離開(kāi)門(mén)店之后的白玫，第一時(shí)間去找周雅。

    見(jiàn)到白玫，周雅很是驚奇白玫怎么提前就出現在了她的面前，她道：“這么早就交接完畢了？我還以為你會(huì )堅持到下班再走呢?！?/br>
    不愧是周雅，她猜對了，但是沒(méi)有猜到白玫這天的境遇。

    白玫說(shuō)：“本來(lái)打算是這樣的，但是一大早就被朱敬軒叫到了辦公室，結果還被同事偷聽(tīng)了去，既然他們已經(jīng)知道我要離職，我就干脆一刻都不作停留了?！?/br>
    “好吧，快刀斬亂麻，說(shuō)走就走?！敝苎耪f(shuō)，“恭喜你，恢復自由身，正式踏上創(chuàng )業(yè)之路?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，周雅給了白玫一個(gè)抱抱。

    兩人擁抱完畢，分開(kāi)后，周雅很是開(kāi)心地說(shuō)：“我有一個(gè)好消息要告訴你，你猜是什么？”

    “你離婚的事成了？”白玫脫口而出，心里第一時(shí)間還是惦記著(zhù)周雅。

    “不對，是關(guān)于你的?！敝苎沤又?zhù)又補充一句，“更準確的說(shuō)，是關(guān)于我們的?！?/br>
    “不會(huì )是……有業(yè)務(wù)來(lái)了？”白玫略一沉吟，面露喜色。

    “這么沒(méi)有難度的嗎？哎呀，一下子就被你猜中了！”周雅故意一跺腳，很是不甘心的樣子。

    “哈哈，這真是一個(gè)好消息，無(wú)縫對接，太及時(shí)了！”白玫靠近周雅，哄哄她，又道：“快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    “喏，給你，你自己看?！敝苎藕馨翄傻貙⒆约旱氖謾C拿出，翻出聊天的記錄，遞給白玫。

    白玫接過(guò)，一看，原來(lái)是一位周雅在全職寶媽群里的群友，看到了周雅發(fā)在群里的消息，很感興趣，就找周雅詢(xún)價(jià)。

    周雅說(shuō)：“客人已經(jīng)領(lǐng)到門(mén)口了，這臨門(mén)一腳就交給你了，剩下的就看你這黃金銷(xiāo)冠的戰力如何，是不是換一個(gè)平臺依然能夠火力全開(kāi)，加油！”

    白玫趁熱打鐵，根本不用打草稿，直接就用自己的手機給對方拔打了電話(huà)。

    “您好，我是美呀衣櫥整理收納師，我的工號是006，很高興為您服務(wù)，請問(wèn)有什么可以幫到您？”白玫用熱情又不失禮儀的話(huà)術(shù)，十分流暢且自信地先是做了一個(gè)自我介紹，并將“鉤子”遞到了對方的手里，即將與對方產(chǎn)生“連接”。

    這“鉤子”與“連接”的理論，是白玫在工作中總結出來(lái)的經(jīng)驗，當時(shí)還跟朱敬軒探討過(guò)，也跟周雅她們交流過(guò)，總之，這是銷(xiāo)售的必備技能之一，那就是迅速地進(jìn)入到客戶(hù)的視野，用最快的速度構建與客戶(hù)的關(guān)系，使得對方第一時(shí)間產(chǎn)生信任，并且愿意就自己的需求開(kāi)展溝通。

    這是銷(xiāo)售的第一步。

    這個(gè)過(guò)程，要求快準穩，必須高效，那么，話(huà)術(shù)就很重要。

    不要小看這個(gè)話(huà)術(shù)，這往往是成功的第一法門(mén)，從白玫剛才的這番談話(huà)中就可以看到，有時(shí)候，是需要一點(diǎn)套路的。

    因為雙方素昧平生，是為了交易而走到一起，越是套路就越是顯得專(zhuān)業(yè)，而專(zhuān)業(yè)是建立信賴(lài)的第一要義。

    因為但凡套路，都是在無(wú)數實(shí)踐案例中總結出來(lái)的最高效的模式，從對方的視角看來(lái)，這說(shuō)明你經(jīng)驗豐富，訓練有素。

    至于能不能在套路話(huà)術(shù)的基礎上產(chǎn)生好感，那就是要看個(gè)人的能力了。

    而白玫彬彬有禮又自信的語(yǔ)氣，為她加分不少。

    當然，有周雅這個(gè)中間人的舉薦，也是加分項。

    周雅這么美好的人兒推薦的人，能差得了嗎？

    這就是心理背景。

    由此看來(lái)，所有的交易其實(shí)在一瞬間就已經(jīng)決定成功與否，這一瞬之間，包含著(zhù)多少銷(xiāo)售的努力和運氣，就不得而知了。

    白玫在打電話(huà)的時(shí)候，周雅就在一旁?xún)A聽(tīng)，頓時(shí)被白玫如同換了一個(gè)人的狀態(tài)給震撼到了，果然，隔行如隔山，各行都有自己的訓練痕跡。

    但問(wèn)題是，這工號006是怎么一回事？

    周雅邊納悶邊繼續聽(tīng)。

    果然，對方也很客氣，告訴白玫，她是周雅的朋友，是周雅介紹來(lái)的，被白玫的工作給吸引到了，她現在因為帶倆娃，沒(méi)有時(shí)間整理衣櫥，很是苦惱，希望白玫能夠過(guò)去幫她整理一下。

    很常規的訴求，完全在白玫的意料之中。

    白玫就自然而然地報了一個(gè)價(jià)，“我們的收費是600元一個(gè)小時(shí)，分兩次上門(mén)，第一次上門(mén)是要評估一下您的衣櫥和訴求，并給出詳細的報價(jià)，第二次上門(mén)是開(kāi)工干活，一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì )去兩到三人，三個(gè)小時(shí)內完成工作?！?/br>
    白玫說(shuō)的很明白了，等于是常規費用大約在1800。

    這個(gè)價(jià)格對很多家庭來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很劃算的，一勞永逸，最起碼，將衣櫥收拾出來(lái)，歸納到位之后，依葫蘆畫(huà)瓢，有樣學(xué)樣地保持就行了，怎么著(zhù)也能管個(gè)半年。

    有生活經(jīng)驗的都知道，其實(shí)一旦收拾出來(lái)，保持就容易的多，令人頭大的難度往往是如何收拾出來(lái)。

    花錢(qián)請專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦，這就是消費訴求，而白玫，不過(guò)是抓住了這個(gè)新的消費訴求點(diǎn)，用更為精細的細分服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求。

    而且，這個(gè)賽道還是一個(gè)新的賽道，競爭少，算是藍海。

    這就是白玫之所以要拿這個(gè)領(lǐng)域來(lái)練手的緣由。

    對方表示認可，雙方愉快地約定了時(shí)間，掛了電話(huà)。

    “哇塞！好棒！”周雅給白玫鼓掌，祝賀她的首單生意達成。

    “運氣這么好的嗎？”白玫還有點(diǎn)感覺(jué)不可思議，“這無(wú)縫對接的也太完美了一點(diǎn)，真是感謝老天爺?！?/br>
    確實(shí)，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，有單接比什么都重要。

    “對了，你工號006是怎么一回事？沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)呀，再說(shuō)，咱們一共才幾個(gè)人呀……”周雅忍不住向白玫請教一下她的想法。

    白玫笑了，說(shuō)：“哎呀，我一緊張隨口突突出來(lái)的，對了，咱們得趕緊去做一個(gè)工牌，我得別在胸前呢！我是006，熱熱就是018，阿梅就是003，對，就這么干！”

    “那我呢？”周雅見(jiàn)白玫忘了她，趕緊問(wèn)。

    “你？你又不出面的，你負責給我們在朋友圈宣傳?！卑酌嫡f(shuō)，“咱們不是事前已經(jīng)商量過(guò)了嘛?！?/br>
    “哎呀，既然要做一次工牌，你就不能多做幾個(gè)呀，給我做一個(gè)，我是007好了?！敝苎耪f(shuō)。

    “行吧，你說(shuō)得也是，做一個(gè)是做，做十個(gè)也是做，就帶你一個(gè)?！卑酌蛋矒岬?，“我的零零七女士?！?/br>
    “我算是知道了你為什么要隨口這么一說(shuō)了，這樣顯得咱們人多又正規，哈哈?！敝苎疟蛔约旱陌l(fā)現給逗樂(lè )了，這白玫真是有一套，隨口跑火車(chē)都能順手薅一把稻草。