杜世生沒(méi)有生氣，還是和藹地說(shuō)：“你說(shuō)的有道理，那我再問(wèn)問(wèn)你，先不說(shuō)你的材料的防水功能，就說(shuō)你表面覆蓋的彩砂，遇酸遇堿后，會(huì )不會(huì )褪色呢？現在環(huán)境污染這么嚴重，雨水不是含酸量高，就是含堿超標，你們做過(guò)實(shí)驗嗎？用你的那個(gè)輪胎理論?！?/br>
    我愣了一下，但馬上反應過(guò)來(lái)，我記得宋工和我提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題，當時(shí)，我沒(méi)當回事兒，努力的回憶著(zhù)我們當時(shí)的對話(huà)，然后說(shuō)道：“我們材料表面覆蓋的是燒瓷陶制砂，經(jīng)過(guò)煉化的，可以保證和瓦片一樣永不褪色，您什么時(shí)候看見(jiàn)瓦片有褪色的，因為原材料本身就是那個(gè)顏色。當然我們的耐酸耐堿性能指標，都是優(yōu)勝與瓦片的?！?/br>
    杜世生呵呵地笑道：“你說(shuō)的是燒瓷陶節砂吧？這種彩砂根本不具備你說(shuō)的耐酸耐堿性能，雖然是有抗腐蝕的性能，但絕沒(méi)有你的說(shuō)的那么永不退色，年輕人，你太自信了，自信的讓人無(wú)法相信你的話(huà)?！?/br>
    我額頭上的汗水滴了下來(lái)，這杜世生雖沒(méi)有居高臨下的氣勢，但說(shuō)話(huà)卻咄咄逼人，氣場(chǎng)強大的人我見(jiàn)多了，林家生就是個(gè)氣場(chǎng)極其強大的人，站在你面前就讓你有種要退卻的想法；董總的氣場(chǎng)是另外一種強大，和人談?wù)聲r(shí)，從不露出一點(diǎn)的表情，讓你猜不透她內心的喜怒哀樂(lè )；還有一種人氣場(chǎng)，一種不怒自威的強大，像林老，曾哥，本身面相就比較兇，說(shuō)起話(huà)來(lái)總是冷冰冰的，而且說(shuō)話(huà)就那么幾個(gè)字。

    這杜世生的氣場(chǎng)，最是令人琢磨不透，剛開(kāi)始給人的感覺(jué)如沐春風(fēng)，和藹可親的要命，可說(shuō)起話(huà)來(lái)，字字珠璣，一不小心就跌進(jìn)他的陷阱，然后他就乘勝追擊，逼得你啞口無(wú)言。

    我當然不會(huì )讓他得逞，死撐著(zhù)說(shuō)道：“杜總，您老記性真好，我的專(zhuān)業(yè)性沒(méi)您好，不過(guò)，不是我說(shuō)錯了，是您說(shuō)的，和我說(shuō)的不是一種材質(zhì)。燒瓷陶制砂，是陶節砂的升級版，的確已經(jīng)解決了您的耐酸耐堿的問(wèn)題。在國家原材料生產(chǎn)手冊準則里，去年就已經(jīng)更正記錄了?！?/br>
    杜世生瞇著(zhù)眼，盯著(zhù)我看，似乎想看看我臉上有沒(méi)飄忽的神情，我淡定地望著(zhù)他，絲毫不懼他刀子般的眼神，和以前說(shuō)過(guò)的那樣，我近視加散光。

    杜世生突然大笑了起來(lái)說(shuō):“不管，你說(shuō)的是真，是假，我都佩服你這份勇氣。不過(guò)生意歸生意，你的產(chǎn)品是不錯，只不過(guò)，我們暫時(shí)還不會(huì )用，我們不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，如果你以后推廣開(kāi)了，我們到是會(huì )考慮一下的，我年紀大了，觀(guān)念老舊沒(méi)辦法，就這樣吧，以后咱們有機會(huì )再合作！”說(shuō)完，過(guò)來(lái)和我握手。

    雖然，我現在的心情憤怒到極點(diǎn)，但我還是很有風(fēng)度地和他握了握手說(shuō)：“得之我幸，失之我命，希望以后有機會(huì )合作了?！?/br>
    杜世生好像有點(diǎn)意外，我的表現，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“不過(guò)，你要是真能把我別墅的屋面，做出字來(lái)，我會(huì )重新考慮下，合作的事?！?/br>
    我笑道：“如果，我做出來(lái)了，您不要，我怎么辦？這種勞民傷財的事，對于您這種務(wù)實(shí)的企業(yè)家還是免了吧?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)站了起來(lái)說(shuō)道：“爸，您不說(shuō)不管我的事嗎？這件事，我們之前已經(jīng)說(shuō)好了的，您這樣做，我怎么和人家交代啊，這不符合我做事的原則?！?/br>
    杜世生還是那副微笑的表情說(shuō)：“啊，不同的事，不同的對待方式，我看這位陳總很有風(fēng)度嘛，做生意嘛，肯定是再商亦商的，那可能一次性就成功呢，慢慢來(lái)，慢慢來(lái)，別急?！?/br>
    我看杜詩(shī)陽(yáng)還要爭執，急忙阻攔了下來(lái)說(shuō)：“杜總說(shuō)的對，機會(huì )有的是，我們還有機會(huì )合作的，不急，不急?？倳?huì )有吃螃蟹的人，到時(shí)，你們再來(lái)合作也不遲，我還是一樣的歡迎的，之前咱們的協(xié)定還是生效的，其實(shí)，我這樣找你們，是我太異想天開(kāi)的，要求比較過(guò)分，我太急了，不怪別人?！?/br>
    說(shuō)完，收拾起電腦，和劉子冉走出了會(huì )議室，我聽(tīng)見(jiàn)杜詩(shī)陽(yáng)在后邊叫我，我沒(méi)回頭，我不怪她，我知道這不是她的錯，她能為我做這么多，就已經(jīng)足夠了，我不能再給她添麻煩了。

    在機場(chǎng)我給她發(fā)了一條信息：任何一件事情到最后都是一件好事，如果不是，那一定還沒(méi)到最后。

    回去后，我沒(méi)有灰心喪氣，反而精神百倍，劉子冉好奇地看著(zhù)我問(wèn)：“你不會(huì )是氣瘋了吧？想開(kāi)點(diǎn)，這家不行，咱們再找別人就是了?！?/br>
    我敲著(zhù)她的頭說(shuō)：“你瘋我都沒(méi)瘋，說(shuō)來(lái)你可能不信，我找到自己的弱點(diǎn)了，這是好事，人貴有自知之明，我這幾年太順了，太自信了，以為遇到什么人，都不會(huì )壓得住我，像孫大圣一樣，這回長(cháng)了教訓，不是好事，是什么?！?/br>
    劉子冉好奇地問(wèn)：“那你的弱點(diǎn)是什么??？”

    我笑道：“我的弱點(diǎn)，我能告訴你嗎？我得多傻啊。不過(guò)，我可以提醒你一句，任何時(shí)候，做任何事情，都要做一萬(wàn)分之一的準備，把別人想到的想到，把別人想不到的也要想到。你總覺(jué)得，你在某一個(gè)領(lǐng)域中，你很專(zhuān)業(yè)，可殊不知你還差得遠，人外有人，天外有天啊?！?/br>
    劉子冉點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“是的，是的，你說(shuō)的對，我學(xué)唱歌四年了，無(wú)論在出聲上，氣息上，感覺(jué)都比別人專(zhuān)業(yè)，可一去面試才知道，自己差的遠。什么是閉聲唱法，什么是中東轍，一聽(tīng)我都懵了，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，現在想想，自己差的太遠了，想的太簡(jiǎn)單了?！?/br>
    我很自信地說(shuō)：“啊，那個(gè)中東‘車(chē)’，我可以教你，我練過(guò)，不會(huì )不要緊，可以學(xué)嘛?！?/br>
    劉子冉切了一聲說(shuō)：“還德國車(chē)呢？不懂裝懂，你就這點(diǎn)本事，那天你說(shuō)的那個(gè)什么陶節砂的事，是真的，還是假的??？”

    我嘿嘿地笑著(zhù)說(shuō)：“他說(shuō)的是假的，我說(shuō)的也是假的，鬼知道啊，只能說(shuō)自己學(xué)藝不精，被人給唬住了，我要是真的懂，就不會(huì )是現在的結果了?！?/br>
    劉子冉搖著(zhù)頭說(shuō)：“我覺(jué)得不是，他從一進(jìn)來(lái)說(shuō)話(huà)，我就知道，他是持否定態(tài)度的，后來(lái)你們對話(huà)后，他才有點(diǎn)動(dòng)心，但最終還是堅持了他進(jìn)來(lái)之前的想法?！?/br>
    我好奇地問(wèn)道：“你怎么知道的？你學(xué)讀心術(shù)??？”

    劉子冉驕傲地說(shuō)：“不是，我們學(xué)過(guò)表演課，通常面無(wú)表情對話(huà)的人，是他內心還沒(méi)有確定自己的想法；是比較淺顯的表演形式，他微笑著(zhù)對話(huà)是比較深層次的一種表演形式，是對自己內心想法早已確定的。然后從他上來(lái)就質(zhì)疑你，就可以看出，他進(jìn)來(lái)之前就是對你，或者對事是持否定態(tài)度的?！?/br>
    我哈哈地笑道：“真是活到老，學(xué)到老啊，受教，受教！”

    曹喜發(fā)的廣告畫(huà)冊初稿已經(jīng)完成，拿給我看時(shí)，我微笑著(zhù)說(shuō)：“整體上沒(méi)有什么問(wèn)題，我就是覺(jué)得缺了點(diǎn)什么？”

    曹喜發(fā)有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦地問(wèn)：“那缺了點(diǎn)什么呢？”

    我還是笑著(zhù)說(shuō)：“我再想想?！?/br>
    曹喜發(fā)出去了，劉子冉笑著(zhù)說(shuō)：“學(xué)得挺快啊，就是你這笑的有點(diǎn)瘆人，以后你能不笑，盡量別笑了?！?/br>
    我知道我們的畫(huà)冊缺什么，缺的就是實(shí)例，到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意讓我們試我們的新品，即使我們肯無(wú)償的施工，免費的試樣。

    讓我們峰回路轉，柳暗花明的是一個(gè)山東片區的銷(xiāo)售經(jīng)理黃小明，這銷(xiāo)售經(jīng)理平時(shí)不聲不語(yǔ)的，開(kāi)會(huì )時(shí)是極沒(méi)存在感，不問(wèn)他話(huà)，他是不會(huì )多說(shuō)一個(gè)字的，我記得我去他的片區時(shí)視察市場(chǎng)時(shí)，除了在機場(chǎng)他接我的時(shí)候，說(shuō)了句話(huà)外，他都沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)過(guò)話(huà)。

    他的片區里有個(gè)客戶(hù)，是個(gè)土財主，是種果樹(shù)的。這幾年賺到錢(qián)了，也開(kāi)始搞房地產(chǎn)了，最近建了十四棟的別墅，馬上準備封頂了，卻被銀行斷了資金，最后一筆款貸不出來(lái)，定金都收了，到期交不了樓，買(mǎi)得起別墅的主，哪個(gè)是好惹的，一時(shí)沒(méi)了辦法。黃小明就想到了，公司現在正在大力推行的新品，就大膽地和這土財主提議了下，土財主一聽(tīng)，既可以省錢(qián)，又能省時(shí)，當下就答應了下來(lái)，他就一個(gè)要求要快。

    我去到現場(chǎng)看了后，覺(jué)得屋面非常符合我們立體多彩產(chǎn)品。屋面很陡，立體效果更好。馬上就現場(chǎng)簽了合作，土財主打了預付款，兩天后，材料生產(chǎn)出來(lái)，運到現場(chǎng)，施工隊我從公司直接帶過(guò)來(lái)，十四棟別墅，我們上了三組人，每組四個(gè)人，用了六天全部完成，土財主驗收出，都笑出聲了，看著(zhù)這效果，抱著(zhù)黃小明，說(shuō)他是救星。

    我叫曹喜發(fā)找專(zhuān)業(yè)的人，多角度地拍攝了很多照片，留作圖冊用。然后，叫銷(xiāo)售部的所有銷(xiāo)售經(jīng)理，都帶代理商來(lái)參觀(guān)學(xué)習，消息不脛而走。