如果你想給一個(gè)人天堂，叫他去做銷(xiāo)售；如果你想一個(gè)人去地獄，請叫他去做銷(xiāo)售。

    上帝要想讓一個(gè)人瘋狂，墮落，厚顏無(wú)恥，圓滑老練，不近人情，不明是非，為達目的不擇手段，最好的做法就是讓他成為一位銷(xiāo)售員。

    最能讓人感受到人生的大起大落，大喜大悲的的職業(yè)就是銷(xiāo)售。

    我，陳飛，是一個(gè)標準職業(yè)的銷(xiāo)售員，就是那個(gè)上過(guò)天堂，下過(guò)地獄的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售中一切的喜怒哀樂(lè )，酸甜苦辣無(wú)一不經(jīng)歷過(guò)。

    我就是這個(gè)故事的主人公，是個(gè)出生在北方某省會(huì )城市，卻在南方長(cháng)大的孩子。

    我的父親是南方人，為了支援北方經(jīng)濟發(fā)展，父親作為建國后為數不多的大學(xué)生支援到了北方建設，并在北方娶妻生子。

    我的父親是一個(gè)典型的知識分子，曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)書(shū)，編譯過(guò)詞典，最重要的是發(fā)明了據說(shuō)是中國第一代的中文筆記本，當時(shí)叫做“翰林機”的計算器。

    90年代，隨著(zhù)下海的浪潮，父親攜家帶口來(lái)到了廣東的沿海城市珠海，跟著(zhù)一起卷進(jìn)了改革的浪潮中。

    作為一個(gè)典型的知識分子，性格使然，自然一是一，二是二，時(shí)刻求實(shí)的精神，讓父親的理想抱負并未實(shí)現。

    母親倒是一個(gè)有著(zhù)經(jīng)濟頭腦的人，在bb機十分流行的時(shí)候，母親就想到了用他父親公司的電話(huà)，作為公用電話(huà)來(lái)賺錢(qián)，但這顯然是行不通的，很快就被父親給否定了，說(shuō)這是在挖社會(huì )主義墻角。后來(lái)，她又看到南方人都愛(ài)吃北方人的餃子，于是包起餃子來(lái)賣(mài)人，這不就是‘餓了吧’雛形嗎？但一樣被固執偏執的父親無(wú)情的打壓下去了。

    我的性格，繼承了父母一人一半的特點(diǎn)。凡事圓滑，又有些經(jīng)濟頭腦，對專(zhuān)業(yè)知識既有求實(shí)的精神，又有不安于現狀的一面。

    高中的學(xué)習成績(jì)一直時(shí)好時(shí)壞，家里都擔心會(huì )落榜，我心里一直憋著(zhù)一口氣，好在高考爭了氣，考進(jìn)了廈門(mén)一所二類(lèi)大學(xué)，就讀于工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)。之所以選這個(gè)專(zhuān)業(yè)，當然不是因為我喜歡，而是我父親的選擇，相對于當時(shí)熱門(mén)的“國際金融”和“計算機應用及管理”專(zhuān)業(yè)，父親覺(jué)得這專(zhuān)業(yè)更適合我。

    大學(xué)畢業(yè)，父親已經(jīng)為我選了一家國內數一數二的龍頭企業(yè)，這家龍頭企業(yè)本來(lái)是不招本地生源的，因為覺(jué)得本地生員不但不能吃苦耐勞，還不能持之以恒，多半干一段時(shí)間就會(huì )辭職。父親倚靠自己的關(guān)系，成功‘說(shuō)動(dòng)’了這家公司的老總王總，王總在面試我時(shí)就問(wèn)了一句話(huà)：“你爸爸是省電子廳的什么人??？”

    之后，我于1999年底正式加入這家大型企業(yè)，我們暫且叫它做‘萬(wàn)眾’吧。這家企業(yè)其實(shí)在當年，是一家半國企的民營(yíng)企業(yè)。主生產(chǎn)半成品，金屬加工件，為集團做配套，當然也對外銷(xiāo)售，并且擁有一個(gè)市場(chǎng)占有率。

    由于專(zhuān)業(yè)關(guān)系，進(jìn)廠(chǎng)后，我被分配到了設備動(dòng)力部，負責日常的設備保養和維修。這不是我們故事的重點(diǎn)，故事的重點(diǎn)也是我的故事的起點(diǎn)，一切源于吸煙。

    萬(wàn)興公司是不可以在廠(chǎng)區內部里吸煙的，于是在工作的閑余時(shí)間里，就會(huì )有一批煙民在廠(chǎng)區的外面圍繞著(zhù)吸煙。

    銷(xiāo)售部的老大——銷(xiāo)售主管老馮，是個(gè)標準的西北漢子，身材高大，帶著(zhù)一副高光的近視鏡，頭發(fā)一直都是一絲不茍的。他為人和藹可親，平易近人，因為吸煙的習慣，和我都喜歡同一個(gè)牌子的煙。準確地說(shuō)，也不是一模一樣的煙，我和老馮都是吸的白沙制煙廠(chǎng)的煙，但價(jià)格卻天差地別。

    幾次的接觸，覺(jué)得老馮是個(gè)不錯的領(lǐng)導，沒(méi)有官架子，彼此親近了不少。

    大約是某個(gè)星期一的早上，我剛剛通宵加班下班，碰到了在門(mén)口吸煙的老馮，禮貌地打了聲招呼，準備回家。

    老馮叫住了我：“吸支煙再走吧，我沒(méi)煙了?！?/br>
    我迅速拿出自己口袋里當時(shí)賣(mài)7塊一包的煙遞給老馮，而自己只從里面拿了一支。老馮會(huì )心地笑了笑，把煙收了起來(lái)，之后很隨便的一問(wèn)：“兄弟，有沒(méi)興趣跟我干?“

    我當時(shí)就愣住，可能是通宵加班，反應有點(diǎn)慢：“??？”了一句，回過(guò)神才問(wèn)道：“你說(shuō)真的??？當然愿意，就是不知道我成不成？”

    老馮很爽地說(shuō)：“我說(shuō)行就行，我早就看好你了，我今天就和你們老大說(shuō)，明天來(lái)我銷(xiāo)售部報道！”說(shuō)完，頭也不回的走進(jìn)廠(chǎng)里去了。

    睡醒覺(jué)，把早上的事想了想，然后告訴了父親，父親憑借多年對我的了解，果斷地否定了我的決定。他認為我性格靦腆，內向，愛(ài)面子，這都是做銷(xiāo)售的致命弱點(diǎn)，是干不好的，應該踏踏實(shí)實(shí)地繼續努力成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員。

    平生第一次，我沒(méi)有聽(tīng)從父親的決定，我堅信自己可以成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的，沒(méi)有太多的爭執，父親竟然沒(méi)有默認了。所以，第二天來(lái)到了銷(xiāo)售部報道。但部門(mén)的調動(dòng)卻沒(méi)有老馮說(shuō)的那么輕松，首先就遭到了原部門(mén)主任的反對，原因是技術(shù)骨干太少，培養一個(gè)不容易，接著(zhù)是技術(shù)副總不放人，原因是準備將我升職，這樣安排打亂了他所有的計劃，我想在老馮沒(méi)有提出要調我走之前，他并沒(méi)有這樣的計劃。

    但銷(xiāo)售是龍頭，任何一個(gè)公司都是，老馮最終成功說(shuō)服所有人，當然還有一個(gè)最重要的原因是銷(xiāo)售部也有一個(gè)副總，這個(gè)全公司最強勢的副總李雪梅，李總。

    李總，我在公司里見(jiàn)過(guò)幾次，都是在公司大會(huì )上，遠遠的望見(jiàn)過(guò)，今天是第一次這么近距離的接觸到。

    李總走進(jìn)總經(jīng)理辦公室時(shí)，帶來(lái)了一陣香風(fēng)，里面眾人正吵得面紅耳赤，看到她進(jìn)來(lái)，所有人都停了下來(lái)。李總嫣然一笑，一套職業(yè)套裙，端莊而合體，干練的短發(fā)卻一點(diǎn)不失女人味。聲音委婉動(dòng)聽(tīng)：“王總，陳飛的資料我看過(guò)了，我很滿(mǎn)意，咱們公司的銷(xiāo)售和別的公司不一樣，我們的銷(xiāo)售需要有一定專(zhuān)業(yè)知識，這個(gè)比銷(xiāo)售經(jīng)驗寶貴，再說(shuō)......”說(shuō)到一半，望了望我，繼續說(shuō)道：“個(gè)子夠高，外形也好，我覺(jué)得很適合，這人我要了！”