我搖著(zhù)頭說(shuō)：“我是有點(diǎn)怕你，但還不至于討厭你，我要是不喜歡的話(huà)，我會(huì )直接和你說(shuō)的，我是真心地覺(jué)得你該回去看看，調查下我說(shuō)的事，到底有沒(méi)有？我們的防水材料褪色，掉沙最多是不好看，但一樣有防水作用，可你們的地基，主體都不是自己建的，你們心里有底嗎？你想想，如果一旦出了問(wèn)題，你們企業(yè)這么多年積累下來(lái)的名聲，就付之東流了。這問(wèn)題的嚴重性，不言而喻了吧?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)做事情，一向是雷厲風(fēng)行，飯也不吃了，和我說(shuō)道：“你現在就拉我回廣州?！?/br>
    我拒絕道：“姑奶奶，現在幾點(diǎn)了，要走也是明天走，我派人送你回去?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)很堅決地說(shuō)：“我不，我要現在就走！”

    實(shí)在是拗不過(guò)她，只好草草吃了幾口飯，和林老的老婆打了聲招呼，開(kāi)車(chē)走了，走的時(shí)候，看見(jiàn)她從廚房端出了兩個(gè)菜，顯然是我們來(lái)了，她現炒的，可她什么也沒(méi)說(shuō)，就是叮囑我小心開(kāi)車(chē)。

    杜詩(shī)陽(yáng)也看到了，抱歉地說(shuō)：“下次回來(lái)，一定和婆婆道歉.”

    到了廣州已經(jīng)凌晨了，我明天還得上班，準備再開(kāi)回珠海。

    杜詩(shī)陽(yáng)很內疚地說(shuō)：“今晚就別開(kāi)車(chē)走了，明天一早我叫人開(kāi)車(chē)送你?！?/br>
    我想了想，實(shí)在是困了，就答應了下來(lái)。

    杜詩(shī)陽(yáng)的家，自己的家，就在他們集團旁邊，是一棟聯(lián)體別墅，她的家是001號，在小區的最里面。

    車(chē)可以直接開(kāi)到地下，從車(chē)庫上樓。

    上了樓，是一樓的大廳，大廳不大，向上看，一共三層，裝修的也很簡(jiǎn)單，到處是桌椅，沒(méi)有沙發(fā)，房間里也沒(méi)有任何的裝飾品，整體看起來(lái)，不像是個(gè)家，更像是個(gè)辦公室。

    我好奇地問(wèn)：“你一個(gè)人住??？”

    杜詩(shī)陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)我：“你喝什么？我這好像就只有礦泉水?！?/br>
    我打了個(gè)哈欠問(wèn)：“我睡哪??？你這兒怎么連個(gè)沙發(fā)都沒(méi)有??？給人感覺(jué)冷冰冰的，不怪得你不愿意回家住了，缺少人氣，裝修的也不行啊，你不是就是搞室內設計的嗎？”

    杜詩(shī)陽(yáng)遞給我瓶礦泉水說(shuō)道：“樓上有客房，還有主人房，你隨便選，我也不經(jīng)?；貋?lái)，本來(lái)這里就是要當我的工作室的，可后來(lái)有工作室了，這里我就暫住了，我打算把這里裝修成世界上，最完美的家，只是現在沒(méi)時(shí)間，所以就這么將就著(zhù)。我一年在酒店的時(shí)間，比在家多多了?！?/br>
    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“你在別人家的時(shí)間，也比你自己家多吧？”

    我洗了個(gè)澡，找了間客房，倒下就睡。一覺(jué)醒來(lái)，身邊躺著(zhù)杜詩(shī)陽(yáng)，穿著(zhù)睡衣，說(shuō)不上性.感，但卻很好看，卡通的長(cháng)睡衣，她睡覺(jué)很老實(shí)，卷曲著(zhù)身子，背對著(zhù)我。我不忍心叫醒她，偷偷地走下床，在廚房做了早餐，給她留了一份，寫(xiě)了個(gè)紙條：歲月靜好，年華無(wú)傷。

    一天的努力從清晨開(kāi)始，昨晚睡得雖然很晚，但卻睡的很香，很熟。

    來(lái)到辦公室，剛準備開(kāi)始工作，董總的電話(huà)就打了過(guò)來(lái)，叫我去她那兒。

    到了董總辦公室，一進(jìn)門(mén)我就抱怨道：“你下次找我，麻煩能不能再早點(diǎn)，別每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老遠地又跑一趟?！?/br>
    董總笑道：“又沒(méi)花你的油錢(qián)，怎么那么多牢sao？你這回不用來(lái)回跑了，你的調令下來(lái)了，調到電器來(lái)了，當我銷(xiāo)售總監。我退位讓賢，把位置給你騰出來(lái)了?！?/br>
    我驚喜地說(shuō)：“這么快??？我就想問(wèn)問(wèn)，那我的級別呢？原來(lái)大小是小家電的一把手，到你這邊來(lái)，我是幾把手??？”

    董總笑著(zhù)說(shuō)：“都說(shuō)你是個(gè)財迷，現在怎么又成了官迷了？除了我和老陳，你是三把手，級別比其他部門(mén)的領(lǐng)導都高，集團那邊也給你弄了個(gè)董事，之前朱總承諾的，現在都兌現了，另外你還是小家電的一把手，兼管著(zhù)?！?/br>
    我哇了一聲說(shuō)道：“對我這么好?集團那邊的人不好搞吧？你是力排眾議吧？難為您了！”

    董總微笑著(zhù)說(shuō)：“那到?jīng)]有，你把小家電搞起來(lái)了，的確有這個(gè)本事，他們也說(shuō)不出個(gè)什么反對意見(jiàn)，朱總又不瞎，這時(shí)候再反對的人，就是傻子了?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“那么說(shuō)我是當之無(wú)愧，名副其實(shí)了?！?/br>
    董總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是這么回事兒，可你也別太高興，后面的難的事多著(zhù)呢，你得給我當我這把槍?zhuān)抑改哪愦蚰?？咱們要配合無(wú)間，有沒(méi)問(wèn)題？”

    我猶豫著(zhù)說(shuō)：“大問(wèn)題沒(méi)有，還是那句話(huà)，用人不疑，疑人不用，你得給我充分的信任和自主?！?/br>
    董總嗯了一聲說(shuō)：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我和你說(shuō)下，現在電器的主要問(wèn)題吧?！?/br>
    我細心地聽(tīng)著(zhù)。

    董總說(shuō)道：“現在最大的問(wèn)題是，電器的銷(xiāo)售止步不前了，產(chǎn)品我們是不斷地更新?lián)Q代，也是越做越精，越做越好，國內單品第一的稱(chēng)號，還是沒(méi)有任何疑問(wèn)的，但銷(xiāo)量卻一直不穩定。我覺(jué)得我們的銷(xiāo)售環(huán)節還是有很多的問(wèn)題，但我卻一直找不出來(lái)，我們銷(xiāo)售體系，還是比較完善的，獎罰制度分明，銷(xiāo)售人員的提成也是頗豐，不存在沒(méi)動(dòng)力的情況，渠道也穩定，代理商很少有改投門(mén)面的，價(jià)格上，我們雖然沒(méi)有優(yōu)勢，但一直得到消費者的肯定。咱們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。所以，我就有些迷茫了，我也是做銷(xiāo)售出身，對市場(chǎng)了解的很透徹，至少我自己是這么認為的?！?/br>
    我問(wèn)道：“董總，銷(xiāo)售制度真的沒(méi)問(wèn)題嗎？所謂重獎之下，必有勇夫的，沒(méi)理由不是年年增長(cháng)??？咱們的消費群體這么的龐大，不可能市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。那你有沒(méi)有調查過(guò)，其他競爭對手銷(xiāo)售情況呢？他們是在增長(cháng)，還是在下降？”

    董總拿出一份各大廠(chǎng)家的銷(xiāo)售情況，遞給我說(shuō)：“我大致地看了下，和咱們競爭的幾家大多是在穩步增長(cháng)，這說(shuō)明咱們的市場(chǎng)份額正在逐步減少，咱們還沒(méi)有得到足夠的重視。另外，地域性的銷(xiāo)售量偏差很大，有些地區銷(xiāo)售量年年銷(xiāo)售冠軍，有些地區則年年倒數第一，而且不是地區的消費能力問(wèn)題。銷(xiāo)量最不好的不是偏遠地區，而是部分一線(xiàn)城市?！?/br>
    我分析說(shuō)：“一線(xiàn)城市拋開(kāi)消費水平先不說(shuō)，還和天氣溫度有關(guān)，在東北只要你不在大太陽(yáng)底下曝曬，找個(gè)陰涼點(diǎn)的地方，根本就不需要空調，冬天冷，屋子里有暖氣，也同樣不需要空調。需求不同，銷(xiāo)量自然不一樣?！?/br>
    董總點(diǎn)頭說(shuō)：“你的意思我明白，可東北區做的很好，反倒是南方的城市，購買(mǎi)力不夠?！?/br>
    我也奇怪了，這是為什么呢？

    董總解說(shuō)道：“我也不知道，所以調你上來(lái)，看看，你有什么解決方法？”

    這讓我倍感壓力，任重而卻道遠啊。

    萬(wàn)眾的銷(xiāo)售體系是個(gè)龐大的體系，全國的銷(xiāo)售人員達上萬(wàn)人，區域劃分的很細致，上下級分明，銷(xiāo)售制度嚴格而精細，責任劃分分明。銷(xiāo)售體系又分為銷(xiāo)售部，市場(chǎng)部，企劃部，大客戶(hù)部，內勤部，及銷(xiāo)售培訓中心。

    這里面可是藏龍臥虎，有曾經(jīng)的央企高層，有上市公司的銷(xiāo)售總監，有廣告策劃的總經(jīng)理，也有專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)霸，大多數人都是高學(xué)歷的。

    我翻看著(zhù)每個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導的個(gè)人資料，看的我是觸目驚心，和他們比起來(lái)，我顯然的十分的渺小。無(wú)論在學(xué)歷上，在資歷上，還是之前作出的成績(jì)上，和他們都相差甚遠。

    再翻看優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英們，年銷(xiāo)售量過(guò)億的人，比比皆是，而且有一項最牛的指標，他們的回款率基本都是百分之百，這在銷(xiāo)售群體里，是太難得了。

    還有個(gè)最嚴峻的問(wèn)題，我的老上級陳總，像一座大山一樣橫在我面前，他雖然主管生產(chǎn)，研發(fā)，但他對銷(xiāo)售也是有話(huà)語(yǔ)權的，我不可能事事都向董總反應，告狀，這只會(huì )讓董總覺(jué)得我沒(méi)能力，不能獨立處理問(wèn)題，眼前的現實(shí)問(wèn)題，讓我感覺(jué)到前所未有的壓力。

    我用了兩天時(shí)間，才掌握了基本的萬(wàn)眾電器的銷(xiāo)售制度，體系及其各個(gè)領(lǐng)導崗位的職責。決定先小范圍內的開(kāi)一次會(huì )議，看看各個(gè)人對我上任的態(tài)度。

    我上任的消息，早在我沒(méi)來(lái)之前就傳得沸沸揚揚的，幾乎整個(gè)銷(xiāo)售系統的人，都知道一個(gè)之前被萬(wàn)眾兩次踢出去的人，來(lái)當他們的上司了，但握上任兩天了，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，他們也是感到十分的奇怪。

    召開(kāi)會(huì )議的事，早在他們意料之中，所以我想他們肯定都是有備而戰。

    我沒(méi)像以往似的，早早地就先進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，而是等都等到差不多了，才進(jìn)去。

    會(huì )議室里坐了七八個(gè)人，有男有女，有老有少，看見(jiàn)我來(lái)了，還是都站了起來(lái)，以示尊重。

    我急忙揮著(zhù)手說(shuō)：“大家別太拘束，都坐下，都坐下?！?/br>