我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“這就是市場(chǎng)保護做得不好，底價(jià)永遠不能告訴代理商，全國統一價(jià)，咱們官網(wǎng)上都有。要底價(jià)牢牢地控制在自己手里。至于串貨，就更好解決了。不是你的地區你發(fā)貨，肯定是得罰，嚴重的取消代理商資格。亂報價(jià)，不控制市場(chǎng)價(jià)格，誰(shuí)都賺不到錢(qián)。不是所有超過(guò)一定數量的貨，都得經(jīng)你手嗎？貨發(fā)到哪？你不知道嗎？

    怎么可能讓他們亂發(fā)貨？是誰(shuí)區域的項目，就誰(shuí)跟，跟不下來(lái)的，就換人。但誰(shuí)報備了項目，其他人就不能碰了，碰了也白碰，拿不到貨，報了價(jià)也白報。一定要嚴格管控?！?/br>
    袁志遠認真地聽(tīng)著(zhù)，不停地紙上寫(xiě)著(zhù)東西。

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“寫(xiě)了也沒(méi)用，這些東西都是有條條框框的，不用記，公司規定里都有的，就是看你是否能執行下去，別怕暫時(shí)的阻礙，眼前的困難，都是一時(shí)的，挺一挺就會(huì )發(fā)現一路光明的?！?/br>
    袁志遠停了筆，給我倒了杯茶，猶豫著(zhù)，看得出他思想在斗爭，想是要做出個(gè)很大的決定。

    我端起茶杯，喝了一口，看了看他，想著(zhù)要不要再給他點(diǎn)上一把火？

    這時(shí)一個(gè)禿頂的中年胖子走了進(jìn)來(lái)，眉開(kāi)眼笑地，進(jìn)來(lái)就熱情地和袁志遠打著(zhù)招呼：“袁總，來(lái)了，也不通知聲??？我就在隔壁打麻將呢，下樓撒尿，看到你的車(chē)，才知道你來(lái)了?！?/br>
    袁志遠皮笑rou不笑地說(shuō)：“劉哥，最近過(guò)得挺滋潤啊，沒(méi)少搶我的項目吧，哥哥出rou，也給弟弟留口湯??！”

    老劉一臉的褶子，一笑起來(lái)，像一個(gè)被壓扁的花卷一樣，梳理了下自己僅有的幾根頭發(fā)說(shuō)：“袁總，這是說(shuō)的哪的話(huà)??？何談我搶你項目啊，客戶(hù)選擇我，難道我不做嗎？再說(shuō)，你次次報那么高的價(jià)，嚇都給人嚇跑了?！?/br>
    袁志遠哼了一聲，說(shuō)道：“哪的話(huà)？東北話(huà)??！次次報價(jià)就比我低一塊錢(qián)，哪怕再低個(gè)五毛，我都覺(jué)得情有可原，劉哥手段高明啊，弟弟我是該敗下風(fēng)！劉哥，您忙，我這還有客人，就不留您了?！?/br>
    話(huà)都走到這份兒上了，但凡要點(diǎn)臉的轉頭就走，可這位，笑嘻嘻地問(wèn)：“這位是？不介紹下嗎？”

    袁志遠猶豫了一下，我接口道：“啊，南通六建武曉軍，劉哥在哪發(fā)財??？”

    這南通六建，是中字頭建筑公司的一直合作的一家總包單位，武曉軍自然是我隨口編出來(lái)的一個(gè)名字。

    劉哥馬上從懷里掏出了一張名片，雙手遞給了我。

    我看了下，吉爾電器東北區銷(xiāo)售總監劉明，伸出手來(lái)說(shuō)道：“久仰大名啊，劉哥東北區做的好啊，全國各個(gè)區域都是百家爭鳴，只有咱們東北區劉哥一家一枝獨秀啊。厲害，厲害，佩服，佩服！”

    我其實(shí)也不知道，東北區的銷(xiāo)售份額到底怎么樣？只是想著(zhù)夸人就夸到極致，即使假了點(diǎn)，總不會(huì )令人生厭吧？

    果然，這花卷臉的劉明，再次露出了陽(yáng)光明媚地笑容說(shuō)道：“武總謬贊了，就是銷(xiāo)量還不錯，都是托朋友福，你幫我，我幫你的，武總有沒(méi)興趣過(guò)來(lái)坐坐??？”

    這人是不是也太欺人太甚了，做事一點(diǎn)不給人留余地，這袁志遠還在這兒呢，就公開(kāi)搶他的客戶(hù)，竟然連問(wèn)都不問(wèn)袁志遠？

    袁志遠再也沉不住氣了，臉色一變說(shuō)道：“劉哥，你這么做，是不是不太合適??？我請的客人，我還坐在這兒呢，就這么請的客人過(guò)去？是不是該先問(wèn)問(wèn)我??？”

    劉明一拍腦門(mén)說(shuō)道：“你看看我，失禮了，我這人就是好客，要不一起過(guò)去坐坐，你的幾位代理都在我那兒呢，都是熟人，一會(huì )兒一起宵個(gè)夜，喝點(diǎn)，喝點(diǎn)，人多熱鬧！”

    袁志遠看了看我，我點(diǎn)頭說(shuō)道：“劉哥這么盛情邀請，那就去吧?！?/br>
    劉明哈哈大笑，十分得意地說(shuō)：“好，好，好，兩位老弟，請吧！”說(shuō)了，前面帶路，我和袁志遠走出了房門(mén)。

    袁志遠疑惑地望著(zhù)我，我向他點(diǎn)了點(diǎn)頭，暗示他放心。

    到了他們的包廂，一桌人打麻將正的打的熱火朝天的，一個(gè)美婦回頭看著(zhù)劉明，嫵媚地說(shuō)道：“老公，干什么去了？我這兒輸了不少了，趕快幫我贏(yíng)回來(lái)！”

    劉明彎下腰，把臉貼在了美婦的臉上，看著(zhù)桌上牌說(shuō)：“寶貝，這把肯定贏(yíng)，輸死這幫王八蛋！”

    他下家一個(gè)一臉膩子粉的中年婦人，賣(mài)弄著(zhù)風(fēng).sao，嗲聲嗲氣地說(shuō)道：“劉總，你說(shuō)誰(shuí)王八蛋呢？我可沒(méi)蛋，你看我這可是門(mén)前清，你到是叫你家那個(gè)下一個(gè)給我??！”

    中年婦人下家的老男人，重重地抽了一口煙，露出一嘴的大黃牙，一臉yin笑地說(shuō)道：“鄧姐，你沒(méi)蛋，我有啊，不然咱們兩個(gè)一起下一個(gè)，怎么樣？”說(shuō)完，還色瞇瞇地看著(zhù)中年婦人。

    鄧姐不但沒(méi)生氣，而且挺高興地說(shuō)道：“我是無(wú)所謂，我下了你養，就是不知道你還行不行了？一年到頭的，沒(méi)少到處下蛋吧？我就怕你，一個(gè)不小心，再累死在窩里！”

    其他幾個(gè)人跟著(zhù)哈哈大笑。

    我觀(guān)察到，最下手的一家，一個(gè)戴著(zhù)眼鏡的男人，一直不說(shuō)話(huà)，額頭上還有些汗，緊張地看著(zhù)自己手里的牌，來(lái)回的變換著(zhù)，好像生怕打錯一張牌似的。

    到他打牌，猶豫了半天要打哪張牌？被另外三個(gè)人催促著(zhù)，但遲遲不肯打出一張牌，最后被催地手忙腳亂的，隨便打了一張，中年美婦一拍手，直接推牌，高興地說(shuō)道：“糊了，老公真厲害，你一回來(lái)，我就贏(yíng)了，給錢(qián)，給錢(qián)！”

    然后，看著(zhù)大黃牙和中年婦人罵著(zhù)，眼鏡男不會(huì )打牌，從麻將桌的抽屜里掏出了一沓100元的現金，點(diǎn)給美婦，眼睛男擦了擦額頭上的汗，艱難地從抽屜里抽出了為數不多的鈔票來(lái)。

    劉明這才和眾人說(shuō)道：“咱們停了吧，我給你們介紹下，一位新朋友，南通六建的武總?！?/br>
    說(shuō)完，望向我，我向他們點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    幾個(gè)人眼睛里泛著(zhù)金光，仿佛看到了黃金一樣，急忙都站起來(lái)，紛紛和我握手，介紹著(zhù)自己，中年婦人婦媚眼如絲地望著(zhù)我說(shuō)：“我叫張紅燕，是五龍裝配公司的老板娘，武總年輕有為啊，怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)武總呢？”

    我抽出了她緊緊握住的手，說(shuō)道：“總部剛過(guò)來(lái)的，保利地產(chǎn)在二道區的一塊地放了三年，準備開(kāi)始動(dòng)工了，我們公司也參加了投標，我這次過(guò)來(lái)主要負責這個(gè)項目的，張姐以后還請多多關(guān)照??！”

    張紅燕笑地見(jiàn)眉不見(jiàn)眼，一張老臉，直往我身上靠，親密地說(shuō)道：“武總客氣了，到是您要多多關(guān)照我??！”

    大黃牙怎肯甘于人后，熱情地伸出手說(shuō)：“武總，是第一次來(lái)東北吧？聽(tīng)口音是南方人吧？我是白起裝配公司的常老三，大家都這么叫我，大名就不說(shuō)了，說(shuō)了也沒(méi)人知道?！?/br>
    我趁著(zhù)和常老三握手，身體挪開(kāi)了一點(diǎn)，遠離了張紅燕，客氣地說(shuō)道：“常三哥好，我這口音還不夠東北的大渣子味??？東北小時(shí)候來(lái)過(guò)，工作后的確是一次沒(méi)來(lái)過(guò)啊，東北人熱情??！”

    劉明的老婆，那位美少婦也湊到近前，嬌滴滴地說(shuō)：“您可能還沒(méi)見(jiàn)過(guò)真正熱情的東北人呢？進(jìn)屋就叫你脫褲子上炕！”說(shuō)完，自己笑個(gè)不停。

    我臉色一變，心想這玩笑開(kāi)大了點(diǎn)吧？

    劉明急忙解釋說(shuō)：“武總，別誤會(huì )，我家小梅說(shuō)的實(shí)話(huà)，東北天氣冷，一到冬天穿的就多，一進(jìn)家門(mén)，屋里有暖氣，熱的要死，就得脫褲子，不然冷熱交替，很容易感冒，所以一般來(lái)人到家，我們都是叫他們脫褲子上炕，這是一句招待人的口頭語(yǔ)！”

    劉明老婆笑著(zhù)說(shuō)：“武總，不像是經(jīng)常出來(lái)玩的吧？我是失禮了，開(kāi)句玩笑，武總別介意?！?/br>
    我急忙說(shuō)道：“嫂子說(shuō)得哪的話(huà)兒？怎么會(huì )呢？”

    我注意到，這眼鏡男一直悶頭不說(shuō)話(huà)，似乎是想說(shuō)，但又不敢，于是我看著(zhù)眼睛男主動(dòng)問(wèn)道：“這位是？”

    眼鏡男還沒(méi)開(kāi)口，張紅燕搶著(zhù)說(shuō)：“這是我的一個(gè)小兄弟，今天帶他出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)世面，華龍裝配的業(yè)務(wù)經(jīng)理小邢，邢川?！?/br>
    邢川微微地和我點(diǎn)了點(diǎn)頭。我笑著(zhù)說(shuō)：“邢總的華龍裝配可是大公司，國字號的吧？我們之前在南寧的項目上就合作過(guò)，公司規模不小啊。邢總這才是年輕有為??！”

    邢川這才抬起頭說(shuō)道：“武總客氣了，以后請多多關(guān)照！”

    劉明搶過(guò)了話(huà)頭說(shuō)：“都是老熟人了，就別客氣了，今晚我做東，老胖燒烤，走著(zhù)，走著(zhù)?！?/br>
    一旁被冷落的袁志遠輕聲地說(shuō)道：“那各位吃好，喝好，我就不陪各位了?！?/br>
    這時(shí)眾人才像看到袁志遠一樣，隨便的打了聲招呼，也沒(méi)人留他。

    我走到袁志遠身邊說(shuō)道：“袁總別走啊，你走，我也走了，你今天才是主人??！”

    袁志遠這才反應了過(guò)來(lái)，忙說(shuō)道：“是啊，是啊，武總是我請來(lái)的客人，哪能讓劉哥破費呢？我請，我請！”