劉晟急忙說(shuō)：“那行，我這基本上沒(méi)什么問(wèn)題了，我就按你說(shuō)的辦?！?/br>
    耀陽(yáng)拍著(zhù)我的肩膀說(shuō)：“弟弟，你不會(huì )心有芥蒂吧？你可別害哥哥??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“哪敢??？要不咱們還是別去了，我今天就回珠海?！?/br>
    耀陽(yáng)哈哈大笑，笑得很假，說(shuō)：“別啊，咱這就走，看看專(zhuān)家能不能讓我起死回生?！?/br>
    耀陽(yáng)帶我來(lái)到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層，出了電梯，在墻上看見(jiàn)了一行字：“一個(gè)可以辦公的地兒”，和他的會(huì )所的名字如出一轍。走進(jìn)去，一個(gè)偌大的大廳，沒(méi)有任何隔斷，一眼一目了然。

    大廳里，都是絕色的美女，各個(gè)身高都有1.70米以上，竟然還有穿著(zhù)比基尼，和內.衣走來(lái)走去的。為數不多的男人，也是濃妝艷抹的，總體一個(gè)字形容‘娘’。

    耀陽(yáng)看我用奇怪的眼神看著(zhù)他，他忙解釋道：“我這兒有一間模特公司，這些都是模特，試衣服的，穿來(lái)穿去的麻煩，所以，就沒(méi)那么多顧及，看多了也就那么回事?！?/br>
    到了他辦公室，沒(méi)有墻，只有一道透明的落地玻璃，辦公室里的老板桌大的嚇人，四周都是沙發(fā)，還有很多海報，立在中間。

    耀陽(yáng)拿起桌上的遙控器，按了一下，玻璃變得朦朧了起來(lái)。我才想起，我在裝修雜志上看到過(guò)，這是霧化玻璃。

    耀陽(yáng)簡(jiǎn)單地介紹了下，他名下的產(chǎn)業(yè)。耀陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)大多都是娛樂(lè )業(yè)，模特經(jīng)紀公司，酒吧，ktv，會(huì )所，也有一些餐飲。目前為止，除了會(huì )所還算賺錢(qián)，其他基本都是虧損狀態(tài)。

    看得出耀陽(yáng)是個(gè)生意人，也很有生意頭腦，這幾年什么賺錢(qián)，他就干什么。前期也賺了不少錢(qián)，主要是他能抓住人的心里，懂得人的消費觀(guān)念。但近幾年，就有點(diǎn)力不從心了，他自己也找不出問(wèn)題來(lái)，困擾了他很久。

    聽(tīng)完他的述說(shuō)，我為難道：“耀陽(yáng)哥，你這么說(shuō)，我很難做出判斷來(lái)，第一，我對娛樂(lè )餐飲業(yè)從未接觸過(guò)，第二，我是懂市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)，但對于管理公司則一竅不通，第三，我在沒(méi)搞清你公司的具體運作情況下，很難說(shuō)出問(wèn)題所在?！?/br>
    耀陽(yáng)點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“嗯，我還真沒(méi)看錯你，不是隨便應付我一下，那這樣，我告訴你，你想知道的一切，然后，以你一個(gè)局外人的角度，幫我分析分析?！?/br>
    我想了想，要來(lái)了年度的財務(wù)報表，仔細的研究了下。然后具體分類(lèi)，其中除了會(huì )所盈利，餐飲基本收支平衡，其他都是虧的一塌糊涂，而他的模特公司自從成立以來(lái)就沒(méi)賺過(guò)錢(qián)。

    我看完報表說(shuō)道：“咱們先從虧的最厲害的模特經(jīng)紀公司分析，你從成立以來(lái)就虧損，你為什么還要做下去，你不會(huì )就為了天天看美女吧？耀陽(yáng)哥，你是個(gè)生意人，我是知道的，這里面有什么我不該知道的東西嗎？”

    耀陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)有，沒(méi)有，當初成立時(shí)，的確是有私心的，愛(ài)美之心嘛，人皆有之，誰(shuí)知道一做下來(lái)，在北京城里還真是小有名氣，什么公司剪彩啊，什么展銷(xiāo)會(huì )，車(chē)展之類(lèi)的，都從我這兒要人。只是市場(chǎng)收費沒(méi)個(gè)標準，剛開(kāi)始定的太低，出去一次，還不夠車(chē)錢(qián)的呢，更別提工資了。后來(lái)，我把價(jià)錢(qián)提高了，人家一衡量，找我們還不如隨便請幾個(gè)大學(xué)生，街邊的美女，劃算，又不找我們了。搞得我也是左右為難，本也打算解散的，可架不住朋友多，三天兩頭的酒局，總得有人陪吧，就沒(méi)舍得?！?/br>
    我心想，你這模特不光是陪酒那么簡(jiǎn)單嗎？多半有情.色交易吧？

    我嘴上說(shuō)：“人情是人情，買(mǎi)賣(mài)是買(mǎi)賣(mài)，你要是把人情當生意來(lái)做，那是你無(wú)情，可你要是把生意當人情來(lái)做，那你就是傻子了，沒(méi)人會(huì )覺(jué)得你這是人情，反而覺(jué)得你在賺錢(qián)，還會(huì )覺(jué)得是天經(jīng)地義的。所以，買(mǎi)賣(mài)人情一定要分開(kāi)。陪酒可以，明碼標價(jià)，告訴你的朋友，這是公司規定，除非他們私下感情好，自愿的，但那得下班后。

    另外，價(jià)格問(wèn)題，你完全可以參照同行標準的，他們怎么收費，你就比他們貴點(diǎn)就可以了。我覺(jué)得大的模特公司，就該多走秀，參加些時(shí)裝周，別整天剪個(gè)彩，開(kāi)個(gè)張都去，能給幾個(gè)錢(qián)，模特還自掉身價(jià)，變得不值錢(qián)了?！?/br>
    耀陽(yáng)思考著(zhù)我說(shuō)的話(huà)，問(wèn)道：“人情我到是可以不做，和朋友說(shuō)，可以自己追，但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什么的，也很難維持啊，畢竟北京不是巴黎，哪來(lái)的那么多秀走??？”

    我回答道：“全國一年不知道有多少時(shí)裝秀，不是沒(méi)市場(chǎng)，而是你得去爭取市場(chǎng)。你公司贊助幾個(gè)模特大賽，出點(diǎn)錢(qián)，來(lái)點(diǎn)黑幕，將你們公司的模特搞幾個(gè)進(jìn)前10名，以后就宣傳說(shuō)，第幾屆全國模特大賽第幾名，光這個(gè)頭銜就嚇到一大片了。然后，不還有平面廣告嗎？讓你公司的人做平面模特，做幾張大海報，找個(gè)旺點(diǎn)的地方一貼，走過(guò)路過(guò)的看多了，一見(jiàn)真人肯定以為是明星。有了名氣，還怕沒(méi)人找啊，到時(shí)身價(jià)也不一樣，我就不信不賺錢(qián)！”

    耀陽(yáng)嘿嘿一下道：“高，高，你這招太行！”

    我接著(zhù)說(shuō)：“再說(shuō)說(shuō)你的酒吧，ktv，酒吧是個(gè)很神奇的地方，他能釋放人類(lèi)的原始本性，能讓人由天使變成魔鬼，歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧，ktv最賺錢(qián)的肯定是酒吧？要想讓人喝酒，就得走客流量，想辦法去吸引人進(jìn)來(lái)消費?！?/br>
    耀陽(yáng)說(shuō)道：“你說(shuō)的這些不都是廢話(huà)嗎，酒吧當然是靠酒賺錢(qián)，不然靠什么？果盤(pán)??？我也知道客流越大，越賺錢(qián)，難的不就難在吸引人嗎？”

    我撇了撇嘴說(shuō)道：“你聽(tīng)我說(shuō)完啊，你怎么靠酒賺錢(qián)的？無(wú)非是賣(mài)點(diǎn)假酒，什么12年的芝華士賣(mài)到200，300的，都是幾十塊錢(qián)的進(jìn)貨，再不就是一些不出名的啤酒，一賣(mài)最少也得12塊錢(qián)一支吧，即使是名牌啤酒，估計你們也得摻假，別說(shuō)你沒(méi)有，肯定有?！?/br>
    耀陽(yáng)反駁道：“都是來(lái)喝個(gè)氣氛，有幾個(gè)是來(lái)品酒的，能喝醉不就行了？能灌倒美女，可以領(lǐng)走不就達到目的了，要什么真酒假酒的，說(shuō)不定他們就希望喝假酒呢?！?/br>
    我白了他一眼說(shuō)：“所以啊，你認為你這樣能吸引到客人??？你哪來(lái)的競爭力？無(wú)非是誰(shuí)家的酒便宜，就去誰(shuí)家，客流上來(lái)了，利潤卻低了。我告訴你，酒吧做，就得做出情調來(lái)，高逼格來(lái)。你沒(méi)個(gè)千八的，甭往里進(jìn)。

    找幾個(gè)賣(mài)酒的美女，穿的清涼些，往門(mén)口一站，進(jìn)來(lái)的客人，先是聊天，再是推銷(xiāo)酒，讓男人都覺(jué)得自己有機會(huì )，酒吧提倡自由戀愛(ài)，上班時(shí)間只要你賣(mài)完你今天的任務(wù)，你干什么都行。

    再叫你的四九城頑主們，給吹捧一下，說(shuō)你的酒吧，都是寂寞孤獨冷的美女，機會(huì )太多了，晚晚不落空，我就不信生意不火。

    然后一到周末，就搞個(gè)主題趴，什么校園之夜啊，制服之夜啊，一個(gè)星期一個(gè)主題。新鮮感，一定要有新鮮感，那是那句話(huà)，口碑做出來(lái)了，客流自然多了?！?/br>
    耀陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，是這個(gè)理兒，回頭我就叫他們試試，你小子點(diǎn)子還真是多?！?/br>
    我謙虛地說(shuō)：“這可不是我的點(diǎn)子，我是看我們珠海最火的幾間酒吧，都是這么做的，我就是照搬下來(lái)的?！?/br>
    耀陽(yáng)說(shuō)：“無(wú)論怎么樣，都是好想法，好點(diǎn)子，那你說(shuō)說(shuō)ktv怎么提高客流量？”

    我想了想說(shuō)：“ktv和酒吧又不一樣，他們大多數人是三五知己，很少有尋找獵物的，當然找小姐的例外。包房費可以少收，但一定要收，我是不贊成不要房費，設最低消費的。因為，一旦你設了最低消費，他們就會(huì )滿(mǎn)消費后，不休止的唱到通宵達旦，也就是說(shuō)，你一個(gè)晚上一間房只有一批客人。

    這就看你房間的空置率是多少了，如果，你現在ktv的空置率達到50%，那就可以用最低消費，因為反正都是空著(zhù)的，當空置率超過(guò)50%的話(huà)，我建議還是收取包房費比較劃算，一間房可能一晚上至少可以消費兩次。

    其次就是酒水問(wèn)題，酒吧基本都是喝酒的，而ktv，很多都是喝飲料的，或者已經(jīng)喝多了的。這樣的話(huà)，你就得考慮酒和飲料哪個(gè)賣(mài)的比較多，哪個(gè)多，哪個(gè)就賣(mài)貴點(diǎn)，另外一個(gè)就便宜點(diǎn)。

    另外什么代金卷，會(huì )員卡，都是吸引客戶(hù)的最佳手段?！?/br>
    耀陽(yáng)聽(tīng)完，像個(gè)受教的小學(xué)生一樣，頻頻地點(diǎn)著(zhù)頭，茅塞頓開(kāi)，哈哈地笑著(zhù)說(shuō)：“受教了，受教了，實(shí)話(huà)說(shuō)，我剛剛還覺(jué)得你就是個(gè)油腔滑調的業(yè)務(wù)員，沒(méi)太把你當回事，男男她也沒(méi)怎么接觸過(guò)男性，經(jīng)不過(guò)你這花言巧語(yǔ)的，就上了當。本想替大華哥考驗，考驗你，大華哥說(shuō)，他看人挺準的，不會(huì )錯的，你不是那些沒(méi)本事的小癟三，現在看來(lái)，我是真錯了?！?/br>