我還高呢，我178.”曲燕笑著(zhù)握著(zhù)程敏的手。

    “我181.哎呀，我的個(gè)子有點(diǎn)太高了，上街都老有人看，你個(gè)子正好?！?/br>
    聽(tīng)到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了這個(gè)老板娘幾眼。

    賓主落座，二龍笑呵呵的說(shuō)“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，別看我矮，就喜歡高的女人，互補嘛，是不是小兄弟？”二龍對曹山說(shuō)。

    曹山局促的笑著(zhù)，說(shuō)“是，是，程經(jīng)理這么高，以前是做模特的吧？”

    “啥模特??？我們倆是一個(gè)屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪還啥模特呀?！?/br>
    這夫妻倆給曹山印象非常好。自從來(lái)公司，偶爾掃樓啥的沒(méi)少遭白眼，遭擠兌。這年頭，花錢(qián)的就是爺，哪怕不做廣告，見(jiàn)了業(yè)務(wù)員到公司也都跟訓孫子似的，挖苦幾句，耍你玩玩是常有的事。特別是北京人開(kāi)的公司，對外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口氣就包含著(zhù)多少的不屑。而這夫妻倆，雖然自己當老板，但也是從外地來(lái)北京打拼，想必他們也吃過(guò)苦受過(guò)罪，也對業(yè)務(wù)員有了幾分理解。

    又寒暄了幾句，二龍步入正題“那啥，今天請二位來(lái)呢，是想參謀一下，我們公司業(yè)務(wù)還行，主要面對客戶(hù)就是各個(gè)公司，提供辦公器材，手下有10幾個(gè)業(yè)務(wù)員在跑。這不上禮拜，曲燕小姐專(zhuān)程給我們送了本你們的黃頁(yè)，我媳婦看了一下覺(jué)得在上面做廣告挺好，但就不知道投入怎樣，回報多少?！?/br>
    曲燕笑著(zhù)對老板說(shuō)“其實(shí)您公司這個(gè)行業(yè)是很適合在我們這做廣告的，作為商人來(lái)說(shuō)，最看重的就是成本和收益。我估計，您這邊一個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月保底1000，加上提成，也不少錢(qián)。做業(yè)務(wù)無(wú)非就是主動(dòng)找別人買(mǎi)東西，那廣告也一樣能達到效果?！闭f(shuō)著(zhù)曲燕攤開(kāi)了辦公器材類(lèi)的黃頁(yè)，一邊指著(zhù)上面的廣告一邊介紹說(shuō)“您看，這最小的一塊我們叫一單位，一年投入是2700，也就相當于您一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月的工資?？晌覀兊狞S頁(yè)是免費派送的，這本書(shū)在您這里有一本，我們一年發(fā)行量是5萬(wàn)冊，也就是說(shuō)在全北京市有4到5萬(wàn)家公司都會(huì )有這樣一本黃頁(yè)，這個(gè)數量是業(yè)務(wù)員一年都跑不下來(lái)的。還有，業(yè)務(wù)員是主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)，以我自己的例子來(lái)說(shuō)，向您二位這樣熱情招待并有意向的實(shí)在是鳳毛麟角，受到拒絕還是大多數。而在我們這投入廣告就不一樣了，只要是給您打電話(huà)的，都是有意向的，這樣一來(lái)您這邊占據了主動(dòng)，是不是就方便了很多？”曲燕一席話(huà)說(shuō)的兩口子直點(diǎn)頭，曹山在一邊聽(tīng)著(zhù)也暗暗豎大拇指，沒(méi)想到曲燕談客戶(hù)又真誠又有理有據，知道換位思考還頭頭是道，真不簡(jiǎn)單。

    程敏笑著(zhù)說(shuō)“哎呀曲小姐說(shuō)的在理。二龍，你覺(jué)得呢？”二龍也笑著(zhù)說(shuō)“我看也行，這么著(zhù)?！倍垊傁虢又?zhù)說(shuō)，電話(huà)來(lái)了。他抱歉的對曲燕和曹山一笑，又對程敏說(shuō)“老婆，有個(gè)應酬，那啥，你掌權，你拍板啊?！闭f(shuō)著(zhù)就走了。

    程敏眼里閃出一絲不快，但馬上恢復了笑容，說(shuō)“今天真挺感謝二位大老遠跑來(lái)一趟。曲小姐，剛你說(shuō)這一個(gè)豆腐塊是2700，你覺(jué)得我們要是登的話(huà)登啥樣的比較好？”程敏說(shuō)話(huà)雖然是東北味，但氣質(zhì)卻很知性，說(shuō)話(huà)也是細聲細語(yǔ)的，不是東北老娘們的大嗓門(mén)，曹山覺(jué)得這個(gè)女人很有女人味兒。

    曲燕又笑著(zhù)解釋“程經(jīng)理您看，在辦公器材這一類(lèi)中，普遍投入的都是一單位，也就是您說(shuō)的一個(gè)豆腐塊。這樣做最大的好處就是投入少。但也有弊端。您看這一頁(yè)?！闭f(shuō)著(zhù)，曲燕翻開(kāi)了一頁(yè)，上面密密麻麻有10來(lái)個(gè)豆腐塊，她說(shuō)“如果是這樣的話(huà)，您公司被關(guān)注到的幾率就小了。那您再看”說(shuō)著(zhù)，曲燕又用她修長(cháng)的手指挑開(kāi)了新的一頁(yè)。繼續介紹“這一頁(yè)豆腐塊有很多，但您看，這家公司做了四單位，第一關(guān)注點(diǎn)馬上就不一樣了。您再看”。說(shuō)著(zhù)曲燕又將黃頁(yè)拿起來(lái)，從后往前攆著(zhù)書(shū)頁(yè)翻著(zhù)，說(shuō)“大多數人使用黃頁(yè)的時(shí)候，都會(huì )這樣翻，那么，最顯眼的就是我們的通欄廣告了，而價(jià)格是豆腐塊的16倍。而且您看”曲燕一邊翻著(zhù)書(shū)，一邊給程敏解釋“在您的行業(yè)里，還沒(méi)有通欄廣告，對您來(lái)說(shuō)，也是個(gè)不小的商機”。

    聽(tīng)曲燕介紹完，程敏呵呵笑著(zhù)說(shuō)“程小姐真是談業(yè)務(wù)的好材料，說(shuō)的我真的動(dòng)心了。那啥，你看剛總經(jīng)理走了，我倆再商量商量，然后給你們答復。行不？”

    曲燕在剛看到二龍走，就覺(jué)得今天簽約的機會(huì )無(wú)望，但這事也強求不來(lái)，便起身告辭。

    曹山和曲燕剛走，程敏一個(gè)電話(huà)就打到老公手機上了，大聲說(shuō)“二龍，你干啥去？”

    “不是跟你說(shuō)了嗎，應酬，應酬。啥事一會(huì )說(shuō)行不行？”電話(huà)那頭傳來(lái)二龍的聲音。

    “應酬個(gè)屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜歡又瘦又小跟豆腐干似的小丫頭片子，我這五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道老公干嘛去。

    電話(huà)那頭也挺不耐煩的“嚷嚷啥？開(kāi)車(chē)呢！撞了車(chē)你就高興了是不是？別老說(shuō)這些沒(méi)用的，晚上我回去再說(shuō)?！?/br>
    “行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龍，你就混吧，早晚家得讓你給敗嘍。你別回來(lái)了，你就住那sao貨那吧！”程敏越說(shuō)越氣。

    “得得得，這你說(shuō)的。公司給我照顧好，還有，那廣告的事你自己拿主意”

    程敏再聽(tīng)二龍說(shuō)話(huà)就煩了，氣呼呼的按了

    電話(huà)，扔到桌子上，她自己都沒(méi)發(fā)現，眼淚委屈的流