhù)去湊湊熱鬧的心情，讓人幫我弄了張請帖，混在人群中，看看到底他們想干什么？

    這次會(huì )議舉辦地十分的隆重，參會(huì )人員達到上百人，參會(huì )企業(yè)多大都是知名企業(yè)。

    我跟著(zhù)人群一起進(jìn)入了會(huì )場(chǎng)，黑壓壓的人群，都不知道哪來(lái)那么多看熱鬧的？

    我找了一個(gè)不起眼的地方，坐了下來(lái)，等待著(zhù)會(huì )議的開(kāi)始。

    不一會(huì )兒，聽(tīng)見(jiàn)掌聲雷動(dòng)，所有人都站了起來(lái)，我惦著(zhù)腳向人群中望去。

    我最不希望看到的人，全在里面。

    最中間的是孫勝?lài)?，他旁邊幾個(gè)人簇擁著(zhù)他，一個(gè)是原萬(wàn)眾集團董事長(cháng)朱總，一個(gè)是行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)沈洋，后面跟著(zhù)萬(wàn)眾電工的王總，還有幾張熟悉的臉孔，我看到了陳樺，安南，還有美麗。

    這tm的不就是萬(wàn)眾的原來(lái)的班底嗎？復仇者聯(lián)盟??？

    我還注意到一個(gè)年輕人，他跟在孫勝?lài)竺?，時(shí)不時(shí)地讓著(zhù)朱總先走，朱總和他謙讓著(zhù)。這個(gè)年輕人，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道到底是何方神圣?？茨昙o三十出頭，雙眼炯炯有神，說(shuō)起話(huà)來(lái)彬彬有禮，走起路來(lái)沉著(zhù)而穩健，微笑的臉龐很有親和力，不知道怎么的，看到他就讓我想起一個(gè)人，我商學(xué)院的同學(xué)東方天齊，很像。只是他的年紀略微大一些。一群人呼呼啦啦地走到主席臺前，幾個(gè)人走上了主席臺，其他人在第一排落座。

    大哥孫勝?lài)蟠蠓椒降刈诹俗钪虚g，兩邊分別是那個(gè)年輕人，和朱總。再其次是沈洋和一位商貿部的領(lǐng)導。

    主持人一一介紹道：“今天到會(huì )的有，國家工業(yè)部副部長(cháng)孫勝?lài)块L(cháng)，中京集團副董事長(cháng)，中京控股公司總裁東方神齊，中京集團技術(shù)顧問(wèn)，中京科技總裁朱自清，行業(yè)協(xié)會(huì )主席沈洋兼中京科技總經(jīng)理……”

    然后介紹臺下第一排的人，都是主要的骨干，領(lǐng)導的核心。

    之后，孫勝?lài)氏戎罗o：“這次會(huì )議的召開(kāi)，有著(zhù)重要的意義，是一次技術(shù)革命的開(kāi)端，是里程碑。這次會(huì )議，我們會(huì )正式規范家電行業(yè)的標準，并出臺相關(guān)的技術(shù)規范，標準。任何不符合規范的產(chǎn)品，都將被趕出市場(chǎng)。

    中京集團作為家電行業(yè)的領(lǐng)跑者，理應起到帶頭作用，成為行業(yè)的標桿，要從原材料到配件，到成品，到包裝，精益求精，力求追趕歐美，同步日韓，兩年一個(gè)小計劃，五年一個(gè)大計劃。十年之內，成為世界百強企業(yè)?！?/br>
    我坐在下面冷笑，心想著(zhù)，什么時(shí)候中京成為行業(yè)的領(lǐng)跑者了？他們有自己的產(chǎn)品嗎？我怎么沒(méi)看到中京的商標呢？以他們看齊，看什么齊??？哪來(lái)的標準??？誰(shuí)給他們的標準??？

    旁邊的人，好奇地望著(zhù)我問(wèn)：“哥們，你笑啥呢？”

    我沒(méi)好氣地回答道：“笑我年少輕狂不自量！”

    “啥？”那人沒(méi)聽(tīng)懂。

    接著(zhù)東方神齊講話(huà)，他的講話(huà)就謙虛地多：“首先，感謝孫部長(cháng)對于中京集團的大力支持，中京集團還是個(gè)成長(cháng)中的企業(yè)，還是家電行業(yè)里的一只小船，剛剛才駛入大海，還請在坐的各位多多支持和幫助。

    再次，我代表中京集團表個(gè)態(tài)，一定謹遵孫部長(cháng)的教誨，將產(chǎn)品做到精益求精，嚴控質(zhì)量，務(wù)求做出最好的產(chǎn)品來(lái)，未來(lái)的十年，是中京重要的十年，也是行業(yè)發(fā)生天翻地覆的十年，希望大家可以一起攜手，努力去創(chuàng )造一個(gè)中國制造業(yè)的奇跡。