64-肖為

    1月，我們投了一個(gè)小型變電站的標。由于項目規模不大，評標流程非?？?。沒(méi)有意外，很快我們就收到了預中標函。老鄭他們這次投標投得規矩，價(jià)格名次位列第三，沒(méi)搞什么貓膩。

    畢竟，下三濫的手段一次失手，也不能頻繁地玩。

    在簽合同之前，業(yè)主還有一些需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題和我們詳談，形成一份合同執行前的會(huì )議紀要，作為合同文件的補充。

    這個(gè)會(huì )議雖然重要，但我們提前收到了業(yè)主發(fā)來(lái)的會(huì )談要點(diǎn)，也做好了詳細的分析和充足的準備。

    剛好聞卿提到要再做業(yè)務(wù)，我便讓她來(lái)跟進(jìn)這個(gè)小變電站。

    自從回到我身邊工作，她又恢復了之前斗志昂揚的狀態(tài)。我怕她工作量一下子上來(lái)吃不消，多次囑咐她悠著(zhù)點(diǎn)干，她答應著(zhù)，但也還是一如既往地打雞血。

    這個(gè)會(huì )的準備工作由她和項目經(jīng)理老魏對接，兩人配合得很好。我見(jiàn)她躊躇滿(mǎn)志的樣子，要是不讓她參會(huì )，她肯定也不干。

    然而，令我始料未及的是，會(huì )議前三天，老魏和我突然接到了一個(gè)赴巴西的出差任務(wù)。

    老魏自己也是完全蒙圈的狀態(tài)。他拿著(zhù)行程單，和我面面相覷。

    “老肖，你看看……這……”

    我在心里已經(jīng)罵了一萬(wàn)遍公司傻逼。

    “搞這么一出是什么意思？我們早就和公司報備過(guò)吧？這個(gè)會(huì )咱倆必須參加?！?/br>
    老魏一臉為難?！鞍?，收到公司戰略部的郵件，巴西那邊有一個(gè)規模很大的水電站項目，預計合同金額能達到8-9億美元。而且業(yè)主需要有實(shí)力的融資伙伴，和中國公司的合作意向很強烈。今年的計劃里，巴西市場(chǎng)是我們的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象，所以這個(gè)高層重視程度，你也知道……”

    “那這頭怎么辦？”

    “哎，就是不好辦?！彼麌@口氣，“要不，讓現場(chǎng)經(jīng)理頂一下？這兩天我和他緊急交接?！?/br>
    “那你務(wù)必把有關(guān)這個(gè)會(huì )的要點(diǎn)都和他說(shuō)清楚了。讓聞卿跟著(zhù)一起聽(tīng)。巴西的事兒我來(lái)弄，咱倆臨出發(fā)的時(shí)候再碰?！?/br>
    吃晚飯的時(shí)候聞卿聽(tīng)說(shuō)我要去巴西，一臉的不忿：“這算什么呀？公司哪個(gè)二貨做的決定？”

    “嘿，我有意見(jiàn)也就罷了，你怎么突然這么激動(dòng)？”

    “當然了。畢竟，”她的聲音小了些，“畢竟商會(huì )和當地政府的人都要參加這個(gè)會(huì )議，我也想在你面前證明一下自己呀……”

    “掙表現的機會(huì )多著(zhù)呢。這一次有什么的，我相信我不在你們也能談好?！蔽医o她吃顆定心丸，“拿出你的正常水平就好。希望我回來(lái)的時(shí)候收到你們的好消息?！?/br>
    和老魏在巴西的行程結束得很快。比我們預想得快多了。

    我不知道公司收集這個(gè)項目信息時(shí)做了多少工作，但可以肯定的是，項目的很多關(guān)鍵信息我們在出發(fā)前都沒(méi)有拿到。

    直到我們真正和業(yè)主坐下來(lái)細談，我們才了解到幾條最重要的信息。

    一，由于這個(gè)項目的現場(chǎng)涉及到很多自然保護區，它的地勘和環(huán)評工作全部完成，拿到各項許可,具備動(dòng)工條件需要起碼兩年時(shí)間。

    二，這是個(gè)BOT（特許經(jīng)營(yíng)）項目。巴西政府將授予中標公司特許經(jīng)營(yíng)權，而這家公司需要承擔項目的投資、建設、運營(yíng)維護，并通過(guò)購電協(xié)議回收投資，賺回利潤，換句話(huà)說(shuō)，如果我們公司中標，根據別的BOT項目經(jīng)驗，我們需要墊資執行項目并運營(yíng)到特許期滿(mǎn)。

    而這個(gè)特許期，一般是二十年以上。

    如果我們位于一個(gè)政治經(jīng)濟環(huán)境穩定的國家，BOT模式未嘗不可作為我們開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的考慮。通過(guò)建模，我們能夠計算出相對準確可靠的承包成本，并推算出特許經(jīng)營(yíng)期內的盈虧狀況。然而，位于政治環(huán)境動(dòng)蕩的巴西，這種經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)白了就是業(yè)主畫(huà)的一個(gè)餅，需要承包商替他們分擔項目所帶來(lái)的財政負擔。

    而按照眼下的情況，兩年后的經(jīng)濟環(huán)境是什么樣子我們都不能保證，何況二十年后？

    因此，這個(gè)項目沒(méi)有投入的必要。

    “戰略有這份積極進(jìn)取的心是好的?！蔽遗呐睦衔旱募绨?，“咱們也算是來(lái)試了試水?！?/br>
    他笑笑，“水太深，下河需謹慎?！?/br>
    “這么一看，還是咱們變電站靠譜吧？項目是小，但是現匯，干了就有錢(qián)拿?！?/br>
    “嗨，可不是么。蚊子腿也是rou啊?！?/br>
    我們把回哥倫比亞的機票改簽了，提前一天回去。

    候機時(shí)，我在紀念品商店轉了轉，想看看有什么東西可以帶回去給聞卿。老鄭買(mǎi)了不少瓜拉納、蜂膠、針葉櫻桃之類(lèi)的保健品。

    “你也不老啊。這就開(kāi)始養生了？”

    “吃著(zhù)試試唄。誰(shuí)知道管不管用呢?！彼嶂?zhù)東西去結賬，順手接電話(huà)：“喂？啊。是我。對，我今天回來(lái)。嗯？你說(shuō)什么？怎么回事？！你稍等我一下?！?/br>
    他用手捂住電話(huà)，回頭小聲對我說(shuō)：“老肖，胡越濤要辭職……說(shuō)是開(kāi)會(huì )的時(shí)候和聞卿吵架了?！?/br>
    胡越濤就是輸油管道項目的現場(chǎng)經(jīng)理。