“我都沒(méi)想過(guò)要攀高枝兒的事，沒(méi)想到不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，迦樓集團就派人來(lái)找我打聽(tīng)那擦臉油是從哪兒買(mǎi)的。我說(shuō)是我嫂子自己做的，人就直接派出代表團來(lái)了，說(shuō)是要找我嫂子買(mǎi)配方?！?/br>
    耿菊花瞪大了眼，“買(mǎi)配方？就你嫂子給媽用的那個(gè)擦臉油？上-海的有錢(qián)人都要來(lái)買(mǎi)？大概能賣(mài)多少錢(qián)？”

    謝小梅哪里知道能賣(mài)多少錢(qián)？

    她大膽猜測了一下，說(shuō)，“少說(shuō)也有萬(wàn)兒八千吧……具體我也不知道，這不得等我嫂子和人家談呢？等談完問(wèn)我嫂子就行?！?/br>
    ——————

    謝小梅哪里知道，二樓上的迦樓集團代表隊剛剛開(kāi)口就是一百萬(wàn)的價(jià)格，陶嬌杏連猶豫都不帶猶豫一下的，直接就給否定了。

    迦樓集團的代表團又陸陸續續開(kāi)了好幾個(gè)價(jià)格，十萬(wàn)二十萬(wàn)的加上去，直接加到了一百八十萬(wàn)，陶嬌杏還是不松口。

    一百八十萬(wàn)已經(jīng)是他們最大的誠意了。

    “陶老板，價(jià)格真不能再高了，這已經(jīng)是我們能開(kāi)出的最高價(jià)了?！卞葮羌瘓F的副總經(jīng)理語(yǔ)氣中滿(mǎn)是誠懇。

    陶嬌杏面帶微笑，“你們既然開(kāi)出了這么高的價(jià)格，我相信你們一定從小梅手中見(jiàn)過(guò)這面霜的好處了，也很清楚這面霜的潛力有多么大。別說(shuō)是一百八十萬(wàn)，就算是一千八百萬(wàn)，我都不會(huì )賣(mài)的?！?/br>
    “一個(gè)前途無(wú)量的聚寶盆，一千八百萬(wàn)就賣(mài)，實(shí)在是太可惜了。況且我手頭也不缺錢(qián)，等什么時(shí)候騰出手來(lái)，我完全可以自己做?！?/br>
    “以東北牧場(chǎng)的口碑，以這瓶面霜的效果，再加上我們在首都國貿大廈有專(zhuān)門(mén)的柜臺，這瓶面霜想要賣(mài)出去，根本不難?！?/br>
    迦樓集團的人在來(lái)之前，就仔細調查過(guò)‘東北牧場(chǎng)’。

    正是因為知曉‘東北牧場(chǎng)’的背景，他們才舍得開(kāi)除一百八十萬(wàn)的高價(jià)。沒(méi)想到陶嬌杏根本不把一百八十萬(wàn)放在眼里，還揚言說(shuō)一千八百萬(wàn)也不賣(mài)。

    事實(shí)上，陶嬌杏如果為了一百八十萬(wàn)就把這五蘊凝脂霜給賣(mài)掉，那才是腦子秀逗了。

    想想交易區給出的評價(jià)——一罐巧奪天工的五蘊凝脂霜，不僅具有讓人改頭換面的效果，還具有強大的心理、精神療愈能力。

    再想想交易區給出的定價(jià)——35000元/50克。

    一百八十萬(wàn)算啥？只購買(mǎi)五十瓶五蘊凝脂霜的。

    她利用研究區的小作坊生產(chǎn)上五百瓶這種五蘊凝脂霜，再賣(mài)到交易區，完全可以空手套白狼一樣套出一千八百萬(wàn)。

    這五蘊凝脂霜貴就貴在了工藝上，原材料雖然不低廉，但也算不上多貴，同利潤比起來(lái)根本不值一提。

    陶嬌杏覺(jué)得，迦樓集團還是沒(méi)有完全認識到五蘊凝脂霜的好。

    五蘊凝脂霜可不是一般的護膚品，而是陶嬌杏打算同大洋彼岸的赫蓮娜夫人、雅詩(shī)蘭黛夫人等掰手腕的頂級奢侈品。

    第47章 迦樓集團

    ‘特級奶粉’和助長(cháng)奶粉的優(yōu)劣之爭鬧得沸沸揚揚, 迦樓集□□來(lái)的人不會(huì )不知道。

    他們在來(lái)之前就覺(jué)得這個(gè)‘東北牧場(chǎng)’挺神奇的，看似平平無(wú)奇，實(shí)則隱藏著(zhù)很強的技術(shù)背景, 而他們看上的, 遠不是謝小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那個(gè)面霜里面的方方面面的科技。

    比如說(shuō)，需要怎樣做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一樣清透, 干皮抹在臉上不會(huì )覺(jué)得干，油皮抹在臉上不會(huì )覺(jué)得油？

    需要怎樣搭配配方, 才能讓臉上的皺紋充彈起來(lái)？才能讓脫皮的皮膚再度煥發(fā)出光澤？

    就算是最不起眼的香味, 其中也蘊含著(zhù)讓人難以想象的門(mén)道。為什么只是聞著(zhù)那種香味，就能讓人感覺(jué)無(wú)比心安？

    濃厚的疑云籠罩在迦樓集□□來(lái)的所有代表團的心頭。

    而陶嬌杏說(shuō)出來(lái)的話(huà), 更是直接將他們的心打入到了谷底——他們意識到，陶嬌杏是有心思進(jìn)入護膚品行業(yè)的，現在還沒(méi)有進(jìn)入, 只是因為時(shí)機不到，或者是分身乏術(shù)。

    有這么強大的競爭對手入行, 那對于迦樓集團來(lái)說(shuō), 無(wú)疑是叫人膽戰心驚的噩耗。

    誰(shuí)敢斷言，群眾認識到那面霜的好之后，會(huì )不會(huì )也發(fā)一篇文章在《百姓日報》上, 名字就叫《迦樓集團, 你到底在高傲什么？》……只是想想就覺(jué)得窒息。

    沒(méi)人能夠保證, 現如今焦頭爛額的助長(cháng)奶粉廠(chǎng), 不會(huì )是將來(lái)的迦樓集團。

    外行人看熱鬧, 內行人看門(mén)道。

    只有真正地看清楚了門(mén)道, 才知道橫在迦樓集團與那一小罐面霜之間的技術(shù)差距，是天塹。

    迦樓集團作為唯二的美業(yè)集團，魄力還是有的。在決定代表團人選時(shí)，派出的就是最有能力也最大膽的副總經(jīng)理。

    那副總經(jīng)理見(jiàn)此次談判已經(jīng)‘圖窮匕見(jiàn)’，也明白陶嬌杏不會(huì )打包出售暗含在那一罐面霜背后的技術(shù)，立馬就改變了思路。

    絕對不能放任這么一個(gè)未來(lái)可怖的人成為自家的對手！

    那么，最優(yōu)解便是將這人拉攏成為同一條戰壕中的戰友！

    那副總經(jīng)理輕輕咳嗽一聲，說(shuō)，“陶老板，那我們換一個(gè)條件?！?/br>
    “迦樓集團不對您的技術(shù)進(jìn)行買(mǎi)斷，我們進(jìn)行技術(shù)置換?！?/br>
    “迦樓集團可以單獨開(kāi)辟出一條產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品系列來(lái)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)您的這款面霜，以及類(lèi)似的，含金量高到讓人感覺(jué)像是未來(lái)產(chǎn)品的護膚品，并將迦樓集團目前在國內以及國際上開(kāi)拓的銷(xiāo)售渠道，全部無(wú)差別供給您的這一個(gè)系列。這個(gè)護膚系列的產(chǎn)品產(chǎn)生的收益，全部歸您所有，迦樓集團分文不取，銷(xiāo)售渠道、鋪貨供貨所需要的成本，迦樓集團負責?！?/br>
    “但同時(shí)，您需要共享出一些這款面霜背后的儲備技術(shù)，用于提升迦樓集團旗下產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)。所有運用到您所提供的技術(shù)的產(chǎn)品，我們都可以提供一成收益給您。我可以給您透露一下，按照迦樓集團現在每月的產(chǎn)品營(yíng)收，一成收益是七位數?！?/br>
    “怎么樣，陶老板，您能否考慮一下?！?/br>
    陶嬌杏確實(shí)心動(dòng)了，可這一成收益實(shí)在有些低。而且技術(shù)一旦共享出去，想在收回來(lái)可就難了，或許會(huì )是無(wú)休止的官司與扯皮。

    技術(shù)共享是不可能的，但可以共享原料。

    只要自己拿捏住原料，就如同‘特級精釀啤酒’發(fā)酵所需的菌種一樣，別人就算破解了技術(shù)，拿不到原料，也是白搭，只能去摸著(zhù)石頭尋找替代原料。

    縱使最后真的做到了宛宛類(lèi)卿，可類(lèi)卿不是卿。

    陶嬌杏腦海中電光火石閃過(guò)千頭萬(wàn)緒，很快就捋出了應對策略來(lái)，“想要做技術(shù)置換，可以，但你們開(kāi)出的條件不行。我可以提供給迦樓集團原料，但原料制備技術(shù)，抱歉，不可以?！?/br>
    “此外，一成利益也是不夠的。所有用到原料的產(chǎn)品，需要分給我七成利潤。用不到原料的產(chǎn)品，一成利潤我都不要，一分錢(qián)都不要。你們應該知道，一款好的原料，會(huì )直接把產(chǎn)品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基礎的保濕效果以及微弱的修飾作用?！?/br>
    “如果你們答應這樣的置換條件，我很期待我們的合作。如果你們不答應的話(huà)也無(wú)妨，迦樓集團的實(shí)力很強，是我認可的競爭對手，很期待將來(lái)與迦樓集團的同臺競技?！?/br>
    都是千年老狐貍，誰(shuí)不會(huì )玩點(diǎn)聊齋？

    陶嬌杏很清楚迦樓集團為什么愿意用‘技術(shù)置換’這種近乎屈辱的方式拿下五蘊凝脂霜中包藏著(zhù)的技術(shù)。

    正是因為很清楚，才知道自己該開(kāi)出什么樣的條件。

    商業(yè)合作固然講究雙贏(yíng)不假，可也要做到盡力為自己爭取到最大的利益。

    心疼分走自己錢(qián)的人，不是活菩薩下凡就是腦子有病。

    迦樓集團代表團中那副總的表情差點(diǎn)當場(chǎng)裂開(kāi)，頭搖的像是嗑了什么不該嗑的東西一樣，“七成利潤，不行，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這樣的先河。如果真答應您的條件，那偌大的迦樓集團，都將成為給您打工的了，最多兩成?！?/br>
    陶嬌杏微微一笑，“可是有技術(shù)，就是能夠為所欲為?！?/br>
    她心里的預期價(jià)格是三成，如果高于三成，她會(huì )盡力為自己爭取到更高的分紅，如果低于三成，那就沒(méi)有談下去的必要了。

    那副總見(jiàn)陶嬌杏都不參與討價(jià)還價(jià)，死咬住‘七成利潤’不松口，橫下心來(lái)，“最多三成！這是我能給您的極限了。如果高于三成，我做不了主，我想我們的領(lǐng)導也不會(huì )同意的?！?/br>
    陶嬌杏聳聳肩，搖頭道：“不夠，你們領(lǐng)導如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集團，他們可能會(huì )很感興趣?！?/br>
    “您這就沒(méi)意思了，咱談咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦樓集團的副總經(jīng)理嘴上雖然這么多，心里的壓力卻是又重了許多。

    不管這東北牧場(chǎng)是自己摻一腿進(jìn)來(lái)做護膚品，還是和嘉化集團走在一起，都會(huì )對迦樓集團形成威脅，而且是致命的威脅。

    “四成，我們六，你四，我們領(lǐng)導那邊的工作，我去做?！蹦歉笨偼諎尚淤u(mài)了個(gè)慘，“陶老板，您可憐可憐我，我已經(jīng)做好頭被我們老板擰下來(lái)的準備了?！?/br>
    陶嬌杏擰眉，面上的決絕一閃而過(guò)，“既然你讓了一步，那我也讓一步。我答應六四分，但我六，你們四。在六四分的基礎上，選擇在什么產(chǎn)品中用什么原料，我可以給你們很寬容的自由度，你們從我這兒買(mǎi)走原料隨便發(fā)揮，我們是銀貨兩訖的關(guān)系?！?/br>
    那副總就差給陶嬌杏跪下了，他算是深刻領(lǐng)會(huì )到了女人的難纏，但嘴上還得領(lǐng)陶嬌杏的情，“陶老板，謝謝您的體諒，可六四分還是有點(diǎn)不行，這樣吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提頭去見(jiàn)我們老板了?！?/br>
    陶嬌杏果斷搖頭，“不用和我裝可憐，我說(shuō)的六四分，并不是全部利潤的六四分，而是用到原料的產(chǎn)品的營(yíng)收六四分。如果你們只在十分之一營(yíng)收的利潤上用到了這些原料，那你們只需要付出總利潤的百分之六，而不是百分之六十。具體怎么用，用多少，選擇權在你們?！?/br>
    “如果你們還要再壓分紅，那原料供應就不是獨家了，別的集團、品牌，國內的，國外的，只要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，我都會(huì )賣(mài)。但如果是六四分，我六你們四，原料的獨家供應還能給你們?！?/br>
    這么說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，陶嬌杏越來(lái)越理直氣壯。萬(wàn)一迦樓集團舍不得用自個(gè)兒提供的原料，那自個(gè)兒一分分紅都提不到。

    雖然看起來(lái)是她白嫖了迦樓集團的生產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售渠道，可東北牧場(chǎng)產(chǎn)出的護膚品會(huì )給迦樓集團掛名，迦樓集團還白嫖了她的口碑呢！

    用無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)置換，她根本不需要內疚。

    陶嬌杏的腰又挺直了好幾分。

    沈市招商引資辦來(lái)的人看得一愣一愣的，就在他們出言打算替迦樓集團的人說(shuō)說(shuō)話(huà)時(shí)，陶嬌杏又出聲了，“我得下去看看孩子，你們可以商量一下，也可以回去打電話(huà)請示你們的領(lǐng)導，如果同意我的要求，那就草擬好合同，我們可以簽約。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特級奶粉’，不能讓大家空手回去?！?/br>
    沒(méi)等招商引資辦的人開(kāi)口，陶嬌杏就下樓去了。

    迦樓集團代表□□來(lái)的一位代表問(wèn)那副總經(jīng)理，“領(lǐng)導，您看要不要請示一下董事長(cháng)？”

    那副總經(jīng)理說(shuō)，“不用請示，我舅放權給我了，我能全權負責，頂多回去被我舅罵一頓。而且她說(shuō)的對，六四分不是全部利潤，是用到原料的產(chǎn)品的利潤，我們選一個(gè)系列，只給一個(gè)產(chǎn)品用，消費者信任的卻是整個(gè)品牌，這樣下來(lái)，最終分出去的利潤是稀釋的?！?/br>
    “草擬合同吧，擬好之后就簽了，省得夜長(cháng)夢(mèng)多?！?/br>
    招商引資辦的人把這對話(huà)聽(tīng)了個(gè)囫圇完整，心里直慶幸自己沒(méi)開(kāi)口勸，不然就坑了自己人了。

    他們也在心里罵，“真是無(wú)jian不商！”

    等這些人走了之后，得私下里提醒一下陶嬌杏，不能讓自己人跳進(jìn)這些jian商挖的坑里。

    然而，等半個(gè)小時(shí)后，陶嬌杏與迦樓集團的人你來(lái)我往地修改合同時(shí)，招商引資辦的人才意識到，自家這位本土企業(yè)家也不是什么省油的燈，提出了很多很犀利的要求，不僅把對方埋下的那些模棱兩可的規則漏洞都給堵了上去，還為自己爭取到了更大的騰挪空間，比如產(chǎn)品的定價(jià)權，以及迦樓集團內部產(chǎn)品的競爭權。

    換句話(huà)說(shuō)，東北牧場(chǎng)與迦樓集團的合作中，如果迦樓集團不守規矩使絆子，那東北牧場(chǎng)完全可以敵我不分的打擊，哪怕是同一個(gè)戰壕內的戰友，只要動(dòng)了壞心思，也能雷霆出手。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    有個(gè)朋友說(shuō)要做嬌杏夫人，這個(gè)名字哈哈哈哈哈必須安排??！

    第48章 口吐芬芳

    在經(jīng)過(guò)友好商談（激-情撕逼）之后, 合同總算簽了下來(lái)，并且確定了‘東北牧場(chǎng)’與‘迦樓集團’聯(lián)合創(chuàng )立的護膚品牌名字——嬌杏。

    按照迦樓集團那副總的建議，這個(gè)聯(lián)合品牌要做成古典東方美學(xué)的代名詞, ‘?huà)尚印@倆字要用甲骨文來(lái)寫(xiě), 還要符合傳統的排版方式。

    陶嬌杏認真思考了一下傳統的排版方式究竟是怎樣的, 差點(diǎn)當場(chǎng)口吐芬芳。

    嬌杏這倆字如果從右往左寫(xiě)，那不就是‘杏嬌’嗎？

    要是真取了這個(gè)名字, 她的一世清白都要被染黃了。

    在陶嬌杏的據理力爭下, 這個(gè)聯(lián)合品牌的商標做成了垂向排列的方式，上面是嬌, 下面是杏, 只要腦子沒(méi)病的人就不會(huì )故意從下往上念。

    迦樓集團的副總經(jīng)理后知后覺(jué)地察覺(jué)到自己鬧了個(gè)什么樣的笑話(huà)，在之后的飯局中自罰三杯給陶嬌杏賠了罪。

    招商引資辦的人也在雙方之間據理力爭了一番, 成功地把‘?huà)尚印盗猩a(chǎn)工廠(chǎng)爭取到了沈市。

    至于生產(chǎn)工廠(chǎng)怎么建，設備怎么安置，怎么招工, 全部都由迦樓集團來(lái)統一安排，陶嬌杏只負責提□□品原料及設計思路就可以了。

    妥妥一個(gè)甩手掌柜。