林老一下子被問(wèn)懵了，有點(diǎn)惱怒地說(shuō)：“我怎么知道，天生的吧？”

    小男孩有點(diǎn)不解地問(wèn)：“天生的？那我們?yōu)槭裁刺焐鷷?huì )走路？鵝為什么天生就會(huì )游泳??？我們就得學(xué)游泳呢？”

    這下林老是真不會(huì )回答了，我急忙蹲下身子解釋道：“大自然界的動(dòng)植物都是要不斷進(jìn)化的，有上進(jìn)心的就會(huì )多一點(diǎn)本領(lǐng)，沒(méi)上進(jìn)心的，自然就是只能擁有天生的本事了，咱們人類(lèi)的祖先，最初，就僅僅靠四肢爬行，但是咱們人類(lèi)有上進(jìn)心，通過(guò)不斷地努力，逐漸地上肢離地，用下肢行走了，再后來(lái)咱們人類(lèi)想在水中行走，就模仿魚(yú)類(lèi)在水中的動(dòng)作，學(xué)會(huì )了游泳，未來(lái)的日子里，說(shuō)不定咱們還能學(xué)會(huì )飛行呢！”

    小男孩說(shuō)道：“咱們不是會(huì )飛嗎？我小時(shí)候在天上飛過(guò)的”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“你說(shuō)的是飛機吧？那是借助工具，我說(shuō)的是像鳥(niǎo)兒一樣，不借助外力，依靠自身力量在天空中翱翔！”

    小男孩向往著(zhù)望向天空，說(shuō)：“那我要努力上進(jìn)，我要依靠自己飛起來(lái)！”

    這時(shí)，美女房東結完賬，走了過(guò)來(lái)，問(wèn)小男孩：“jay，不要再煩叔叔，爺爺啦！”

    我急忙說(shuō)道：“沒(méi)有，沒(méi)有，小jay很乖的，而且很好學(xué)，又懂禮貌，我以后要是有孩子也一定教育成這樣！”

    林老一旁說(shuō)：“那你可快點(diǎn)，我怕我等不到那天了！”

    小男孩好奇地問(wèn)道：“你為什么等不到呢？”

    美女房東嚴厲地教訓道：“jay，不許沒(méi)禮貌！”然后對著(zhù)林老抱歉地說(shuō)道：“小孩子不懂事，您別見(jiàn)怪！”

    林老毫不在意地揮之揮手說(shuō)：“不打緊，不打緊！”

    然后對著(zhù)jay說(shuō)：“爺爺啊，年紀大了，年紀大了就會(huì )到另一個(gè)世界去，在另一個(gè)世界里重新開(kāi)始！”

    聽(tīng)到這里，我心里一酸，默默地走開(kāi)到一邊。林老在和jay交談著(zhù)，美女房東走了過(guò)來(lái)問(wèn)：“這老人家？”

    我坦白地回答道：“肺癌晚期！”

    美女房東哎了一聲：“世事難料，jay的親身父親鼻癌38歲走的！”

    我都不知道該怎么接？就說(shuō)道：“盡人事聽(tīng)天命吧，凡事看開(kāi)點(diǎn)！”

    美女房東笑了笑說(shuō)：“不是該我勸你嗎？”

    公司的新品發(fā)布會(huì )，搞得十分的隆重，在全國14個(gè)一線(xiàn)城市同步發(fā)行，董總親自錄了一個(gè)小視屏，講了下自己使用風(fēng)扇和電飯鍋的感受。另外，廣告公司還請了去當紅的明星，不是做代言了，而是在拍戲現場(chǎng)或是化妝間不經(jīng)意的，拍到他們正在用我們的扇風(fēng)，或是在電視劇中的一些情節，偶爾會(huì )帶有萬(wàn)眾logo的電扇，電飯鍋，講上一兩句臺詞。

    發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)主要是李總和寶兒在主持，我一次都沒(méi)露面，但效果依然非常的高。高顏值的美女，做新品發(fā)布會(huì )，加上產(chǎn)品的科技感，和時(shí)代感的噱頭，一鳴驚人。

    很多，全國的訂單像雪花一樣飄來(lái)，全國各地的代理商爭相和寶兒聯(lián)系，希望可以拿到省代。

    大多數的人并不知道，我是這家公司的最終決策人，都以為是李總，銷(xiāo)售方面是寶兒在管理，求她們的人很多，當然也有消息靈通的，像廣東的一個(gè)代理商，他本身在廣東省各個(gè)市都有自己的家用電器商場(chǎng)，規模還不小。

    他姓羅，叫羅利民，他的秘書(shū)打給我時(shí)，我正在去福州的路上。他的秘書(shū)很客氣地問(wèn)我：“陳總，您好，我是羅氏商行羅總的秘書(shū)，我們羅總想和您約個(gè)時(shí)間見(jiàn)下面，不知道陳總什么時(shí)候方便？”

    我也很客氣地回答：“啊，我人現在不在珠海，你直接聯(lián)系我助理小華吧，我的行程都是她安排的，確定好，她會(huì )通知我的?！闭f(shuō)完，我就掛了電話(huà)。

    我其實(shí)沒(méi)有別的意思，事實(shí)上我的行程的確是小華安排的，絕不是因為他的秘書(shū)打給我，而我有什么意見(jiàn)。

    但羅總的電話(huà)很快打了過(guò)來(lái)，十分抱歉地說(shuō)道：“陳總，十分是不好意思，我禮數不周，我該親自給您打電話(huà)，您看您什么時(shí)間方便，咱們見(jiàn)個(gè)面?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)道：“羅總誤會(huì )了，我沒(méi)別的意思，一是我人不在廣東，二是我自己也記不清，我有什么安排，一般都是我助理她安排的。其實(shí)羅總直接找寶兒談就可以了，代理商的事，我基本不怎么過(guò)問(wèn)的?！?/br>
    羅總沒(méi)有被我搪塞過(guò)去，而是說(shuō)道：“陳總，您現在在哪？我過(guò)去找您?！?/br>
    這令我有點(diǎn)意外，我直接告訴他，我馬上會(huì )去福州。

    我去福州的原因是，銷(xiāo)售部的一位銷(xiāo)售區域經(jīng)理鄧姐，做過(guò)幾年銷(xiāo)售，仗著(zhù)年紀大，經(jīng)常和寶兒稱(chēng)姐當妹的，時(shí)不時(shí)還和我開(kāi)上幾句玩笑，我也不太在意。這次她找的福建省代，寶兒沒(méi)有同意，所以就直接找到了我，我是十分反感這種越級匯報的，我知道寶兒沒(méi)同意，一定有她的原因，不過(guò)鄧姐吹得天花亂墜的，我沒(méi)理由不去看看的。

    到了福州，一輛邁巴赫直接停在了我的近前，鄧姐和一個(gè)枯瘦的老頭下車(chē)迎接我。

    我主動(dòng)地和老頭握了握手，鄧姐介紹說(shuō)：“這是林總，福建商會(huì )的副會(huì )長(cháng)，在福建省家電行業(yè)做了快20多年，一年營(yíng)業(yè)額超過(guò)一個(gè)億?！?/br>
    我十分客氣地說(shuō)：“林總，生意做得大啊?！?/br>
    林總謙虛地用福建腔說(shuō)道：“哪里，哪里，都是傳聞，還是貴司的產(chǎn)品厲害啊，一上市，轟動(dòng)全國，現在全國的商店都想和貴司做代理??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“這都是下面人的功勞，未來(lái)還得依仗你們這些大老板的支持??！”

    說(shuō)笑著(zhù)，直接來(lái)到了一間茶樓，這茶樓是認真的氣派，四層樓，門(mén)面裝修的富麗堂皇，高大的石階直鋪向正門(mén)。

    進(jìn)到里面，彷如宮殿一般，服務(wù)人員將我們引到了國字一號，里面已經(jīng)坐著(zhù)一位茶藝師，看到我們來(lái)了，示意我們坐下，開(kāi)始泡茶，她的茶具就比我們一般人的要多，泡茶姿勢十分的優(yōu)美，也是十分專(zhuān)業(yè)，她還一邊泡茶一邊給我們講解。泡茶的三要素：泡茶的茶葉的用量，泡茶的水溫，沖泡的時(shí)間。

    又和我們講解了下，什么茶適合沖泡，什么茶適合拿保溫杯喝，講了大多數我到是都知道，只是知道的沒(méi)她說(shuō)的那么詳細。

    最后，我喝了一口茶，茶味飄香四溢，入口味苦，但很快回甘。

    林總問(wèn)道：“陳總，覺(jué)得這茶怎么樣？”

    我又品了品說(shuō)：“這是霞浦的福鼎白茶吧？這品種可是一價(jià)難求的上品啊，林總有品位??！”

    林總有些意外地問(wèn)：“陳總很懂茶??？我這還有很多，一會(huì )兒給您帶點(diǎn)回去?！?/br>
    我馬上拒絕道：“我平時(shí)不怎么喝茶的，這茶我知道價(jià)錢(qián)，一兩都上千塊的，我是喝不起啊?！?/br>
    林總笑著(zhù)說(shuō)：“陳總太客氣了，不就是點(diǎn)茶葉嗎？這么說(shuō)就見(jiàn)外了?！?/br>
    我沒(méi)接話(huà)，看了看鄧姐，鄧姐馬上明白了我的意思，和我說(shuō)道：“陳總，那咱們說(shuō)正事，林總是想拿咱們公司福建省的總代理，這事我和寶兒上報了幾次，她都沒(méi)同意，也不說(shuō)問(wèn)題在哪？所以，就直接把你請過(guò)來(lái)了?！?/br>
    林總馬上補充道：“陳總，您看，我是十分的有誠意想和貴司合作的，眼看全國各地開(kāi)花，咱們福建省卻遲遲未定，不知道我能否拿下這個(gè)福建省的代理呢？”

    我想了想說(shuō)：“林總，問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題，不介意吧？”

    林總急忙點(diǎn)頭，我問(wèn)道：“第一個(gè)問(wèn)題，你們公司在廈門(mén)有店面嗎？在廈門(mén)的銷(xiāo)售量怎么樣?“

    林總面有難色地回答說(shuō)：“啊，我們公司主要是以福州，泉州，石獅，三明等地區銷(xiāo)售，廈門(mén)是近幾年剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的，店面到是有一個(gè)，不過(guò)不大?！?/br>
    我嗯一聲說(shuō)：“第二個(gè)問(wèn)題，你們公司是不是有自己的生產(chǎn)車(chē)間??？”

    林總這下面色一變，半天才回答道：“這個(gè)是幾年前做過(guò)，現在基本不生產(chǎn)了，您也知道現在的消費者不是品牌貨，是不要的，所以，我們早就停止生產(chǎn)了?！?/br>
    我皮笑rou不笑的說(shuō)：“那就很明確了，我就說(shuō)這兩點(diǎn)，第一廈門(mén)銷(xiāo)售市場(chǎng)幾乎可以占整個(gè)福建省一半的銷(xiāo)售量，你們公司基本不涉及廈門(mén)市場(chǎng)，如果培育市場(chǎng)的話(huà)，至少兩到三年，這段時(shí)間，我不可能放棄廈門(mén)市場(chǎng)，所以，我只有在廈門(mén)再找個(gè)代理商，這個(gè)就和你福建總代之間會(huì )有沖突。

    第二，據我所知，你們公司現在還在市面上賣(mài)美的風(fēng)扇，而美的風(fēng)扇似乎沒(méi)有給你們任何代理權，可想而知，你們的風(fēng)扇來(lái)路，一旦你們拿到我們公司的代理權，我非常不放心，你們賣(mài)出的產(chǎn)品是不是我們公司生產(chǎn)的？一旦你們貼牌，我們怎么辦？雖然，我這只是個(gè)假設，但我必須防患于未然??！”

    說(shuō)完，我不等林總反駁，對著(zhù)鄧姐說(shuō)：“給你兩天時(shí)間，回公司述職，把今天的整個(gè)過(guò)程和寶兒，李總匯報，要完整的匯報，一字不落的匯報，之后停職等結果?！?/br>