李總仔細地閱讀起來(lái)了方案，我下了床，拉著(zhù)二寶問(wèn)：“今天不用上課??？”

    二寶乖巧地說(shuō)：“不用，我們現在正在寫(xiě)論文呢，打算跟著(zhù)你幾天，找找靈感?！?/br>
    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“你這幾天跟著(zhù)我，就只能學(xué)到醫藥知識了，我得天天往醫院跑?！?/br>
    二寶笑著(zhù)說(shuō)：“你還用去醫院?jiǎn)?？昨晚你不是生龍活虎的吧？?/br>
    我責怪道：“你們現在大學(xué)生都這么開(kāi)放的嗎？什么都敢說(shuō)??？我上大學(xué)那會(huì )兒，哪懂這些??？”

    寶兒從洗手間里出來(lái)說(shuō)道：“他上大學(xué)那兒不知道禍害了多少小姑娘呢，別聽(tīng)他的?！?/br>
    二寶指著(zhù)我說(shuō)：“早就看出你不是什么好人了，不過(guò)，我還是得跟你幾天，我的論文就靠你了?！?/br>
    我一聽(tīng)這話(huà)忙說(shuō)：“那你跟你寶兒姐學(xué)吧，她能教你不少東西，別跟著(zhù)我這壞人再學(xué)壞了?！?/br>
    二寶看了看寶兒，說(shuō)：“我還是跟你吧，她行嗎？”

    寶兒不愿意了，說(shuō)道：“什么叫我行嗎？讓你跟我學(xué)還委屈你了？小丫頭，我怎么說(shuō)也是上海交大畢業(yè)的高材生，你有什么資格瞧不起我??？”

    二寶反駁道：“那有怎么樣？現在不知道有多少大學(xué)生高分低能的呢?！?/br>
    寶兒生氣地說(shuō)：“我高分低能，你知不知道我一個(gè)月能銷(xiāo)售多少??？”

    二寶不屑地說(shuō)：“那是你有個(gè)好師傅，不過(guò)是比我畢業(yè)多了幾年，我要到了你那個(gè)年紀，我肯定比你現在厲害！”

    我看著(zhù)兩個(gè)漂亮的美女吵著(zhù)架，也不勸，反而覺(jué)得是一種樂(lè )趣，可惜的是，她們兩個(gè)不是因為搶我。我想美女天生在一起就是相互排斥的吧。

    寶兒氣著(zhù)對我說(shuō)：“這個(gè)丫頭，我是教不了，人家眼光高，還是你教吧?！?/br>
    二寶哼了一聲，走到李總前面說(shuō)：“媽?zhuān)乙愂鍖W(xué)習?！?/br>
    李總一邊看著(zhù)方案，一邊回答道：“行，行，你想和誰(shuí)學(xué)都行，就是別耽誤了學(xué)業(yè)就行，要學(xué)就用心學(xué)，可三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的??！”

    二寶點(diǎn)頭答應著(zhù)。

    李總看完方案，滿(mǎn)意地說(shuō)：“做的太好了，連要用多少資金都明確地寫(xiě)明了，做的太細致了，這一下子就看出功力了，剛開(kāi)始你來(lái)的時(shí)候，我多少有點(diǎn)憂(yōu)慮，雖然外面傳的你多么的神奇，不過(guò)，眼見(jiàn)才為實(shí)啊?！?/br>
    我客氣地說(shuō)：“這可不是我一個(gè)人成果，大部分是寶兒做的，接下來(lái)寶兒就幫你具體實(shí)行下去，我有信心，公司的業(yè)績(jì)肯定翻不止一倍，但前提必須是100%的執行力，來(lái)不得半點(diǎn)虛假?！?/br>
    寶兒信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“師傅，你放心吧?！比缓髮羁傉f(shuō)：“李總，我需要絕對的管理權，任何人都不得干擾我執行方案，如果有人不聽(tīng)從指揮，我絕不手軟，李總你得下定決心，不能心軟??！”

    李總下定決心地說(shuō)：“好，我答應你?！?/br>
    方案執行比我想象的順利多了，寶兒很快就把畫(huà)冊做了出來(lái)，印了2000本，發(fā)給銷(xiāo)售部5個(gè)人的手上，一人400本，一個(gè)星期內發(fā)完，要發(fā)到有效客戶(hù)手里。

    銷(xiāo)售提成方案，正式執行，業(yè)務(wù)員的工作熱情空前的高漲，畢竟現在賣(mài)出一件產(chǎn)品和過(guò)去比起來(lái)，賺錢(qián)的多，但我也把產(chǎn)品的底價(jià)提高了一點(diǎn)。

    第一個(gè)廣告的推出是車(chē)載廣告，在兩條線(xiàn)的公交車(chē)車(chē)體上，噴刷了公司的廣告，每次看到公交車(chē)經(jīng)過(guò)門(mén)市門(mén)口時(shí)，楊姐都很驕傲地說(shuō)：“看咱公司的廣告，是氣派！”

    廣告的推出，很快就見(jiàn)效了，很多電話(huà)來(lái)咨詢(xún)價(jià)格，當然不排除同行的詢(xún)價(jià)。

    第一個(gè)有意向的代理商也出現了，是城南的一家電動(dòng)工具商店，這家店我問(wèn)過(guò)錢(qián)程，這家店的規模還可以，老板是個(gè)精明的生意人，李總以最高規格接待了他。

    李總本打算親自和他談的，我沒(méi)答應，告訴李總說(shuō)：“以后這些事，你都不要參與，等下面的人做，你就負責最后見(jiàn)一次面，蓋一個(gè)章就行，還可以最后拍板的時(shí)候，給他們點(diǎn)好處，這即顯得你大氣，又表示你的重視，你現在直接去談，一點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的余地都沒(méi)有?！?/br>
    李總覺(jué)得我說(shuō)的很有道理，找個(gè)借口就走開(kāi)了。

    寶兒繼續和這老板談，老板看到這么年輕而且漂亮的寶兒，猥瑣地笑著(zhù)說(shuō)：“美女，你能說(shuō)的算嗎？”

    寶兒也笑著(zhù)說(shuō)：“你能不能做代理，我不一定說(shuō)得算，但我一定可以不讓你成為我們的代理商?！?/br>
    這老板聽(tīng)寶兒的話(huà)不太客氣，也扳著(zhù)臉說(shuō)：“我看你也不是誠心，想讓我成代理，那就別談了?！?/br>
    寶兒做了個(gè)請的手勢，說(shuō)道：“好走，不送?！比缓罂戳丝次?，我豎起了大拇指。

    寶兒跟得我久，和我的辦事方式一模一樣，都信奉著(zhù)一條商業(yè)規律，上桿子不是買(mǎi)賣(mài)的道理。

    老板拂袖而去。

    李總從里面走了出來(lái)，有點(diǎn)著(zhù)急地說(shuō)：“怎么讓他走了？”

    寶兒鎮定自若地說(shuō)道：“李總，要是有心做咱們代理的，咱們不留，他也會(huì )回來(lái)的，要是這么幾句話(huà)就能氣走的，即使做成了條件也是很苛刻的，我就是讓外面的人都知道，想做咱們代理商沒(méi)那么容易?！?/br>
    李總這才理解地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    2000本畫(huà)冊只用了三天就發(fā)完了，看來(lái)真是有錢(qián)能使鬼推磨，高提成的推動(dòng)下，不用去催他們都能主動(dòng)的派發(fā)宣傳畫(huà)冊了。

    他們的電話(huà)也越來(lái)越多了，很多和他們咨詢(xún)價(jià)格的，但我發(fā)現個(gè)問(wèn)題，他們還是不敢要高價(jià)，往往就是我給的價(jià)格出售，生怕客戶(hù)跑了一樣。

    我和寶兒說(shuō)：“他們還是不會(huì )看碟下菜啊，這樣你把底價(jià)銷(xiāo)售的提成降低，超出底價(jià)的提成提高，看他們還能這么賣(mài)不？”

    寶兒點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這天一早，李總給了我張便攜紙，上面記錄了一個(gè)電話(huà)和公司名，李總和我說(shuō)：“這是一家建筑公司，他們剛剛承接了一個(gè)地產(chǎn)的項目，準備大批量采購一批工具，估計在120萬(wàn)左右，我想你能不能去跑一下，其他人去我不放心?！?/br>
    我本不想去的，這不是當我業(yè)務(wù)員使嗎？可又想了想，也好，就讓你看看我的實(shí)力。

    我問(wèn)清了這公司的地址，準備開(kāi)車(chē)過(guò)去。二寶跟在我后面，非要和我去。我看了看她的打扮說(shuō)：“二小姐，你要去也行，只是你這穿著(zhù)打扮還是換換，你穿個(gè)牛仔褲，皮夾克，還戴一個(gè)帽子，樣子可不想跑銷(xiāo)售的?！?/br>
    二寶不解地問(wèn)：“那我該怎么穿？”

    我指了指寶兒，二寶立刻明白了說(shuō)：“她這么穿是好看，可冷??！”

    開(kāi)車(chē)到了這家建筑公司，電話(huà)上的人不在，我直接打電話(huà)過(guò)去，說(shuō)在項目上。

    我們又開(kāi)車(chē)去到工地，這個(gè)季節工地都停工了，高高的圍擋把地塊都圍了起來(lái)，找了好久才找到一個(gè)入口，我和二寶艱難地爬了進(jìn)去。

    進(jìn)去后，看到一座二層樓的彩鋼房，正冒著(zhù)煙，猜想應該是在那里。

    走進(jìn)彩鋼房里，一群人正打著(zhù)牌，中間生著(zhù)爐子，看我們進(jìn)來(lái)，一個(gè)人問(wèn)：“干什么的？這里現在停工了?！?/br>
    我沒(méi)理會(huì )他，而是問(wèn)道：“哪位是鄭經(jīng)理？”

    打著(zhù)牌的一個(gè)中年人，抬起了頭，看了我一眼說(shuō)：“啊，我是，你是剛剛給我打電話(huà)的吧，你把資料留下就行了，回頭有時(shí)間，我看看?！?/br>
    二寶立刻拿出了畫(huà)冊，準備給他送過(guò)去。我沒(méi)讓?zhuān)?，走到了鄭?jīng)理背后，遞給了他一支煙，這鄭經(jīng)理接過(guò)煙，看了一眼，芙蓉王，估計是還能接受，就點(diǎn)了起來(lái)，也不理我。

    我就站在他背后，看他玩牌，他們在玩三打一，類(lèi)似升級的一種撲克玩法。大學(xué)時(shí)，我都已經(jīng)打爛了，不同的是，我們都已經(jīng)打三幅牌了，他們才打一副牌。

    鄭經(jīng)理抓了一手還算不錯的牌，猶豫著(zhù)要不要打，向我投來(lái)的詢(xún)問(wèn)的眼神，我果斷地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    抓起底牌來(lái)，他高興地直拍大.腿，然后和我說(shuō)：“拿個(gè)凳子坐啊，你以前也玩??？”

    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“玩得少，不過(guò)會(huì )記牌?！?/br>
    鄭經(jīng)理的牌技在我看來(lái)很是一般，不先清主，手里副牌還多，最主要的是，他根本不記牌，大王沒(méi)下都不記得。

    很快輸了這局，但他到是沒(méi)怪我，而是一個(gè)勁兒地說(shuō)：“剛剛那手不出那個(gè)9就好了，手里的小王應該留著(zhù)?！?/br>
    我沒(méi)有附和他，而是說(shuō)：“小王先出沒(méi)毛病，就是扣牌的時(shí)候，你該把梅花都扣下去，手里不該留分?！?/br>
    鄭經(jīng)理想了想，也有道理啊，接著(zhù)另一手牌，比剛剛還差，我示意他拿起來(lái)，他猶豫地看了看我，我很篤定地點(diǎn)著(zhù)頭。

    拿起牌來(lái)，底下一對2，他高興地不行，扣牌的時(shí)候還問(wèn)著(zhù)我的意見(jiàn)，出牌的時(shí)候，和我研究出哪張，很快贏(yíng)了這一局。另外的三個(gè)人不肯了，說(shuō)道：“你玩，還是他玩??？”

    鄭經(jīng)理不滿(mǎn)地說(shuō)道：“你管我們誰(shuí)玩呢？輸了就得認，咋地，不服??？”