司的產(chǎn)品分為民用和工業(yè)兩個(gè)系列。尚鴻由于是國企出身，順理成章地被分到了工業(yè)產(chǎn)品部門(mén)。

    讓尚鴻始料不及的是，自己這個(gè)部門(mén)，與自己臨座的，是位時(shí)髦優(yōu)雅的年輕女子。一頭秀發(fā)瀑布一樣披灑在肩頭，雅致的臉頰上一雙靚麗明眸楚楚動(dòng)人，瞬間掃視了尚鴻的全部。大翻領(lǐng)的白色職業(yè)上裝襯托著(zhù)窈窕的身材，優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)讓尚鴻有些不好意思地與這位同事打招呼，然后趕緊熟悉產(chǎn)品資料。女子卻很大方，溫柔地遞過(guò)名片。

    “新來(lái)的吧！這是我名片。認識一下?！表n香影，一個(gè)非常動(dòng)聽(tīng)的名字，象本人一樣出色。

    在尚鴻眼里，這是位永遠時(shí)尚，永遠優(yōu)雅的女子，溫婉談吐間，透露著(zhù)內心的聰穎細敏。尚鴻心底想起了少年時(shí)電影里年輕的歸國華僑女子的身影，那也沒(méi)有眼前的韓香影時(shí)髦漂亮。隱隱約約的，尚鴻覺(jué)得這樣的女子似乎距離自己很遙遠。

    尚鴻克制了一切雜念，他要真正融入這里，成為一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人。

    由于公司剛進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，人力缺乏，尚鴻這個(gè)新員工幾乎是邊培訓邊工作。雖然銷(xiāo)售助理的職位和薪水比別人低不少，但對于一個(gè)國企出來(lái)的窮光蛋已經(jīng)相當不錯了。尚鴻根本不計較背對背的薪水等問(wèn)題。每天配合著(zhù)同事到用戶(hù)單位講解，送資料。

    尚鴻覺(jué)得最受益的還是趕上了一次有規模的發(fā)布會(huì )，幾十家國營(yíng)企業(yè)的技術(shù)負責人將齊聚香格里拉大酒店，尚鴻全力以赴，生怕有半點(diǎn)閃失。從準備資料到協(xié)助布置場(chǎng)地，發(fā)送邀請函，尚鴻都積極參與，對外企的行事風(fēng)格和企業(yè)文化有了徹底的認識。直到會(huì )議召開(kāi)，一切順利。

    看著(zhù)臺上韓香影幽雅得體地介紹著(zhù)公司最新的工業(yè)產(chǎn)品，尚鴻很感慨自己沒(méi)能早日走出國企，與這些同齡人并肩工作?？纯醋约盒掠〉拿?，自己的英文名字，什么時(shí)候自己成了假洋鬼子了？

    散會(huì )后，空曠豪華的大廳里，只有尚鴻一個(gè)人悶頭和酒店服務(wù)員忙活。所有同事也消失了，女同事無(wú)所謂，男的竟然也沒(méi)有幫忙的，讓尚鴻很窩火?？焓帐耙话?，民用產(chǎn)品部的同事鄭杰才和一位司機進(jìn)來(lái)，總算有了一個(gè)幫手。從這個(gè)小事上，尚鴻對鄭杰印象不錯。

    尚鴻沒(méi)有怨恨，畢竟自己出來(lái)乍到的，而且還沒(méi)有轉正。尚鴻投入的驚人的勇氣與努力，別人三個(gè)月試用期，他兩個(gè)月便提前轉為正式員工。也擁有了第一個(gè)傳呼機，第一套職業(yè)西裝?？吹界R子里帥氣精干的自己，尚鴻覺(jué)得自己的事業(yè)算起步了。

    當尚鴻真正開(kāi)始獨立見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，才知道這份市場(chǎng)工作遠沒(méi)有自己想象的簡(jiǎn)單。初次的一個(gè)客戶(hù)，就讓尚鴻碰了一鼻子灰。本來(lái)尚鴻是約好了與這家國企的技術(shù)副總見(jiàn)面的，到地方等了半個(gè)小時(shí)才見(jiàn)到這個(gè)負責人。

    尚鴻想既然這位領(lǐng)導曾經(jīng)參加過(guò)發(fā)布會(huì )，應該對產(chǎn)品還能接受。沒(méi)想到這位領(lǐng)導大嘴一咧，竟然快謾罵了：“什么外企，你們這些年輕的不上進(jìn)，怎么盡幫著(zhù)外國企業(yè)掙錢(qián)。發(fā)布會(huì )那天我去了，一個(gè)個(gè)不正經(jīng)說(shuō)話(huà)，要不就說(shuō)中國話(huà)，要不就說(shuō)英文，咱們也不是聽(tīng)不懂。跟假洋鬼子似的，唬我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面??！”

    尚鴻滿(mǎn)臉通紅，沒(méi)想到自己精心準備的計劃全亂套了，只好一再道歉?？勺罱K也沒(méi)能取得什么進(jìn)展?？磥?lái)要不是這位領(lǐng)導心情不好，要不就是發(fā)布會(huì )被哪位同事得罪了。算自己倒霉吧，尚鴻落寞地回到了辦公室。鄭杰見(jiàn)尚鴻一臉低沉，走近詢(xún)問(wèn)情況。

    “你才哪到哪??！哥們見(jiàn)多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老總說(shuō)到我們民用部！”鄭杰關(guān)切地說(shuō)。

    “他母親的！我就不信邪！就是去你那我也得開(kāi)和以后再過(guò)去！”尚鴻恨恨地說(shuō)。

    “有種，我就說(shuō)你行嘛！”鄭杰有也不知道是開(kāi)玩笑還是真的佩服尚鴻。

    第二天，尚鴻依舊繼續跑動(dòng)客戶(hù)，只是有了被扁的心理準備。還不錯，沒(méi)有被客戶(hù)直接拒絕，但是提到采購計劃，客戶(hù)立刻打起了哈哈。也許真的沒(méi)有技改項目，尚鴻開(kāi)始懷疑自己的判斷了。

    繼續努力！尚鴻不遺余力地跑動(dòng)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，每天都是中午最后一個(gè)回公司吃飯，下午最早出門(mén)，晚上最后離開(kāi)。雖然任務(wù)并不重，但對于初入行當的尚鴻來(lái)說(shuō)，任務(wù)數字象一座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)。尚鴻甚至想過(guò)自己敗走麥城的未來(lái)了，三個(gè)月如果沒(méi)有成績(jì)，意味著(zhù)將有人找你談話(huà)了。

    尚鴻每天周而復始的拜訪(fǎng)客戶(hù)，雖然送了不少公司的精美禮品出去，但依舊一次次被各種理由拒絕。尚鴻明顯感覺(jué)到累，也感覺(jué)到國企的不景氣?，F在大部分企業(yè)都屬于維持，真正有技改項目的企業(yè)都被瓜分得差不多了。尚鴻的心態(tài)又有些回復到當初在國企的時(shí)候，難道自己所學(xué)這輩子就荒廢了，自己的產(chǎn)品競爭掉國企的產(chǎn)品就算成功了？尚鴻內心很混亂。

    就在尚鴻絕望而有些麻木地繼續奔波的時(shí)候，一個(gè)電話(huà)找到了尚鴻：曾經(jīng)數次拜訪(fǎng)的一個(gè)客戶(hù)打算深入了解一下一個(gè)系列產(chǎn)品的技術(shù)細節。尚鴻知道，這是家大中型企業(yè)，有幾千人，效益還可以。當見(jiàn)面的時(shí)候，還是出現了尚鴻沒(méi)有預料到的問(wèn)題。

    “就這么多錢(qián)，就想買(mǎi)你們的數控設備。你看能不能這樣啊，尚鴻經(jīng)理啊，我們多打過(guò)來(lái)五萬(wàn)元，你們公司幫我們提出來(lái)，發(fā)票還是開(kāi)全額的！”客戶(hù)一張胖胖的大臉晃動(dòng)在尚鴻眼前。

    合同一共才幾十萬(wàn)，怎么出了個(gè)五萬(wàn)的回款？尚鴻一下懵了。穩定后，說(shuō)了一句：“我得請示一下我們老總?！?/br>
    錢(qián)總聽(tīng)完尚鴻的情況：“沒(méi)問(wèn)題，告訴你客戶(hù)，就正?？鄱?。另外需要走代理商的

    賬，解釋一下我們是辦事處?！?/br>
    “代理商？哪個(gè)代理商??？”尚鴻對財務(wù)方面、銷(xiāo)售體系方面還沒(méi)有深刻的認識。

    “這家！記住了，這些事情少讓別人知道，要直接向我匯報?；乜圻`法的！OK？”老總用便簽寫(xiě)了一個(gè)公司名字。

    似懂非懂的尚鴻急忙回復了客戶(hù)。

    “你們不能少扣點(diǎn)稅??！”客戶(hù)很不情愿地說(shuō)。

    “領(lǐng)導，我們也沒(méi)辦法，都是稅務(wù)局規定的??！您理解一下吧。這我還得跟代理商解釋一下。您放心，所有后期事情我來(lái)搞定！”尚鴻也不知道后期還會(huì )出現什么麻煩，反正先成交再說(shuō)吧，自己太需要這個(gè)定單了?！澳判?，我包您滿(mǎn)意，領(lǐng)導！”

    “要不是你們產(chǎn)品正合適，就你們的市場(chǎng)規定沒(méi)人買(mǎi)帳??！點(diǎn)扣得太多了！行了，合同你弄好，設備越快越好?！笨蛻?hù)一直抱怨?！澳銈児咎佬?，不過(guò)我看好你！”客戶(hù)臨走的話(huà)讓尚鴻一陣自豪。

    尚鴻疲憊地送走了客戶(hù)，也算有了第一份業(yè)績(jì)。

    得到第一筆豐厚的獎金時(shí)，尚鴻卻并不太激動(dòng)，雖然相當于自己原先國企年收入的數倍。其間的辛苦只有經(jīng)歷過(guò)的人才體會(huì )得到啊。尚鴻想想自己的景況，真有點(diǎn)象水面悠閑的鴨子，其實(shí)下面的雙掌在緊撲騰著(zhù)。難道這是自己想要的工作嗎？

    “你讓人玩兒了！”當鄭杰與尚鴻閑聊聽(tīng)說(shuō)尚鴻第一次合同的cao作時(shí)，很抱不平地說(shuō)。

    “玩什么？”尚鴻不解地問(wèn)。

    “YOU　FOOLISH！用他們找代理商？哥們給你介紹一家。你算白辛苦了！”

    尚鴻隱約明白了自己的合同確實(shí)讓別人賺了。沒(méi)有辦法，初學(xué)者就是要交學(xué)費的。

    有了第一個(gè)定單，尚鴻也有了信心。繼續獨狼一樣地奔波著(zhù)，尋求更大的定單?？呻S后卻沒(méi)有更大的收獲了，都是一些小合同，讓尚鴻很焦急。每天回到辦公室，尚鴻對著(zhù)鏡子端詳自己，意氣風(fēng)發(fā)中開(kāi)始透著(zhù)與年齡不相配的疲憊。

    初級打工者的苦澀，永遠地刻上尚鴻年輕的心靈。

    第十三部：脫胎換骨難脫色，天涯何處覓紅顏

    周末的晚上，疲憊的尚鴻離開(kāi)辦公室下，正要出國際大廈的大廳，背后有人拍了一下。

    “尚鴻！”跟著(zhù)一聲叫喚。

    “袁可學(xué)！”雖然很久不見(jiàn)，尚鴻還是一下認出曾經(jīng)短暫同室的伙伴。

    袁可學(xué)中分的發(fā)式更加時(shí)髦了，散發(fā)著(zhù)淡淡的發(fā)膠香氣，只是額頭多了一條淺淺的小傷疤。

    “你怎么在這？”尚鴻奇怪。

    “我怎么不能在這，小子，還那么清高吶！許你在這就不許我來(lái)！”袁可學(xué)依然老練調侃?！拔业扰笥岩黄鸪燥?，約好在這見(jiàn)面！一塊去唄，也沒(méi)外人！”

    “一塊兒就一塊兒！太難得了！”尚鴻有種他鄉遇故知的心情。

    一會(huì )袁可學(xué)的朋友進(jìn)來(lái)了：“介紹一下，我朋友老郭！這是我以前的同事尚鴻！”竟然是個(gè)大胖子，看樣子足足一百九十斤。本來(lái)不矮的個(gè)頭被體重顯得矮了不少，看樣子大家同齡。

    三人聚齊，直奔袁可學(xué)指定的酒吧——風(fēng)尚咖啡廳。

    “難為你了，你也算是成功的知識分子??！竟也掉我們這幫做業(yè)務(wù)的堆兒里了?！痹蓪W(xué)說(shuō)。

    “是不容易，我也沒(méi)客戶(hù)基礎。全靠自己打拼，積累。你怎么樣，都做什么業(yè)務(wù)？”尚鴻帶著(zhù)請教的語(yǔ)氣。

    “也沒(méi)什么正經(jīng)事！什么賺錢(qián)就做什么唄！原來(lái)期貨我都做過(guò)?，F在做點(diǎn)建材生意。對了，王言你不是在機械局嗎！你這個(gè)行業(yè)正好能借上力。改天把他帶上，一塊兒聊聊。告訴你，業(yè)務(wù)沒(méi)你這么笨跑的，得找關(guān)系?！?/br>
    袁可學(xué)的話(huà)提醒了尚鴻，自己一味憑所謂的本事能力闖世界，忘了社會(huì )關(guān)系這個(gè)最重要的方面。

    “來(lái)，喝！我敬兄弟一杯！你們都是精英??！”老郭腆著(zhù)肚子站起來(lái)。

    “別喝馬虎了！這可是我們廠(chǎng)的專(zhuān)家！上百萬(wàn)美圓的設備到手里跟玩似的。就是她媽的在那個(gè)破廠(chǎng)子耽誤了。要不比你我都強。來(lái)，先干一個(gè)！祝老同事前程遠大！”袁可學(xué)吹噓著(zhù)尚鴻，好象也在抬高自己的身份，袁可學(xué)一飲而盡。

    “別扯了！我哪能趕上你??！還是你有遠見(jiàn)，早出來(lái)早發(fā)展?！鄙续櫢械阶约涸谏鐣?huì )上或者在對社會(huì )的認識上，永遠不如袁可學(xué)來(lái)的快。

    這個(gè)人天生為人情世故而生，為圓滑處世而活，那種對別人的老練親熱自己是永遠也不及了?；蛘咦约菏悄転槎粸?，也許是給自己的書(shū)生氣找個(gè)借口吧。而那個(gè)老郭，年齡與袁可學(xué)差不多，卻更加老練圓熟，讓人第一次見(jiàn)面就覺(jué)得一見(jiàn)如故。三人相當盡興地暢飲海侃了一個(gè)多小時(shí)。

    “今天難得碰上老同事，我買(mǎi)單！一會(huì )去卡拉OK一下，誰(shuí)也不許走！”袁可學(xué)帶著(zhù)酒意宣布了下一步行動(dòng)。

    三人來(lái)到了豪歌KTV，很氣派的練歌房，尚鴻第一次進(jìn)KTV這種娛樂(lè )場(chǎng)所，眼神有些不夠用了。

    走廊兩邊全是等待客人挑選的小姐，姹紫嫣紅，香風(fēng)陣陣。包房落座后，袁可學(xué)老練地吩咐著(zhù)服務(wù)員，看來(lái)袁可學(xué)以前來(lái)過(guò)。

    尚鴻也故作老練地翹著(zhù)二郎腿，內心充滿(mǎn)興奮和期待。

    一會(huì )，服務(wù)員領(lǐng)來(lái)三位陪唱的小姐，各個(gè)風(fēng)姿迷人，尚鴻更加熱血沸騰了。

    “尚鴻，你今天主角。你先來(lái)！”袁可學(xué)謙讓著(zhù)。

    小姐們媚眼齊向尚鴻，看得尚鴻有些不好意思。急忙向一個(gè)穿紅色緊身晚禮服的小姐招手，其實(shí)在小姐們進(jìn)來(lái)那一刻，尚鴻就瞄上了這位風(fēng)情迷人的女子。

    小姐身材高挑，曲線(xiàn)曼妙。長(cháng)長(cháng)的波浪發(fā)飄灑腦后，一張精致的

    瓜子臉充滿(mǎn)沉靜的美感，渾身洋溢著(zhù)浪漫的氣質(zhì)，就象佇立在鋼琴旁漂亮的女演奏員，又象一個(gè)靜靜等待的夢(mèng)中情人。

    其余的兩個(gè)小姐自然地坐到了袁可學(xué)和老郭的身邊。老郭也很自然地摟抱著(zhù)自己的小姐。六個(gè)人輪流進(jìn)行男女對唱，所謂醉翁之意不在酒，男人對小姐不斷下手，渾身亂摸。老郭那邊甚至捧著(zhù)懷中小姐啃了起來(lái)。

    尚鴻的小姐歌喉婉轉甜美，但人卻很難接觸。只準尚鴻稍微碰碰手，大腿，至于臀部，rufang的要害部位，根本不讓尚鴻動(dòng)手，更不用說(shuō)裙下的風(fēng)光了。倒是老郭的小姐很解風(fēng)情，隨便讓老郭摸弄rufang，甚至尚鴻借著(zhù)屏幕的光線(xiàn)幾次看到老郭將胖手伸進(jìn)小姐的下身，看得尚鴻熱血沸騰。

    看來(lái)女人是不能光看的，還需要動(dòng)起來(lái)。兩個(gè)小姐一比較，尚鴻覺(jué)得自己的小姐就是靜態(tài)的美，雖然美得讓人艷羨；老郭那邊的小姐是動(dòng)態(tài)的俏麗，一顰一笑充滿(mǎn)媚態(tài)。尚鴻只能是望梅止渴了，摟著(zhù)自己的小姐干嚎了幾首歌曲，小姐也只是規規矩矩地陪唱，興味索然。

    結束的時(shí)候，袁可學(xué)和老郭摟著(zhù)自己的小姐先出去了。

    臨出門(mén)，袁可學(xué)還囑咐了一句：“尚鴻，抓緊時(shí)間親熱一會(huì )，兄弟們在大堂等你?？礃幽銢](méi)吃飽??！加強手段！”

    尚鴻很尷尬，給了小姐一百元小費，借機親了幾下，又想摸摸rufang?？丛谛≠M的份兒上，小姐還是半推半就讓尚鴻摸了一下。

    女人的rufang好滑膩啊，很久沒(méi)有接觸真實(shí)的女人身體了，尚鴻十分沖動(dòng)。繼續要摸下面，小姐就再也不讓了。

    怕袁可學(xué)笑話(huà)自己沒(méi)手段，尚鴻放走小姐出去，自己一個(gè)人在包房呆坐著(zhù)蹭一會(huì )兒時(shí)間，回味著(zhù)小姐的滋味，腦海里不知為何想起了胡麗瑩的身影。

    忽然陪老郭的小姐推門(mén)進(jìn)來(lái)，看尚鴻還在，一臉柔媚調情地笑道：“我手包忘拿了！怎么樣，開(kāi)心不？”尚鴻看著(zhù)小姐迷醉勾人的笑容，后悔自己今晚的選擇了，還不如挑這個(gè)小姐，借著(zhù)暗淡的燈光看異常性感誘人。

    “開(kāi)什么心??！都是修女??！穿鎧甲上陣??！”尚鴻自嘲道，趁著(zhù)小姐哈腰的當