雙方擬定了初步意向，王成偉拿給我時(shí)，還很驕傲地說(shuō)：“基本上是成了，雙方談判都友好親切，都是奔著(zhù)簽合同談的，所以談判很順利，下一步就是正式簽約了?！?/br>
    我看了看這初步的意向，面無(wú)表情，像是在和他談心一樣問(wèn)道：“王總，你之前在哪個(gè)公司干的？任什么職位??？”

    王成偉驕傲地回答道：“我之前是在市統戰部機關(guān)單位干了幾年，之后下基層，在新開(kāi)發(fā)區任過(guò)主任，最后去了一家央企任副總經(jīng)理?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)道：“王總履歷不簡(jiǎn)單啊，那么這種大型的談判，也一定經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次了吧？”

    王成偉聽(tīng)出了話(huà)里有話(huà)，謹慎地回答道：“是的，在咱們公司也經(jīng)歷過(guò)很多次了，陳總，您為什么這么問(wèn)？”

    我臉一拉，說(shuō)道：“那你就該知道，這種大型的談判，初次會(huì )談就是摸摸對方的底，你可倒好，上來(lái)就把自己的底給對方了，人家能不友好，能不熱烈嗎？當然順利了，巴不得馬上簽約呢！”

    王成偉遲疑著(zhù)說(shuō)：“不會(huì )的，我覺(jué)得他們的條件很優(yōu)厚了，按著(zhù)他們現在樓盤(pán)的銷(xiāo)售量，咱們的家電的銷(xiāo)量會(huì )穩增一倍！”

    我哼了一聲說(shuō)：“和你以前簽的那些戰略合約比，肯定是優(yōu)厚的多，銷(xiāo)量也的確是穩增，可你忽略了最為重要的一點(diǎn)，就是利潤啊，你賣(mài)貨不賺錢(qián)，你賣(mài)個(gè)什么勁兒??？你這價(jià)格，下一步哪還有討價(jià)還價(jià)的余地了？”

    王成偉很委屈地說(shuō)：“不會(huì )啊，這價(jià)格，我看過(guò)，還可以啊，有利潤的！”

    我哎了一聲說(shuō)：“我親愛(ài)的王總，你賣(mài)貨是不是沒(méi)賺過(guò)錢(qián)??？還是沒(méi)核算過(guò)成本??？你考慮過(guò)運輸成本沒(méi)？你考慮過(guò)稅點(diǎn)沒(méi)有？你考慮過(guò)安裝費用沒(méi)？人家這白紙黑字寫(xiě)著(zhù)，要咱們負責安裝的！還有售后，質(zhì)保，這都是費用??！我都懷疑你賣(mài)過(guò)單品沒(méi)有？”

    王成偉竟然傻乎乎地回答說(shuō)：“沒(méi)有啊，我只負責大客戶(hù)，散戶(hù)我當然沒(méi)賣(mài)過(guò)！”

    我揮揮手說(shuō)：“行了，這項目你不用再跟了！”

    王成偉抗議道：“為什么不讓我跟，我這跟的好好的，你現在不讓我跟了，明顯是搶我的項目??！”

    我氣笑道：“我和你搶項目？你怎么好意思說(shuō)得出口??？我都懶得和你說(shuō)，你最好現在消失在我面前，不然，我不排除開(kāi)除你的可能的！”

    王成偉怒不可遏地吼道：“你憑什么開(kāi)除我？我做錯什么了？你不就是想搶我們的功勞，據為己有嗎？我們在下面跑死跑活的，你卻隨手摘果實(shí)，天下就沒(méi)這樣的道理，我找董總評理去，你等著(zhù)?！?/br>
    可笑的小丑，我裝作害怕的樣子說(shuō)：“你快去，我都怕死了，這回你沒(méi)機會(huì )了，準備收拾東西滾蛋吧！“

    王成偉本以為是來(lái)邀功的，卻落得被開(kāi)除的下場(chǎng)，當然忿忿不平，隨手將我桌子上的一堆東西，滑落到地上，狠狠地踢了一腳，罵道：“你給我等著(zhù)，我就不信，沒(méi)地方說(shuō)理去！”

    我微笑著(zhù)說(shuō)：“快去吧，一會(huì )兒趕不上二路汽車(chē)了，我都不知道你怎么當上這個(gè)大客戶(hù)經(jīng)理的，四六不懂！”

    不用想，我就知道，不用多久，董總的電話(huà)就會(huì )打到我這兒來(lái)。不到十分鐘，美麗就慌慌張張地走了進(jìn)來(lái)說(shuō)：“陳總，董總叫你過(guò)去了，那個(gè)王成偉哭得跟個(gè)娘們似的，鬧得全公司都聽(tīng)見(jiàn)了！”

    我被她逗笑了，問(wèn)道：“你怎么也這么說(shuō)話(huà)??？”

    美麗不好意思地說(shuō)：“我都不知道怎么形容他，娘們這個(gè)詞真的很貼切！”

    我還沒(méi)走進(jìn)去，就聽(tīng)到里面王成偉的哭聲，哭得那個(gè)凄慘啊，吊喪也不過(guò)如此。

    董總看我來(lái)了，責怪道：“你批評同事，也得講個(gè)方法吧，成偉他為公司也是兢兢業(yè)業(yè)的，一會(huì )兒，你認個(gè)錯，這事就算了?！?/br>
    我瞪大了眼睛說(shuō)道：“是我聽(tīng)錯了，還是您說(shuō)錯了，我和他認錯？還是他跟我認錯??！”

    董總瞪了我一眼說(shuō)：“肯定是你啦，你做領(lǐng)導的，怎么能用這個(gè)態(tài)度和下屬說(shuō)話(huà)呢？不能動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)除，要以批評教育為主，他有錯，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法?！?/br>
    我看了哭得死去活來(lái)的王成偉一眼，耐著(zhù)性子說(shuō)道：“寶寶，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了！”

    王成偉聽(tīng)到這話(huà)，都傻了，停止了哭啼，呆呆地望著(zhù)我。

    我下一刻爆發(fā)了，大聲地說(shuō)道：“你還算是個(gè)爺們不？老這兒哭喪來(lái)了？自己做錯事，還覺(jué)得委屈了？來(lái)來(lái)來(lái)，咱們說(shuō)清楚，但凡你能說(shuō)出一點(diǎn)道理來(lái)，我陳字都倒著(zhù)寫(xiě)！”

    王成偉望著(zhù)董總，董總點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意讓他說(shuō)。

    王成偉這才委屈地，帶著(zhù)哭腔說(shuō)道：“綠水園的項目，我辛辛苦苦拿了下來(lái)，初步談判雙方達成共識，價(jià)格也算合理，可和他匯報，被他說(shuō)的一無(wú)是處，不管青紅皂白就不讓我跟了，我頂了他一句，他就要開(kāi)除我！”

    董總詢(xún)問(wèn)地看著(zhù)我，我一看董總那裝模做樣的樣子，就氣不打一處來(lái)，理都不沒(méi)理王成偉，對著(zhù)董總不客氣地說(shuō)道：“我都懶得解釋?zhuān)猜?tīng)見(jiàn)了，他辛辛苦苦拿的項目，他連基本的新聞都不看，我都上了頭條了，他都不知道，還說(shuō)跟項目。還價(jià)格還可以？怎么個(gè)可以??？又是賠本賺吆喝??？我可沒(méi)那閑工夫，您快點(diǎn)的吧，我那還一堆事呢，陪他在這兒過(guò)家家啊，鬧個(gè)什么勁兒??？要是我，連人力資源部一起炒，怎么招的人，還給他這么高的職位，我想問(wèn)下，他是誰(shuí)家的皇親國戚??？連基本的成本核算都不會(huì )，還大客戶(hù)部經(jīng)理，還哭鼻子！連我助理都說(shuō)他是個(gè)娘們！”

    王成偉再也忍不住了，沖上來(lái)，直接給我一拳，我沒(méi)留意，讓他打中了我的鼻梁，鮮血從我鼻子里噴了出來(lái)，我仰著(zhù)頭罵道：“兒子打老子！”王成偉還想動(dòng)手，被他一腳踹到了地上，吼道：“打上癮了??？我真怕我一沖動(dòng)打死你，趕快滾蛋，什么玩意兒！”

    王成偉坐到地上又哭了起來(lái)，董總實(shí)在看不下去了，也吼道：“還鬧？趕快起來(lái)，給我收拾東西，滾蛋！”

    這下王成偉傻眼了，坐在地上不知道怎么好了。

    我哎了一聲，捂著(zhù)鼻子對著(zhù)董總說(shuō)：“我這算工傷??！”

    一場(chǎng)鬧劇，以王成偉被開(kāi)除結束了。

    過(guò)后，董總直接來(lái)我辦公室找我，進(jìn)來(lái)就關(guān)切地問(wèn)：“你鼻子怎么樣了？”

    我沒(méi)好氣地說(shuō)：“你說(shuō)你叫我過(guò)去個(gè)什么勁兒??？直接開(kāi)了就完了，丑人我都做了，你還非要做好人，有意思嗎？白讓我挨了一拳！”

    董總笑著(zhù)說(shuō)：“這樣也好，給你點(diǎn)教育，嘴上留點(diǎn)德吧，就是讓人下崗，也不用這么尖酸刻薄吧？他可是有背景的，集團宣傳部的郭總，是他親叔叔，你明知我這么做，一定有我的原因，你還不找個(gè)臺階下，架空他就是了，何必搞到現在這樣呢！”

    我憤憤地說(shuō)道：“不斬則已，一斬就要斬草除根，這就是個(gè)害蟲(chóng)，要是一般的職位，我也就算了，可他是大客戶(hù)的經(jīng)理啊，這關(guān)系到公司命脈啊，你就說(shuō)這合同讓他簽的，都不如一般的銷(xiāo)售員?！?/br>
    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“合同的初稿我看了，是有點(diǎn)過(guò)分，太過(guò)急功近利了，還好大喜功，這樣也好，該清的就請了，長(cháng)痛不如短痛，一次過(guò)，清個(gè)干凈！你還看誰(shuí)不順眼，一起都清了吧？”

    我把一團帶血的紙，扔在了垃圾桶里，笑著(zhù)說(shuō)：“就算不順眼，也是不順您的眼，不是我的。我看誰(shuí)都挺順眼的，我可不給你當槍使的，我還想鼻子挺拔，可不想去做整形手術(shù)?！?/br>
    二次談判，我知道我必須的出面了，一定得想辦法挽回不利的局面。

    麥良和云曼妮跟我一起去的，一個(gè)是學(xué)習的，一個(gè)是看我笑話(huà)的。

    二次談判，杜詩(shī)陽(yáng)還是沒(méi)出面，還是他們的商務(wù)部和成本部的兩個(gè)部長(cháng)。

    兩位部長(cháng)或者是因為，第一次談判太過(guò)順利，以為二次談判基本就可以簽約了，連章都帶過(guò)來(lái)了，氣氛也是異常的融洽。還沒(méi)介紹我，兩位部長(cháng)就主動(dòng)和我打著(zhù)招呼：“陳總，不用介紹了，我們都認識！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“老相識了，當時(shí)我還是以萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)的董事長(cháng)的身份，來(lái)和兩位會(huì )談的?！?/br>
    成本部部長(cháng)笑著(zhù)說(shuō)：“陳總，真是能力超群啊，當時(shí)我們就低估了你，沒(méi)想到今天你已經(jīng)是萬(wàn)眾的副總了?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“都是一樣，打工仔一個(gè)，要不咱們開(kāi)始吧？”

    成本部拿出了一次談判的合約說(shuō)道：“上次和貴司大客戶(hù)的王總談過(guò)，基本上已經(jīng)敲定了所有細節，就等你最后審核，如果沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)，咱們今天就可以簽約，我們是很期望可以和貴司盡快合作的?！?/br>
    我沒(méi)說(shuō)話(huà)，麥良心領(lǐng)神會(huì )地說(shuō)：“大客戶(hù)部的王總，已經(jīng)被公司開(kāi)除了，合約可能要重新談了?！?/br>