寶兒說(shuō)：“你看人還真準，他早走了，現在去了男李總的公司，他們現在也開(kāi)了一家電動(dòng)工具的公司，和我們對著(zhù)干，只要是我們的客戶(hù)，他們就搶?zhuān)瑑r(jià)格比我們還低，只是他們沒(méi)有實(shí)體工廠(chǎng)，是代加工的，根本就無(wú)法和我們競爭，兩個(gè)大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無(wú)路了，還想以本傷人，只可惜他們沒(méi)多少本錢(qián)?！?/br>
    我一點(diǎn)都不意外，任何違背市場(chǎng)規律的公司，都只會(huì )有一個(gè)下場(chǎng)，就是倒閉。

    想到我的銷(xiāo)售計劃，我決定下市場(chǎng)去看看，做做調研。就和李總說(shuō)了聲，準備出差一個(gè)星期，到處去走走，看看現在的小家電的市場(chǎng)環(huán)境到底是怎么樣的？和勝男說(shuō)的時(shí)候，勝男很意外地沒(méi)生氣，還很支持我，只是叫我注意安全。

    我走之前，做了些功課，小家電的銷(xiāo)售大體分為幾種：“銷(xiāo)量最大的就是各種大型本地商場(chǎng)直銷(xiāo)，廠(chǎng)家或者在商場(chǎng)直設一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，或者是批發(fā)給代理商，代理商再在商場(chǎng)直銷(xiāo)，第二類(lèi)是全國連鎖店，直接就是銷(xiāo)售家電類(lèi)的產(chǎn)品的商場(chǎng)，如蘇寧，國美等。第三類(lèi)是，各種零售批發(fā)市場(chǎng)，從商家拿貨，賺取中間差價(jià)。

    對于，前兩種模式的銷(xiāo)售，我并不陌生，而且可以說(shuō)是比較熟悉，因為在萬(wàn)眾的時(shí)候，我的上游買(mǎi)家大多是以這兩種模式在銷(xiāo)售，我對第三類(lèi)模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。

    浙江義烏的小商品城，是全國有名的，這里不但價(jià)格低廉，品質(zhì)還不錯，銷(xiāo)售量更是驚人，我的第一站就去這里。

    帶上了幾件簡(jiǎn)單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機，因為飛往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機上，看到的大多數客人，都是去義烏采購的，當然也有一些本地人說(shuō)著(zhù)軟綿的吳語(yǔ)，我也分不清是溫州話(huà)，是杭州話(huà)，還是義烏話(huà)，據說(shuō)是相通的，但又各有區別。

    到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想象中的批發(fā)市場(chǎng)，是完全的兩個(gè)概念啊。

    這哪里是什么批發(fā)市場(chǎng)，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個(gè)小商品城占地面積260萬(wàn)多平方米，5萬(wàn)個(gè)商位，銷(xiāo)售人員達到將近20萬(wàn)，相當于一座城鎮的人口，光銷(xiāo)售區域就分為五個(gè)大區。每個(gè)大區，要做公交車(chē)才能到達。

    看著(zhù)川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著(zhù)自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎么可能沒(méi)銷(xiāo)售量呢？這一點(diǎn)不輸大型商場(chǎng)，超市啊。

    去到了小家電這一塊的商區，整整兩條街都是在賣(mài)小家電，場(chǎng)面堪稱(chēng)壯觀(guān)啊。

    我逛了逛，大多數的店售賣(mài)的小家電，多為風(fēng)扇，臺燈，電飯鍋，電磁爐，電風(fēng)筒，電烙鐵。價(jià)格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什么賺錢(qián)的？

    單拿風(fēng)扇來(lái)說(shuō)，一個(gè)60w的落地風(fēng)扇要價(jià)只要50塊錢(qián)，這還只是要價(jià)，零售的價(jià)格，如果你批量購買(mǎi)肯定講下去10塊錢(qián)。我簡(jiǎn)單算了一下成本，一個(gè)最普通的交流電動(dòng)機至少要20塊錢(qián)，葉片，風(fēng)扇罩，定子，轉子，控制電路加起來(lái)也得20塊錢(qián)，這樣算下來(lái)已經(jīng)40塊了，刨去講價(jià)10塊錢(qián)，還沒(méi)算運輸費，和人工成本。他們，怎么賺錢(qián)??？

    轉了一圈，一家賣(mài)小家電的商鋪，吸引了我，同樣大小的商鋪，賣(mài)著(zhù)同樣的東西，這家的生意特別的好，人特別的多，旁邊的幾家就少得多。

    我也好奇地跟人群走了進(jìn)去。

    一個(gè)美婦正在介紹著(zhù)產(chǎn)品，很多人問(wèn)著(zhù)她問(wèn)題，聲音吵的很，可她也不知道有什么特異功能，可以同時(shí)接收這么多人的信號，對所有人問(wèn)題，都對答如流，只問(wèn)一遍，她就能記住。這口才也是無(wú)人能敵，口若懸河。

    我是越看興趣越大，聽(tīng)著(zhù)一個(gè)外地客問(wèn)道：“這款落地扇一共有幾個(gè)型號??？”美少婦輕松回答道：“一共4個(gè)型號，20w，40w，60w，和70w的，20w出風(fēng)量40cmm，風(fēng)量不大，適合臥室，40w的可做客廳，但小客廳40平以下的，60w，70w的風(fēng)扇40平以上，但大過(guò)100平的就不行了?！?/br>
    又有人問(wèn)：“老板娘，40個(gè)5升，內膽26cm，的電飯鍋多少錢(qián)？”

    美婦想都沒(méi)想就答道：“56元一個(gè)，一共2240元，算你2200，40塊給你抹了?！?/br>
    我覺(jué)得她腦袋里面有臺電腦，飛快地運轉著(zhù)。這是個(gè)銷(xiāo)售天才啊，我自認沒(méi)這么本事。

    如果單單只是記性好，倒也不算什么，問(wèn)題是還能見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)，會(huì )察言觀(guān)色。見(jiàn)到大媽?zhuān)椭苯咏写蠼?，市?chǎng)價(jià)賣(mài)多少錢(qián)，可以賺多少，直接講利潤，可給最低價(jià)，也不講價(jià)。見(jiàn)到大叔，就撒嬌打諢。見(jiàn)到年輕小伙，就叫老弟，攀交情，講感情?？傊且?jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。

    人沒(méi)那么多的時(shí)候，美婦過(guò)來(lái)問(wèn)我：“老弟，你站著(zhù)很久了，買(mǎi)啥和姐說(shuō)，姐幫你選選?！?/br>
    我一時(shí)也不知道怎么回答，就隨便說(shuō)道：“我就是看看，jiejie，你做這行多少年了？”

    美婦看不忙，就和我說(shuō)：“4，5年吧，你問(wèn)這個(gè)干嘛？”

    我回答說(shuō)：“就是好奇，你的銷(xiāo)售技巧太厲害了，我就一直在想怎樣才能練到你這本事?！?/br>
    美婦聽(tīng)我夸她，就調侃道：“想學(xué)??？交點(diǎn)學(xué)費，我就教你！”

    我還真是心動(dòng)了，就問(wèn)道：“多少錢(qián)？”

    美婦本事說(shuō)笑的，沒(méi)想到我會(huì )認真起來(lái)，忙說(shuō)道：“多少錢(qián)也不教，教了你也學(xué)不會(huì )?！?/br>
    我不服地說(shuō)道：“你怎么知道我學(xué)不會(huì )？”

    美婦嘆了口氣說(shuō)：“你這么年輕，學(xué)點(diǎn)什么不好，非和我一個(gè)家庭婦女學(xué)這個(gè)？”

    我還想和她說(shuō)說(shuō)，可這時(shí)又來(lái)客人了，我就只好作罷。

    我整整在她店里呆了一個(gè)下午，美婦人倒是很好，也不趕我走，但也沒(méi)和我說(shuō)一句話(huà)。

    直到她要關(guān)店了，我才又問(wèn)了一次：“能教我嗎？”

    美婦這才認真地看著(zhù)我說(shuō)：“你是不是腦子有問(wèn)題??？”說(shuō)完，將我趕了出去，關(guān)閘回家了。

    我的一根筋思想又上來(lái)了，決定一定要跟她好好學(xué)幾天，今天不行，明天就再來(lái)。

    走出了小商品街，準備先找個(gè)地方住下來(lái)，但這時(shí)我才發(fā)現，我的包不見(jiàn)了，電話(huà)，錢(qián)包，證件全部在里面。這下子可傻眼了，想了想是不是落在那家店里了?？扇慷缄P(guān)門(mén)了，怎么辦？

    手無(wú)分文，還餓著(zhù)肚子，四月份的夜晚天氣還是挺冷的。

    最后，只好找個(gè)商城的一個(gè)角落，貓了一晚。將就過(guò)了饑寒交迫的一晚，商城早上一開(kāi)門(mén)，我就躥了進(jìn)去。在昨天那家店門(mén)口等著(zhù)美婦過(guò)來(lái)。九點(diǎn)左右，美婦才懶洋洋地走了過(guò)來(lái)，看見(jiàn)我站在門(mén)口，有點(diǎn)生氣地說(shuō)：“你再這樣，我可報警了，別耽誤我做生意，我真的什么都教不了你?！?/br>
    我忙解釋道：“我的包昨天落在你店里了，我手機錢(qián)包全在里面，我是來(lái)拿包的?！?/br>
    美婦忙打開(kāi)了門(mén)說(shuō)：“我昨天走的時(shí)候，沒(méi)看到有包??？你可不誣陷我??？”

    我走了進(jìn)店里，看了一圈也沒(méi)發(fā)現我的包，心想不會(huì )美婦給我藏了起來(lái)吧，可我一直盯著(zhù)她呢，沒(méi)見(jiàn)到她拿??？

    美婦看我沒(méi)找到，急忙說(shuō)：“沒(méi)有吧？你昨天可一直在我店里的，我可沒(méi)拿你包??！”

    我也一籌莫展了，美婦看我著(zhù)急了，就說(shuō)道：“我店里有監控的，咱們調監控看看就知道了?！?/br>
    于是，坐在監控屏幕前，開(kāi)始查找，最后看到一個(gè)灰色衣服的小偷，順走了我的包，真相大白了。

    美婦說(shuō)：“你趕快去報警吧?！?/br>
    我借了美婦的電話(huà)，報了警，警察過(guò)來(lái)看了監控，讓我等消息，也實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)道：“這樣的案件，一年我們不知道遇到多少，像你這種看不清盜竊人面目的，我們都難抓到?！?/br>
    我很失望了點(diǎn)了點(diǎn)頭，也能表示理解。

    警察走了，美婦看我還站在那兒發(fā)呆，就問(wèn)我：“你家是哪的??？我給你點(diǎn)錢(qián)，你趕快回家吧?！?/br>
    我說(shuō)了聲謝謝，沒(méi)要她的錢(qián)，而是突發(fā)奇想道：“我給你打工吧，你包我吃住就行，我幫你賣(mài)貨，等你賺到我回家的路費時(shí)，你再給我錢(qián)，讓我回家就行了?！?/br>
    美婦想了想說(shuō)：“你不會(huì )是喜歡上我了吧？想追我吧？我可是有老公的人?！?/br>
    我急忙說(shuō)道：“沒(méi)有，沒(méi)有，我也是有老婆的人，我是搞銷(xiāo)售的，就是真的像跟你學(xué)點(diǎn)東西，行不行，就當幫幫我，賣(mài)東西我不會(huì )，可干點(diǎn)體力活啥的，我肯定行?！?/br>
    美婦考慮了許久，最后終于答應道：“那行吧，我叫美.艷，你就叫我美.艷姐吧，我這兒活不多，就是每天從庫房搬一批貨過(guò)來(lái)，不夠的，直接帶客人去庫房拿貨。這樣，我一個(gè)月給你1500底薪，賣(mài)夠5萬(wàn)，我給你加500，賣(mài)夠10萬(wàn)，我再就你加500，依次往上加?！?/br>
    我急忙感謝道：“那就謝謝美.艷姐了?！?/br>