第44章 既然要打

    助長(cháng)奶粉之前就說(shuō)要介紹特-供奶粉的訂單來(lái), 謝挺和陶嬌杏為了應對，趕忙擴建了自家的養牛場(chǎng)。

    沒(méi)想到一等大半年，那訂單才姍姍來(lái)遲。

    這次的特-供訂單是給部隊的, 運往首都之后, 會(huì )由首都統一分配, 分發(fā)給最需要的地方，尤其是那些邊防之地。

    邊防之地不僅危險叢生, 強敵環(huán)伺, 而且多數都不宜養殖與種植，邊防戰士們的營(yíng)養問(wèn)題一直都是一個(gè)大難題。

    ‘特級奶粉’的營(yíng)養價(jià)值極高, 不然首都也不會(huì )采納助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的建議。

    只是來(lái)談特-供訂單的人帶來(lái)的訂單量有億點(diǎn)點(diǎn)多。

    謝挺看到那訂單量之后, 臉色就變了，他沒(méi)敢直接答應, 而是把那人帶回了家里。

    雖然陶嬌杏已經(jīng)出了月子，陶母依舊每天都過(guò)來(lái)，只是晚上的時(shí)候會(huì )回去睡覺(jué), 早晨一睜眼就過(guò)來(lái)幫襯著(zhù)陶嬌杏帶娃了。

    陶嬌杏知道自個(gè)兒從交易區里買(mǎi)出來(lái)的奶粉一定不比自己的母乳差，甚至品質(zhì)可能比自個(gè)兒的母乳還強, 多數時(shí)刻都是沖泡奶粉來(lái)喂, 只有自己感覺(jué)到漲的時(shí)候才會(huì )喂娃母乳，讓娃一次吃個(gè)夠，吃個(gè)飽。

    謝挺把談特-供訂單的人帶回家里的堂屋, 把陶嬌杏從臥室里喊了出來(lái), 低聲同陶嬌杏說(shuō)了幾句, 陶嬌杏的臉色也跟著(zhù)凝重了起來(lái)。

    “要這么多？這不是要把我們的產(chǎn)量都給要走嗎？”

    謝挺低聲說(shuō), “部隊來(lái)的, 我有肌rou反射, 人家一提意見(jiàn)就想回答‘保證完成任務(wù)’，要是人家聲音大一點(diǎn)，我可能都得立軍令狀了，你去談，我實(shí)在沒(méi)法兒討價(jià)還價(jià)。我對部隊的感情太深了……”

    陶嬌杏瞅了謝挺一眼，輕咳了一聲，坐到來(lái)人的對面位置，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“同志你好，這個(gè)庫存量，我們不能答應?！?/br>
    那人看了一眼謝挺，也開(kāi)始頭疼了起來(lái)。

    他已經(jīng)預感到陶嬌杏很難纏了，不然謝挺為什么會(huì )把陶嬌杏給請出來(lái)？

    來(lái)人皺了皺眉，問(wèn)陶嬌杏，“這位同志，那你們能給提供多少的庫存量？”

    陶嬌杏心頭緊急轉了好幾個(gè)彎，特-供的訂單可不能丟，而且還需要盡力靠著(zhù)特-供訂單攀上這根高枝兒，好給自己找個(gè)靠山。

    有了特-供訂單做靠山，往后崩說(shuō)是難纏的小鬼來(lái)搞事了，就是索命的閻王來(lái)了，也得給特-供訂單幾分薄面。

    可特-供奶粉的訂單還必須得保住，不能駁斥了對方的面子。

    陶嬌杏心里漸漸有了想法，她同那人說(shuō)，“你們要的訂單量，我們最多能滿(mǎn)足四分之三，因為奶粉廠(chǎng)的產(chǎn)能放在那兒，如果一點(diǎn)奶粉都不往市場(chǎng)上投入，我們好不容易經(jīng)營(yíng)起來(lái)的名聲就打水漂了?！?/br>
    “不過(guò)，為了彌補這四分之一的訂單量，我們可以提供與四分之三的奶粉相同數量的‘特級精釀啤酒’，以及每年三百斤的‘特級蜂蜜’?！?/br>
    “‘特級精釀啤酒’的營(yíng)養價(jià)值不比奶粉差，對氣血的調理作用立竿見(jiàn)影，特別適合身上有傷的人，這點(diǎn)是經(jīng)過(guò)驗證的。就我個(gè)人看來(lái)，“特級精釀啤酒”比‘特級奶粉’更適合戰士們?！?/br>
    來(lái)人皺眉，“非特殊情況，戰士們是不能飲酒的?！?/br>
    陶嬌杏臉上掛著(zhù)笑，“名字雖然叫‘特級精釀啤酒’，實(shí)際上里面一滴酒精都沒(méi)有，只是模仿了啤酒的清冽口感，老人小孩都能喝，這個(gè)您可以拿去檢測，也可以去沈市打聽(tīng)口碑，我們已經(jīng)賣(mài)了有幾個(gè)月了，口碑是沒(méi)法兒作假的?！?/br>
    “至于‘特級蜂蜜’，只要您做過(guò)背景調查，就不會(huì )不知道我們的‘特級蜂蜜’效果有多么好，不是補品，甚是補品。這個(gè)在首都國貿大廈賣(mài)的很好，您可以去聽(tīng)聽(tīng)消費者們使用過(guò)后的反饋口碑?！?/br>
    陶嬌杏給出的條件相當的豐厚，甚至說(shuō)體貼入微，實(shí)際給出的庫存要遠超過(guò)面前這份特-供訂單的需求量……這讓來(lái)人根本沒(méi)辦法再談條件。

    那人想了想，不敢自己做決定，只能同陶嬌杏說(shuō)，“那就先敲定奶粉的特-供訂單，至于您說(shuō)的蜂蜜與啤酒，我以個(gè)人的名義先買(mǎi)一些樣品回去，等專(zhuān)家組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的評估。如果通過(guò)專(zhuān)家組評估的話(huà)，我會(huì )按照您提到的庫存量帶特-供訂單過(guò)來(lái)?！?/br>
    “好，合作愉快！”

    那人從手提包里又拿出一份特-供訂單，這份特-供訂單上是沒(méi)有寫(xiě)明數量的。當著(zhù)陶嬌杏的面，那人將剛剛算好的訂單量填上去，把筆和訂單遞給了陶嬌杏，“請簽字吧，自簽字起，這份特-供訂單就生效了，并將受到法律與軍隊的雙重保護?！?/br>
    陶嬌杏仔細瀏覽了一遍特-供訂單的合同，處處都透露著(zhù)規范，她果斷提筆簽下了自己的名字。

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    奶粉廠(chǎng)四分之三的產(chǎn)能都給了特-供訂單，能供給首都國貿大廈和連瞻的庫存量一朝回到解放前，都只能壓著(zhù)之前簽訂的三年長(cháng)單的最低供貨量走。

    謝挺特地去同連瞻和首都國貿大廈的采購員知會(huì )了一聲。

    電話(huà)那頭一度陷入沉默之中。

    本來(lái)能到自己碗里的羊rou被拐跑了啊……偏生還是被自個(gè)兒根本不敢招惹的人拐跑的。

    連瞻也是從部隊出來(lái)的，在聽(tīng)到謝挺介紹說(shuō)奶粉廠(chǎng)四分之三的產(chǎn)量都將作為特-供訂單時(shí)，他雖然心里不舍，可嘴上相當爽快的答應了。

    他的心告訴他，必須答應，不然都對不起自己的肩章與信仰。

    而首都國貿大廈的采購員，人就在首都，哪里會(huì )不懂‘特-供訂單’這四個(gè)字的含義？別說(shuō)他不敢給‘特-供訂單’攔路了，就算是他的直系領(lǐng)導來(lái)了，也不敢攔路啊……拎不清自己有幾斤幾兩？

    在安撫好連瞻與首都國貿大廈采購員的情緒后，謝挺這才重重地舒了一口氣。

    陶嬌杏卻是越想越氣？

    助長(cháng)奶粉廠(chǎng)真是黑??！

    原先他們說(shuō)要牽線(xiàn)特-供訂單的時(shí)候，養牛場(chǎng)還沒(méi)擴建，奶粉廠(chǎng)的產(chǎn)能只有當下的四分之一，現如今養牛場(chǎng)和奶粉廠(chǎng)都擴建了，他們居然把奶粉廠(chǎng)的全部產(chǎn)能數據都統計好直接交上去了！

    果然應了那句話(huà)——除自己意外，競爭對手才是最了解自己的人。

    “助長(cháng)奶粉廠(chǎng)這是真要逼人反擊動(dòng)手，絕戶(hù)計還搞個(gè)連環(huán)的……”陶嬌杏忖了忖，臉上的笑容發(fā)冷。

    兔子急了還咬人了，既然助長(cháng)奶粉廠(chǎng)要對‘特級奶粉’的市場(chǎng)占有率趕盡殺絕，那就別怪‘特級奶粉’打蛇打七寸，打人專(zhuān)打臉。

    陶嬌杏回頭就給自家的‘特級奶粉’的包裝袋升了個(gè)級。

    先是將沈市農業(yè)學(xué)院的那份檢測報告中的對比數據表放了上去，然后用加大加粗的紅色字體標出了營(yíng)養價(jià)值的倍數，最后還給消費者算了一筆賬：一斤‘特級奶粉’的營(yíng)養價(jià)值等于六點(diǎn)二斤普通奶粉。

    有零有整的六點(diǎn)二！

    ‘特級奶粉’的營(yíng)養價(jià)值是助長(cháng)奶粉的六倍還多，但價(jià)格只比助長(cháng)奶粉貴了兩塊錢(qián)，充分彰顯了‘特級奶粉’的良心，并從側面襯托出某些奶粉的黑心。

    此外，陶嬌杏還在‘特級奶粉’的包裝背面寫(xiě)了一段深情獨白——《東北牧場(chǎng)的夢(mèng)想》

    她在這段深情獨白中講到：

    自己為了讓消費者喝到最原汁原味的奶，在養牛上就下了工夫，通過(guò)控制牛產(chǎn)奶前的飲水量來(lái)保證奶的品質(zhì)，確保每一滴鮮奶都是牛mama精心孕育出的精華，并通過(guò)用心的調整生產(chǎn)參數，促進(jìn)牛奶中一些對人體不利的成分水解，杜絕消費者喝完牛奶之后的腹瀉現象，并將一些人體難以吸收的蛋白質(zhì)通過(guò)特殊的水解技術(shù)變成了容易被人體吸收的多肽和氨基酸，實(shí)現了牛奶價(jià)值的最大利用。

    她一個(gè)字都沒(méi)說(shuō)競爭對手的不好，只說(shuō)自己多么多么用心，可與競爭對手的奶粉水平直接就拉開(kāi)了。

    如果群眾真較真的話(huà)，‘特級奶粉’一包十八塊，助長(cháng)奶粉的營(yíng)養價(jià)值不及‘特級奶粉’的六分之一，那是不是最多只能賣(mài)三塊錢(qián)？

    助長(cháng)奶粉廠(chǎng)真要這么賣(mài)，估計撐不到過(guò)年就得倒閉。

    陶嬌杏把自個(gè)兒新繪制好的包裝袋給了謝挺，讓謝挺去重新定制了一批，庫存的那些包裝袋暫時(shí)撤下來(lái)，全部留給特-供訂單用，畢竟同部隊宣傳自家奶粉有多好也沒(méi)啥用，屬于是拋媚眼給鐵直男看，人家根本不在意你拋不拋媚眼，只要你賢惠顧家就行了。

    這些新繪制好的包裝袋全部投入到市場(chǎng)中去，首都國貿大廈得安排上，沈市也得安排上，只要是消費者購買(mǎi)了‘特級奶粉’，就得保證一定能看到這個(gè)消息。

    人都是喜歡分享的，自個(gè)兒知道了這么個(gè)驚天大秘密，不和身邊人分享的話(huà)，多憋得慌啊……只要這消息傳開(kāi)來(lái)，看助長(cháng)奶粉廠(chǎng)怎么破局。

    謝挺這個(gè)憨憨，仔細研究了陶嬌杏換掉的包裝后，非但沒(méi)意識到陶嬌杏這一招是還給助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的對等絕戶(hù)計，還有些心疼包裝上加了這么多東西后，得給印刷廠(chǎng)加錢(qián)了。

    陶嬌杏直接給了謝挺一個(gè)白眼，實(shí)在是懶得同謝挺解釋?zhuān)珵榱颂岣咧x挺的商業(yè)思想覺(jué)悟，還是點(diǎn)撥了一句：

    “你覺(jué)得我把營(yíng)養價(jià)值多少倍算出來(lái)，點(diǎn)名我們的奶粉能把營(yíng)養利用最大化，不會(huì )產(chǎn)生副作用，這是說(shuō)啥？有沒(méi)有內涵到一些營(yíng)養價(jià)值不高但價(jià)格不低，喝了還可能會(huì )腹瀉鬧肚子的品牌？”

    “我把這層窗戶(hù)紙給捅破了，消費者會(huì )怎么做？還會(huì )心甘情愿地買(mǎi)那些品牌嗎？那些品牌的下場(chǎng)會(huì )是什么？”

    謝挺：“……”

    他就好似被雷劈了一樣，眼睛一點(diǎn)一點(diǎn)睜圓，鼻孔都放大了，過(guò)了好一會(huì )兒才說(shuō)，“媳婦兒，你的心是真的黑啊……咱同助長(cháng)奶粉往日無(wú)怨近日無(wú)仇，人還給咱送上一個(gè)這么大的訂單來(lái)，你怎么這么搞人家？”

    “他送訂單是為了啥？除了咱倆之外，有幾個(gè)人知道咱奶粉廠(chǎng)的出貨量？助長(cháng)奶粉廠(chǎng)知道！”

    “他們背地里調查了咱的出貨量，還攛掇著(zhù)特-供訂單全部拿下，不然你以為首都來(lái)的這人怎么會(huì )直接開(kāi)出來(lái)的數量就那么精準？不就是助長(cháng)奶粉廠(chǎng)想讓咱的奶粉一袋都流通不到市場(chǎng)上去？”

    “他都坐了東南風(fēng)，我不給他吹吹西北風(fēng)，他真把我們當成軟柿子捏了！既然要打了，那還留什么情面？肯定是要把他們給打痛了，我們自個(gè)兒也得打爽了，才能停啊……反正我們有特-供訂單做靠山，他敢使陰招？”

    作者有話(huà)說(shuō)：

    我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，自己會(huì )在flag的最后一天，再次跪在了鍵盤(pán)上，白天會(huì )有兩更……我不會(huì )讓自己立下的flag倒在最后一天的最后兩更上的tat

    第45章 滅火難

    助長(cháng)奶粉廠(chǎng)這事兒做的實(shí)在是不地道, 陶嬌杏也就沒(méi)留情，殺雞儆猴了一把。

    集中火力殺一殺助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的氣焰，避免之后再來(lái)個(gè)什么啤酒廠(chǎng)、什么蜂蜜廠(chǎng)的跳出來(lái)搞事。

    ‘特級奶粉’出現在市面上之后, 助長(cháng)奶粉的銷(xiāo)量本來(lái)就受到了影響, 只是‘特級奶粉’實(shí)在難買(mǎi), 而且價(jià)格確實(shí)要貴一些，這才有人退而求其次地去買(mǎi)了助長(cháng)奶粉。

    現如今陶嬌杏把助長(cháng)奶粉的遮羞布撕了下來(lái), 替消費者們算了一筆賬, 那些退而求其次買(mǎi)助長(cháng)奶粉的人哪里還能再買(mǎi)得下去？

    人家一袋特級奶粉的營(yíng)養價(jià)值比六袋助長(cháng)奶粉的都多，那究竟哪個(gè)更實(shí)惠？

    助長(cháng)奶粉這是把顧客都當成冤大頭來(lái)宰??！

    正如陶嬌杏所預料的那樣, 助長(cháng)奶粉性?xún)r(jià)比很低的傳言以迅雷不及掩耳之勢傳播開(kāi)來(lái), 沈市和首都、大-連等地，相繼出現了消費者自發(fā)抵制助長(cháng)奶粉, 要求助長(cháng)奶粉降價(jià)的事件。

    消費者的訴求很簡(jiǎn)單，助長(cháng)奶粉的價(jià)格也降為特級奶粉的六分之一就成。

    如果助長(cháng)奶粉不降價(jià)，那大家寧可不買(mǎi)！

    助長(cháng)奶粉的銷(xiāo)量瞬間塌方式下滑, 各地的供銷(xiāo)社、百貨大樓都給助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的銷(xiāo)售科打去了電話(huà)，要求暫緩采購訂單。

    如果是一家兩家打來(lái)電話(huà), 那還引不起銷(xiāo)售科的注意, 可事實(shí)上是幾十家上百家供銷(xiāo)社與百貨大樓同時(shí)打電話(huà)……就算助長(cháng)奶粉廠(chǎng)家大業(yè)大，面臨這樣的陣仗也吃不消??！

    銷(xiāo)售科的科長(cháng)親自打電話(huà)給自己的老合作伙伴，問(wèn), “孟老哥, 首都這是……發(fā)生啥事兒了？為啥一下子就不采購了？”

    他們才把‘特級奶粉’給壓下去, 難不成是又出現了啥新的競爭對手？

    被喚作‘孟老哥’的那人也沒(méi)藏著(zhù)掖著(zhù), 直接把‘特級奶粉’做了啥啥啥事, 消費者是個(gè)啥啥啥反應, 都一五一十地講了一遍。

    他還特地提了消費者集體抵制時(shí)的要求——除非助長(cháng)奶粉降價(jià)到三塊錢(qián)一包，不然他們不僅自己不買(mǎi)，還會(huì )勸著(zhù)那些想買(mǎi)的人，都不要來(lái)做助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的冤大頭。

    助長(cháng)奶粉廠(chǎng)銷(xiāo)售科的科長(cháng)血壓瞬間標高，他想罵一句，“三塊錢(qián)一包？怎么不去搶?zhuān)≈L(cháng)奶粉就算再便宜，也不可能比麥乳精都便宜??！”

    掛斷電話(huà)，銷(xiāo)售科的科長(cháng)知道這事兒根本壓不住，他也不敢壓，立馬就上報給了助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)和書(shū)-記。

    廠(chǎng)長(cháng)姓王，單名一個(gè)猛字。

    書(shū)-記姓朱，名字叫鐵參。

    “王廠(chǎng)長(cháng)，朱書(shū)-記，咱該怎么辦??！這‘特級奶粉’分明就是故意搞事，破壞市場(chǎng)規則！”

    朱書(shū)-記嘴里的煙明明滅滅，過(guò)了好一會(huì )兒，他有些煩躁的把煙頭抿熄在煙灰缸里，看向王廠(chǎng)長(cháng)，“老王，這就是你想的招？我怎么感覺(jué)有點(diǎn)像是搬起石頭砸了自己的腳？”

    王廠(chǎng)長(cháng)臉黑的像是三十年沒(méi)刷過(guò)的鍋底，他說(shuō)，“我沒(méi)想到，那個(gè)小破奶粉廠(chǎng)這么能折騰……他們是圖了個(gè)啥？把我們的名聲搞臭了，他們也占不下我們的市場(chǎng)??！”

    朱書(shū)-記也想不明白，他們搞特級奶粉，是為了保住助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的份額和名聲，份額是小，名聲才是最重要的。

    畢竟助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的市場(chǎng)早就遍及全國各地，哪怕把首都和沈市的市場(chǎng)都丟掉不要了，也不會(huì )對助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的生意造成太大影響。

    他們擔心的是助長(cháng)奶粉廠(chǎng)的名聲被搞壞了。

    名聲一旦壞了，之后可就搶救不回來(lái)了。