這位夏小姐禮貌地和我握了握手，手柔軟無(wú)骨，而且手指纖細白皙?？礃幼硬坏饺畾q，穿著(zhù)很講究，黑色職業(yè)套裝，一頭披肩長(cháng)發(fā)，樣貌卻是一般，五官說(shuō)不上標志，但也不難看，或者說(shuō)是屬于耐看型的吧。

    我先開(kāi)口道：“很高興認識您，夏小姐，您是湖南人？看長(cháng)相可不像，更像福建人?！?/br>
    夏小姐顯明愣了一下，然后恢復原來(lái)的表情，淡淡地說(shuō)：“是曾哥告訴你的吧？”

    曾哥老大一個(gè)冤枉地表情道：“我可沒(méi)有說(shuō)過(guò)，況且我真不知道你是福建人啊，我和阿飛也才見(jiàn)過(guò)一次面，怎么會(huì )聊到你？”

    夏小姐這次是真的意外了，好奇地問(wèn)：“那你怎么知道我是福建人的？”

    我笑了笑說(shuō)：“這個(gè)嘛，保密，我會(huì )看相！”夏小姐雖然奇怪，但還是很有教養的，沒(méi)有追問(wèn)下去。

    其實(shí)，知道她是福建人沒(méi)什么難的，一是福建的人長(cháng)相，普遍顴骨偏高。二是她說(shuō)話(huà)的發(fā)音，和我父親一模一樣，漢語(yǔ)拼音‘f'和‘h’永遠分不清，即使我父親在北方生活了這么多年。

    桌上的海鮮做的十分可口，很有廣東師傅的造詣，也不知道曾哥哪請的廚子，海鮮也很新鮮，我們開(kāi)始并沒(méi)聊正事，而是說(shuō)了些各地的風(fēng)土人情，地道小吃等等，之后又聊了聊天下政事，現在的經(jīng)濟環(huán)境等等。

    夏小姐很健談，也的確懂的很多，聽(tīng)得出她不是一知半解，夸夸其談。我到是也能對答如流，因為本身受我父親的影響，就對時(shí)事政治比較感興趣，同時(shí)也有著(zhù)一定的經(jīng)濟知識，和自己對大環(huán)境的獨特理解。

    酒到七分，曾哥終于開(kāi)口問(wèn)道：“你今天找我，不是來(lái)談風(fēng)花雪月的吧？直說(shuō)吧，上次我的提議是不是公司同意了？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，佩服地說(shuō)：“曾哥真是料事如神?！比缓罂戳丝聪男〗?。

    曾哥馬上明白了，就說(shuō)：“夏小姐，是我多年的合作伙伴，不是外人，你直說(shuō)無(wú)妨?！?/br>
    我有點(diǎn)不好意思地對夏小姐說(shuō)：“您別介意，因為涉及到曾哥的個(gè)人利益，我得先問(wèn)下曾哥?！?/br>
    夏小姐雙手攤開(kāi)，聳了聳肩，表示無(wú)所謂的態(tài)度。

    我接著(zhù)說(shuō)：“曾哥，現在有兩種方式和我們公司合作，第一種是我替你想出來(lái)的，直接到我們公司來(lái)，做湖南分公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我給你開(kāi)工資，你自己去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公司協(xié)助，要人給人，要錢(qián)給錢(qián)，當然公司按公司的銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)給你提成，即使多出來(lái)的部分，也是公司的。這種方式雖然利潤低，但你自己不用墊資，沒(méi)風(fēng)險。

    第二種就是你做公司的代理商，前期也是你自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，技術(shù)方面我給你提供幫助，但前期費用得你自己出，同時(shí)市場(chǎng)鋪貨，你得交保證金，但公司給你低價(jià)，多余的部分是你自己的?！?/br>
    曾哥端起酒杯，和我碰了一下說(shuō)：“兄弟，先謝謝你，為我著(zhù)想，我知道第一種方式，是你對我的信任，估計你自己得擔風(fēng)險吧？”

    我不置可否，然后喝了杯酒說(shuō)：“也不是，我是覺(jué)得曾哥肯定有這種實(shí)力，而且你是想干事業(yè)，讓你一個(gè)人擔風(fēng)險不太適合，不過(guò)，我們公司規矩多，我是怕你不適應，你可以先試著(zhù)做著(zhù)，我不干涉你，等市場(chǎng)做起來(lái)了，你再考慮做代理，可以以夏小姐的名義做，你還是我公司的銷(xiāo)售經(jīng)理。對我來(lái)講，對公司來(lái)講，只要開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)，成本價(jià)不虧就可以了，至少利潤點(diǎn)，公司讓點(diǎn)不是問(wèn)題?！?/br>
    曾哥沒(méi)說(shuō)什么，夏小姐問(wèn)道：“不知道這是你個(gè)人的意見(jiàn)呢？還是公司的，你能代表公司決定嗎？“

    這問(wèn)題問(wèn)的有點(diǎn)沒(méi)禮貌，顯然她在質(zhì)疑我的能力范圍，我回道：“這不是你該擔心的問(wèn)題，我既然能這么說(shuō)，就可以這么做，整個(gè)方案本來(lái)就是我提出來(lái)，不然公司根本不會(huì )考慮在湖南銷(xiāo)售?！?/br>
    曾哥制止了夏小姐要說(shuō)的話(huà)：“兄弟，你別介意，你太年輕了，這么大的事，我們是擔心你定不下來(lái)，既然定下來(lái)，你承擔的風(fēng)險也太大了，我要是做好了，自然公司對你沒(méi)意見(jiàn)，一旦開(kāi)發(fā)不出市場(chǎng)，公司前期又出人又出力，再搭錢(qián)，最后竹籃打水一場(chǎng)空，我想你對的前途有很大的影響??！”

    我其實(shí)還真沒(méi)想那么多，直接回道：“我只是想怎么把事情做好，瞻前顧后的，什么事也做不成，公司的問(wèn)題，不用你擔心，我會(huì )想辦法解決的，你要做的是就是把市場(chǎng)給我開(kāi)發(fā)出來(lái)，占領(lǐng)整個(gè)湖南市場(chǎng)，然后進(jìn)軍全國?！?/br>
    曾哥暢想著(zhù)未來(lái)，可也不知道他心里到底有沒(méi)有底？夏小姐還是有很多顧慮道：“要有以后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，公司會(huì )不會(huì )自己拿回去做，另外要是到時(shí)不讓我做代理，我不是也沒(méi)你辦法?！?/br>
    我可能把事情想的簡(jiǎn)單了，所以面對這樣問(wèn)題，我有點(diǎn)不耐煩，覺(jué)得不是應該順理成章的，曾哥感謝我，我回公司要政策，然后大家把事情做好就是了。我沒(méi)說(shuō)話(huà)，也不知道該怎么答復她。

    最后曾哥說(shuō)話(huà)：“這樣吧，咱們把細節敲定下，簽個(gè)協(xié)議，要讓總公司那邊確認，我個(gè)人還是傾向于第二種方式，直接做代理，麻煩事少，我賣(mài)貨，我收錢(qián)，互不干預，公司的條條框框太多，我怕我不適應?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“你自己定吧，都可以，不過(guò)代理商是有等級的，一共分4級，剛做時(shí)是4級代理，價(jià)格肯定比市場(chǎng)價(jià)低，但返點(diǎn)少，然后逐年隨銷(xiāo)量的增加，代理的級別再往上升。這要有個(gè)過(guò)程，你得逐漸適應。我們的產(chǎn)品你也是知道的，光產(chǎn)品試用，就得半年以上，加上試投產(chǎn)，到批量發(fā)貨，估計得一年時(shí)間。這費用不少，一旦客戶(hù)最后沒(méi)有試用成功，這費用就全部打水漂了。另外，一旦外邊的人知道可以做代理了，我想不會(huì )就只有你一家想做，還會(huì )有其他的競爭對手，你也得做好準備?！?/br>