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海棠搜書(shū) - 言情小說(shuō) - 全家穿越到古代在線(xiàn)閱讀 - 分卷閱讀123

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    持正版。么么噠。

第64章

因為林滿(mǎn)堂不知道關(guān)青家在哪,他特地去了趟周家村。

可惜莊哥不在家,他讓莊二哥幫忙帶話(huà)給關(guān)青,說(shuō)找他有點(diǎn)事兒。

第二天傍晚,關(guān)青頭戴文士巾,穿著(zhù)一身青衣長(cháng)衫來(lái)了林家。

林滿(mǎn)堂請他到堂屋,等對方喝了幾口熱茶,也沒(méi)跟他廢話(huà),開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)自己在縣城買(mǎi)下幾間鋪面,想邀請關(guān)青當掌柜。

關(guān)青聞言一怔,拱了拱手,先謝過(guò)他的好意,才道,“我前幾天剛當上師爺,現在手上有事,幫不了你的忙了?!?/br>
林滿(mǎn)堂目瞪口呆,“你這么快就成師爺了?莊哥厲害啊?!?/br>
他是真沒(méi)想到莊哥這么能耐,說(shuō)給關(guān)青弄個(gè)師爺當當,還真讓他干成了,這速度夠快的呀。

關(guān)青對莊哥也是一臉欽佩,“今年三月,師爺就一直纏綿病榻起不來(lái)身,上個(gè)月剛辭了差事。說(shuō)起來(lái)多虧你的雙滑犁。莊哥才得以在大人面前推薦我。大人知道我是個(gè)秀才,就讓我當了師爺?!?/br>
雖然可惜自己少了個(gè)掌柜,但林滿(mǎn)堂還是恭喜關(guān)青得償所愿,“以后你們一個(gè)是師爺,一個(gè)是大人長(cháng)隨,那我這香水行就有人照著(zhù),沒(méi)人敢找麻煩了。哈哈哈?!?/br>
關(guān)青展顏一笑,“好說(shuō)?!?/br>
不過(guò)林滿(mǎn)堂想找掌柜,他正好有個(gè)人選,“掌柜人選事關(guān)重大,你要是信得過(guò)我,我回去就幫你問(wèn)問(wèn)。我有一位同窗,自打考中童生后,就一直沒(méi)中院試,也不打算再考科舉,就想出來(lái)找活干。他家里就是做買(mǎi)賣(mài)的,只是那鋪子由他大哥經(jīng)營(yíng),他不好摻和。你放心,他人品絕對沒(méi)有問(wèn)題?!?/br>
家學(xué)淵源,又識文斷字,那確實(shí)是個(gè)不錯的人選,林滿(mǎn)堂自是高興,“成啊。你回去幫我問(wèn)問(wèn)?!?/br>
關(guān)青閑聊一會(huì )兒,就要告辭離開(kāi),林滿(mǎn)堂說(shuō)什么都不放他走,“你當師爺這么大的喜事,怎么也得給你慶祝一下。留在我家吃頓飯吧?!?/br>
關(guān)青推辭不過(guò),只好答應。

席間,李秀琴還特地用了林滿(mǎn)堂從省城帶來(lái)的那套白瓷餐具。

關(guān)青才當幾天師爺,自然用不起這么好的瓷器,不覺(jué)多瞧了幾眼。

林滿(mǎn)堂見(jiàn)他感興趣,便道,“這套瓷器是我從府城買(mǎi)來(lái)的,一套就花了我八吊,只有家里來(lái)了貴客,我才拿出來(lái)用,平時(shí)都舍不得用?!?/br>
就為這事,李秀琴沒(méi)少跟他抱怨。在她看來(lái),好東西一定要留給自己,給別人除了聽(tīng)幾句彩虹屁,毫無(wú)用處。

夫妻倆各有各的理由,偏偏誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí),到最后決定權交給女兒。

林曉哪個(gè)都不站隊,在兩人中間和稀泥,就說(shuō):頭一年給客人用,明年就給自家用。

于是夫妻倆全都得償所愿,也沒(méi)再反對了。

關(guān)青明兒還有事,不能飲酒,吃飽喝足后,他就告辭離開(kāi)了。

沒(méi)兩天,關(guān)青果然帶著(zhù)他同窗來(lái)了。

他與關(guān)青年紀相仿,卻不像關(guān)青那么消瘦,反而很結實(shí),長(cháng)得周周正正,見(jiàn)人三分笑,一看就是極好相處的人。

將人請進(jìn)來(lái),關(guān)青給兩人互相介紹。

這人叫周簡(jiǎn),與關(guān)青同歲,也是周家村人。

周簡(jiǎn)是個(gè)讀書(shū)人,顯然不會(huì )跟他簽賣(mài)身契,雙方談的是契約。

林滿(mǎn)堂也不知道古代這邊的契約是啥樣,就讓對方先提條件。

周簡(jiǎn)看著(zhù)斯斯文文,但說(shuō)起話(huà)來(lái)卻是一針見(jiàn)血,“像你這香水行是新鋪面,許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎么樣,我就要加倍努力,每個(gè)月工錢(qián)至少要一吊。每年有節日禮和紅封?;镉嫷脑洛X(qián)是300至700文不等。這個(gè)要根據他們的表現定等級?!?/br>
林滿(mǎn)堂見(jiàn)他說(shuō)得頭頭是道,又問(wèn)他如何宣傳,周簡(jiǎn)說(shuō)了幾條,都是古代慣用的套路。

一是舞龍舞獅,二是放炮仗,三是敲鑼打鼓。

林滿(mǎn)堂又問(wèn)他如何留住客人。

周簡(jiǎn)思忖片刻,答道,“我會(huì )管好下人,讓他們盡可能服務(wù)好每一位客人”。

嗯,服務(wù)至上,想法也沒(méi)錯,只是還不夠好。

這幾天,林滿(mǎn)堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化,他便把自己的想法與周簡(jiǎn)說(shuō)了,“我這邊有九個(gè)鋪面。全都開(kāi)香水行也不現實(shí)。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人,哪怕你賺得不多,甚至只能保持收支平衡也沒(méi)關(guān)系。只要將剩下的鋪面全租出去,我就還是賺錢(qián)的?!?/br>
像他大哥買(mǎi)的宅子租出去一個(gè)月有八百文,而他的鋪面只有他大哥的一半,要是租給住戶(hù)每月也只有三百文。

像寶華街的商鋪,像他這樣大的鋪面,一個(gè)月光租金就能收四五吊錢(qián)。

如果他這邊能吸引很多客人,哪怕人1流量只有寶華街的三分之一,每個(gè)月一吊錢(qián)也能租出去。

這就相當于是用三個(gè)鋪面吸引流量,六個(gè)商鋪賺錢(qián)。

周簡(jiǎn)頭回聽(tīng)說(shuō)還可以這樣,一時(shí)都聽(tīng)呆了,仔細琢磨后,很快明白林滿(mǎn)堂的意思,心里越發(fā)佩服林滿(mǎn)堂的機智。

不是所有人都舍得放棄自己的利益,更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個(gè)天才,居然能想出這么好的主意。

同時(shí)他心里又唾棄自己從小學(xué)做生意,居然連個(gè)農戶(hù)都不如??磥?lái)他這些年讀書(shū)都讀傻了。

周簡(jiǎn)順著(zhù)林滿(mǎn)堂的思緒想下去,“那這六間鋪面就得好好甄選了?!?/br>
林滿(mǎn)堂點(diǎn)頭,“你有什么想法?”

周簡(jiǎn)沉吟良久,開(kāi)口道,“香水行都是男客,咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子?!?/br>
這人確實(shí)是做生意的料,林滿(mǎn)堂很滿(mǎn)意,“就依你。前面幾個(gè)月,咱們可以適當給這些鋪面優(yōu)惠,讓他們也配合咱們搞開(kāi)業(yè)大回饋的折價(jià)活動(dòng)。先把人引進(jìn)來(lái),后頭你再把租金往上提一提?!?/br>
周簡(jiǎn)點(diǎn)頭應是。心里卻有些疑惑,這真是農戶(hù)嗎?據他所知,農戶(hù)都是地里拋食吃的人,一文錢(qián)恨不得八瓣花,從小看到的只有頭頂那片天,很少有大局觀(guān)??蛇@人卻想得那么深遠。

接著(zhù),林滿(mǎn)堂又講怎么吸引客人。

首先在寶華街入口處要擺放兩個(gè)大燈箱,可以不停轉動(dòng),類(lèi)似于走馬燈,讓別人一看就知道他們是香水行。

二是光靠工資不一定能激勵伙計的積極性??梢钥紤]用獎勵的方式。讓伙計心甘情愿為客人服務(wù)。

第三條,光服務(wù)好還是太單一了。要想留住客人,最有效的辦法,就是激勵客人多來(lái)幾趟,這就得靠回頭促銷(xiāo)。比如:來(lái)十回送一回,下次來(lái)送一回擦背。

周簡(jiǎn)眼睛一亮,“這主意不錯,可以用賬本記錄每個(gè)客人來(lái)的次數?!?/br>
林滿(mǎn)堂點(diǎn)頭。雙方又談了一會(huì )兒細節,約定明天就去縣城找牙人立契書(shū)。

林滿(mǎn)







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