汴京生活日志 第92節
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最重要的是供貨問(wèn)題徹底解決了,奶茶搞起來(lái)。 沈麗姝露出了大大的笑容,“這可太好了,這還沒(méi)到立夏,以后要用冰的地方只會(huì )越來(lái)越多,不用擔心用著(zhù)用著(zhù),就買(mǎi)不到硝石了?!?/br> 秦郁松笑著(zhù)叮囑了一句,“也不能太冒進(jìn),注意安全,硝石畢竟是危險物品?!?/br> 沈麗姝真心實(shí)意感謝了秦叔叔,并提供了全程服務(wù),這一次說(shuō)什么也不肯讓他買(mǎi)單,還親自將一行人送到了大門(mén)外。 她發(fā)現親爹帶娃還是有靠譜的地方,路旁停著(zhù)秦家的馬車(chē),沈麗姝也就不需要再殷勤遠送了,看著(zhù)他們駕輕就熟的爬上馬車(chē),羨慕了兩秒,等馬車(chē)掉頭離開(kāi),她就熱血沸騰的回店里了,供貨問(wèn)題徹底解決的好消息,也要及時(shí)分享給小伙伴們。 如此又過(guò)了幾天,沈麗姝寄予厚望的奶茶上市了。 動(dòng)作有些慢,是因為遇到點(diǎn)小麻煩,這年頭牛奶比時(shí)令水果難搞多了。 他們店的奶香饅頭和煉乳中都用到了牛奶,但量不是很大,起初這些牛奶是徐二舅和徐姥爺拿東西去跟鎮上養牛的人家換的,但這些牛畢竟不是奶牛,主人家也不是專(zhuān)門(mén)養著(zhù)繁育的,哺乳期過(guò)去就沒(méi)奶了,不能長(cháng)期供應,那時(shí)候就得花錢(qián)去世面上買(mǎi),鎮上買(mǎi)不到,繁華熱鬧的汴京還是可以的。 市面上的牛奶價(jià)格相當昂貴,普通人實(shí)在享受不起,也就是需求量不大,加上徐姥爺他們平時(shí)堅持不懈找周邊各村打聽(tīng),只要附近有牛奶可以跟他們換,就把買(mǎi)改成以物換物,當然有些人家要求出錢(qián)也沒(méi)關(guān)系,牛奶鄉下地方賣(mài)不出價(jià)格,白菜價(jià)都能給。 久而久之還有主動(dòng)找上徐家問(wèn)要不要牛奶的。 這樣一來(lái),花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)牛奶的次數也不多,大家倒也不那么心疼,可是推出各種口味的奶茶,對牛奶的需求量就太大了,市面上的奶價(jià)實(shí)在吃不消,哪怕他們不差錢(qián),對外也宣稱(chēng)自己走高端路線(xiàn),新品定價(jià)越來(lái)越高昂,但是被別人當成韭菜收割,沈麗姝還是有點(diǎn)不爽,她想要試一試跟商家談供貨商合同。 大訂單給個(gè)出廠(chǎng)價(jià)不過(guò)分吧? 沈麗姝覺(jué)得不過(guò)分,但供貨商們顯然覺(jué)得她在想屁吃,不約而同擺出了免談的架勢。 這件事其實(shí)發(fā)生在秦郁松帶幼兒園小朋友們來(lái)擼串之前。 沈麗姝的口頭禪都是機會(huì )都是留給有準備的人,牛奶這么重要的原材料,她當然是一有時(shí)間就在想辦法了,還沒(méi)有穩定硝石的貨源,她就準備上了,但因為時(shí)間還算充裕,沒(méi)談成她也不氣餒,更沒(méi)過(guò)多放在心上。 做生意久了就知道,道路是曲折的,但前途一定是光明的。 挫折和困難都是通往成功必須經(jīng)歷的東西,等硝石得到落實(shí)后,她打起精神繼續出門(mén)談生意。 這幾次談生意,徐二舅和沈三伯沈四伯終于派上用場(chǎng)了,他們是大人,必要的時(shí)候還是很管用的,至少合作商沒(méi)有把她當惡作劇的熊孩子。 然后深度了解情況的徐二舅,不聲不響給她帶來(lái)了好消息,說(shuō)是合伙在外城做生意的林大舅,認識個(gè)牛販子,就是專(zhuān)門(mén)搞繁育的,牛奶那是一年四季都有的,而且那人在同行中人緣不錯,要是他家的牛奶還不夠用,還可以給她牽線(xiàn)搭橋聯(lián)系其他牛販子。 沈麗姝心想這也挺好,直接找大規模養牛的商販,還沒(méi)有中間商賺差價(jià),于是興沖沖和徐二舅去外城了。 然后之前還信誓旦旦的商販,第二天突然變卦。 這下沈麗姝再傻也知道有貓膩,還不聲不響的,莫非是傳說(shuō)中的商戰? 第107章 現實(shí)商戰令人頭禿。 現實(shí)商戰果然令人頭禿。 這也跟老爹他們說(shuō)的正常情況不一樣, 別說(shuō)扯頭花了,人家根本就不吱聲,藏頭不露尾, 身份行蹤都成謎, 相當于立于了不敗之地,這才導致他們被針對老半天, 才后知后覺(jué)反應過(guò)來(lái), 可能有那么一只幕后黑手在推動(dòng)。 可這個(gè)幕后黑是一個(gè)人還是幾個(gè)人,出于什么動(dòng)機,最終要達成什么目的, 后面還有沒(méi)有什么大招等著(zhù)他們, 沈麗姝和小伙伴們全都一無(wú)所知。 老祖宗都說(shuō)知彼知己, 才能百戰百勝, 他們這懵懵懂懂的樣子, 還怎么迎戰對手? 別說(shuō)迎戰了, 他們連防守都做不到, 壓根不知道從哪里防。 于是直面現實(shí)商戰, 沈麗姝的第一個(gè)大動(dòng)作, 是召集小伙伴猜謎底。 一個(gè)好漢還三個(gè)幫呢,觸及到自己的知識盲區,沈麗姝更不可能強行硬扛, 把小伙伴們都叫過(guò)來(lái)開(kāi)個(gè)嚴肅大會(huì ),大家一起集思廣益,統計他們最近可能得罪過(guò)的人數, 然后從這當中猜猜誰(shuí)或者那幾位會(huì )是這個(gè)幕后黑手。 頭腦風(fēng)暴后, 王武率先提起一件事, “這段時(shí)日替客人去隔壁那些酒樓打酒買(mǎi)菜, 好像有一點(diǎn)不對勁,以前常常碰到他們的掌柜,還能跟我聊上幾句,問(wèn)問(wèn)咱們店的生意,可這幾天只要我過(guò)去,那些掌柜們統統都不在?!?/br> 他弟王功下意識反問(wèn):“那些大掌柜難不成還在躲著(zhù)你?” 他本意是想說(shuō)他哥想多了,人家京城大酒樓的掌柜,放在他們老家個(gè)個(gè)都是高不可攀的大人物,那什么日什么萬(wàn)機的,哪有閑功夫跟他們一群小孩子計較? 可這么一問(wèn),反而提醒了大家,生意場(chǎng)上爾虞我詐,發(fā)生什么應該都不稀奇吧? 沈大柳恍然大悟,“說(shuō)起來(lái),這條街有好幾位東家,平日還會(huì )來(lái)咱們家捧場(chǎng),如今快有七八日沒(méi)見(jiàn)到他們身影了吧?” 徐虎也附和,“對,不忙的時(shí)候,同街的掌柜伙計們也會(huì )來(lái)串門(mén),蹭點(diǎn)咱們家的小菜走,最近也沒(méi)見(jiàn)到他們了?!?/br> 這其中一兩個(gè)現象單拎出來(lái)都很正常,串聯(lián)到一起就不對勁了,徐虎緊張的問(wèn)沈麗姝,“是不是這些掌柜和東家要聯(lián)合起來(lái)對付咱們?” 聽(tīng)起來(lái)是這么回事,沈麗姝挺瞧不上這種手段,“打不過(guò)就玩職場(chǎng)霸凌,不能整點(diǎn)陽(yáng)間的活兒?jiǎn)???/br> 一頭霧水的小伙伴們:“什么陽(yáng)間陰間的,還有職場(chǎng)霸凌是什么意思?” 沈麗姝無(wú)視了陽(yáng)間陰間的問(wèn)題,簡(jiǎn)單總結道:“意思是周?chē)碳易錾飧偁幉贿^(guò)咱們,就聯(lián)合起來(lái)排擠咱們,不知道是不是想讓咱們在這條街混不下去?!?/br> 大家這下明白了,群情激憤的聲討,“太不要臉了,怎么能干出這種事?” “就是,以為這點(diǎn)小動(dòng)作就能把咱們打倒嗎?” 小伙伴們義憤填膺,都覺(jué)得很憤怒,身為老板的沈麗姝卻反應平平,以為她總覺(jué)得他們還遺漏了什么細節。 作為不參與經(jīng)營(yíng)管理的股東家屬,沈家旺和齊孔目也出席了重要會(huì )議,畢竟分紅不是白拿的,需要社會(huì )關(guān)系周旋的時(shí)候,他倆得出一份力。 不過(guò)這會(huì )兒齊孔目也沒(méi)說(shuō)發(fā)表意見(jiàn),沈家旺卻有些忍不住了,畢竟這里最大的東家是他閨女,生意一但受到?jīng)_擊,損失最大的是他們家,沈家旺等不了領(lǐng)導先開(kāi)口了,當即提醒道,“即便是這條街背后的東家們,也并不都是一條心,各有各的背景,誰(shuí)能讓他們這般同氣連枝?” 沈麗姝只覺(jué)得茅塞頓開(kāi),斂眉沉思的齊孔目這時(shí)也感覺(jué)靈光乍現,“對,在這條街做生意的大都知根知底,姝娘自己就是鋪子的主人,他們不會(huì )不知道,要如何把主人趕出這條街?何況能在這里立足的大都是老狐貍,不會(huì )不明白養虎為患的道理,要么不出手,大家和平共處,真準備對咱們動(dòng)手,就不會(huì )如此兒戲?!?/br> 齊孔目雖然平時(shí)大大咧咧,有種地主家傻兒子的既視感,實(shí)際上還是點(diǎn)水平在身上的,商場(chǎng)常見(jiàn)的這些套路伎倆早已見(jiàn)慣不怪,說(shuō)不定還親身經(jīng)歷過(guò)。 畢竟在可以拼哥之前,齊孔目短暫的打理過(guò)家中產(chǎn)業(yè),經(jīng)驗至少比在場(chǎng)眾人豐富,看待問(wèn)題也比他們更透徹。 沈麗姝表示受教了。 這個(gè)時(shí)候,她也沒(méi)時(shí)間為自己堅持買(mǎi)鋪開(kāi)店一步到位、讓他們少了很多被人暗算機會(huì )的機智決定沾沾自喜,順著(zhù)齊叔叔邏輯盤(pán)下去,她分析道:“所以真正想針對我們的另有其人,這條街的鄰居應當只是明哲保身?當然咱們自從開(kāi)業(yè),這幾個(gè)月太過(guò)順風(fēng)順水,也確實(shí)招人煩,一旦有倒霉的時(shí)候,同行們多半也樂(lè )見(jiàn)其成?!?/br> 齊孔目點(diǎn)頭:“應是如此,這些人不會(huì )真的動(dòng)手,最多在某個(gè)緊要關(guān)頭順水推舟一把,把心思放在他們身上并不能解決事情?!?/br> 沈麗姝下意識總結:“問(wèn)題還是要從源頭解決?!?/br> 于是又回歸原點(diǎn),幕后黑手是誰(shuí),到底有什么目的? 不把這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題弄清楚,他們根本無(wú)從下手,更別提解決了。 沈麗姝看看齊叔叔,又看看她爹,再看看齊叔叔,大眼瞪小眼半晌。 聰明漂亮的閨女哪都好,就是太能干了,成長(cháng)速度讓人望塵莫及,不知不覺(jué)已經(jīng)不需要父母的幫助,導致沈家旺也很久沒(méi)有看到他閨女的招牌賣(mài)萌裝乖眼神了。 他偶爾還會(huì )失落,覺(jué)得這個(gè)父親當得沒(méi)有成就感。 按說(shuō)如今又有了為孩子遮風(fēng)擋雨、展現父愛(ài)如山的機會(huì ),他應該迫不及待才是,沈家旺卻只覺(jué)得壓力山大。 但他到底還是一邊擦著(zhù)額頭的汗,一邊認真的承諾,“別擔心,爹會(huì )想辦法找人打聽(tīng)內情的?!?/br> 上刀山下火海,也要幫閨女撬開(kāi)一些人的嘴,讓他們知道究竟發(fā)生了何事。 齊孔目嘆氣:“我跟你爹一起試試?!?/br> 沈麗姝也只能死馬當活馬醫,雙手合十前程感謝:“拜托拜托,辛苦爹和齊叔叔了。我知道咱們勢單力薄,沒(méi)有跟人硬碰的資格,識時(shí)務(wù)者為俊杰。若對方只是見(jiàn)不得咱們每天紅紅火火,不希望再推出新產(chǎn)品,這也不是不能商量。眼下卻是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾,誰(shuí)也不知道背后之人其目的究竟是什么,總不能真把咱們趕出這條街才罷休吧?那我們也不能答應,還是把事情弄清楚好,這樣才能做好最壞的準備,大家晚上睡覺(jué)也安心些?!?/br> 斷人財路如殺人父母,沈麗姝覺(jué)得認慫也該有個(gè)底線(xiàn),真毫無(wú)準備地被人趕出自己的店,那他們除非離開(kāi)汴京,否則就別奢望東山再起,換個(gè)行業(yè)依然擺脫不了被揉圓搓扁的命運。 因為欺軟怕硬是本能,追逐利益更是天性,但凡再做出些有價(jià)值的東西,都會(huì )有聞著(zhù)味道而來(lái)的鱷魚(yú)從他們身上摘桃子。 本來(lái)還各種義憤填膺的小伙伴們,聽(tīng)到沈麗姝這番話(huà)也意識到了事情的嚴重性,一個(gè)個(gè)提著(zhù)心眼巴巴的看著(zhù)沈家旺和齊孔目。 齊孔目無(wú)奈一笑,“我曉得輕重,這事若處理不好,你嬸娘都得跟我鬧個(gè)沒(méi)完?!?/br> 最初姝娘說(shuō)要送干股,齊孔目只是欣慰于老沈父女的知恩圖報。 他這個(gè)人講義氣重感情,先前幫沈家是看他們順眼,后來(lái)發(fā)現贈人玫瑰手有余香,有了姝娘這個(gè)小福星,他短時(shí)間內幫兄長(cháng)拉近了和岳家的關(guān)系,也得到了家中諸人的肯定,好人好事就干得更起勁了。 所以這份干股,對齊孔目的象征意義更大于實(shí)際——至少接受這個(gè)安排的時(shí)候,他沒(méi)把它放在心上。 他知道姝娘能干,未來(lái)可期,可是店里十中之一中的一半分紅,能有多少? 就算他們一年能賺到兩千兩,到他手里都不過(guò)一百兩,按照姝娘的想法,前期應當是每月算一次分紅,那就只有幾貫錢(qián)。 齊孔目還不至于到不把幾貫錢(qián)放眼里的地步,但也確實(shí)不會(huì )多上心。 如果真上心,當姝娘他們問(wèn)想把干股記誰(shuí)名下的時(shí)候,他就不會(huì )隨口說(shuō)給孩子他娘了。 父母在無(wú)私產(chǎn),孝順老母親才是第一要務(wù)。 事后,他輕描淡寫(xiě)把這事通知了母親和妻子,他娘也同樣不在意,還打趣每月能有幾貫錢(qián)倒也不錯,兒媳婦可以多添兩樣脂粉首飾了,倒是孩子他娘得知后頗為歡喜,畢竟是意外之財,蚊子再小也是rou,于是孩子他娘也偶爾關(guān)注起姝娘他們的生意了。 但無(wú)論是他和母親,還是抱著(zhù)些期待的孩子他娘,都沒(méi)有想到姝娘能帶來(lái)那般巨大的驚喜,開(kāi)業(yè)第一個(gè)月,滿(mǎn)打滿(mǎn)算才經(jīng)營(yíng)了二十天,就給他們送來(lái)了足足四十五貫錢(qián)。 單看四五十貫也不算什么,可每個(gè)月都有這么多,源源不斷的話(huà),一年,兩年,乃至十年,將會(huì )變成一筆讓他們都心動(dòng)的巨款。 齊孔目覺(jué)得驚喜,齊娘子則是堪比中彩票般的狂喜,摟著(zhù)寶貝錢(qián)匣子數了又數。 她說(shuō)了,往后沈家送來(lái)的每一筆分紅,她都不會(huì )亂花,其中的大半都要攢起來(lái),日后孩子們長(cháng)大了,這就是他們的家產(chǎn)。 一聽(tīng)這話(huà),齊孔目就知道,孩子他娘已經(jīng)把這份分紅,當成跟她嫁妝一樣的寶貝了,又是攢給他們幾個(gè)子女的,自然是不能讓任何覬覦的,要是姝娘這樁生意黃了,家里那個(gè)還不知道怎么跟他哭鬧了。 總之,齊孔目面上沒(méi)如何發(fā)誓保證,內心其實(shí)也做好了跟沈爹一樣全力以赴的準備。 沈麗姝也知道他的決心,又雙手合十感謝了一下。 然而有些東西,不是下定決心就有收獲的。 沈麗姝倒也能理解她爹和齊叔叔的徒勞無(wú)功。 雖然他們內部分析,幕后之人能讓整條街的商戶(hù)全都明哲保身,應該是因為他們沒(méi)有利益沖突,或者說(shuō)自家倒了其他人也樂(lè )意,于是不約而同的吃瓜看戲了,這并非就表示對方勢力強大到讓所有人都忌憚。 就像齊叔叔分析的,真正的好手段應該雷厲風(fēng)行、一擊必中,可這幕后之人搞的什么陰謀? 人家不聲不響斷她的奶源。 就這?要不是身份不合適,沈麗姝都想問(wèn)問(wèn)對方是不是猴子請來(lái)的逗比了。 看得出背后的人完全有給他們致命一擊的實(shí)力,偏偏不用在合適的地方,就感覺(jué)這對手也不是很聰明的樣子。 比起底蘊深厚的世家貴族,更像是暴發(fā)戶(hù)的作風(fēng)。 當然沈麗姝沒(méi)有瞧不起暴發(fā)戶(hù)的意思,古代暴發(fā)戶(hù)也不是誰(shuí)都能當的,齊叔叔家都算不上——除非他們舉家搬遷到齊大人管轄的地方去定居,在那里有著(zhù)一定的權威,本地豪強大族內心不平衡,又不得不礙于齊大人的權力,跟他們家周旋交際,那個(gè)時(shí)候,齊家就是當地的暴發(fā)戶(hù)家族。 是的,封建社會(huì )的暴發(fā)戶(hù)跟錢(qián)沒(méi)關(guān)系,一定要有權柄才行。 沈麗姝她弟弟們要是上不了岸,當不了官,那她生意做得再大,富可敵國,這輩子也成不了別人口中的暴發(fā)戶(hù)。 換句話(huà)說(shuō),暴發(fā)戶(hù)未必就比真正的貴族好對付,對方不講究章法也可能是強大自信的表現,一力降十會(huì ),確定他們逃不出手掌心。 所以對于老爹和齊叔叔跑了兩天一點(diǎn)都頭緒都沒(méi)理出來(lái),反而越來(lái)越一頭霧水的現狀,沈麗姝提前有心理準備,接受的比較坦然。 只是她萬(wàn)萬(wàn)想不到,一直到牛奶事件徹底被解決,他們依然不知道是哪個(gè)刁民要害他們。