第26章 合作伙伴1

    選好班干部，余老師讓班長(cháng)帶著(zhù)幾名班干部和幾個(gè)個(gè)子高的男生一起去教務(wù)部搬書(shū)。一群人里，除了余瑾和另外兩個(gè)女生外，其他的都是男生。

    余瑾沒(méi)記住她們的名字，倒是在去二樓的樓梯上，那兩個(gè)女生先主動(dòng)和余瑾搭話(huà)了。

    “哎，你是叫余瑾是嗎？你好厲害啊，全市第一呃！”

    “謝謝，你們也很優(yōu)秀！”

    “哈哈，王燕妮，說(shuō)你呢，很優(yōu)秀哦~”

    “孟婉茹，彼此彼此~”

    這下名字也知道了。余瑾羨慕地看著(zhù)她們打鬧，她們一看就是早就熟識的好朋友，她有些想念趙蘭蘭她們了。

    領(lǐng)完新書(shū)，也到下課的時(shí)間了。余瑾將書(shū)放好，找了個(gè)借口婉拒了岳婷一起回宿舍的提議，一個(gè)人去了校門(mén)口，她打算趁著(zhù)這個(gè)時(shí)間去看看校外擺攤的情況。

    她想過(guò)了，如果單靠自己，想要去擺攤是不現實(shí)的，那就只能找一個(gè)合作伙伴了。而關(guān)于如何尋找這個(gè)合作伙伴，她也在心里有了一個(gè)基本的章程。首先，她想找到一個(gè)生意不太好的攤位，然后找出對方生意為何不好的原因，再考驗一下對方的人品，如此都符合的情況下，便可以嘗試著(zhù)提出合作的建議了。

    當然，這還只是一個(gè)想法，至于會(huì )不會(huì )順利，余瑾自己也不知道。不過(guò)她對自己有信心，她相信自己一定能順利找到的！

    走出校門(mén)口，余瑾一眼就看到了不遠處的“小吃一條街”。街上擺著(zhù)各種吃食攤子，余瑾慢慢踱著(zhù)步，一家一家的看過(guò)去。

    “同學(xué)，好吃的炒粉要來(lái)一份嗎？”

    “炒飯，各種炒飯~”

    “包子啰~”

    “煎餅~好吃的煎餅~”

    ……

    余瑾一路看過(guò)去，發(fā)現幾乎每個(gè)攤位的生意都挺好，只除了街盡頭那一個(gè)賣(mài)涼粉的攤子。也不知道是位置的問(wèn)題，還是因為這家的東西不好吃，反正在別家都紅紅火火的時(shí)候，只有這家門(mén)可羅雀。

    余瑾思考了幾十秒，最后決定先過(guò)去看看情況。

    涼粉攤的老板是一個(gè)五十歲左右的中年婦女，旁邊站著(zhù)的應該是她女兒，兩個(gè)人長(cháng)得很像?？吹接噼^(guò)來(lái)，母女倆精神一振，趕忙招呼道：“同學(xué)要來(lái)點(diǎn)什么？”

    “你這里都有什么吃的？”

    “有涼粉、酸辣粉，要來(lái)哪個(gè)？”

    余瑾順著(zhù)她的話(huà)往攤子上看過(guò)去，只見(jiàn)臺子上放著(zhù)一些調料和配菜，地上有兩個(gè)盆，一邊裝著(zhù)涼粉，一邊裝著(zhù)紅薯粉條。

    “那就來(lái)一份涼粉吧，多少錢(qián)一份？”

    “一塊五，里面有黃瓜絲和炒花生，也可以再另外加料?！?/br>
    “不用，就來(lái)份一塊五的吧，加辣！”

    “哎！這后面有桌子，你先坐著(zhù)等一下哈~”

    余瑾走到后面的桌子那坐了下來(lái)，沒(méi)等多久那個(gè)年輕姑娘就將她要的涼粉端了過(guò)來(lái)。賣(mài)相一般，她拿起筷子嘗了一口，瞬間失望透頂。怪不得生意不好呢，這擺攤做吃食生意最重要的就是賣(mài)相和味道，否則，生意能好才怪。

    余瑾又再勉強吃了兩口，最后實(shí)在是吃不下去了。不遠處一直在關(guān)注著(zhù)這個(gè)唯一顧客的母女倆，見(jiàn)她沒(méi)吃?xún)煽诰头畔铝丝曜?，頓時(shí)心都涼了一半。

    “媽?zhuān)揖驼f(shuō)不做這門(mén)生意吧，你看你不擅長(cháng)做吃食，我也不擅長(cháng)，這樣就算攤子支起來(lái)了，又有什么用呢？還得往里搭錢(qián)！”

    母親被女兒的話(huà)說(shuō)得無(wú)言以對，心里也明白女兒說(shuō)的是對的。都說(shuō)這個(gè)年代錢(qián)好賺，看著(zhù)有認識的人擺攤掙到錢(qián)了，她也起了心思，可誰(shuí)能想到會(huì )是這樣一個(gè)局面呢？

    聽(tīng)著(zhù)那母女倆的談話(huà)，余瑾心里那個(gè)剛冒頭的想法又清晰了些。她斟酌了會(huì )兒措辭，然后走到母女倆面前，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)她們：“你們想賺錢(qián)嗎？”

    “??？”母女倆正在僵持著(zhù)，忽然聽(tīng)到余瑾的聲音，一時(shí)還有些沒(méi)反應過(guò)來(lái)。

    余瑾無(wú)奈，只得又再重復了一遍：“你們以后想利用這個(gè)攤子賺錢(qián)嗎？我有辦法能讓你們的生意好起來(lái)！”

    第27章 合作伙伴2

    中年婦女姓許，叫許大紅。她是江城本地人，老公去年下崗了，一直沒(méi)找著(zhù)工作，女兒今年二十四，還沒(méi)找到婆家，因此她比誰(shuí)都迫切地想要找到一條賺錢(qián)的路子。

    一個(gè)多月前，她有次上街偶遇了以前的一個(gè)同班同學(xué)。許大紅記得那個(gè)同學(xué)的家境是很清貧的，嫁的老公家底也很單薄，可現在呢？居然開(kāi)了家餐館，店面還不小，生意也很紅火。

    她拉著(zhù)同學(xué)聊了好久，回去的第二天就宣布要去學(xué)校附近擺小吃攤。同學(xué)都告訴她了，說(shuō)賣(mài)小吃可掙錢(qián)了，像她開(kāi)店的資金就全是擺攤掙來(lái)的云云。既然擺小吃攤能掙大錢(qián)，許大紅能不心動(dòng)？她可羨慕死了同學(xué)現在的生活！

    可家里人聽(tīng)說(shuō)后，卻都不太同意。一是許大紅的廚藝一般，二是家里的本錢(qián)不多，萬(wàn)一賠了，他們家難不成要去喝西北風(fēng)？然而許大紅已經(jīng)被同學(xué)刺激狠了，誰(shuí)說(shuō)都不頂用，在老公耳邊吹了好幾晚的枕旁風(fēng)后，最終結果就是她來(lái)到市一高附近開(kāi)了這家小吃攤。

    賣(mài)涼粉和酸辣粉是那個(gè)同學(xué)的建議，許大紅也因此去跟那個(gè)同學(xué)學(xué)了好幾天，自覺(jué)已經(jīng)掌握了方法，殊不知同學(xué)和她關(guān)系本就一般，又怎么可能將其中的訣竅告訴她。結果就是她做出來(lái)的東西賣(mài)相和味道都很一般，如此，生意怎么可能好得起來(lái)？

    許大紅都快急死了！

    家里人的追問(wèn)，已經(jīng)投進(jìn)去的錢(qián)，還有幾乎每天都在虧損的材料費和攤位費，這令她壓力驟增，已經(jīng)連續失眠了好幾晚，白頭發(fā)都增加了好幾根。因此這會(huì )兒乍一聽(tīng)余瑾說(shuō)有辦法可以讓她賺錢(qián)，她毫無(wú)意外的心動(dòng)了。

    “你，你說(shuō)的是真的？你真的能讓我賺錢(qián)？”

    “嗯，我會(huì )做很好吃的涼粉和酸辣粉！這樣吧，我先給出兩個(gè)方案：一，我們合作，我出方子，你出力；二，我將方子賣(mài)給你。你可以回家好好考慮考慮，三天后再給我答案！”

    任誰(shuí)突然聽(tīng)到這么段話(huà)，都會(huì )生疑，許大紅的女兒甚至都要以為她是個(gè)騙子了?？稍S大紅偏偏相信了，聽(tīng)著(zhù)余瑾的話(huà)，眼睛都在發(fā)光。

    郭香雪拉住蠢蠢欲動(dòng)的mama，轉頭問(wèn)余瑾道：“怎么讓我們相信你？”

    “咱們可以約個(gè)時(shí)間，我現場(chǎng)做份涼粉給你們吃，如何？”

    母女倆對視一眼，一個(gè)眼中仍帶著(zhù)疑慮，一個(gè)卻已然寫(xiě)滿(mǎn)了心動(dòng)。最后還是許大紅拍板了：“成吧，那就這么辦，咱們約哪天？”

    “要不就明天吧，后天我就要正式上課了?！?/br>
    “行，那就明天，直接去我家，我把地址寫(xiě)給你！”

    余瑾揣著(zhù)地址回學(xué)校，路過(guò)煎餅攤的時(shí)候，買(mǎi)了一個(gè)煎餅，嘗了口后眉頭皺了皺。她回過(guò)頭看了眼煎餅攤的方向，生意還挺不錯的，老板攤煎餅的手基本沒(méi)停過(guò)，可這味道也就湊合，如果換她來(lái)做……

    余瑾頓時(shí)對未來(lái)充滿(mǎn)了希望。

    隔天，余瑾順著(zhù)地址找到了許大紅的家。彼時(shí)，許大紅一家三口正坐在院子里翹首以盼。自從許大紅的丈夫下崗后，家里就有些捉襟見(jiàn)肘，現下小吃攤的錢(qián)都投進(jìn)去了，想抽身又不甘心，所以余瑾可以說(shuō)是他們現在唯一的希望。

    “小雪，你再去門(mén)口瞅瞅，看她來(lái)了沒(méi)有?！?/br>
    “媽?zhuān)也艅側ミ^(guò)，你別急，該來(lái)的總會(huì )來(lái)的?！?/br>
    “唉！”

    許大紅又怎會(huì )不懂這個(gè)道理，可她就是急啊，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是心急如焚了。昨晚和余瑾分開(kāi)后，她就一直在想這件事情，她覺(jué)得她攤子有了，差的就是味道，如果這個(gè)問(wèn)題解決了，何愁生意不好？就像她家老郭說(shuō)的，反正試一試也不吃虧，頂多浪費一些食材，賭一賭，萬(wàn)一贏(yíng)了呢？

    第28章 合作伙伴3

    “有人在家嗎？”

    就在這時(shí)，外面傳來(lái)一個(gè)清脆的女聲，許大紅精神一震，來(lái)了！

    “哎，在呢在呢，余瑾，快進(jìn)來(lái)！”

    “許阿姨好，這位是？”余瑾看著(zhù)許大紅身邊的中年男人問(wèn)道。

    “這是你郭叔。對了，這是我女兒，叫郭香雪，昨天已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了的?！?/br>
    “嗯嗯，郭叔好，雪姐好?！?/br>
    “你好你好~”

    幾人寒暄了幾句，余瑾便將話(huà)題轉到了正事上：“那咱們現在就開(kāi)始吧！”

    “好，要做涼粉的東西我都準備好了，你進(jìn)來(lái)看看，看還缺什么?！?/br>
    接下來(lái)，就是余瑾的個(gè)人表演時(shí)間了。只見(jiàn)她麻利地將調好的綠豆粉漿加入煮沸的清水中，邊加邊攪拌，煮至透明時(shí)，撈出搖勻震平整，靜置晾涼。郭家有冰箱，余瑾便將涼粉放進(jìn)了冰箱，接下來(lái)在等待的時(shí)間里，她開(kāi)始準備醬汁。

    蒜頭拍碎切末，小蔥切末，小米椒切圈，放進(jìn)一個(gè)空碗中，加入鹽、生抽、香醋、胡椒粉、香油、熟花生碎等，還特意熬了一碗辣椒油。等涼粉成形后，切成條，再澆上調好的醬汁，一碗涼粉就做好了。

    “來(lái)，嘗嘗吧！”

    許大紅剛才一直在認真地看著(zhù)余瑾的動(dòng)作，明明做法相差不大，怎么她做出來(lái)的賣(mài)相就好看很多？再?lài)L上一口，鮮、香、辣、爽口，好吃，太好吃了！

    郭鵬程和郭香雪的反應也是一樣的，一大碗涼粉很快就被他們消滅光了。

    試吃完畢，接下來(lái)就是談合作的事了。

    許大紅昨晚就和老公、女兒聊過(guò)了，如果只看眼前，當然是買(mǎi)方子好，但若將眼光放長(cháng)遠些，那肯定是合作會(huì )更好。余瑾這個(gè)小姑娘，雖然年齡不大，但性子很穩，許大紅猜她會(huì )的絕對不止涼粉和酸辣粉這兩種，她是想以后也能開(kāi)家店的，那么多一個(gè)厲害的合作伙伴肯定會(huì )利大于弊。

    “余瑾啊，我們商量過(guò)了，決定選擇合作，你能跟阿姨說(shuō)說(shuō)你的想法嗎？”

    余瑾心里側重的也是合作，但畢竟剛認識，彼此還不夠了解，所以她將選擇權交給了對方。倘若對方選擇買(mǎi)方子，那么她出個(gè)高點(diǎn)的價(jià)錢(qián)也不吃虧，就是又得再去尋新的合作伙伴，這下倒省事了。不過(guò)合作也有合作的缺點(diǎn)，比如對方會(huì )不會(huì )突然違約，或者出現經(jīng)濟糾紛等等，這就需要合約來(lái)約束了。

    “許阿姨，這是我昨晚臨時(shí)寫(xiě)的合約，你們先看看，看有哪里需要改的，咱們再細談，等確定好了再去打印出來(lái)，咱們都簽上名按上手印，這樣你我都放心?！?/br>
    “行！”

    趁著(zhù)許大紅他們看合約的時(shí)間，余瑾將目光轉向四周。許大紅他們家住的是一間平房，有一個(gè)小院子，院子里有一口井，井邊種著(zhù)兩畦碧綠的小蔥和青菜。

    看得出來(lái)，這是一戶(hù)家境說(shuō)得上清貧的人家，但收拾得很干凈，廚房里也沒(méi)有什么頑固的油漬，顯示出廚房主人是一個(gè)很勤快的人，而做吃食最重要的就是愛(ài)干凈，余瑾對這一點(diǎn)很滿(mǎn)意。

    還有更重要的一點(diǎn)，許大紅這個(gè)人雖然有些小心思，但性格爽直，不是那種說(shuō)句話(huà)都要拐幾個(gè)彎的人。而郭鵬程和郭香雪的眼神也很清正，以她上一世那么些年的閱歷來(lái)看，這一家應該都是好人。

    就在她思緒萬(wàn)千的時(shí)候，許大紅他們已經(jīng)商量好了。郭香雪還將他們覺(jué)得有問(wèn)題的地方一一標示了出來(lái)，余瑾看了下，發(fā)現都是些細節方面的小問(wèn)題，反倒是分成比例，他們并沒(méi)有提出異議。余瑾在合約中寫(xiě)明了，雙方的利潤分成按五五分配，她只出方子，并負責教會(huì )他們，其他的均由許大紅一方負責，她還以為光這一點(diǎn)就還有得談呢！

    既然對方如此好說(shuō)話(huà)，余瑾也不會(huì )讓他們吃虧，當即表示以后一定多教他們幾個(gè)有特色的小吃方子，大家一起多多賺錢(qián)。

    合約定好了，下面就是去打印。郭香雪主動(dòng)把這件事攬了過(guò)去，她知道哪里有打印的地方。余瑾自然不會(huì )不同意，等郭香雪拿著(zhù)打印好的合約回來(lái)，雙方又再從頭看了一遍，確認無(wú)誤后這才各自簽名并按了手印。

    如此，合作正式達成！

    “那咱們以后就是合作伙伴的關(guān)系了，我今天先教你們怎么才能把涼粉和酸辣粉做得好吃，等天涼下來(lái)，不適合再賣(mài)涼粉了，我再教給你另外一種小吃?！?/br>
    “行！”

    說(shuō)干就干，于是這一整天，余瑾幾乎都待在郭家，一直到華燈初上才踏著(zhù)夜色離開(kāi)。

    回到宿舍，余瑾將屬于她的那份合約書(shū)仔細放好，這才拿了衣服去公共浴室洗澡?；貋?lái)和舍友們聊了幾句，就抵不住困意睡了過(guò)去，再醒來(lái)時(shí)，又是嶄新的一天。

    第29章 軍訓

    1998年9月1日，天氣晴。

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