12月底的最后一個(gè)星期了，我開(kāi)始進(jìn)入了沖刺階段，先是所有客戶(hù)年底的欠款，要一個(gè)一個(gè)的催，我自己的客戶(hù)還好，每個(gè)月都能按時(shí)回款，他們也知道我的脾氣，屬于貓臉的，說(shuō)翻就翻。同時(shí)，我對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況，資金情況，也是及時(shí)地去了解和掌握，不會(huì )被動(dòng)。當然，也有客戶(hù)一時(shí)周轉不靈的時(shí)候，如果是信譽(yù)好的，我會(huì )延長(cháng)款期，信譽(yù)不好的，則果斷割rou。

    其次，是研究明年的預定量，估計明年客戶(hù)能出多少貨，需要多少的新規格產(chǎn)品，這是個(gè)巨大的復雜的工作，還好，有小華幫我，現在小華成了我私人助理，數據上的事，就都交給她了，我省了不少事。

    再次，就是上個(gè)月發(fā)來(lái)的各個(gè)客戶(hù)的年會(huì )邀請函，都已經(jīng)寄過(guò)去了，并附上贊助款，有幾家是我必須親自去的。

    盈科是第一個(gè)，也是我給贊助費最多的一個(gè)。我特意找了林老和我一起去，林老也是很久沒(méi)出差了，天天坐在辦公室里，難得可以出來(lái)透透氣，高興地很。

    只是要開(kāi)我的小車(chē)，林老就郁悶了，說(shuō)：“這玩具車(chē)，開(kāi)出去太丟人，我不去！”非要開(kāi)公司的奧德賽。

    我勸道：“林老，我的小車(chē)在盈科有特權，你信我，你就坐車(chē)，我開(kāi)，讓你也享受下有司機的待遇?！?/br>
    林老瞥了撇嘴說(shuō)：“本來(lái)就坐這小車(chē)，還要你開(kāi)，我才不受那個(gè)罪呢，我不去啦！”

    我是生拉硬拽地才把林老拉上了車(chē)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我的駕車(chē)技術(shù)進(jìn)步了不少，只是在林老的眼中，變得一文不值。

    一路上，一會(huì )兒說(shuō)我車(chē)速太慢，一會(huì )兒說(shuō)我不會(huì )超車(chē)，一會(huì )兒又說(shuō)我有空不鉆，總之是哪兒都不行。說(shuō)到最后，總結了一點(diǎn)，就是我的車(chē)太小。我回了他一句：“不在大小，只在技巧，你看我這技術(shù)，這車(chē)超的漂亮吧？這彎甩了有漂移的影子吧？”

    快到市里了，林老實(shí)在忍不住了，叫我下來(lái)，換他開(kāi)。我就憋不住笑道：“林老，你是不是坐不慣副駕駛位??？”

    林老的車(chē)技自是沒(méi)得說(shuō)，在鬧市的街道上，左拐右突，把我的小車(chē)都快開(kāi)飛了，我一個(gè)勁兒地說(shuō)：“林老，這可是咱自家的車(chē)，可不比公司的，公司的車(chē)撞了，有維修廠(chǎng)修，我的車(chē)撞壞了，可得我自己花錢(qián)修??！”

    一路上還算暢通，只是到了盈科門(mén)口，車(chē)水馬龍，等待進(jìn)廠(chǎng)的車(chē)，排滿(mǎn)了整整的一條街，旁邊到是有個(gè)車(chē)道，車(chē)輛很少，不過(guò)奇怪的是，沒(méi)幾輛車(chē)走。我仔細向前望了望，才發(fā)現，左邊的車(chē)道寫(xiě)著(zhù)，公司內部通道，右邊的車(chē)道寫(xiě)著(zhù)，外來(lái)車(chē)輛通道?！?/br>
    林老正準備郁悶地準備排隊。我心念一轉，說(shuō)道：“林老，從那個(gè)車(chē)道走?！绷掷习琢宋乙谎壅f(shuō)：“你想被趕出來(lái)啊，還得重新排隊?！蔽易孕诺卣f(shuō)：“信我，走?！绷掷蠎饝鹁ぞさ亻_(kāi)向另一個(gè)車(chē)道，果然，保安攔住了我們的車(chē)，讓我們重新去那個(gè)車(chē)道排隊。

    這時(shí)，保安隊長(cháng)走了過(guò)來(lái)，一看是我的車(chē)，馬上說(shuō)道：“馬上放行，進(jìn)去找個(gè)門(mén)口的車(chē)位，可你們說(shuō)了多少次，林總吩咐過(guò)，這車(chē)可以隨時(shí)進(jìn)廠(chǎng)區的?！?/br>
    我感激地說(shuō)：“謝了，兄弟?！比缓?，扔了一包煙給他。然后，驕傲地和林老說(shuō)：“怎么樣？你開(kāi)奔馳也得排隊，看見(jiàn)沒(méi)有，我的玩具車(chē)就有這個(gè)特權?！?/br>
    林老呸了我一下說(shuō)：“和車(chē)有毛關(guān)系，是和人有關(guān)，你當我傻??！”

    盈科的廠(chǎng)區里，張燈結彩，很有過(guò)節的氣氛，走出停車(chē)場(chǎng)，就有工作人員帶領(lǐng)著(zhù)來(lái)到會(huì )場(chǎng)。會(huì )場(chǎng)是露天的，搭了一個(gè)主席臺，臺上面有很多彩紙包著(zhù)的箱子，想必是獎品吧？臺上很多排椅子，前面幾排每個(gè)座位上都有個(gè)名牌，上面寫(xiě)著(zhù)公司和名字。

    我到會(huì )場(chǎng)時(shí)，雪姐正在吩咐著(zhù)什么，看見(jiàn)我，熱情地走了過(guò)來(lái)說(shuō)：“怎么才來(lái)，你樸哥念叨一上午了，我哥和樸哥在樓上呢，一會(huì )兒就下來(lái)，你自己找位置坐?！?/br>
    我客氣地說(shuō)：“雪姐，你忙你忙?！蔽艺伊俗约旱淖?，林老很自覺(jué)地去后面，找了個(gè)座位坐。

    我的位置在第一排的正中央，這位置太顯眼了，我偷偷地換了旁邊的座位，可一看，是格菱的肖武，只好作罷。

    還沒(méi)坐一會(huì )兒，肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上，笑著(zhù)說(shuō)：“陳總，來(lái)的早啊?！?/br>
    我急忙起身說(shuō)道：“肖總，好久不見(jiàn)，我是加塞進(jìn)來(lái)的，不然估計還沒(méi)你快呢?！毙の渖砗蟮男⊙绢^開(kāi)口道：“壞人，你好！”我看了下小蓮，可比我剛認識她時(shí)判若兩人啊，有種吾人有女初長(cháng)成的味道，兩根馬尾辮已經(jīng)變成了披肩發(fā)，臉上洋溢著(zhù)自信，衣著(zhù)也不再是小女生打扮，宛若高級白領(lǐng)。

    我再次上下打量了一下小蓮說(shuō)：“這是哪位??？有點(diǎn)熟悉，但實(shí)在想不起來(lái)了！”肖武笑道：“你別耍她了，她可是一路上都在念叨你?！蔽移婀值貑?wèn)小蓮：“你念叨我什么啦？”

    小蓮臉一紅，扭過(guò)去不理我了。我哈哈大笑著(zhù)說(shuō)：“你看，還是小女孩脾氣，做銷(xiāo)售這樣可不行啊，還得練，臉皮至少和我一樣厚?！?/br>
    我們說(shuō)笑著(zhù)，林家生和樸哥來(lái)了，走到我們近前，林家生說(shuō)道：“都說(shuō)同行是冤家，我怎么一點(diǎn)都看不出，你們是冤家呢？”肖武大氣地說(shuō)：“我可從來(lái)都不這么認為，我和陳老弟在湖南就是朋友了，我們可沒(méi)做冤家，陳老弟還把我們公司介紹到他們集團公司，我們現在也是萬(wàn)眾的供貨商了?！?/br>
    林家生哦了一聲問(wèn)：“我怎么越聽(tīng)越糊涂呢？你們現在是萬(wàn)眾的供貨商？那他們公司不給集團供貨了嗎？”

    我解釋道：“是這樣的，我們公司最近在外擴市場(chǎng)，不能只供應集團，所以分一部分出來(lái)給格菱，當然價(jià)格是偏低的，當然有一定的品牌效應，這是互惠互利的合作?！?/br>
    樸哥拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：“也就你小子能想到這樣的點(diǎn)子，夠大氣，好樣的?！?/br>
    閑聊了一會(huì )兒，年會(huì )正式開(kāi)始了。林家生和樸哥，雪姐，還有幾個(gè)他們公司的領(lǐng)導，坐到了主席臺上。林家生最先講話(huà)，總結了一年來(lái)盈科的整體業(yè)績(jì)，年銷(xiāo)售額，總經(jīng)濟產(chǎn)值，同比上一年的增長(cháng)。同時(shí)，展望了下未來(lái)一年，重點(diǎn)講到進(jìn)口外貿將是明年重中之重。又講了未來(lái)三年計劃，五年計劃。最后，感謝員工的辛勤努力工作，感謝供應商的配合和支持。也重點(diǎn)提到了我和肖武。

    接著(zhù)樸哥講話(huà)，說(shuō)了下公司的生產(chǎn)規模的擴大，制度的完善，員工的待遇等問(wèn)題，同時(shí)明年年初將建兩棟職工宿舍，宿舍將建成單身公寓式，大大改善員工的住宿條件。

    然后，就是雪姐和其他領(lǐng)導的講話(huà)。臺上的都講完了，又由臺下的優(yōu)秀員工講話(huà)，本以為基本就結束了，哪知道林家生突然說(shuō)道：“下面有請我們的優(yōu)秀供貨商代表講話(huà)，有請萬(wàn)眾的陳總?！?/br>
    我根本就沒(méi)想過(guò)要講話(huà)的，臺下坐著(zhù)2000多人，我又沒(méi)準備，推辭了下，又想讓給肖武，但最后還是被拉上主席臺。

    想了想說(shuō)：“大家好，我是萬(wàn)眾的陳飛，很榮幸能參加盈科的年度盛典，作為盈科的老牌供貨商，我深深能體會(huì )道盈科這幾年的進(jìn)步和發(fā)展，我知道盈科在林總的帶領(lǐng)下，會(huì )走向更加輝煌的明天，再次也感謝林總對于我們公司的支持和幫助。最后祝大家新年快樂(lè )！”

    臺下響起了掌聲，然后進(jìn)入到了大家最喜歡的環(huán)節，抽獎。先是優(yōu)秀獎，一共50名，主持人直接從抽獎箱里拿出了一堆紙條，挨個(gè)名字念，念完就上臺領(lǐng)獎，是一臺風(fēng)扇。之后是三等獎，一共30名，是一臺飲水機；二等獎，20名，是一臺冰箱，一等獎10名，獎勵一臺筆記本電腦，特等獎3名，獎勵一臺富康小汽車(chē)。

    這獎品也算是下了本錢(qián)的，單單三輛汽車(chē)就得幾十萬(wàn)，盈科手筆不小啊，我也在抽獎名單里，可上百個(gè)名字愣是沒(méi)有啊，小蓮得到了一臺飲水機，高興地向我示著(zhù)威。我笑著(zhù)說(shuō)：“你拿個(gè)抽獎票嘚瑟什么，你有本事舉臺飲水機給我看??！”小蓮撇著(zhù)嘴沒(méi)理我。

    坐我旁邊的肖武開(kāi)玩笑道：“陳總，你的10萬(wàn)塊連臺風(fēng)扇都不賺回來(lái)，虧大了啊?！蔽覍擂蔚鼗氐溃骸安豢?，不夸，吃虧是福?！?/br>
    抽完獎，就準備吃團年飯了，林家生叫了我和肖武，一起去他辦公室坐坐。

    就我們三個(gè)人在他辦公室，他拿出了一個(gè)亞克力的牌子，牌子上寫(xiě)著(zhù)，我們公司的名字，下面一行小字‘金牌供貨商’，然后又來(lái)了一份合同給我，我看了，驚訝道：“林總，你這是？”

    林家生笑著(zhù)說(shuō)：“這是你應得的，未來(lái)三年的合約，還有戰略合作協(xié)議，我想過(guò)了，你們公司無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)，信譽(yù)方面，這些年做的都不可挑剔的，我想一直保持這種的關(guān)系。