往后都甭想抬頭見(jiàn)人了。

    “你要是想給大外甥安排，我就替杏子和老三拒絕了。大外甥啥德行，家里的油壺倒了都不見(jiàn)得會(huì )扶一下的懶貨，被你養的又懶又饞還慣會(huì )挑三揀四……不行不行，還有你家老幺也不行，油嘴滑舌，最會(huì )偷jian?；?，除了嘴甜哄人開(kāi)心外，半點(diǎn)實(shí)事都不干?！?/br>
    “倒是你家老二和老三，我覺(jué)得不錯，話(huà)少了點(diǎn)，但干活兒賣(mài)力，手腳也勤快。梨花兒，你要是給你家老二和老三說(shuō)，我愿意同你走一趟兒，可你要是給老大和老四說(shuō)，那就拉倒吧，你自己去找老三家說(shuō)去，我不陪你丟這個(gè)臉?！?/br>
    耿梨花：“……”

    她原先的打算就是把老大和老幺安排進(jìn)養牛場(chǎng)賺工錢(qián)，把干農活兒踏實(shí)勤快的老二和老三留在家里種地，咋到了耿菊花這兒就剛好反過(guò)來(lái)了？

    “姐，姐，姐，老二和老三要是都到了廠(chǎng)子里，那我家地可咋辦？你也知道老大和老幺干農活兒不行，指望他倆種地，那地頭不得都荒了嗎？”

    耿菊花臉一拉，“所以你就想把你家倆懶貨塞到養牛場(chǎng)去，禍害挺子？你真以為一個(gè)月三十塊的工資那么好賺呢？”

    耿梨花說(shuō)不出話(huà)來(lái)了，過(guò)了好久才訕訕地說(shuō)，“那就老二和老三吧……你做不了主，哪有我挑三揀四的份兒？”

    耿菊花一擺手：“打住打住，你少給我上套兒，哪怕是老二和老三勤快，我也不敢答應你。你去問(wèn)杏子去，我頂多陪你走一趟?！?/br>
    耿梨花想想那一個(gè)月三十塊的工資，哪怕心里不甘了些，也只能應了下來(lái)。

    耿菊花領(lǐng)著(zhù)耿梨花去了一趟養牛場(chǎng)，找到了謝挺。

    耿菊花-心里多少也還是帶著(zhù)點(diǎn)兒想法的，她覺(jué)得找謝挺說(shuō)成功的概率要比找陶嬌杏強，這樣自己不用在自家妹子跟前落了臉。

    謝挺聽(tīng)耿梨花說(shuō)完后，沉默了一下，說(shuō)：“二姨，你的面子我得給，但養牛場(chǎng)里用誰(shuí)不用誰(shuí)，我說(shuō)了不算，我只管養殖和生產(chǎn)，這是杏子考慮的。我能給表哥表弟說(shuō)一聲，讓他們先進(jìn)來(lái)做著(zhù)，但能不能留下，得看杏子?！?/br>
    “而且還有個(gè)事兒，要做就是做長(cháng)工，不是短工。養牛場(chǎng)這么多頭牛養著(zhù)，農忙的時(shí)候也不能停，所以你要是讓二表哥和三表弟來(lái)，農忙的時(shí)候肯定就別指望了，最多是干完廠(chǎng)子里的活兒能夠早點(diǎn)回家去干農活，不可能說(shuō)為了種地就把廠(chǎng)子撂挑子了，這樣的人我們不敢用?！?/br>
    這母子倆就好像是無(wú)情的碎夢(mèng)機器，耿菊花在先，謝挺在后，都沒(méi)等到陶嬌杏出面，就把耿梨花揣著(zhù)的那點(diǎn)兒僥幸心理給敲打沒(méi)了。

    耿梨花嘀咕說(shuō)，“那春耕種地的時(shí)候，還能荒著(zhù)地來(lái)干活兒？地頭不種了？多造孽??！”

    謝挺笑著(zhù)說(shuō)，“舍不得地頭就一直種地嘛，那么多的地皮，種好地肯定日子過(guò)不差。二姨你不能因為咱沾親，就不管養牛場(chǎng)啊?！?/br>
    “私下里，咱是親戚，可到了廠(chǎng)子里，二表哥和三表弟就是工人，得服從廠(chǎng)子里的安排，以廠(chǎng)子的效益為先。要是處處都講情面，我還用自家親戚干啥？直接找外人不行嗎？”

    “別說(shuō)是表哥表弟了，就是我親哥親嫂子，要是為了自家的事兒忽略了廠(chǎng)子的效益，我都不用的。反正是花錢(qián)雇人，雇誰(shuí)不是雇？我還能雇個(gè)祖宗回來(lái)端著(zhù)伺候著(zhù)？”

    作者有話(huà)說(shuō)：

    今天和明天是零點(diǎn)一更，后天夾子上會(huì )晚點(diǎn)更，三更的哈！

    第22章 賣(mài)瘋

    耿梨花嫁的男人姓張, 生了兩個(gè)閨女四個(gè)兒子，都是‘愛(ài)’字輩，大閨女叫張愛(ài)紅, 二閨女叫張愛(ài)青, 四個(gè)兒子分別是國、黨、軍、團。

    來(lái)養牛場(chǎng)工作的就是老二張愛(ài)黨和老三張愛(ài)軍。

    謝挺同陶嬌杏說(shuō)了一聲, 把他這兩位表兄弟安排在了養牛場(chǎng)里，干的是喂牛和清掃牛棚的工作, 把馬鳳仙和李玉梅替換了下來(lái), 妯娌倆往后就只負責擠奶了，一方面也避免了有些男同志的尷尬與想入非非。

    ===========公仲浩：小*燕/推*文*  僅供參考交流 24小時(shí)內必須刪掉文件。  附：【本作品來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),本人不做任何負責】 內容版權歸作者所有! ===========

    陶嬌杏自然不會(huì )多說(shuō)什么, 養牛場(chǎng)正是用人的時(shí)候, 張愛(ài)黨和張愛(ài)軍還是自家親戚，知根知底的, 只要干活兒踏實(shí)，總不會(huì )比外人差。

    而且張愛(ài)黨和張愛(ài)軍頭頂上的進(jìn)度條太綠了，再加上那96%和97%的百分比, 陶嬌杏哪里會(huì )有怨言？

    這樣的員工用起來(lái)多安心??！

    養牛場(chǎng)和奶粉廠(chǎng)走入正軌之后，讓陶嬌杏和謝挺費腦筋的事情就少了很多, 只要保證按部就班不出錯就行。

    連瞻隔三差五地來(lái), 頭一回開(kāi)的還是他自己買(mǎi)的那輛小貨車(chē)，后來(lái)就換成了汽車(chē)廠(chǎng)的大貨車(chē)，整個(gè)奶粉廠(chǎng)過(guò)半的奶粉都是被他給拉走的。

    趕在臘八前, 連瞻又來(lái)了一趟, 這回他是帶著(zhù)車(chē)隊來(lái)的。

    一連十幾輛車(chē)停在奶粉廠(chǎng)大院內, 在奶粉廠(chǎng)里幫工的人都傻眼了, 陶嬌杏趕緊從生產(chǎn)車(chē)間里出來(lái), 大概掃了一眼那些貨車(chē)的數量, 心里就有了譜。

    倉庫里囤積的奶粉能清一清了，這樣年前也能回個(gè)款，手頭的現金流多一些，來(lái)年做事也不用束手束腳的。

    而且若是倉庫里囤積的奶粉再不清一清，年前這大半個(gè)月以及年后正月里生產(chǎn)的奶粉往哪兒放？

    還有就是連瞻這回喊這么多車(chē)來(lái)拉奶粉，說(shuō)明自家的‘特級奶粉’在沈市賣(mài)的還不錯，起碼不算太差。

    只要發(fā)展苗頭是好的，那就不用著(zhù)急，市場(chǎng)不是一天兩天就能占領(lǐng)吞下的，逐漸蠶食擴張就好了。

    不過(guò)陶嬌杏還是打算找連瞻摸摸底。

    “連哥，你同我說(shuō)說(shuō)我們家這奶粉的反響唄，汽車(chē)廠(chǎng)職工對我們家這奶粉的評價(jià)咋樣？要是評價(jià)不錯，我們就繼續放手生產(chǎn)了，要是評價(jià)不太行的話(huà)，我和謝挺得考慮往周邊縣城和鄉下的供銷(xiāo)社給鋪貨?！碧諎尚訂?wèn)。

    連瞻一聽(tīng)陶嬌杏還打算再安排銷(xiāo)售渠道，連忙道：“你們倆就放一百二十個(gè)心吧，沈市那邊的反響很好，我姑已經(jīng)同其它汽車(chē)廠(chǎng)的采購說(shuō)好了，都是我們給送貨，不然我也不會(huì )把學(xué)校的工作給辭了，專(zhuān)門(mén)打算跑采購?！?/br>
    陶嬌杏一腦門(mén)地問(wèn)號，“連哥，你把老師的工作給辭了？”

    “辭了，雖說(shuō)是鐵飯碗，但賺得太少了。我想趁著(zhù)自己還年輕，多賺點(diǎn)錢(qián)，在沈市多給我家兔崽子攢點(diǎn)家底兒?！?/br>
    連瞻給與他一同來(lái)的伙計們散了一圈兒煙，叼著(zhù)根煙同陶嬌杏說(shuō)，“這都是我找來(lái)的好后生，車(chē)是我全家去銀行搞抵押貸款買(mǎi)的，就打算做類(lèi)似于采購的，不過(guò)我們不是給廠(chǎng)子定向采購，還包括四處尋摸好東西，做個(gè)挖掘好東西的二道販子，既給廠(chǎng)子里鋪貨，也同供銷(xiāo)社、百貨大樓這些打交道?！?/br>
    “弟妹你這‘特級奶粉’可得給我留著(zhù)，我都能包圓了。好多地方都沒(méi)去踩銷(xiāo)路呢，只是汽車(chē)廠(chǎng)就能銷(xiāo)售個(gè)七七八八?！?/br>
    “我們這回來(lái)拉貨，就是給汽車(chē)廠(chǎng)供應年終福利的，等供應妥了，你這里要是還有多余的，我們才打算往百貨大樓，供銷(xiāo)合作社里頭鋪路，沈市的市場(chǎng)之外還有大連的市場(chǎng)，錦州的市場(chǎng)，你這奶粉才多少？”

    陶嬌杏腦子里捋了一下，問(wèn)連瞻，“那是不是說(shuō)，往后這奶粉價(jià)格就是我們賣(mài)給了你，你再轉賣(mài)出去？”

    連瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是這樣的，說(shuō)來(lái)還是我占了你們的便宜。弟妹，你同意不？”

    陶嬌杏心里一琢磨，提出了自己的條件，“就謝挺和連哥你的關(guān)系，那么鐵，我能不同意？不過(guò)我打算完善一下包裝，上面把奶粉廠(chǎng)的生產(chǎn)地址這些添上去，信息再完善一點(diǎn)兒，連哥你覺(jué)得咋樣？”

    聽(tīng)連瞻的打算，是想暫時(shí)性做‘全渠道代理商’，暫時(shí)答應不難，但不可能一直讓他做。

    人心隔肚皮，萬(wàn)一哪天連瞻覺(jué)得自己的渠道比奶粉更重要，要反過(guò)來(lái)拿捏奶粉的定價(jià)權呢？他從奶粉廠(chǎng)十五塊一包拿了奶粉，回頭賣(mài)了四十，別人罵的是連瞻還是東北牧場(chǎng)？

    陶嬌杏自然要把定價(jià)權和議價(jià)權拿捏在自己手里，連瞻向外鋪貨的時(shí)候，也得讓那些有心人知道這些奶粉是從哪兒出來(lái)的，回頭兩個(gè)代理商甚至是更多的代理商形成競爭，這樣才能把定價(jià)權和議價(jià)權拿捏在自己手中。

    說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，沒(méi)道理自家做了產(chǎn)業(yè)的最上游，反倒被賣(mài)貨的二道販子卡了脖子。

    連瞻眼神里飽含深意地看了陶嬌杏一眼，笑著(zhù)說(shuō)道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也會(huì )同你說(shuō)這個(gè)的，包裝還是得做的詳細點(diǎn)，這樣消費者們買(mǎi)起來(lái)也安心。信息寫(xiě)不全乎的話(huà)，人家還以為是啥三無(wú)產(chǎn)品呢。有你在，謝挺絕對吃不了虧哈哈！”

    陶嬌杏隨即點(diǎn)頭，道：“那就祝我們，雙贏(yíng)?！?/br>
    雙贏(yíng)，是陶嬌杏的底線(xiàn)。

    假設真有那么一天，連瞻打算踢開(kāi)東北牧場(chǎng)自己?jiǎn)乌A(yíng)，陶嬌杏也不會(huì )介意【看小說(shuō)加qq群630809116】反手出一招。

    關(guān)系好歸關(guān)系好，在商還是需要言商的，人心最是經(jīng)不起試探，尤其是利益的試探。

    都是聰明人，在言語(yǔ)間不著(zhù)痕跡地過(guò)了一招，雙方都溫和地表露了自己的目的和底線(xiàn)，接下來(lái)自然是其樂(lè )融融。

    連瞻安排跟他來(lái)的那幾位后生去倉庫搬奶粉，他同陶嬌杏說(shuō)，“這奶粉的口碑在沈市算是打開(kāi)了，汽車(chē)廠(chǎng)的員工走的是工會(huì )福利補貼，甭管是舍得買(mǎi)的還是舍不得買(mǎi)的，都嘗到了?！?/br>
    “因為這奶粉的味道好，雖然價(jià)格比百貨大樓里賣(mài)的助長(cháng)奶粉貴兩塊，可大家還是愿意買(mǎi)這個(gè)。有不少職工把自己的工會(huì )補貼額度用完了還三包五包的買(mǎi)，我估摸著(zhù)是給親戚們帶的?！?/br>
    “酒香不怕巷子深的威力，我這回算是見(jiàn)識到了?！?/br>
    “之前還覺(jué)得弟妹你有點(diǎn)虎，一千四百頭牛說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)了，現在看，只要奶粉的品質(zhì)不下降，就算是一萬(wàn)四千頭牛的產(chǎn)奶量，也不一定夠。你這牧場(chǎng)再擴大個(gè)十倍規模，咱沈市都能吃得下?！?/br>
    陶嬌杏笑而不語(yǔ)。

    這奶粉的好處只有味道香濃嗎？

    味道香濃只是第一層，第二層是營(yíng)養更豐富，第三層是對腦域具有開(kāi)發(fā)作用，具體表現分別對應著(zhù)讓人喝起來(lái)會(huì )有愉悅感，喝完之后精神頭會(huì )變好，孩子長(cháng)個(gè)兒抽條也快，睡眠質(zhì)量會(huì )得到明顯改善，注意力、記憶力這些都會(huì )在潛移默化中得到提升。

    如果可以的話(huà)，她倒是想把這奶粉推廣向全國，可惜全國的奶站、奶廠(chǎng)那么多，那么多地頭蛇，就算是外來(lái)的強龍去了也不好混，反倒不如經(jīng)營(yíng)好自家的基本盤(pán)。

    ——————

    買(mǎi)奶粉的人又不是傻子，如果這‘特級奶粉’不是真的好，又怎么會(huì )有人寧愿多花兩塊錢(qián)也要買(mǎi)‘特級奶粉’，而不是買(mǎi)早就家喻戶(hù)曉的‘助長(cháng)奶粉’呢？

    ‘特級奶粉’的好名聲最早就是從汽車(chē)廠(chǎng)家屬院里傳出來(lái)的。

    一位飽受失眠折磨的老太太喝了自家兒子廠(chǎng)子里發(fā)的奶粉后，當晚就睡得比往日香了不少，起先她還沒(méi)當回事，連著(zhù)喝了三天，差點(diǎn)忘了失眠是啥感覺(jué)。

    她回過(guò)味兒來(lái)，同自家鄰居老姐妹說(shuō)起這事，那老姐妹一開(kāi)始還舍不得喝奶粉，是留給她孫子喝的，為了解決自己的失眠問(wèn)題，也忍著(zhù)心痛睡前沖了一杯，當晚就睡了個(gè)舒舒坦坦的好覺(jué)，后來(lái)堅持喝著(zhù)，整個(gè)人的氣色都好了。

    人年紀大了之后，很容易被失眠多夢(mèng)給困擾，晚上睡不著(zhù)、睡不好的結果就是臉垮眼泡腫，面色蠟黃就好似營(yíng)養不-良一樣，脾氣都容易起伏波動(dòng)。

    這兩位老太太都是好心的，自己從‘特級奶粉’上感受到了好處，回頭就相當熱心地把好東西安利給了其它的老jiejie老meimei們。

    感受到‘特級奶粉’好處的不只是老年人，很多家庭婦女也從別的角度感受到了好處——原先想讓自家娃兒喝點(diǎn)牛奶補身體，結果娃兒總覺(jué)得牛奶腥，想方設法地躲，甚至會(huì )偷摸倒掉?？勺源驌Q了這‘特級奶粉’后，娃兒都愛(ài)上喝奶了，給娃兒沖上一杯奶，娃兒寫(xiě)作業(yè)都主動(dòng)了不少。

    三人成虎。

    當所有人都說(shuō)這‘特級奶粉’好的時(shí)候，就算是一開(kāi)始沒(méi)感受到‘特級奶粉’好處的，這會(huì )兒也在心理作用下感受到了，連帶著(zhù)加入到吹捧隊伍中去。

    那些沒(méi)買(mǎi)到‘特級奶粉’的人就好像是被時(shí)代節奏拋棄了一樣，哪怕是為了趕時(shí)髦，也得買(mǎi)一包‘特級奶粉’，不然出去只能聽(tīng)別人吹牛逼，自個(gè)兒連插嘴顯擺的機會(huì )都沒(méi)有。

    一時(shí)間，在汽車(chē)廠(chǎng)有關(guān)系的人，都想方設法地拖關(guān)系買(mǎi)‘特級奶粉’，在汽車(chē)廠(chǎng)沒(méi)關(guān)系的人則是跑去沈市那些個(gè)百貨大樓去催。

    一天不下幾十個(gè)人去問(wèn)有沒(méi)有‘特級奶粉’的，百貨大樓的經(jīng)理耳朵都快被磨出繭子來(lái)了。

    同時(shí)，他的好奇心也被吊了起來(lái)，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就變得這么出名？

    都是在沈市采購這個(gè)圈子里混的，稍微一打聽(tīng)，百貨大樓的經(jīng)理就找到了連瞻的姑媽那兒。

    “哎呦，我的老jiejie，你可得幫幫我！你們一汽是從哪兒搞到的好奶粉？咋我打聽(tīng)不到呢？我們百貨大樓要是再不進(jìn)貨，我感覺(jué)房頂都快被那些催著(zhù)要的人給掀了?！?/br>
    作者有話(huà)說(shuō)：

    今天還是一更哈~

    第23章 計劃

    連瞻的姑媽知道自家侄兒手里拿著(zhù)獨家貨源, 還能從里頭賺倒買(mǎi)倒賣(mài)的錢(qián)，自然不會(huì )卡著(zhù)消息不說(shuō)，當下就親親熱熱地回復了：“你咋不早說(shuō)！我還以為你們看不上吶！

    “畢竟你們同河北那助長(cháng)奶粉簽合作了這么多年, 關(guān)系就好似鐵打鋼煉的一樣, 咋可能輕易換貨源和供應商？不像我們這些跑采購的, 都是些小打小鬧?！?/br>
    “你想要多少？我讓我侄子給你送過(guò)去。那奶粉廠(chǎng)是咱省里自家的工廠(chǎng)，老板是我侄子的戰友, 現在已經(jīng)同我侄子約定好了, 他們負責生產(chǎn)，我侄子負責銷(xiāo)售?！?/br>
    “你說(shuō)要多少, 我讓我侄子盡全力給你調貨, 只要滿(mǎn)足我們汽車(chē)廠(chǎng)工會(huì )的需求后，其它貨都緊著(zhù)你們百貨大樓送。就咱倆這關(guān)系, 我不幫誰(shuí)也不能不幫你??！”

    在他姑媽的介紹下，連瞻同百貨大樓的經(jīng)理來(lái)了個(gè)雙向奔赴，直接就把陶嬌杏倉庫里的奶粉全都掏干了, 擺到了百貨大樓的貨架上。

    謝挺從沈市新定制的包裝也在年底到位了，等原先庫存的包裝袋用完就能換上新的。

    ——————

    臨近年關(guān), 一場(chǎng)坐冬雪猝不及防地落了下來(lái), 陶嬌杏沒(méi)壓到月底，提早就把廠(chǎng)子里的工資發(fā)了，每個(gè)人多補了十塊錢(qián)的年終獎金, 又各自發(fā)了兩包奶粉作為過(guò)年的福利, 給廠(chǎng)子里的員工排好班之后就放了假。

    奶粉廠(chǎng)打算開(kāi)一周停一周, 期間所有的員工都去養牛場(chǎng)干活兒, 每天都只需要干半天的活兒就成, 工資照常發(fā), 余下的半天各自忙活自家的營(yíng)生去。

    哪家過(guò)年不是忙得飛起？