“沈市農業(yè)學(xué)院的韓明德教授給寫(xiě)的推薦信，直接拿了助長(cháng)奶粉和奶站中的牛奶做對比的，這真是太打臉了?！?/br>
    “原先沈市的助長(cháng)奶粉銷(xiāo)量下滑就讓助長(cháng)奶粉廠(chǎng)家頭疼了，現在直接把研究報告都擺在報紙上了，關(guān)鍵是價(jià)格還相差不大，我感覺(jué)助長(cháng)奶粉都快哭了！”

    陶嬌杏和謝挺看完報紙上的描述，夫妻二人對視一眼，均從眼中看到了疑惑。

    他們倆是打算去請沈市農業(yè)學(xué)院的教授做研究對比來(lái)著(zhù)，可是這個(gè)計劃是為了打開(kāi)市場(chǎng)的啊……現在市場(chǎng)打開(kāi)得這么順利，整個(gè)就是一個(gè)供不應求的狀態(tài)，夫妻倆自然就沒(méi)再想著(zhù)去找人做營(yíng)銷(xiāo)。

    金杯銀杯，遠不如消費者口口相傳的口碑。

    這韓明德教授是怎么回事？

    陶嬌杏琢磨了一下，心里有了猜測，“應該是韓教授喝了我們的奶粉之后，自己做的研究?！?/br>
    想到自家奶粉那開(kāi)發(fā)腦域潛力的功效，陶嬌杏心里突然萌生出一個(gè)主意。

    在心里繞上幾個(gè)彎，大致琢磨清楚理順思路之后，陶嬌杏同連瞻說(shuō)，“連哥，這樣吧，沈市農業(yè)學(xué)院的韓教授這樣幫我們，我們不能不回報?！?/br>
    “麻煩你去同沈市農業(yè)學(xué)院的供銷(xiāo)商店溝通一下，只要他們愿意進(jìn)貨，我們愿意優(yōu)先保供沈市農業(yè)學(xué)院的學(xué)生?！?/br>
    一來(lái)是為了回報沈市農業(yè)學(xué)院韓明德教授的這萍水相逢知遇之恩；

    二來(lái)是幫助開(kāi)發(fā)沈市農業(yè)學(xué)院那些大學(xué)生的腦域潛力，這些人聰明起來(lái)，對國-家建設的益處不可限量；

    三則是利用好沈市農業(yè)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國各地五湖四海這個(gè)先天條件，在無(wú)法保量供應全國的前提條件下，通過(guò)學(xué)生的手把‘特級奶粉’的口碑圈擴散到全國。

    在商言商，一個(gè)合格的商人所做的每一個(gè)決定，都需要從利益出發(fā)。

    連瞻沒(méi)想到陶嬌杏盤(pán)算中的第三層，他只覺(jué)得陶嬌杏這人很值得深交，商人逐利不是錯誤，但不能唯利是圖而忽略了情誼與道義。

    若是不講道義了，那買(mǎi)賣(mài)注定做不長(cháng)久。

    ——————

    《百姓日報》在刊登那篇報道的時(shí)候，就從‘特級奶粉’包裝上找到了養牛場(chǎng)和奶粉廠(chǎng)的地址。

    一時(shí)間，但凡對‘特級奶粉’心動(dòng)的人，都不存在找不到買(mǎi)奶粉的渠道。

    首都國貿大廈的采購員連夜就坐上了開(kāi)往山海關(guān)的火車(chē)，堂堂首都國貿大廈都沒(méi)有這種‘特級奶粉’，賣(mài)的還是助長(cháng)奶粉，像話(huà)嗎？說(shuō)出去都覺(jué)得丟人，抬不起頭來(lái)！

    大連百貨大廈的采購員開(kāi)著(zhù)車(chē)就來(lái)了，滿(mǎn)打滿(mǎn)算不超過(guò)四個(gè)小時(shí)的車(chē)程，他們要搶先包圓這奶粉廠(chǎng)倉庫里現有的所有庫存。

    ……

    連瞻現在差不多是一周來(lái)拉一次奶粉，距離他上次拉貨走已經(jīng)過(guò)去了五天，奶粉廠(chǎng)倉庫里的庫存量已經(jīng)攢了不少。

    就在這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，大連百貨大廈的采購員來(lái)偷家了。

    那采購員豪氣萬(wàn)千地說(shuō)，“你們給本地百貨大廈多少錢(qián)，供給我們多少錢(qián)就行，運費不用你們出，我們自己掏！倉庫里有多少貨，我們拉多少貨！”

    生怕陶嬌杏不相信他的話(huà)，那采購員還特地拍了拍自己的腰包，“我帶足了錢(qián)過(guò)來(lái)的！”

    陶嬌杏領(lǐng)著(zhù)人去了倉庫，清點(diǎn)了一下庫存數量，算好了價(jià)錢(qián)，“一共二十八萬(wàn)的貨，你確定都要？”

    奶粉可不便宜，一袋十三塊，一箱五十袋就得六百五十塊錢(qián)，倉庫里放著(zhù)四百多不到五百箱的奶粉……陶嬌杏合理懷疑大連百貨大樓來(lái)的這采購員在吹牛。

    那采購員道：“要！不就是二十八萬(wàn)嘛，就是再翻個(gè)倍，我都能拿走。我帶了采購協(xié)議過(guò)來(lái)，上面規定了提貨時(shí)間和打款日期，一般都是三天內執行?！?/br>
    “你只要簽了這采購合同，答應三天內幫我們鎖死庫存，我這就進(jìn)縣城找招待所給我們經(jīng)理打電話(huà)，讓他再派貨車(chē)和會(huì )計過(guò)來(lái)。順利的話(huà)，明早就能款到車(chē)到，咱這單買(mǎi)賣(mài)就痛痛快快地做成了，你看咋樣？”

    陶嬌杏想了一下，她同連瞻那兒沒(méi)說(shuō)死，但也得去給連瞻打個(gè)電話(huà)，同連瞻說(shuō)暫時(shí)不用來(lái)拿奶粉了，不然恐怕是得白跑一趟，等倉庫里的庫存攢夠了再來(lái)吧。

    “行，這單買(mǎi)賣(mài)做了?！?/br>
    第29章 鎖庫存了

    首都國貿大廈的采購員是當天晚上十二點(diǎn)過(guò)了之后到的沈市, 第二天早晨他沒(méi)著(zhù)急到奶粉廠(chǎng)，先是在沈市的百貨大樓里走了一圈兒，又去找當地的老百姓打聽(tīng)了一下那‘特級奶粉’的口碑, 確定這‘特級奶粉’是真的厲害而不是虛頭巴腦的噱頭后, 這才在心底敲定了采購計劃。

    他吃過(guò)午飯就往奶粉廠(chǎng)趕, 坐長(cháng)途車(chē)到縣城，再從縣城坐客車(chē)到鎮上, 最后徒步走到了奶粉廠(chǎng)。

    等他趕到時(shí), 大連百貨大樓來(lái)的第二批采購大隊伍剛把倉庫里所有的庫存都搬到車(chē)上，銀貨兩訖的交易流程剛走完, 倉庫里一袋奶粉都沒(méi)有了, 今天新生產(chǎn)的奶粉才剛下生產(chǎn)線(xiàn)，還沒(méi)顧得上打包以及封裝入庫。

    首都國貿大廈的采購員傻眼了。

    “同志, 你們這這這……是哪個(gè)單位派來(lái)采購的？”

    大連百貨大樓的采購員任務(wù)完成，心情美得很，“我們是大連百貨大樓采購科的, 大兄弟，你呢？”

    “我是首都國貿大廈的！”

    首都國貿大廈來(lái)的采購員全身上下都籠罩在不安的陰影中, 他忙不迭地看向謝挺, “同志，你們還有庫存嗎？”

    謝挺笑著(zhù)指了一下大連百貨大樓的采購員開(kāi)來(lái)的那一串大貨車(chē)，道：“所有庫存都被他們掏走了, 一箱都沒(méi)剩。你要是要的話(huà), 今天剛下生產(chǎn)線(xiàn)的那八十多箱不到九十箱奶粉能許給你, 但得明天再來(lái)拿, 明兒個(gè)上午才能打包封裝完成?！?/br>
    首都國貿大廈的采購員差一點(diǎn)就當場(chǎng)淚崩了。

    “八十多箱九十箱奶粉夠干啥??！我這回帶來(lái)的指標是國貿大廈一個(gè)季度的奶粉消耗量。你知道助長(cháng)奶粉一個(gè)季度能在國貿大廈賣(mài)多少嗎？淡季都有三萬(wàn)包上下, 旺季就別說(shuō)了, 五萬(wàn)包都不止！”

    “這馬上就到旺季了，你們得幫我們把庫存給鎖了，三萬(wàn)包，不不不，鎖五萬(wàn)包的量！”

    大連百貨大樓來(lái)的采購員看著(zhù)首都國貿大廈來(lái)的這位同行的癲狂模樣，心里無(wú)比慶幸自己來(lái)得早了一天，這也算是近水樓臺先得月吧……

    但凡稍微晚上一天，碰到這么一位胃口大的同行，直接鎖走五萬(wàn)包的庫存，那自個(gè)兒得排多久的隊？

    謝挺腦子飛快地轉著(zhù)，五萬(wàn)包的量就是一千箱……按照奶粉廠(chǎng)現在的生產(chǎn)速度，也就是半個(gè)月的庫存，能搞定。

    “同志，這五萬(wàn)包的奶粉庫存，很難鎖啊……我們是做買(mǎi)賣(mài)的，每天都得砸成本進(jìn)去，不能一下子就答應這么長(cháng)時(shí)間的，而且我們也得保證當地的供應?！?/br>
    首都國貿大廈的采購員眉頭緊蹙，心一橫牙一咬，說(shuō)，“我們可以提前就把貨款給結了！每生產(chǎn)一萬(wàn)包，我們來(lái)提一次貨，你看這樣成不？只要這一單合作愉快，我們往后可以簽三年長(cháng)單！”

    “只要你們家這‘特級奶粉’的銷(xiāo)量達到首都國貿大廈的底線(xiàn)值，我就能動(dòng)用我手頭的權力，在首都國貿大廈給你們留一個(gè)單獨的柜臺，不用參加同系列產(chǎn)品之間的競爭?！?/br>
    “只要長(cháng)單還簽著(zhù)，那個(gè)柜臺就可以一直給你們用！”

    大連百貨大廈的員工原本沒(méi)急著(zhù)走，而是留下來(lái)‘看熱鬧’。

    同行的不快樂(lè )就是自己的快樂(lè )，尤其是搶貨源和鎖庫存的時(shí)候，這是所有采購員之間的共識。

    然而他沒(méi)想到首都國貿大廈來(lái)的人這么有魄力，直接要鎖那么大的庫存，連簽長(cháng)單和給單獨柜臺的機會(huì )都許出來(lái)了。

    “嘶，走了走了！你們首都國貿大廈的人就是不講武德！那柜臺展位那么值錢(qián)，多少產(chǎn)品擠破頭都擠不進(jìn)去，你就這樣答應了？”

    大連百貨大廈的員工手腳并用爬上自己開(kāi)來(lái)的小貨車(chē)，同謝挺說(shuō)，“謝老板，合作愉快，說(shuō)不定過(guò)幾周我就又來(lái)啦！”

    謝挺滿(mǎn)臉堆笑地送客戶(hù)出門(mén)，心里回蕩的卻是這人說(shuō)的話(huà)——“那柜臺展位那么值錢(qián)，多少產(chǎn)品擠破頭都擠不進(jìn)去，你就這樣答應了？”

    首都國貿大廈的單獨柜臺，聽(tīng)起來(lái)很值錢(qián)的樣子，而且有一點(diǎn)‘可遇不可求’的意味在內。

    值得拼一把！

    多少奶粉擠破頭想進(jìn)首都國貿大廈都進(jìn)不去呢！

    謝挺心里天人交戰，拳頭不知不覺(jué)間捏緊，直到手背都發(fā)青了才松開(kāi)，他語(yǔ)氣十分鄭重地說(shuō)，“能和首都國貿大廈合作，我們很感謝你們對‘特級奶粉’的認可，只要你剛剛說(shuō)的條件都能落實(shí)，眼下你們要的庫存可以給你們鎖死，長(cháng)單我們也答應?！?/br>
    首都國貿大廈的人登時(shí)就松了口氣，“這個(gè)你放心，我既然敢答應你，就不會(huì )耍無(wú)賴(lài)。首都國貿大廈那么大的金字招牌，我咋可能會(huì )讓砸在我手里？”

    “那行，我答應你了，今天生產(chǎn)的奶粉算在內，到生產(chǎn)夠一千箱前，也就是五萬(wàn)包，我們不會(huì )再把庫存讓給別人，全力以赴為首都國貿大廈供貨?！?/br>
    首都國貿大廈的人還是有些不大放心，忍不住又問(wèn)了一句，“大概需要多久？”

    “短則十天，長(cháng)則半月，絕對不會(huì )更長(cháng)?！敝x挺回答道。

    得到謝挺的答案，首都國貿大廈的人終于放下心來(lái)，“行，我這就回縣里擬合同去，擬好之后傳真發(fā)回去?！?/br>
    “讓我們那邊的同事直接打印好蓋好章帶過(guò)來(lái)，然后先拉一部分走，我暫時(shí)就不回首都去了，就在這兒等著(zhù)，需要實(shí)地調研你們的生產(chǎn)進(jìn)度，然后評估，做一個(gè)最適合我們國貿大廈的銷(xiāo)售方案出來(lái)?！?/br>
    “成，那你住哪兒？”

    “就鎮上的招待所就行，我來(lái)之前已經(jīng)考察過(guò)了，那里環(huán)境雖然一般，但足夠了。主要是你們這兒離縣城太遠了，差點(diǎn)走斷我的腿……”

    謝挺笑了聲，“那我待會(huì )兒開(kāi)車(chē)送你去鎮招待所住，帶你走一遍近路。雖然是土路，但比走公路要近一半，我們本地人都是繞近路走的?！?/br>
    ——————

    送首都國貿大廈的人到了鎮上招待所后，謝挺順路去給連瞻打了個(gè)電話(huà)，同連瞻說(shuō)了一下自己這邊的情況。

    電話(huà)那頭陷入了長(cháng)長(cháng)的沉默。

    謝挺知道連瞻需要緩一緩來(lái)接受這個(gè)消息，也就沒(méi)催，點(diǎn)了根煙站在電話(huà)亭里等連瞻開(kāi)口。

    過(guò)了一會(huì )兒，連瞻長(cháng)嘆一口氣，說(shuō)，“挺子啊，你覺(jué)得首都國貿大廈，會(huì )是最后一個(gè)嗎？”

    謝挺深吸了口煙，“不會(huì )，但是，進(jìn)首都國貿大廈的機會(huì )難得?！?/br>
    連瞻苦笑著(zhù)說(shuō)，“這樣吧，他們都來(lái)鎖庫存，我也鎖庫存。養牛場(chǎng)不是要擴建么？我不多要庫存，你把原來(lái)的庫存鎖給我，就當是給咱老鄉的福利了，有道是肥水不流外人田，你把好奶粉都答應給了外地人，就不怕自家地頭的人同你鬧？”

    “我不能攔著(zhù)你們奶粉廠(chǎng)市場(chǎng)規模的擴大，也盼著(zhù)你們越做越大的，但得找你要個(gè)準信，把之前保供我們的庫存也給鎖了。成不？”

    謝挺心頭一松，“這沒(méi)問(wèn)題，賣(mài)誰(shuí)不是賣(mài)，當然是緊著(zhù)自家人。只是沒(méi)想到大連百貨大樓和首都國貿大廈的人趕巧了，一個(gè)掏走了倉庫里所有的庫存，一個(gè)鎖了接下來(lái)一千箱的庫存，余下的人再來(lái)，我都不敢答應了?！?/br>
    電話(huà)那頭的連瞻道：“成，你謝挺的話(huà)，我是相信的。我去同那些經(jīng)常拿奶粉的商店說(shuō)，讓他們等等，中間可能會(huì )斷貨一段時(shí)間?！?/br>
    掛斷電話(huà)，謝挺連連搖頭。

    真難。

    那些不遠千里跑來(lái)采購的人難。

    他謝挺也難。

    遠在沈市的連瞻又何嘗不難呢？

    ——————

    回到家的連瞻就同陶嬌杏商量了養牛場(chǎng)擴建的事兒，他主要擔心的還是奶牛的飼料不夠。

    “杏子，要不咱把養殖長(cháng)毛羊和獺兔的事情給緩緩？先養殖奶牛吧，這奶粉的市場(chǎng)太火爆了，咱家那點(diǎn)兒奶粉廠(chǎng)的產(chǎn)能根本不夠??！”

    陶嬌杏抿了抿嘴，一時(shí)間有些拿不定主意。

    放棄養長(cháng)毛羊和獺兔不難，難的是她之前已經(jīng)同謝挺說(shuō)過(guò)，自己同‘認識的人’說(shuō)好了長(cháng)毛羊和獺兔以及牧草種子的事兒，這會(huì )兒冷不丁不要長(cháng)毛羊和獺兔了，這不是自己打自己的臉嗎？

    想了想，陶嬌杏還是搖了頭：“看眼下的情況，確實(shí)應該養奶牛，可已經(jīng)來(lái)不及更改了。我同人家都已經(jīng)說(shuō)好要長(cháng)毛羊和獺兔的事兒了，等一進(jìn)三月就給送來(lái)，人家說(shuō)不定都已經(jīng)準備妥當，就等著(zhù)上路了，這哪是說(shuō)改就能改的？”

    “在奶牛場(chǎng)的規模也在逐漸擴大，往后就是稍微控制一下沈市的奶粉供應，然后留一部分給其它地方，比如首都國貿大廈這些地兒，至于別的地方來(lái)的采購，咱只能讓他們多等等了?！?/br>
    夫妻倆這么一敲定，后面來(lái)的采購員就只能碰壁了。

    “抱歉啊，本地的供應都快保證不了了，富余出來(lái)的庫存全都挪給了首都國貿大廈，實(shí)在是一點(diǎn)點(diǎn)庫存都擠不出來(lái)了?！?/br>
    “真的一點(diǎn)都拿不出來(lái)了，要是能拿出來(lái)，我們肯定不會(huì )放著(zhù)買(mǎi)賣(mài)不做??！”

    謝挺苦口婆心地勸了好久，這才把那些碰了一鼻子灰的采購員勸走，還有不少采購員沒(méi)死心，臨走前把自個(gè)兒的名片塞給了謝挺，交待謝挺說(shuō)等奶粉廠(chǎng)里有了多余的庫存一定要聯(lián)系他們。