了。不過(guò)，藺封曾說(shuō)過(guò)，談生意就是打心理戰，更要懂得察言觀(guān)色，從對方的話(huà)語(yǔ)中提出有用的信息。

他們敢壓到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含運費是一種心理暗示，讓對方覺(jué)得自己占了便宜，果然對方聽(tīng)到這個(gè)價(jià)后，一著(zhù)急就說(shuō)漏嘴了，道出一百五十元的高價(jià)。

蘇凌掌握了價(jià)格，心里有底氣，談判時(shí)便多了籌碼。

當然，最重要的一點(diǎn)是，這三位茶商愿意和二爺爺合作十幾年，說(shuō)明鳳凰山的雨露茶品質(zhì)有保障，成品賣(mài)得上高價(jià)，只要有利可圖，他們肯定舍不得輕易放棄。

他還是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。

第6章想要富，先修路

與三位茶葉收購商探討完合同的細節，蘇凌借了村委會(huì )的電腦和打印機，弄了份新合同，簽了字，這事就定了。

送走三位茶商，村長(cháng)帶蘇凌爬了趟鳳凰山。

“當初你爺承包山種茶樹(shù)，村里大部份人不看好他。前五年都在賠本，到第八年逐漸有了收成，如今二十年過(guò)去，咱們鳳凰山出產(chǎn)的雨露茶在外小有名氣了?！苯鸫彘L(cháng)雙手背在身后，目光深沉地望著(zhù)一排排整齊的茶樹(shù)?！爸皇菦](méi)想到，你爺會(huì )走得那么匆忙?！?/br>
蘇凌站在山坡上，望著(zhù)嫩綠透亮，連綿不絕的茶樹(shù)，不禁咋舌?！斑@么多茶樹(shù)，全是二爺爺一個(gè)人種的？”

“怎么可能？”金村長(cháng)瞥了他一眼，“當然是蘇老頭花錢(qián)雇村民一起種的?！?/br>
被鄙視了，蘇凌不好意思地摸摸鼻子。

金村長(cháng)說(shuō)：“蘇老頭有知識有文化，要不是為了守著(zhù)蘇家老宅，也不會(huì )留在村里當個(gè)農民。倒是蘇老大，發(fā)家遷去城里，與老家斷了關(guān)系，六十年來(lái)對蘇老頭不聞不問(wèn)，連他去世了都沒(méi)過(guò)來(lái)送葬?！?/br>
蘇凌聽(tīng)著(zhù)，臉上微微發(fā)燙。

他長(cháng)這么大，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)爺爺提起老家的事，如果不是劉律師給他打電話(huà)，他都忘了在鄉下有位親戚。

兩個(gè)月前，張律師接了二爺爺的委托，由于沒(méi)有他的聯(lián)系方式，找S市的律師朋友費了九牛二虎之力，才查到他的電話(huà)號碼。

第一次接到張律師的電話(huà)，蘇凌以為是詐騙電話(huà)，直接拉黑，后來(lái)張律師不厭其煩地換了兩三個(gè)電話(huà)號打過(guò)來(lái)，再三解釋?zhuān)K凌終于想起來(lái)，小時(shí)候他曾跟父親去鄉下，見(jiàn)過(guò)這位親戚。

“爺爺他……一直忙于事業(yè)，前幾年身體有恙，姑姑帶他去國外休養了?！碧K凌委婉地解釋。爺爺與他們這些小輩都不親，小時(shí)候蘇凌還有點(diǎn)怕他，過(guò)年家庭聚會(huì )，都遠遠地躲著(zhù)，倒是四叔家的兒子，他的三堂弟，人小嘴甜，頗得老爺子歡心。

如今蘇凌和蘇家斷了關(guān)系，對那邊的事一無(wú)所知，二爺爺去世的事，蘇家是否知道，他也不清楚。

金村長(cháng)冷哼幾聲，說(shuō)：“他是怕被人瞧不起曾經(jīng)是泥腿子的身份吧？”

蘇凌一臉尷尬。

這問(wèn)題他不好回答，爺爺的心思，沒(méi)人能猜得透。但他知道爺爺是個(gè)商業(yè)奇才，蘇家有今天的地位，靠的就是爺爺的投資眼光和魄力。

見(jiàn)蘇凌沉默，金村長(cháng)問(wèn)：“你以后有什么打算？”

蘇凌微怔?！按蛩?？”

金村長(cháng)道：“你得了蘇老頭的遺產(chǎn)，要留下來(lái)繼續經(jīng)營(yíng)呢，還是賣(mài)掉回城里去？”

蘇凌被問(wèn)住了。

由于婚姻受挫，他暫時(shí)不想呆在城里，到鄉下散散心，完全沒(méi)想過(guò)遺產(chǎn)要怎么處理。這滿(mǎn)山的茶樹(shù)，承載了石溪村人的汗水和心血，如果賣(mài)了，不僅可惜，還對不起去世的二爺爺。

可是留下的話(huà)，他以后的人生，將會(huì )發(fā)生怎樣的變化？

蘇凌陷入了迷茫。

中午，蘇凌在村長(cháng)家蹭了一頓午飯。

飯是村長(cháng)兒媳做的，菜是從他們自家園子摘的，純天然綠色無(wú)公害，新鮮水嫩，口感清爽，吃得意猶未盡。

飯后，蘇凌又和村長(cháng)到村委辦公室，商量明天采茶的事。

“往年都是茶商自己派貨車(chē)過(guò)來(lái)拉鮮葉，今年你定的售價(jià)包含了運費，你想好怎么運出村了嗎？”金村長(cháng)問(wèn)。

蘇凌道：“我想去鎮上雇些貨車(chē)?！?/br>
金村長(cháng)卻搖頭：“你的想法是好的，不過(guò)貨車(chē)司機恐怕不愿意進(jìn)村?！?/br>
蘇凌不解：“為什么？”

誰(shuí)會(huì )嫌錢(qián)多，有生意不做？

金村長(cháng)捋著(zhù)胡子，問(wèn)道：“你進(jìn)村的時(shí)候，坐的是老劉的拖拉機吧？”

蘇凌點(diǎn)頭：“是?！?/br>
金村長(cháng)問(wèn)：“感覺(jué)怎么樣？”

蘇凌蹙眉，想起那顛簸的酸爽感，再也不想嘗試了。

“路窄、不平、彎曲又長(cháng)，不好開(kāi)車(chē)?！彼u價(jià)。

“所以，咱們村閉塞，貧窮?！贝彘L(cháng)道。

“難道……不能修路嗎？”蘇凌問(wèn)。常言道，想要富，先修路。這么多年來(lái)，石溪村就沒(méi)想過(guò)把路修得好一點(diǎn)嗎？

村長(cháng)沒(méi)好氣地道：“你以為我們不想？沒(méi)錢(qián)，拿什么修？”

蘇凌一愣?！罢慌?？”

金村長(cháng)道：“審批早就下來(lái)了，你爺和我一起去談的，可是錢(qián)不到位，怎么修？村里都是窮人，即使你爺賣(mài)了茶葉賺的錢(qián)，也不夠鋪路。路要擴大，就得占用耕地。村子到柳侯亭有兩公里長(cháng)，造一條雙車(chē)道公路，所經(jīng)田地至少二百畝，政府批下的資金有限，村里上千戶(hù)人家都不是有錢(qián)人，多出來(lái)的部份誰(shuí)有能力出？”

蘇凌沒(méi)想到村子鋪條路會(huì )這么艱苦，沒(méi)有錢(qián)，處處受制，難怪石溪村一直沒(méi)有脫貧。

“需要多少？”他問(wèn)。

金村長(cháng)抬起耷拉的眼皮，拿出算盤(pán)，噼里啪啦地打著(zhù)?！拔覀兒痛迕裾労玫馁r款是每畝六萬(wàn)元，按占地比例不同，賠償金在三千元至三萬(wàn)元之間，政府補貼了一百萬(wàn)，剩下的我們自己承擔，修路的錢(qián)額外算，零零總總加起來(lái)，建一條普通公路，大約需要五百萬(wàn)元?！?/br>
五百萬(wàn)元？

這對農村人而言，簡(jiǎn)直是個(gè)天價(jià)數字。

蘇凌坐在椅子上，托著(zhù)下巴，陷入了沉思。

金村長(cháng)放下算盤(pán)，端起桌上的茶杯，喝了一口：“今年茶山的產(chǎn)量上去了，賣(mài)得好能賺個(gè)一百萬(wàn)，你爺原本想等五年再修路，如今他不在了，這事只能黃了?！?/br>
“不會(huì )黃，也不能黃?！碧K凌雙手交握，神色堅定地望著(zhù)村長(cháng)，“我有錢(qián)，路我來(lái)修?！?/br>
金村長(cháng)的手一抖，杯子里的水灑了出去。

下午一點(diǎn)，蘇凌離開(kāi)村委會(huì )，雙手插在風(fēng)衣的兜里，慢慢地走在石子小路上，欣賞著(zhù)路邊的田野風(fēng)光。

大多數厭煩了城市喧嘩的年輕人，都向往農村的寧靜和悠閑，蘇凌也不例外。然而，當真正看到農村人的貧窮和無(wú)奈，他才體會(huì )到，鄉下并不如想象中那么愜意。

未來(lái)將何去何從，以后在哪里生活，他和