作者：劉伶醉

    2021年5月29日

    第八十三章·一路

    接下來(lái)的幾天里，遲燕妮都早早的到電腦城報到，領(lǐng)了傳單，然后保質(zhì)保量

    的發(fā)下去。

    餓了就吃幾口早上吃剩下的包子，渴了就喝用飲料瓶裝著(zhù)的白開(kāi)水，然后繼

    續發(fā)傳單。

    從第一天的四百，到第二天的五百，到第六天的時(shí)候，她一天能發(fā)出去七百

    份傳單。

    這幾乎已經(jīng)是一個(gè)極限了。

    因為傳單不是見(jiàn)人就發(fā)，電腦不像是一般的消費品，既要考慮受眾年齡，也

    要考慮消費能力，再加上體能的限制，到這個(gè)數據已經(jīng)很了不起了。

    遲燕妮知道自己很快就達到了這個(gè)行業(yè)的瓶頸。

    只是除了最開(kāi)始的三天，倆人在一起發(fā)傳單外，最近這幾天，她一直沒(méi)碰見(jiàn)

    李思平，沒(méi)人交流心得體會(huì )，她有些后悔，沒(méi)有留下少年的聯(lián)系方式，說(shuō)好的那

    頓飯，不知道還能不能兌現了。

    從那晚之后，遲燕妮學(xué)了個(gè)乖，晚上都在外面吃完飯再回去三舅家，早上早

    早的就起床出門(mén)，盡量不和弟妹碰見(jiàn)。

    她每天這樣早出晚歸，多余的時(shí)間都用來(lái)觀(guān)察和學(xué)習，很快她就發(fā)現了電腦

    城的人流規律，跟著(zhù)店里的幾個(gè)技術(shù)人員也混得熟悉了，對電腦裝機有了更多的

    認識。

    至于店里那兩個(gè)銷(xiāo)售，她沒(méi)怎么去接觸，因為沒(méi)什么必要。

    這天下午，她早早完成了一天的工作量，打算趁著(zhù)還有一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，

    再去發(fā)個(gè)200份，多賺二十塊錢(qián)，便回到店里，正看到那天那個(gè)名叫李思平的少

    年，在和小林說(shuō)笑。

    「遲姐！」李思平看到了遲燕妮，主動(dòng)打招呼。

    「小弟，你來(lái)啦！」遲燕妮臉上帶著(zhù)真誠的笑意，走過(guò)去關(guān)心的問(wèn)道：「你

    這幾天沒(méi)來(lái)，我這還惦記呢，可又沒(méi)留你的聯(lián)系方式，后死悔了?！?/br>
    幾天廝混下來(lái)，兩人之間相對熟悉了不少，遲燕妮開(kāi)始叫李思平「老弟」，

    后來(lái)在李思平的要求下，才變成了「小弟」。

    「這幾天家里有事兒，就沒(méi)出來(lái)?！估钏计叫χ?zhù)解釋了一句，對小林說(shuō)道：

    「林哥，這段時(shí)間多謝你照顧，我以后就不來(lái)了，跟你打聲招呼?！?/br>
    「行吧，你小子一看就是有錢(qián)家孩子來(lái)體驗生活的，以后沒(méi)事兒的話(huà)來(lái)這兒

    轉轉，配電腦的話(huà)別忘了跟哥說(shuō)！」

    「那一定的，林哥！」李思平笑著(zhù)答應，轉頭和遲燕妮說(shuō)道：「遲姐，我以

    后不來(lái)了，這是我手機號，開(kāi)學(xué)以后手機我沒(méi)法帶著(zhù)，你可以等我放學(xué)以后打，

    或者給我留言，咱們常聯(lián)系！」

    李思平在裝機單上寫(xiě)下自己的手機號碼，遞給遲燕妮，接著(zhù)說(shuō)道：「遲姐你

    上不上網(wǎng)??？有沒(méi)有QQ號什么的？」

    遲燕妮在電腦城廝混了快半個(gè)月，早就被好事者幫著(zhù)弄了個(gè)QQ號，還是6位

    數的，便笑著(zhù)說(shuō)道：「他們給我弄了一個(gè)，我也不會(huì )上，就記著(zhù)賬號和密碼了?！?/br>
    「那你告訴我號碼，我回去加上你?！?/br>
    「那好吧！」遲燕妮也扯了一張裝機單，寫(xiě)下自己的QQ號碼，遞給李思平，

    有些不好意思的說(shuō)道：「我這也沒(méi)個(gè)聯(lián)系方式，等我自己租了房子，我把房東的

    電話(huà)號碼記下來(lái)告訴你，聯(lián)系就方便了?！?/br>
    倆人在一起接觸過(guò)幾天，彼此算是略有了解，李思平知道遲燕妮借住在親戚

    家里，只是并不知道那些齟齬，便笑著(zhù)說(shuō)道：「可不么，至少買(mǎi)個(gè)BB機，不然都

    找不到人?！?/br>
    「我可買(mǎi)不起，我現在一個(gè)月的房租都沒(méi)攢夠呢！」遲燕妮臉上閃過(guò)一絲尷

    尬，隨即笑道：「沒(méi)事兒，不急，慢慢來(lái)吧！」

    「對了，遲姐，我弄了個(gè)電腦店，明天開(kāi)業(yè)，你來(lái)捧個(gè)場(chǎng)??？」李思平一拍

    腦袋，差點(diǎn)把最重要的事兒忘了，便向遲燕妮發(fā)出了邀請。

    「呀？真的假的？你自己開(kāi)店啦？這么厲害呢？」遲燕妮很是驚訝，眼前的

    少年能出來(lái)吃苦打工，已經(jīng)讓她感慨萬(wàn)分了，現在竟然還能自己開(kāi)店，更是讓她

    刮目相看。

    「嗯，跟人合伙開(kāi)的，規模不大，就在樓上，主要賣(mài)一些配件和耗材，也有

    裝機的業(yè)務(wù)?！估钏计浇忉尩溃骸竸偛旁谀沁叢环奖阏f(shuō)，畢竟是同行……」

    遲燕妮會(huì )心一笑，說(shuō)道：「可不么，同行是冤家！放心吧，我明天肯定去捧

    場(chǎng)！」

    「樓上B-354廳，昊博電腦?！估钏计搅粝碌刂?，說(shuō)道：「遲姐，我還得去

    跑一趟貨運公司，先走一步！」

    「嗯呢，快忙去吧，這家伙整的這么大尺了！」遲燕妮難得的冒了一句東北

    方言。

    看著(zhù)少年消失在門(mén)口，遲燕妮有些欣慰，更多的是想起了自己的兒子，有一

    些感慨，更有一

    些想念。

    自己撇下丈夫和一雙兒女背井離鄉，只能靠著(zhù)發(fā)傳單來(lái)謀生，距離自己想象

    的生活，相差何止千萬(wàn)里。

    好在一切總算有了起色，現在自己每天能賺五六十塊錢(qián)，好歹是有了一份收

    入，先租個(gè)房子搬出來(lái)，算是扎穩了腳跟，再考慮找個(gè)穩定的工作，一步一步來(lái)

    吧！

    她就是這樣的性格，面對什么問(wèn)題，都不為難、不服輸，再悲觀(guān)和絕望，也

    都不會(huì )輕言放棄。

    執著(zhù)，但不偏執。

    第二天是周三，遲燕妮跟小林取了傳單，她今天拿的不多，因為她要留出時(shí)

    間來(lái)取參加李思平電腦店的開(kāi)業(yè)典禮。

    所謂的典禮，也不過(guò)是牌匾掛個(gè)紅布，到時(shí)候揭下來(lái)而已。

    遲燕妮到的早，加上整個(gè)頂樓樓層還有很多商鋪閑置著(zhù)，來(lái)參加典禮的人也

    不多，便顯得有些冷清。

    遲燕妮看到李思平站在人群里，興奮的說(shuō)著(zhù)什么，身邊站著(zhù)幾個(gè)女子，微笑

    著(zhù)聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。

    一個(gè)面容姣好、纖秾有度的女子，穿著(zhù)一襲天青色繡花旗袍，頭發(fā)精細的梳

    成一個(gè)低盤(pán)發(fā)髻，更凸顯了白皙的面龐，此刻正把著(zhù)身前的一個(gè)小女孩，笑吟吟

    的看著(zhù)李思平，聽(tīng)她說(shuō)話(huà)。

    一個(gè)身材高挑、凹凸有致的年輕女子，身上那件黑色的包臀中長(cháng)裙，緊緊包

    裹住曼妙的身材，她輕輕的靠在那旗袍女子身邊，手臂親昵的挽在一起，正與那

    旗袍女子耳語(yǔ)，接著(zhù)便輕輕笑了起來(lái)，宛如花兒綻放。

    還有幾個(gè)人，年紀看著(zhù)不大，也在那里聽(tīng)著(zhù)李思平說(shuō)話(huà)。

    遲燕妮笑著(zhù)走過(guò)去，李思平看到了她，沖她擺了擺手。

    「遲姐，你來(lái)了！」李思平從人堆里出來(lái)，引著(zhù)遲燕妮到人群邊上，介紹道

    ：「遲姐，這是我青姨，我凌姐，這幾位是我這幾天在電腦城認識的朋友……」

    李思平簡(jiǎn)單的介紹了一番后，遲燕妮沖著(zhù)眾人微笑著(zhù)點(diǎn)頭致意，算是打過(guò)了

    招呼，心里卻想著(zhù)，果然是富貴人家，單看李思平所謂「青姨」和「凌姐」這兩

    個(gè)女人的容貌氣度，就知道李思平家里一定不是一般的有錢(qián)人家。

    正想著(zhù)，那個(gè)被李思平稱(chēng)作「凌姐」、名叫凌白冰的女子笑著(zhù)問(wèn)她：「遲姐，

    您是東北人吧？」

    「啊……」遲燕妮正因為自己的衣著(zhù)相形見(jiàn)絀有些情緒低落，聞言說(shuō)道：「

    我是哈爾濱人，妹子你也是東北的？」

    「我在吉林上的大學(xué)」，凌白冰笑著(zhù)說(shuō)道，「咱們可算是半個(gè)老鄉了?！?/br>
    有了老鄉這層關(guān)系，從東北的風(fēng)土人情到美食美景，再到眼下李思平這家電

    腦店的經(jīng)營(yíng)，話(huà)題不一而足，那個(gè)叫唐曼青的女子也參與進(jìn)來(lái)，算是言談甚歡。

    說(shuō)到電腦行業(yè)的前景時(shí)，遲燕妮笑著(zhù)說(shuō)出了自己的看法：「……這幾天我在

    電腦城打工，看到不少人來(lái)配電腦，啥樣的都有，照這個(gè)架勢，我估摸著(zhù)以后電

    腦肯定會(huì )越來(lái)越普及。我跟思平一起發(fā)傳單那家店的老板，我給他算過(guò)，一天至

    少能裝出去四五臺電腦，這還是我知道的……」

    「行當是好行當，可思平還得上學(xué)，也沒(méi)精力cao心這個(gè)，他挑這個(gè)合伙人，

    技術(shù)是沒(méi)問(wèn)題，但是別的，我還是不放心……」唐曼青欲言又止，看著(zhù)另一堆年

    齡明顯小得多的年輕人，輕輕搖了搖頭。

    「現在這行業(yè)，都是這樣的半大小子，他們學(xué)東西快，接受新鮮事物很容易，

    這里好幾家店的老板都是二十出頭的小伙子，有的大學(xué)都沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)開(kāi)店了?！?/br>
    遲燕妮在電腦城這些天可沒(méi)光顧著(zhù)發(fā)傳單，將自己的所見(jiàn)所聞所思所想所感

    都抖摟了出來(lái)，想要在思想領(lǐng)域扳回一城。

    「是啊，思平找的這個(gè)合伙人，就是中專(zhuān)剛畢業(yè)的小孩兒，比思平大不了幾

    歲……年輕人有闖勁兒，未來(lái)肯定都錯不了?！固坡嘞袷窍氲搅耸裁?，臉上洋

    溢起幸福的微笑。

    「我看這店里怎么沒(méi)雇個(gè)銷(xiāo)售員呢？」站著(zhù)看了半天，也沒(méi)找到負責銷(xiāo)售和

    接待的業(yè)務(wù)員，遲燕妮有些納悶。

    「一直雇不到合適的，這店剛開(kāi)始干，只能靠著(zhù)思平他倆自己撐著(zhù)，開(kāi)學(xué)前

    思平能幫著(zhù)忙活忙活，等開(kāi)學(xué)了，想幫都幫不上了?！沽璋妆忉屃艘痪?。

    「得要什么條件的??？」遲燕妮好奇的問(wèn)到。

    「嘴皮子利索，懂電腦?！固坡嘌院?jiǎn)意賅，無(wú)奈說(shuō)道，「問(wèn)題就是，嘴皮

    子利索和懂

    電腦，似乎不怎么「兼容」？」

    聽(tīng)她說(shuō)了個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，遲燕妮微微一笑，說(shuō)道：「那倒是，電腦這東西，懂

    的人真不多?！?/br>
    遲燕妮接著(zhù)說(shuō)道：「不過(guò)我覺(jué)得吧，這個(gè)電腦銷(xiāo)售不用多懂，知道一點(diǎn)皮毛

    就足夠了，只要能說(shuō)明白哪兒好，哪兒合適，其實(shí)就足夠了?！?/br>
    遲燕妮指著(zhù)整層樓的店面說(shuō)道：「來(lái)這里配電腦的人，基本上都已經(jīng)研究透

    了電腦該怎么裝怎么配，每個(gè)店面的供貨商其實(shí)都是一樣的，價(jià)格也都一樣，區

    別就是不同的店面，用什么樣的手段招徠顧客而已?！?/br>
    「現在最大的問(wèn)題是顧客群體還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，人們對電腦這個(gè)新生事物還不

    夠認可，家用電腦還不普及，所以客源有限，顯得僧多粥少，發(fā)展起來(lái)不容易?！?/br>
    遲燕妮理了理思緒，說(shuō)出自己的想法：「但只要堅持下去，到這鍋粥變得大

    了，甚至變成蛋糕了，那就好了?！?/br>
    唐曼青和凌白冰對視一眼，真誠的對遲燕妮贊賞道：「遲姐，要不是剛才思

    平介紹說(shuō)你們是發(fā)傳單認識的，我都以為您是大學(xué)里講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的老師了！」

    「什么老師啊，我這是現學(xué)現賣(mài)……」遲燕妮略略有些不好意思，眼中卻閃

    著(zhù)一股強烈的自信心。

    到了選好的時(shí)間，李思平和合伙人一起用一個(gè)鉤子扯下牌匾上的紅布，在眾

    人的掌聲中，昊博電腦就算是正式開(kāi)業(yè)了。

    等人群散去后，遲燕妮才和李思平告別，去街上發(fā)傳單。

    她其實(shí)很想試試當個(gè)銷(xiāo)售員，因為她知道，肯定比自己發(fā)傳單賺得多，但是

    她也知道，自己在電腦這塊，基本就是一片空白。

    她有自知之明，自己的長(cháng)處和短處是什么，心里一清二楚。

    她不能借著(zhù)別人的善良，來(lái)影響別人。

    接下來(lái)的日子里，遲燕妮發(fā)傳單的間歇，都會(huì )去李思平店里打個(gè)轉，有時(shí)候

    也會(huì )幫著(zhù)忙活忙活，偶爾中午的時(shí)候，還會(huì )留下來(lái)，當之無(wú)愧的吃頓盒飯。

    李思平幾乎包攬了店里銷(xiāo)售方面的全部工作，偶爾還要幫忙裝機，他總算請

    了一個(gè)接待員，但那個(gè)小姑娘電腦知識不熟練不說(shuō)，銷(xiāo)售工作也乏善可陳。

    只是實(shí)在沒(méi)辦法，市面上真的雇不到合適的人，只能將就著(zhù)。

    意外的是，最先忍不了的是李思平的合伙人，一天中午，他辛辛苦苦裝了臺

    電腦，結果卻因為配置單寫(xiě)錯了，白忙了一場(chǎng)，于是他一腳踢飛了一個(gè)塑料椅子。

    合伙人對著(zhù)接待小姑娘一陣咆哮，直接把人趕跑了。

    眼看著(zhù)開(kāi)學(xué)在即，李思平很快就不能來(lái)幫忙了，這下子犯了愁，傻了眼。

    臨時(shí)招人肯定來(lái)不及了，李思平一天愁的長(cháng)吁短嘆，合伙人也知道自己沒(méi)管

    好脾氣犯了錯，便跟著(zhù)出主意，當著(zhù)遲燕妮的面建議說(shuō)，不如讓遲燕妮來(lái)幫忙，

    這些天她跟著(zhù)忙活著(zhù)，也學(xué)的差不多了。

    遲燕妮連忙道：「我可不行，我根本還是個(gè)外行，很多東西都不懂呢，可不

    能耽誤你們的生意……」

    捫心自問(wèn)，那個(gè)接待小姑娘犯的錯誤，她也可能犯，這些個(gè)硬件的型號幾乎

    都差不多，有的就是一兩個(gè)數字的區別，她真不見(jiàn)得比那個(gè)小姑娘強多少。

    李思平看了看遲燕妮，無(wú)奈說(shuō)道：「遲姐，不是我不信任你，而是我覺(jué)得電

    腦這個(gè)行業(yè)還是年輕人接觸起來(lái)快一些，你QQ都不怎么用，我加你好友這么多天

    了你都沒(méi)給我加上……」

    看遲燕妮有些不自然，李思平笑著(zhù)說(shuō)道：「而且我一直覺(jué)得，遲姐你是能干

    大事的人，做一個(gè)小小的接待，有點(diǎn)兒屈才了?！?/br>
    「可拉倒吧！」遲燕妮嘴上都笑出了花，她聽(tīng)得出李思平話(huà)里的意思不是嫌

    棄她，笑著(zhù)說(shuō)道，「我要真那么厲害，我能去街上發(fā)傳單??？」

    「呃……」李思平愕然，有些尷尬的撓了撓頭，甩了句詞兒：「虎落平陽(yáng)，

    龍游淺灘，此一時(shí)彼一時(shí)嘛……」

    「就你詞兒多！」遲燕妮眼波流轉，給了少年一個(gè)白眼。

    李思平被她自然而然散發(fā)出來(lái)的迷人氣息吸引了一瞬，這才笑著(zhù)說(shuō)道：「遲

    姐，您要是愿意您就來(lái)上班，負責銷(xiāo)售接待工作，按照之前那個(gè)小姑娘的工資水

    平，我每個(gè)月再多給你五百塊，提成上再加一個(gè)百分點(diǎn)，您看行不行？」

    少年剛才那一瞬間的愣神她看在眼里，相比那個(gè)合伙人想看自己又不敢看的

    瑟縮神情，明顯自在的多，遲燕妮便明白，眼前的少年并不是因為垂涎自己的美

    色或者有什么別的企圖才對自己這樣的。

    作為一個(gè)頗有姿色的女人，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，她明白越是這樣的人，越值得

    自己重視，不再耍什么小手段，連忙拒絕道：「可使不得！姐就過(guò)來(lái)幫你忙活就

    行，你該招人得招人，等你招到人了，姐就還去發(fā)傳單，可不敢耽誤你

    店里生意?！?/br>
    「遲姐你就別客氣了，我倆都覺(jué)得你來(lái)干能行，我以前一直沒(méi)敢提，就是怕

    你不愿意干，因為我真的覺(jué)得你值得比這個(gè)更好的工作?！估钏计秸f(shuō)的很真誠。

    「那我來(lái)幫你干也行，你就照著(zhù)之前那個(gè)小姑娘發(fā)工資就行，可不能給我加

    錢(qián)，什么成績(jì)都沒(méi)有呢，這樣不合適……」

    「遲姐，你這么磨嘰，可不像是東北人??？」李思平假裝生氣，「你心里過(guò)

    意不去，以后就好好干，幫我多賺點(diǎn)錢(qián)唄！」

    遲燕妮被少年說(shuō)的一愣，旋即釋然，笑道：「那好，姐就不跟你客氣了，按

    你說(shuō)的辦！可話(huà)說(shuō)在前頭，我要真干的不好了，你該說(shuō)得說(shuō)，在這行，我完全就

    是個(gè)新人！」

    「你這個(gè)態(tài)度就很值得表?yè)P嘛！」李思平擺了個(gè)領(lǐng)導人的架勢，開(kāi)了句玩笑。

    「那就謝謝老板夸獎了！」遲燕妮也笑著(zhù)附和。

    說(shuō)干就干，遲燕妮正式加入也沒(méi)有什么儀式，就像這個(gè)電腦店開(kāi)業(yè)一樣，普

    普通通的。

    當天晚上，李思平請合伙人和遲燕妮吃了頓大餐，算是歡迎她加入這個(gè)小小

    的事業(yè)。

    從這一天開(kāi)始，遲燕妮就在京城有了一份穩定的工作，有了一個(gè)固定的上班

    場(chǎng)所，不再靠天吃飯，不用怕陰天下雨刮風(fēng)酷暑。

    她以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，認真學(xué)習電腦相關(guān)知識，充分發(fā)揮她

    待人接物上的特長(cháng)，幫著(zhù)李思平的電腦小店，在電腦城逐漸站穩腳跟。

    其實(shí)她也會(huì )犯錯，有的錯誤會(huì )和之前那個(gè)小姑娘一樣低級甚至更加低級，但

    她用自己的笑容和一個(gè)美麗女人得天獨厚的天賦，得到了更多的寬容和諒解。

    就連脾氣不好的合伙人，都對她贊賞有加，有時(shí)甚至還會(huì )讓她歇著(zhù)，自己幫

    著(zhù)干活……

    這個(gè)世界，是公平的，也是不公平的，就看你怎么看了。

    遲燕妮坐在那里，喝著(zhù)一杯冰水，心中了然。