茍文華回答說(shuō)：“道理是這么個(gè)道理，可每個(gè)人都是各有所長(cháng)的??？”

    我罵道：“笨死了，那你還能用自己的短處去和人家的長(cháng)處比??？自然是展現自己的長(cháng)處，讓她自愧不如就是了?！?/br>
    茍文華搖頭道：“我自己的水平自己知道，理論大過(guò)實(shí)踐，嘴上說(shuō)還行，應用到實(shí)踐中就不行了?！?/br>
    我都替他上火，說(shuō)道：“豬腦袋，那你就去說(shuō)，讓她做啊，官大一級壓死人，她照你說(shuō)的做了，效果出來(lái)了，她自然服你了，當然要是你說(shuō)的不對，再想有下次機會(huì )就難了?！?/br>
    我沒(méi)有和寶兒正面博弈，不是我怕她，恰恰相反，我很自信，我能很輕易的就征服她，但也會(huì )有負面的影響，一個(gè)是嚴重地打擊她的自信，二是可能令她離我更遠。讓茍文華和她正面較量，我來(lái)當個(gè)裁判，不會(huì )更好嗎？

    但是事與愿違，寶兒比我想象的還要聰明，茍文華命令寶兒的第一天，寶兒就過(guò)來(lái)和我攤牌了。

    寶兒見(jiàn)到我，為了掩飾自己緊張的神情，一口氣將自己要講的話(huà)，全部倒了出來(lái)：“師傅，我知道你對我有看法，你要不想要我了，你直接和我說(shuō)，別拿個(gè)茍文華來(lái)惡心我，他狗肚子里有幾兩墨水，誰(shuí)不清楚，叫他管我，還不如直接叫我走人的好。你離職的事上，我是猶豫了，我是不想師傅你的努力，就這么付之東流了，我是想等把小家電穩定住了，再請你回來(lái)，師傅，你要相信我！”

    我點(diǎn)了支煙，問(wèn)道：“你說(shuō)完了？”

    寶兒猶豫不定地眼神，告訴我，她根本就沒(méi)說(shuō)實(shí)話(huà)，她不敢答話(huà)。

    我開(kāi)始瞇著(zhù)眼盯著(zhù)她，她慌了，就像當初老馮瞇著(zhù)眼看我一樣，但顯然她沒(méi)我有勇氣，她敗下陣來(lái)說(shuō)道：“師傅，我知錯了，我是有野心，我一直覺(jué)得你能做到的，我也能做到，我想試試，不想一輩子都在你的陰影上成長(cháng)，我想獨立，可我也沒(méi)背叛你??！”

    我微笑著(zhù)說(shuō)：“你看我在你舅舅的陰影下，沒(méi)成長(cháng)起來(lái)嗎？我什么時(shí)候，在他最需要我的時(shí)候，離開(kāi)過(guò)他？你的做法我無(wú)可厚非，我也沒(méi)覺(jué)得有什么問(wèn)題，問(wèn)題在于你，現在不敢正視我了，既然敢做，為什么不敢當呢？我沒(méi)你想的那么狹隘，我壓制過(guò)你嗎？我不過(guò)是在你頭腦發(fā)熱的時(shí)候，給你提個(gè)醒而已?！?/br>
    寶兒低著(zhù)頭，不說(shuō)話(huà)了。

    我繼續說(shuō)：“茍文華有茍文華的本事，是你不具備的，就按著(zhù)他說(shuō)的做，我不參與，他對了，你就跟著(zhù)她，他錯了，你上位，前提是你要絕對的服從，別給我陰奉陽(yáng)違。你要是覺(jué)得我這樣安排不合理，你可以就自己的選擇，我覺(jué)得以你現在的本事，到哪去，都是炙手可熱的搶手貨?？隙荜J出自己的一片天地。你自己考慮清楚吧！”

    寶兒沒(méi)走，她就是有那種不服輸的精神。茍文華重新做起了文案，將之前小家電代理商流失的原因總結了一遍，然后又重新包裝了新產(chǎn)品，將新產(chǎn)品優(yōu)化升級，出臺了新的代理商獎勵政策。

    他拿給我看的時(shí)候，我沒(méi)看，直接和他說(shuō)：“我相信你，你放手去做吧，我全力配合你，代理商我去找回來(lái)，你給我唱出好戲?！?/br>
    事實(shí)上，證明茍文華是有才能的，他的文案，企劃都十分的厲害，而且滴水不漏，連很少夸人的小華都說(shuō)：“寫(xiě)的真細，比我都細，不知道還以為他是個(gè)女人呢?！?/br>
    廣東代理商羅總，我親自去找的，見(jiàn)到羅總時(shí)，他正釣魚(yú)呢，給了我根魚(yú)竿問(wèn)我：“你這大魚(yú)釣的久啊，這么長(cháng)時(shí)間才回來(lái)，我還以為你掉海里了呢?！?/br>
    我笑道：“羅總說(shuō)笑了，還有沒(méi)興趣和我一起釣魚(yú)??？”

    羅總說(shuō)道：“這不正釣著(zhù)呢嗎？”

    一個(gè)月后，我和寶兒兩個(gè)人跑遍了所有之前的代理商，說(shuō)服他們，再給我們一次機會(huì )，來(lái)參加我們的新品發(fā)布會(huì )。

    其實(shí)，我們所謂的新品換湯不換藥，東西還是那個(gè)東西，就是換了包裝，換了廣告詞，功能上和穩定性上加強了很多，最主要是這次，我們讓利給代理商的力度非常的大，基本上是賠本賺吆喝，就是為了挽回代理商的心。

    產(chǎn)品好不好賣(mài)，很大部分取決于你的吆喝聲大不大，產(chǎn)品本身沒(méi)問(wèn)題，就是推廣的問(wèn)題了，如果單單靠我們自己直銷(xiāo)，無(wú)論在推廣成本上，還是推廣力度上，都不如代理商們，只要他們肯出力，讓他們看到利益，他們就會(huì )比我們更賣(mài)命，所以，代理商是我們銷(xiāo)售渠道的根本。

    新品發(fā)布會(huì )定在了國慶節的前一天，再次組織這種大型的發(fā)布會(huì )，茍文華和寶兒都是駕輕就熟，應付自如。

    發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，我和每一個(gè)無(wú)論是一級還是二級，甚至是有意向成為代理商的客戶(hù)親切的交談，不留余力的介紹著(zhù)新品的各種優(yōu)點(diǎn)，幾個(gè)老代理商也是非常的捧場(chǎng)，在一旁幫我吹噓著(zhù)，我們第一代產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)的盛況，希望這次可以再造輝煌。

    令人十分意想不到的是，董總竟然親自來(lái)到了現場(chǎng)，她之前未和我們中的任何一個(gè)打過(guò)招呼，這下代理商引起了轟動(dòng)，有的代理商現在還在代理萬(wàn)眾電器的牌子，見(jiàn)到董總更是激動(dòng)。沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，也知道董總的名氣，現場(chǎng)異常的熱鬧。

    發(fā)布會(huì )開(kāi)一開(kāi)始，董總就最先上去講話(huà)，肯定了小家電產(chǎn)品質(zhì)量的保證，對于我和我的團隊，也是極度的認可。同時(shí)，宣布了所有小家電的代理商就是萬(wàn)眾集團的代理商，從此不分你我，可以享受萬(wàn)眾電器代理商的優(yōu)惠政策。

    董總這招是一箭雙雕，姜還是老的辣啊，我怎么就沒(méi)想到出這一招呢，這樣就將小家電和電器牢牢地拴在了一起，高，實(shí)在是高！

    然后，由茍文華宣讀代理商新一輪的優(yōu)惠政策，新品銷(xiāo)售量到一定級別，無(wú)條件獎勵奧迪a6，再高一級就是寶馬x5，最高級別獎勵邁巴赫一臺。而且年底，根據銷(xiāo)售額的不同，而進(jìn)行返點(diǎn)。

    接著(zhù)由寶兒開(kāi)始介紹新品，包裝的精美掩蓋了新品的缺陷，就是它本身就不是什么新品，只是個(gè)升級版而已。

    著(zhù)重介紹了新品的新功能，新技術(shù)，并保障30天無(wú)理由退貨，換貨。

    接下來(lái)，由成本部介紹了下成本的，利潤。

    最后，是現場(chǎng)簽約，可以享受最低的折扣等一系列優(yōu)惠。

    羅總帶頭簽了一份大合約，給了我一個(gè)很大的面子，我也現場(chǎng)宣布為羅總頒出第一個(gè)小家電金牌代理商的稱(chēng)號，這看起來(lái)是虛的，卻有著(zhù)很強的宣傳效果。

    發(fā)布會(huì )很成功，外界的報道也是都很正面，接下來(lái)就看市場(chǎng)效果如何？

    國慶節當天的促銷(xiāo)活動(dòng)，果然沒(méi)令我們失望，再次牽起了一輪購買(mǎi)狂潮，竟然賣(mài)到斷貨，國慶節不得不加班加點(diǎn)生產(chǎn)，茍文華很聰明，直接下達命令，國慶節期間銷(xiāo)售的利潤，公司和所有加班的工人對半分。加上三倍的工資，工人的熱情比我們都高。

    我們的新品還被央視一欄節目點(diǎn)了名，雖然只有短短幾句，也沒(méi)有說(shuō)明品牌，效果卻已經(jīng)出來(lái)了，董總在里面有沒(méi)有做工作，就不得而知了，但隨后就是對她的專(zhuān)訪(fǎng)，她又再次提起了小家電的新品。

    董總背后的助力，非常的給力。這才是銷(xiāo)售的高手，我是佩服的五體投地。

    國慶節我就在忙碌中度過(guò)，可國慶節一過(guò)完，我就變得異常的失落，因為我記得這本來(lái)是我和勝男的婚期，勝男的電話(huà)遲遲沒(méi)打過(guò)來(lái)，我想她應該不會(huì )忘了這本該是我們的結婚紀念日的。

    填補空白的是杜詩(shī)陽(yáng)，她還沒(méi)走，他爸也沒(méi)追她，不知道她用什么辦法說(shuō)服他爸，可以讓她安心地留下珠海，不去過(guò)問(wèn)她公司的事。我忙的時(shí)候，她就去關(guān)注我們工廠(chǎng)對面的地皮，現在已經(jīng)初具規模了，大型的cbd綜合體，據說(shuō)年底就可以封頂了。

    隨著(zhù)我們這片工業(yè)園的興起，很多企業(yè)陸續入駐工業(yè)園，這里不再是鳥(niǎo)無(wú)人煙了，到處是土石車(chē)，各個(gè)工地都熱火朝天的建設著(zhù)。

    我給看門(mén)的大爺，出了個(gè)主意，讓他進(jìn)點(diǎn)貨，在我們工廠(chǎng)旁邊的平房，經(jīng)營(yíng)一家小賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給這些建筑工人，煙酒咸菜泡面什么的，一個(gè)月肯定比他看門(mén)的生意好。大爺照做了，果然生意好得很，這邊還不耽誤看大門(mén)，那邊又可以做生意，大爺忙得不亦樂(lè )乎，為了感激我，但凡我車(chē)經(jīng)過(guò)，肯定有冰鎮的飲料，而且絕不收錢(qián)。

    我辦公室里的飲料，都快堆成山了。搞得小華，去跟阿廖申請了冰箱，專(zhuān)門(mén)放飲料。

    剛開(kāi)始，只有小華夠膽子來(lái)拿，到后來(lái)，知道我根本就不介意這些，只要一渴，就往我辦公室跑。

    茍文華是最囂張的，平時(shí)見(jiàn)我都是客客氣氣的，就是拿飲料的時(shí)候，完全當我透明。