將周雅送回酒店，白玫和周雅話(huà)別，因為在杜家扳回一城的緣故，兩人分手時(shí)擊掌相慶，真是一副美好的畫(huà)面，把酒店門(mén)口的迎賓小哥都看呆了，見(jiàn)周雅朝門(mén)口走來(lái),忙不迭地躬身相迎，“歡迎回家！”m..

    靠。

    小哥恨不能咬掉自己的舌頭，人啊，一激動(dòng)容易口誤，連忙改口：“歡迎光臨！”

    周雅停了一秒鐘，鼓勵道：“回家也沒(méi)錯?！?/br>
    小哥訕笑,等周雅走掉之后才敢扭頭望去她的背影,心道，這女人今天心情怎么如此之好？跟剛入住的時(shí)候的狀態(tài)完全不同。

    再瞅瞅白玫車(chē)子絕塵而去的方向，一拍腦袋恍然大悟地說(shuō)：“原來(lái)世界上真的有女女的愛(ài)情！”

    “啪！”

    冷不迭地一個(gè)巴掌拍在這名小哥的頭上，他哎吆一聲，秒慫。

    打他的是領(lǐng)班，一個(gè)稍微年長(cháng)且肚子略略發(fā)福的白衣男子，“什么女女愛(ài)情，她們是閨蜜，這眼力勁我也是醉了?！?/br>
    看得出來(lái)，原來(lái)領(lǐng)班也注意到了剛才的那么美好的一幕。

    “老大，你上次還說(shuō)呢，閨蜜之間的感情都是假的，還說(shuō)什么風(fēng)塵女子姐妹多，你難道忘了呀？”小哥表示不服。

    確實(shí)，有些帶頭大哥朝三慕四，朝令夕改，朝秦暮楚……令下面的小弟無(wú)所適從。

    “萬(wàn)事無(wú)絕對，總歸有特例的?！鳖I(lǐng)班很是深沉地說(shuō)。

    “嘖，老大，你怎么總是這么睿智？”小哥不無(wú)佩服地說(shuō),“正著(zhù)反著(zhù)說(shuō)都有道理，你是怎么做到的呢？”

    “沒(méi)事的時(shí)候不要總是刷美女，要多看看書(shū)，”領(lǐng)班說(shuō)著(zhù)掏出手機，煞有介事地說(shuō)：“我平時(shí)就喜歡看這位作者的書(shū)，金句頻出，很接地氣，有生活有智慧，我很多的認知都是從他的書(shū)里學(xué)到的，看著(zhù)很過(guò)癮，推薦給你?！?/br>
    “好咧！”小哥有樣學(xué)樣，從手機上下載了這個(gè)讀書(shū)app，搜索到了領(lǐng)班推薦的作者木沐王，將他所有的作品加入書(shū)架。

    “一定要看！”說(shuō)完，領(lǐng)班走開(kāi)，忙他的事情去了。

    “是！”小哥干練地來(lái)了一個(gè)立正。

    初中輟學(xué)就離開(kāi)家鄉跑到魔都當保安，幸虧這個(gè)領(lǐng)班老鄉,讓小哥能夠有口謀生的飯食,這就是小哥的大樹(shù)，就是他的帶頭大哥。

    白玫駕車(chē)去了客戶(hù)的家里,應邀前去再度溝通一下方案。

    看得出來(lái)，這名客戶(hù)是位較真的主，特別認真。

    雖然嘴上說(shuō)什么都依白玫，她們是專(zhuān)業(yè)的，但是真正等到看到方案，也不知道是因為受到方案的啟發(fā)還是咋得，反正她的想法就像雨后春筍，蹭蹭地冒。

    不過(guò)，好在，她對白玫的態(tài)度比上次更加熨帖，令白玫感受到了比上次更為尊崇的待遇。

    話(huà)說(shuō)上次的待遇就挺不錯的，這次更甚。

    不但有上次有的手沖咖啡，而且臨走，還給硬塞上了一個(gè)小帆布包，里頭裝滿(mǎn)了進(jìn)口的高檔面膜。

    女主人千恩萬(wàn)謝地說(shuō)：“真是幸虧了你們這專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，一點(diǎn)小心意請收下吧，回頭就按照我們約定的時(shí)間上門(mén)吧?！?/br>
    白玫推脫不過(guò)，只好收下了這份心意，離開(kāi)。

    一邊開(kāi)車(chē)，白玫一邊復盤(pán)。

    這是她從事新賽道的第一單生意，明顯跟過(guò)去她從事房產(chǎn)銷(xiāo)售的情況不同，不論是場(chǎng)景還是客群，甚至是遇到的問(wèn)題，都不可同日而語(yǔ)。

    當房產(chǎn)銷(xiāo)售，在客戶(hù)面前有一種信息差構建起來(lái)的優(yōu)勢，比如銷(xiāo)售知道所有的房產(chǎn)信息，而這恰恰是客戶(hù)需要的。

    客戶(hù)之所以來(lái)找房產(chǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)就是為了用錢(qián)來(lái)購買(mǎi)信息，用錢(qián)來(lái)避開(kāi)交易過(guò)程中的時(shí)間成本和風(fēng)險。

    這是一種二十多年形成的商業(yè)雙邊關(guān)系，穩定可靠又高效。

    也就是說(shuō)，雙方都知道套路的流程和邊界，溝通幾乎沒(méi)有節外生枝的可能。

    但是眼下，白玫遇到的生意不這樣，有很大的不同。

    一來(lái)，這是一個(gè)新生的事物，沒(méi)有大量的案例或者市場(chǎng)構筑起穩定的套路，一旦沒(méi)有了穩定的套路，其實(shí)對雙方來(lái)說(shuō)，在構筑商業(yè)雙邊關(guān)系的時(shí)候就容易消耗更多的心力勁。

    二來(lái)，正是因為雙方都在摸著(zhù)石頭過(guò)河，白玫在這個(gè)過(guò)程中體現出來(lái)的專(zhuān)業(yè)，就令客戶(hù)愿意付出更多的酬金之外的心意，來(lái)表達對白玫提供的超值服務(wù)的感謝。

    白玫倒不是看得上這份禮物的價(jià)值，她自己用的面膜說(shuō)不定都比這東西貴，但是吧，這是一份前所未有的體驗，客戶(hù)用禮物來(lái)酬謝她的服務(wù)，這在白玫十多年的銷(xiāo)售生涯中并不多見(jiàn)。

    過(guò)去，最多，客戶(hù)能夠撒一把糖就算是比較有心的了，可是這個(gè)新賽道的第一單客戶(hù)，就出手相送了如此之“大禮”。

    白玫心里五味雜陳，更多的，是被尊重的喜悅，以及這種付出勞動(dòng)之后所獲得相應甚至超值回報的滿(mǎn)足感。

    自然，這是一次很好的激勵團隊的點(diǎn)。

    回到花店，白玫因為已經(jīng)離職，原先的停車(chē)位自然就還了回去，只能多花錢(qián)將車(chē)停在花店的路邊車(chē)位。

    不但貴，找車(chē)位也是件麻煩事。

    白玫經(jīng)過(guò)一番周折，停好車(chē)子，進(jìn)了花店。

    阿梅正在修剪枝葉，平靜又安詳。

    凡是開(kāi)花店的女人，心性一定都是經(jīng)得住孤單寂寞的，因為身邊有花啊。

    見(jiàn)白玫回來(lái)，阿梅張口就問(wèn)：“吃了沒(méi)？”

    “這都幾點(diǎn)了？”白玫看看時(shí)間，不到11點(diǎn)，“你問(wèn)我的是早飯還是午飯？”

    “當然是早飯?！卑⒚费疣恋仡┝税酌狄谎?。

    “吃了，在酒店和周雅吃的?！卑酌祷卮?，“對了，熱熱在不在？”

    “不在，昨晚你剛走，她就出去了，唉，女大不由娘?！卑⒚穱@息地說(shuō)。

    “喏，客戶(hù)送的伴手禮，我想送給她的呢?！闭f(shuō)著(zhù)，白玫隨意地將這份“大禮”遞給阿梅，也讓她看看。

    這不是炫耀，這是激勵。

    也是分享。

    阿梅接過(guò)，打開(kāi)，不由地贊嘆：“這個(gè)牌子我認識，挺貴的，呀，這客戶(hù)真是大手筆??！看來(lái)你獲得了她的認可，恭喜恭喜?！?/br>
    “明天上門(mén)開(kāi)工，你也去吧，人多勢眾一些?！卑酌蛋l(fā)出邀請。

    “那當然！”阿梅說(shuō)，“明天我已經(jīng)找人替我看店了，這一單生意，我必須參加?！?/br>
    “呃……”白玫有些支吾，“本來(lái)是想讓你掙些外快的，怎么還搞不好要貼錢(qián)呢？”

    確實(shí)，這年頭，友情沒(méi)有了利益好使，找人看店，一天的成本少說(shuō)也得200塊，否則誰(shuí)愿意呢？話(huà)說(shuō)這第一單的生意，阿梅去陪著(zhù)白玫忙活一天，出力出工，能分到多少錢(qián)？

    “不啊，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我看中的是前景，不是金錢(qián)的錢(qián)哦！”阿梅反過(guò)來(lái)安慰白玫。_&