了，這匹蜀錦早就被巡撫夫人預訂了！”掌柜大聲喊話(huà)。

“怎么又被她家預訂了！你們到底怎么做生意的？”

“幾位夫人若是想要，也可以在我這里預訂，一旦出貨，我們立刻送上門(mén)去。我們也是沒(méi)有辦法，如今東家的織布坊剛辦起來(lái)，會(huì )織這種蜀錦的織女太少，產(chǎn)量提不上去。等到年中，為宮里的貴人采買(mǎi)布料的欽差來(lái)了，我們家全年生產(chǎn)的蜀錦恐怕都會(huì )供奉上去，幾位夫人屆時(shí)想買(mǎi)，我們也沒(méi)法供貨了，我們東家也很為難??！”掌柜故作無(wú)奈地嘆了一口氣。

聽(tīng)說(shuō)這種布料將會(huì )成為貢品，而且以后想買(mǎi)都買(mǎi)不到，眾位夫人、小姐又是一陣瘋狂搶購，直把四五個(gè)月后的布料都預訂完了，價(jià)格還翻了好幾番。

路人看得直咂舌，心道這家店鋪的布料定是全臨安府最好的，否則怎會(huì )有如此多的貴人爭相購買(mǎi)？這個(gè)印象一旦產(chǎn)生，帶來(lái)的效應很快就顯現出來(lái)。臨安府家境稍好一些的人家，在需要買(mǎi)布的時(shí)候，第一個(gè)想起的必是孟氏繡莊無(wú)疑。

旁邊幾家店鋪的生意都被搶光了，但是，為了從孟仲那里參一股新式蜀錦的生意，他們不得不忍氣吞聲。正當他們看得眼紅時(shí)，一輛馬車(chē)緩緩?？吭诘瓱熇C莊門(mén)前，兩名身材高挑的中年婦人從里面走下來(lái)，站定后稍稍撫了撫裙擺，這才跨上臺階。陽(yáng)光恰好照射在她們頭頂，令她們身上的衣裙反射出瑩瑩微光，瞬間就奪走了路人的視線(xiàn)。

只見(jiàn)其中一人穿著(zhù)大紅色襦裙，其中一人穿著(zhù)深藍色曲裾，都是時(shí)下最流行的樣式，布料卻見(jiàn)所未見(jiàn)，十分奪目。兩種布料質(zhì)地都十分順滑垂墜，穿上后會(huì )自然而然地貼合在身體曲線(xiàn)上，走動(dòng)的時(shí)候隨風(fēng)輕擺，似浪濤翻滾，又似云煙飄散，有種靈逸之美。

如果僅僅只是質(zhì)地絕佳，倒也沒(méi)什么出奇，但奇就奇在，那大紅的布料竟在陽(yáng)光的照射下隱約放射出金黃的光芒，這光芒不是固定的，也不是刺目的，看上去十分柔和明媚，然后像流水一般，順著(zhù)衣服形成的褶皺緩緩游動(dòng)，并跟隨穿著(zhù)者的行走和光照的變化不停轉換著(zhù)或明或暗的色彩，宛若黃昏臨近之時(shí)遍灑在天空中的那一抹云霞。

然而當你走近了去看，卻又會(huì )發(fā)現，這匹布哪里摻雜什么金色云霞？在背光處，它果真就是一匹純紅色的布料，沒(méi)有一絲瑕疵。

那件深藍色的衣裳也采用了同樣的布料，在背光處是純色，到了陽(yáng)光下卻會(huì )散發(fā)出柔和的藍白色光芒，隱隱約約還能看見(jiàn)許多閃耀的光點(diǎn)，像遍布夜空的繁星，于靜謐之中透出許多神秘和靈動(dòng)。

看完這兩件衣裳，再去看孟氏繡莊出產(chǎn)的新式蜀錦，立刻就能察覺(jué)出二者的差別。新式蜀錦之所以會(huì )放光，是因為在編造的過(guò)程中，織女把一種金線(xiàn)混合在經(jīng)緯里，遠看十分美麗，近看卻能發(fā)現這種金線(xiàn)比蠶絲硬得多，粗得多，極大程度上影響了布料的質(zhì)地和手感，令它顯得不那么光滑，也不那么垂墜。

它雖然璀璨，但這種璀璨是粗陋的，人工編織的痕跡太過(guò)明顯，全然不似兩位婦人身上的布料，手感細膩，質(zhì)地垂墜，近看純凈無(wú)暇，遠看柔和明媚。它之所以能反射出光芒，靠得不是粗糙的金線(xiàn)，而是融入其中的、細得難以用rou眼看見(jiàn)的一層蠶絲編織的網(wǎng)。這層網(wǎng)與底布完全融合在一起，顯現出的光芒是浮的、薄的、透的，與大自然的光芒交相輝映，渾然一體。

如此精細的做工，如此自然的光彩與色澤，立刻便把那新式蜀錦襯托得俗不可耐。即便張惠和三姨娘相貌只是中等，且上了一些年紀，卻也顯得容光煥發(fā)、風(fēng)韻猶存。

正忙著(zhù)搶購蜀錦的貴婦、名媛一個(gè)個(gè)地看過(guò)去，然后一個(gè)個(gè)地呆住。

第103章繡娘25

張惠和三姨娘假裝沒(méi)發(fā)現對面那些貴婦、名媛們的注視，一步一步搖曳多姿地走進(jìn)自家店鋪。她們抬起手去拿貨價(jià)上的布匹，于不經(jīng)意間揮出一片霞光或是月輝，又輕飄飄地走到廳里坐下，足尖一翹，令裙擺散落一地，粲然生輝。

來(lái)自于對面的視線(xiàn)越來(lái)越多，越來(lái)越灼熱。終于有人按捺不住，快步走進(jìn)店里問(wèn)道：“二位老板，你們身上這兩件衣裳用的是什么布料？店里可有賣(mài)的？”

“哦，這是我女兒剛研發(fā)的新式布料，名為云霞布、月輝布。一個(gè)月只能產(chǎn)一匹，我們自家人用都嫌不夠，哪里會(huì )舍得往外賣(mài)?！睆埢萋唤?jīng)心地擺手。

“一個(gè)月只產(chǎn)一匹布那么少嗎？”

“這匹布柔軟如云、順滑如鏡，光感細膩似有若無(wú)，要想做出這種質(zhì)地的布，需得挑出最細、最好的蠶絲，其所耗人工、時(shí)間及精力，都是旁人難以想象的。光是挑選蠶絲這一個(gè)步驟，就得五六個(gè)織女沒(méi)日沒(méi)夜地干，您說(shuō)這產(chǎn)量能高嗎？”張惠口若懸河地說(shuō)道。

那位貴婦聽(tīng)得直咂舌，對云霞布和月輝布也就越發(fā)向往。質(zhì)地和手感好不好，她進(jìn)來(lái)一看就發(fā)現了，無(wú)需旁人過(guò)多吹捧。孟氏繡莊的新式蜀錦無(wú)論是質(zhì)地、手感，亦或光感、色澤，都差了這兩種布料好幾個(gè)檔次。這可真是人比人得死，貨比貨得扔??！

“這兩種布料能預定嗎，我愿意出高價(jià)?！辟F婦滿(mǎn)懷期待地問(wèn)。

隨后跟來(lái)的貴婦、名媛紛紛給出高價(jià)，比那新式蜀錦的最高價(jià)格還多出一倍不止。不過(guò)轉眼間，孟氏繡莊就已空空如也，門(mén)庭冷落。

張惠差點(diǎn)就答應了，但想起女兒的叮囑，又連連擺手說(shuō)不能預定，因為產(chǎn)量上不去。這兩件衣服總共用了半匹布，卻花了女兒三個(gè)多月的時(shí)間，若是真把眼前這些訂單給接了，女兒不得累死？但若是不接，只為了打擊一下孟仲的氣焰，又對淡煙繡莊有什么好處呢？只能看不能買(mǎi)的布料，其吸引力總會(huì )慢慢下降，還有可能惹毛這些貴婦、名媛，給繡莊帶來(lái)麻煩。

總之一句話(huà)，不能量產(chǎn)，僅憑人工繡制的布，到底還是競爭不過(guò)已經(jīng)實(shí)現產(chǎn)量化的布。思及此，張惠心里充滿(mǎn)了擔憂(yōu)，越發(fā)不敢隨便接單子。

許倩每次來(lái)逛街都會(huì )去淡煙繡莊坐一坐，偶爾遇見(jiàn)杜如煙和林淡，還能與她們暢談一番。前些日子，孟氏繡莊的蜀錦賣(mài)得異?；鸨?，許夫人很快就轉移陣地，跑到孟氏買(mǎi)衣服去了，許倩卻始終不改初衷，要做衣裳便只去淡煙繡莊，不時(shí)新無(wú)所謂，被人鄙視嘲笑也無(wú)所謂，她不追逐潮流，只挑選自己認為對的東西。

她與林淡和杜如煙已經(jīng)成了很好的朋友，自然要照顧她們的生意。

但今日的淡煙繡莊卻十分熱鬧，陸續有客人從對面趕來(lái)，圍著(zhù)張惠和三姨娘打轉。許倩看清二人身上穿的衣服，忍不住便是一愣。美，當真是美極了，金紅的光暈籠罩在張惠周身，將她的皮膚映襯得白里透紅，通透粉嫩。而氣質(zhì)沉靜的三姨娘被那匹深藍中