“你也知道，我們這種店競爭壓力大，比的就是一個(gè)產(chǎn)品新穎和時(shí)髦，如果你要是能按照第一次你給我供貨的標準供下去，我相信我們的店會(huì )做的更大更強?！?/br>
    “就是不知道你能不能帶那么多貨？”

    老板娘打聽(tīng)她的底子。

    按照第一次供的貨做對比，老板娘知道，以后蘇禾要是想拿出比這種水平更高的怕是難了，不過(guò)如果維持這種標準，也可以了。

    已經(jīng)比同類(lèi)型的店鋪水平高出太多。

    “當然可以，我還有其他好東西沒(méi)給你看呢?！碧K禾笑瞇瞇道。

    如果讓老板娘知道她空間里香皂是最底層，蘇禾根本不把這當回事，還有護膚品化妝品香氛，甚至還有手機電腦，會(huì )不會(huì )嚇個(gè)半死？

    “剛才不是對你說(shuō)帶了口紅嗎？你先看看質(zhì)量怎么樣，合不合你心意，如果可以，下次我再給你帶其他產(chǎn)品?！?/br>
    “不過(guò)我只有一個(gè)要求，不要問(wèn)我這些東西是從哪兒來(lái)的，你也知道這年頭投機倒把很?chē)乐?，有一些事，我不想聊太多?！?/br>
    蘇禾緩緩道來(lái)：“我們都是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會(huì )害你的，害你等同于害我自己?！?/br>
    蘇禾說(shuō)的，老板娘都能理解，既然她不想說(shuō)，自己不會(huì )便是，她也不是打破沙鍋問(wèn)到底的性格，蘇禾和她一起開(kāi)的店，還能害自己不是。

    說(shuō)起口紅，老板娘眼睛亮晶晶的，這畢竟是在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的。

    “你那口紅的外殼好漂亮！我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么輕巧又有質(zhì)感的外殼?！?/br>
    黑色的漆殼，金色雕花鑲圈，看上去貴氣又典雅，最主要的是，看上去是金屬材質(zhì)，掂起來(lái)又像塑料，但一點(diǎn)也不輕飄飄的，有重量。

    老板娘一眼判定，當下小姑娘一定會(huì )非常喜歡。

    因為連看過(guò)各種口紅的自己也愛(ài)不釋手，沒(méi)有人會(huì )拒絕它！

    “它到底是什么材料？是塑料嗎？”

    “就是塑料?！币?jiàn)老板娘這么好奇，蘇禾笑道。

    “怪了！塑料做的這么有質(zhì)感！”

    蘇禾笑而不語(yǔ)。

    四十年后這種口紅已經(jīng)十分常見(jiàn)，根本不算什么。

    突然。

    她想到自己以后要給老板娘帶什么貨了！

    雙頭唇釉！

    一頭是唇釉、另一頭是護色精華，涂完唇釉然后再去涂護色精華，這樣唇釉一整天都不會(huì )掉色，比口紅更持久，避免了社交尷尬，在這個(gè)時(shí)代，想必一定很受歡迎！

    “下次再給你帶個(gè)好東西?！?/br>
    “什么東西？”

    “保密?！碧K禾眨眨眼。

    老板娘她故作嬌嗔地看了她一眼：“你連我都不告訴啊?！?/br>
    “等等你就知道了，說(shuō)出來(lái)就沒(méi)驚喜了，我保證你看到那個(gè)會(huì )更加喜歡，現在先來(lái)試色吧?！?/br>
    “什么試色？”

    “就是試口紅的顏色啊?！碧K禾莫名其妙。

    “試完了還能賣(mài)出去嗎？”老板娘也很莫名其妙。

    “不是試要賣(mài)的?！?/br>
    蘇禾哭笑不得：“除了要賣(mài)的，我還準備了幾只和它色號一樣的口紅，一個(gè)色號一支，準備放在這里，想要買(mǎi)的顧客如果拿不準色號，都可以先試用再決定買(mǎi)不買(mǎi)?！?/br>
    “為了更加干凈衛生，我們可以在旁邊放一盒棉簽和干凈的小盒子，到時(shí)候可以用棉簽蘸取少量口紅上唇試色，用完了就放進(jìn)小盒子里?！?/br>
    “在顧客購買(mǎi)之前，我想讓老板娘你每個(gè)色號都試一遍，到時(shí)候推銷(xiāo)會(huì )更準確，包括口紅的質(zhì)地什么的，顧客問(wèn)起來(lái)，也能說(shuō)出自己的看法?！?/br>
    “不親身試一試，你怎么知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是不是？”

    蘇禾趕緊拿出試用裝和棉簽。

    她只給老板娘帶了三種色號的口紅，溫柔豆沙色和陶土紅棕色各有六支，最后一種是磚紅色，八支，一共二十支。

    老板娘認真的聽(tīng)著(zhù)蘇禾的想法，雖然很新奇，但確實(shí)很有用。

    她驚喜道：“沒(méi)想到你想的這么周到！竟然連試用都想到了，還有棉簽和小盒子的提議，太貼心了！到時(shí)候一定能吸引一大票顧客！”

    試用，據她所知還沒(méi)有一個(gè)店有這種想法，大家都是買(mǎi)了回去試，就算不合適也不能退，頂多吃個(gè)虧，知道這個(gè)以后不能買(mǎi)了，僅此而已。

    但蘇禾的提議大大降低的吃虧的概率。

    老板娘驚喜的不知道說(shuō)什么好，看蘇禾的眼睛就跟看寶藏一樣，越看越歡喜。

    “你腦子都是怎么長(cháng)的??？怎么能有這么多好點(diǎn)子！為什么我們就想不到？”

    這才哪到哪啊。

    蘇禾心道。

    這些都是現代美妝店最常見(jiàn)的吸引顧客的方法，現代的美妝店競爭壓力可比現在激烈多了，吸引顧客的手段花樣百出。

    老板娘手上也沒(méi)閑著(zhù)，招呼了兩個(gè)服務(wù)員過(guò)來(lái)和她一起試。

    “你們也來(lái)試試，到時(shí)候顧客問(wèn)起來(lái)，也能說(shuō)出個(gè)一二三！”

    “快來(lái)看看這三個(gè)顏色哪個(gè)更好看？”

    試口紅的時(shí)候，老板娘全程一驚一乍，本來(lái)以為外觀(guān)已經(jīng)夠驚訝的，但是本體更驚喜。

    “咦，這個(gè)口紅竟然不是上推的，而是旋轉的？！”

    哇，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種設計，好高級……

    “這個(gè)質(zhì)地好絲滑！”

    哇……

    “哎，這個(gè)色號好溫柔啊，自然提氣色！”

    哇……

    當下最流行的口紅就是蝴蝶牌口紅，只能上推不能旋轉，最流行的口紅色號是大紅色，老板娘想了???想，還是蘇禾帶的這三支色號好看。

    “這到底是怎么旋轉的？”老板娘好奇的看了看口紅的管底又看了看中段，還是想不通是怎么設計的。

    “蘇禾，你以后能多帶口紅嗎？”

    別說(shuō)小姑娘心不心動(dòng)了，就連她自己都喜歡。

    老板娘一開(kāi)心，就十分大方：“小梅，小芳還有招娣你們三個(gè)回去的時(shí)候，一人挑一支喜歡的色號帶走，就當蘇老板第一次來(lái)店的慶祝禮物！”

    “好！謝謝老板娘！謝謝蘇老板！”

    店里一派喜氣洋洋。

    店里留下的幾個(gè)顧客被她們手中的口紅吸引目光：“你們在試口紅嗎？”

    這口紅怎么和她們平時(shí)看的不太一樣？

    “可以問(wèn)一下你嘴上的是哪一支嗎？”剛才聽(tīng)了一嘴，聽(tīng)老板娘提到有好幾種色號。

    小姑娘看了看，還是更對老板娘嘴上的口紅色號感興趣。

    老板娘別提多高興了：“你要是感興趣，也可以來(lái)試試，這是我們店新推出的試用活動(dòng)，我嘴上的是豆沙色?！?/br>
    她大方的將試用裝遞到小姑娘手里。

    小姑娘一愣，想拒絕。

    因為她覺(jué)得有些臟，直接把還不知道幾個(gè)人用過(guò)的口紅涂嘴巴上，她有潔癖，心里接受不了。

    老板娘想知道她內心想法一樣，下一秒遞給她一支棉簽，“給?！?/br>
    “謝謝?！毙」媚锔屑さ牡乐x。

    她忍不住夸贊道：“你們店的服務(wù)真貼心?！?/br>
    蘇禾感覺(jué)差不多了，才和老板娘告別。

    “等一下，我去給你拿票！”代銷(xiāo)點(diǎn)有時(shí)候會(huì )換票，老板娘習慣把常見(jiàn)的票放在店里。

    把票交到蘇禾手上，老板娘不放心道：“就你一個(gè)人去嗎？要不要我陪你？”

    “不用了，我一個(gè)人可以?！?/br>
    蘇禾將錢(qián)遞給她，笑著(zhù)婉拒。

    她今天要完成的任務(wù)可不少，買(mǎi)完自行車(chē)還要去一磊說(shuō)的廢品站去看看，然后去木工那里訂購加催貨，讓老板娘跟著(zhù)，蘇禾怕她吃不消。

    第29章 把生意做到廢品站！

    蘇禾直奔百貨大樓。

    她這次的目標很明確就是鳳凰牌自行車(chē), 很順利的買(mǎi)下來(lái)，蘇禾還想買(mǎi)些其他不要票的商品，這些要票的, 一來(lái)是沒(méi)有票, 二來(lái)蘇禾看不上這些。

    就拿現在最受歡迎的老梅花手表來(lái)說(shuō)，一塊起碼就要五十，而且還要“橋匯券”才能買(mǎi)到，但對現代高精度的現代手表來(lái)說(shuō)，遠遠不夠看的，蘇禾空間里就有。

    一圈逛下去, 蘇禾又訂了三張躺上去很舒適的大床, 和兩個(gè)床頭柜，一個(gè)梳妝臺, 只有這些外面手藝人可以做到的才不要票。

    這些她只是付了定金，剩下的打算回去問(wèn)問(wèn)強子能不能找人幫她打幾件房，等房間蓋好了再讓負責人搬過(guò)去。

    山腳的家她們都是一家人住在一個(gè)炕上，難免有些不方便, 尤其幾個(gè)孩子也大了, 更需要自己的空間。

    蘇禾想她和柒柒一個(gè)屋子, 顧母和五喬一個(gè)屋子, 五喬還小, 還離不開(kāi)家長(cháng), 等他長(cháng)大了就搬出去和哥哥一起住, 一磊自己一個(gè)房間, 二知和三強一個(gè)房間, 家里的那張床給一磊住, 再買(mǎi)三張這樣剛剛好。

    兩個(gè)柜子放進(jìn)顧母的房間, 梳妝臺進(jìn)她房間，一磊和二知三強的，之前在木工那里訂了書(shū)桌和柜子，到時(shí)候還有什么需要的再說(shuō)。

    雖然以后要搬到鎮上，但不是現在，蘇禾現在就想趕緊分房，她實(shí)在受不了這么多人擠在一張床上。

    去了專(zhuān)門(mén)做點(diǎn)心的店鋪買(mǎi)了三斤蘇媽愛(ài)吃的爐果。

    去黑市給蘇爸買(mǎi)了兩斤鹵貨，給大哥帶了一身衣服，他經(jīng)常下地干活，費衣服，還給大嫂準備了一支口紅，給兩個(gè)侄子買(mǎi)了兩個(gè)文具盒，他們開(kāi)學(xué)就要開(kāi)始上一年級了。

    二哥經(jīng)常跑生意，蘇禾想不到有什么可買(mǎi)的。

    最后從空間里拿出一雙上檔次的皮鞋。