美麗解釋道：“不是的，陳總，你之前就批評過(guò)我，自己的事要自己完成，上一次本來(lái)就不該我做的事，我看淑樺太忙才幫她的，這次您分配給我的事情，我一定得自己完成，所以就沒(méi)叫淑樺去，誰(shuí)知道她就生氣了?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“團體協(xié)作都不行，還怎么干好工作啊，再吵一起走人。我過(guò)幾天要下市場(chǎng)了，這里還有很多事要你們做，你們這種狀態(tài)我可不放心，你們最好自己協(xié)調好?！?/br>
    這時(shí)陳總不知道從什么地方冒出來(lái)了，說(shuō)道：“我剛路過(guò)，聽(tīng)見(jiàn)你這邊吵起來(lái)了，過(guò)來(lái)看看，有沒(méi)什么需要協(xié)調的？”

    我哼了一聲說(shuō)：“陳總，不忙??？人事方面的事，也抓起來(lái)了？”

    陳總訕訕道：“公司的事，事無(wú)大小，我都得過(guò)問(wèn)下啊，她們兩個(gè)都是我介紹過(guò)來(lái)的，所以，重視下?！?/br>
    說(shuō)完，看了她們兩個(gè)一眼走掉了。

    我瞪了她們兩個(gè)一眼，走進(jìn)了辦公室。

    麥良和云曼妮一起來(lái)我辦公室找我，坐下后，麥良就說(shuō)道：“陳總，我聽(tīng)說(shuō)直營(yíng)店要改革了，不知道你打算怎么改呢？”

    我沒(méi)理他，問(wèn)云曼妮：“上次找你談完話(huà)，你就沒(méi)動(dòng)靜了，你怎么選擇的，是不是也該告訴我一下了？”

    云曼妮看了看麥良說(shuō)道：“我想專(zhuān)心做好直營(yíng)，工程我可以放手?！?/br>
    我好奇地問(wèn)道：“這是你的意見(jiàn)，還是麥良的??？”

    云曼妮不好意思地回答道：“這是小麥的意見(jiàn)，不，不，是麥總的建議，我決定的?！?/br>
    我哦了一聲看著(zhù)麥良說(shuō)：“那麥總你是同意我的提議了？那我把工程這塊從你們銷(xiāo)售部拿走，你沒(méi)意見(jiàn)咯？”

    麥良誠懇地說(shuō)：“意見(jiàn)肯定是有，不過(guò)，陳總您說(shuō)的對，魚(yú)和熊掌不可兼得，只要把直營(yíng)做好，工程我們不要了?！?/br>
    我好奇地問(wèn)道：“是什么讓你們改變了態(tài)度??？”

    麥良不好意思地說(shuō)：“我是偷看了企劃部的新設計方案，覺(jué)得不錯?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“單憑這一點(diǎn)？”

    麥良說(shuō)道：“當然公司得給政策啊，不給政策，我們連裝修門(mén)店的錢(qián)都沒(méi)有，再好的設計方案也沒(méi)用，我們沒(méi)錢(qián)啊，總不能個(gè)人承包吧？“

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“就是這么想的，可以鼓勵個(gè)人承包。但前提是裝修費用自己出?！?/br>
    麥良無(wú)奈地說(shuō)：“這算什么優(yōu)惠政策??？”

    我解釋道：“付出和收獲肯定是成正比的，公司出錢(qián)裝修，你們最多賺工資，賺提成。但是個(gè)人承包，這店你就有股份了，可以分紅，你說(shuō)這是不是優(yōu)惠政策呢？”

    麥良眼前一亮，馬上說(shuō)道：“那就等于自己是老板啦？這個(gè)可以啊，我可以承包不？”

    我很堅決地說(shuō)道：“不行！任何管理人員都不能參與直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)！”

    麥良不解地問(wèn)：“為什么？”

    我解釋道：“如果，讓你們也參與，你們還哪有心情管理，統籌了，你放心，直營(yíng)店的收益，你們也可以提成的，管理獎也不少的。我相信這樣的政策，直營(yíng)銷(xiāo)售肯定比渠道的收益高，我估計你的收入可以翻倍，但前提是你們得用心管理?！?/br>
    麥良傻笑著(zhù)，云曼妮也十分的高興，我看了他們兩個(gè)一眼，打擊道：“我說(shuō)了，付出和收益是成正比的，我不排除直營(yíng)店政策失敗的可能，你們也得承受后果。你們可想好了，想好了，我就下放政策，從小麥開(kāi)始，逐層的簽合同，責任分干到戶(hù)，包括你們之前直營(yíng)店銷(xiāo)售員，同意的，就繼續干，不同意的，馬上解約?！?/br>
    云曼妮不解地問(wèn)：“怎么會(huì )有人不干呢？有政策，有提成，有分紅，傻子才不干呢?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“因為他們將無(wú)底薪銷(xiāo)售，就是說(shuō)，全靠自己賺工資?！?/br>
    這下兩個(gè)人又張大了嘴，麥良有所顧慮地說(shuō)：“無(wú)底薪不就等于不是咱們公司的員工了，那我們怎么控制他們??？至少也得給個(gè)1000塊錢(qián)吧，維持基本的溫飽?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“你們之前的直營(yíng)店不就是開(kāi)著(zhù)工資，賣(mài)和不賣(mài)都一樣，和大鍋飯有什么區別，現在就是要調動(dòng)他們的積極性，賣(mài)不了貨就得餓死?！?/br>
    兩個(gè)人考慮來(lái)考慮去，最后眼神一交流，下了狠心說(shuō)道：“干！就這么定了！”

    月底，我向董總申請了近一千萬(wàn)的款，除了100萬(wàn)給香港公司裝修，其余的，準備分發(fā)到各個(gè)一線(xiàn)城市，但要在哪個(gè)城市先開(kāi)始，我要先考察下。

    這個(gè)消息不脛而走，各個(gè)地方的直營(yíng)店經(jīng)理蠢蠢欲動(dòng)，通過(guò)各種關(guān)系找到云曼妮和麥良，更有甚者，直接找到我。當然不是直接找我，而是通過(guò)我的兩個(gè)助理。

    今天的事情特別的多，下了班我還沒(méi)走，直營(yíng)店的政策細節，已經(jīng)由合約部做好了，但我始終不是很滿(mǎn)意，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)著(zhù)。下班的時(shí)候，我就和她們兩個(gè)說(shuō)了，要她們兩個(gè)先走，不用等了我。

    已經(jīng)接近晚上8點(diǎn)了，我才伸了個(gè)懶腰，走出了辦公室。

    淑樺無(wú)聊地在辦公桌前面發(fā)呆，看我出來(lái)了，才站了起來(lái)問(wèn)道：“陳總，您有什么吩咐？”

    我有點(diǎn)不忍打擊她的積極性，就說(shuō)道：“不是和你說(shuō)了，可以先下班的嗎？這么晚了，還不走？以后真不用等我，有事，我會(huì )直接給你打電話(huà)的?！?/br>
    淑樺點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“知道了，陳總?！闭f(shuō)完，收拾東西準備離開(kāi)。

    我想了想說(shuō)：“是不是餓了，要不一起去吃點(diǎn)東西吧？”

    淑樺顯得很高興，使勁兒地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著(zhù)露出潔白的牙齒。

    我和她找了個(gè)大排檔，夜晚的大排檔十分的熱鬧，只是我和淑樺兩個(gè)人的打扮，和這里有點(diǎn)格格不入，我穿著(zhù)西裝，淑樺穿著(zhù)工裝的裙子。坐下前，她拿著(zhù)紙巾在凳子上擦了又擦，才肯坐下。

    我隨便點(diǎn)了兩個(gè)菜，兩碟炒粉問(wèn)道：“你是哪里人??？吃得慣大排檔吧？”

    淑樺有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“我是江西贛州人，以前也經(jīng)常吃的，只是穿著(zhù)工裝多少有點(diǎn)不方便，我看你也一樣，西裝革履的，咱們坐下后，很多人在看著(zhù)咱們呢?！?/br>
    我笑了笑說(shuō)：“我也很少來(lái)這兒吃宵夜的，通常都是回家換了衣服才出來(lái)的?！?/br>
    菜上來(lái)后，我們兩個(gè)都挺餓的，狼吞虎咽地吃起來(lái)。

    吃東西的時(shí)候，兩個(gè)人都不說(shuō)話(huà)，幾次眼神的交流，我看出她是有話(huà)想說(shuō)，但一直不敢開(kāi)口。

    我到想看看她能忍到什么時(shí)候，快吃完了她才猶豫地說(shuō)道：“陳總，我有件事想請你幫一下?！?/br>
    我知道終于來(lái)了，等了我一晚上，估計就等現在了。我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“你說(shuō)！”

    淑樺說(shuō)道：“是這樣的，我有個(gè)遠房親戚，在咱們公司的直營(yíng)店上班，想問(wèn)問(wèn)你，可不可以在他那邊做個(gè)新試點(diǎn)？”

    我哦了一聲問(wèn)：“你這親戚在哪個(gè)城市？”

    淑樺低聲地回答道：“就在贛州?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“原則上，我這次的試點(diǎn)都是在一線(xiàn)城市，除非是比較發(fā)達的二線(xiàn)城市，贛州的條件很難符合?！?/br>
    淑樺像是早就知道結果一樣，點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“我明白，文件我也看過(guò)了，就是陳總你要是去南昌的時(shí)候，隨便去下贛州看看，要是不行，你就直接給他說(shuō)下，不然他不信，我和你說(shuō)過(guò)，求過(guò)你?！?/br>
    我明白了她的意思，估計她也是和他的那個(gè)親戚說(shuō)過(guò)，公司的政策，拒絕過(guò)她的親戚，可她的親戚以為她不肯幫忙，所以才叫我跑一趟。

    看我沒(méi)說(shuō)話(huà)，淑樺以為我生氣了，就忙說(shuō)道：“對不起陳總，我知道我這要求過(guò)分了，我也是被我家里人纏的沒(méi)辦法，我家里的人在家夸下?？?，說(shuō)我在外面多厲害，多有能力，權利大的很，我這親戚就是我求麥總幫我調進(jìn)去的?，F在又求到我家里了，家里人還滿(mǎn)口的答應了人，禮也收了，我都和家里人說(shuō)了，這事沒(méi)辦法，他們就以為我出來(lái)了，就不理家里人了，說(shuō)家里當年怎么辛苦供我出來(lái)，現在出人頭地了，就不管家里人了?！?/br>
    我聽(tīng)完皺著(zhù)眉說(shuō)：“這忙我可以幫，只是我覺(jué)得，這次你辦到了，下次呢？你這親戚要是再有事求你呢？你怎么辦？還來(lái)求我？你不知道現在是你的關(guān)鍵時(shí)期嗎？我在考察你和美麗，只能二選一，這個(gè)時(shí)候來(lái)求我，你不擔心自己的前途嗎？”

    淑樺被我說(shuō)的，眼淚在眼眶里打轉，委屈地說(shuō)道：“我也知道，就是狠不下心來(lái)，當年的確是我家里人砸鍋賣(mài)鐵才供我上的大學(xué)，工作后，賺的錢(qián)都不夠自己花，還和家里要錢(qián)，現在家里求到我，我怎么能拒絕呢？”

    我哎了一聲說(shuō)道：“還人情，不是有求必應，是要量力而行的。一味的順從，老好人，人家未必領(lǐng)你情，就像這次一樣，我就是答應你，辦到了，他們也會(huì )覺(jué)得是他們的禮在起作用，不會(huì )真的領(lǐng)你的情的，再說(shuō)，你這樣，一輩子人情都還不完?！?/br>