汴京生活日志 第16節
書(shū)迷正在閱讀:魂穿成爸爸的性愛(ài)人偶、重回九零做學(xué)霸、肌rou婊子(短篇/H/1v1)、【網(wǎng)王】毒藥(NP H)、如何在催眠世界里保持清醒、微雨濕流年、退潮【1v1骨科】、異度之刃2 光與焰的夫目前犯ntryin亂癡女亂交盛宴、陰陽(yáng)師 有的式神出身就是錯誤、江山風(fēng)月劍(未刪節全本)
沈家旺等了一天都快放棄希望了,不想峰回路轉,臉上便露出了幾分喜色,好像在真心實(shí)意為領(lǐng)導高興似的,“真的嗎?齊孔目的一片孝心總算沒(méi)有白費?!?/br> 齊孔目下巴抬得更高了,似乎也被自己孝到了的樣子,“是啊,只要能讓母親胃口好些,做兒女的多麻煩都值得。只是我娘一聽(tīng)栗子不能多吃,她也不讓別人吃,非要留到今天繼續配粥吃?!?/br> 沈家旺自是欣慰又關(guān)切的提醒,“還是叫老夫人盡早吃完吧,可不能留太久?!?/br> “是呢,中午就吃完了,而且胃口一開(kāi),這兩個(gè)月吃不下的米飯,中午也吃了幾口?!闭f(shuō)到這里,齊孔目不由期待的看向沈家旺,“看我娘那歡喜的模樣,估計過(guò)不久又會(huì )想起這一口,到時(shí)候又要叨擾你們了?!?/br> 沈家旺本可以直接應承,昨晚聊到后面姝娘就說(shuō)了,煮糖水栗子雖繁瑣卻不難,有需要的話(huà)她可以抽空再做,或是把法子教給她娘也行,所以如果齊老夫人吃著(zhù)好,齊孔目后邊再來(lái)找他,他大可應下再回家叫她們弄。 但想起姝娘,他同時(shí)也想起姝娘那玩笑般的豪言壯語(yǔ)。 沈家旺的確沒(méi)把那話(huà)當真,更不可能對自己才十歲的女兒有那種宏遠到不切實(shí)際的期許,姝娘如今做的已經(jīng)夠好了,保持這個(gè)水平,自家很快就能在姝娘的努力下過(guò)上衣食無(wú)憂(yōu)的日子。 可此時(shí)此刻,他還是下意識改了口,把這個(gè)好機會(huì )留給閨女,“這道菜是姝娘一個(gè)人琢磨出來(lái)了,家里除了她誰(shuí)也不會(huì ),老夫人往后還想吃,也只能找姝娘說(shuō)?!?/br> 沈家旺語(yǔ)氣半是認真是半是玩笑,他相信齊孔目對姝娘的青眼相待不是假裝的,因此即便對方不把他的話(huà)當真,也不過(guò)一笑而過(guò),并不會(huì )因此就惱怒不快。 果然齊孔目聽(tīng)完笑得很愉快,“哈哈哈哈,我倒是很愿意找你們家姝娘去說(shuō),像她這么落落大方又聰明伶俐的孩子,平日可見(jiàn)不著(zhù)。只是我怎么聽(tīng)說(shuō)姝娘這幾個(gè)月忙著(zhù)上外邊發(fā)財,她還有功夫做別的嗎?” 沈家旺也笑,“姝娘昨兒也說(shuō)齊叔叔人最好,不把她當小孩子糊弄呢,若是你去找她,她指定愿意抽空出來(lái)?!?/br> “既然這樣,我更不能在姝娘忙的時(shí)候上門(mén)給她添亂了?!北话l(fā)好人卡的齊孔目難得善解人意起來(lái),“還是等姝娘閑下來(lái)再登門(mén)叨擾吧,反正我娘也不可常吃這種不好克化的東西,一月頂多吃一兩回?!?/br> 說(shuō)著(zhù)姿態(tài)親熱搭住了沈家旺的肩膀,“老沈啊,姝娘總不會(huì )忙不起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了,沒(méi)有休息的日子吧?” 沈家旺頗為受寵若驚,恨不得拍著(zhù)胸脯保證,“那您盡管放心,就算姝娘忙起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了,老家也沒(méi)那么多板栗給他們賣(mài),老家孩子們攢的那些板栗,最多再讓姝娘忙上半個(gè)來(lái)月?!?/br> 信誓旦旦告訴領(lǐng)導他女兒最多忙半個(gè)多月就能歇下來(lái)的沈家旺,第二天就慘遭打臉。 那是一個(gè)艷陽(yáng)高照的中午,沈家旺一如既往哼著(zhù)愉快的小調回家吃飯,距離自家還有幾丈路時(shí),就聽(tīng)見(jiàn)了大侄子們熟悉的嗓門(mén),他還搖頭笑了下,心想姝娘還沒(méi)給他們帶信,這就自個(gè)兒過(guò)來(lái)了? 也太迫不及待了吧。 接著(zhù)一步跨過(guò)門(mén)檻,冷不丁看到地上快要堆成小山似的幾大麻袋,沈家旺頓時(shí)整個(gè)人都不好了,“這是什么?” “板栗啊?!贝笾蹲觽儺惪谕?。 沈家旺開(kāi)始懷疑自己的眼睛,“前兒送你們回家,當時(shí)家中板栗遠沒(méi)有這么多?!?/br> 徐虎嘿嘿笑,“當時(shí)我們家只放了一小部分,更多的板栗都在我們兄弟那兒?!?/br> “你們哪個(gè)兄弟?” 這道題甚至不用徐家兄弟回答,沈文殊和沈進(jìn)殊都學(xué)會(huì )了,此時(shí)他倆異口同聲搶答,“都在老家的堂哥他們那兒,這些板栗一多半都是他們收來(lái)的?!?/br> 沈家旺看向兩個(gè)大侄子,見(jiàn)他們點(diǎn)頭,又問(wèn):“可是山里的板栗早前就被摘的差不多了吧,還有商人下去收,他們又是上哪兒弄來(lái)這么多的?” 同樣的問(wèn)題,在沈家旺回來(lái)之前,沈麗姝就細細盤(pán)問(wèn)過(guò)一遍,徐家兄弟這會(huì )兒也對答如流了,“咱們鎮上的后山板栗被打完了,兄弟們沒(méi)事就去附近村子的山里尋,差不多把附近那幾個(gè)大村子都跑遍了,最后就攢下了這么多?!?/br> 兄弟幾個(gè)還沒(méi)告訴姑父,如今山上是找不到板栗了,可村子里的家家戶(hù)戶(hù)還留了不少慢慢吃呢,只要肯花錢(qián),很輕松就能從他們手中買(mǎi)過(guò)來(lái)。 這兩天他們在家就沒(méi)閑著(zhù),拿著(zhù)錢(qián)跟兄弟們去村里收板栗,也收到了百來(lái)斤呢。 所以他們離開(kāi)前,不但給了兄弟們足夠豐厚的報酬,還額外留了百來(lái)文“活動(dòng)資金”,讓他們繼續去各村轉轉,能收多少收多少,反正村民的板栗也是山上白撿的,給錢(qián)就賣(mài),特別劃算。 徐虎估摸著(zhù),這一百文都夠兄弟們收幾百上千斤板栗的了,肯定用不完,到時(shí)候不管剩多少錢(qián),都讓他們自個(gè)兒分了。 畢竟這些兄弟們可太講義氣,太讓他驚喜了——他知道他們也是姝娘的血脈親人,這么賣(mài)力多半是看在姝娘的份上。 那他得了姝娘的好處,也可以幫她多照顧一些堂兄們的嘛。 徐虎想到這,不由得看了姝娘一樣。 而姝娘也仿佛看穿了他的心思,給了他一個(gè)肯定的微笑,徐虎頓時(shí)覺(jué)得胸前的紅領(lǐng)巾更鮮艷了~ 沈家旺就算不知全貌,也已經(jīng)對孩子們搞事的能力心服口服了,無(wú)奈的看向閨女,“那這些板栗得多久才能賣(mài)完?!?/br> “這些其實(shí)跟咱們前兩批加起來(lái)差不多,考慮到搶生意的多了,今天就開(kāi)工,保守估計也要半個(gè)月到二十天左右才能賣(mài)完?!睍r(shí)間不算很長(cháng),但沈麗姝是知道后期還有板栗運進(jìn)來(lái)的,不管多少,總能讓他們再忙上幾天的,所以她緊接著(zhù)話(huà)鋒一轉道,“不過(guò)即便如此,送大弟二弟去讀書(shū)的日子也要推遲了?!?/br> 被點(diǎn)名的兩位小朋友對此一點(diǎn)不失望,他們是被忽悠得對上學(xué)充滿(mǎn)向往,可是在家里幫阿姊他們做事,每天還有工錢(qián)拿的日子,更加讓他們無(wú)法割舍。 在沈麗姝的努力下,他們儼然也在不知不覺(jué)間點(diǎn)亮了財迷屬性,沒(méi)什么比賺錢(qián)更快樂(lè )的,沈進(jìn)殊甚至已經(jīng)迫不及待了:“阿姊,那我們吃完飯就開(kāi)工嗎?” 可以說(shuō)現場(chǎng)就他們倆個(gè)工種最輕松的小家伙,對開(kāi)工的熱情最為高漲。 其他人一旦開(kāi)啟新一輪搬磚,每天就都是痛并快樂(lè )著(zhù)的兩重天了。 而沈家旺還要再加一份郁悶,他該怎么跟頭兒解釋自己被打臉了,姝娘好像忙起來(lái)真的沒(méi)完沒(méi)了這件事? 人類(lèi)的悲歡并不相通,沈爹痛并快樂(lè )又郁悶糾結的時(shí)候,他的姝娘正快樂(lè )地數錢(qián)。 第24章 不許走,都嘗嘗姝娘的手藝! 萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到休息兩天重新開(kāi)張, 沈麗姝他們的生意反而比放假前更好了。 大概顧客也是失去后才開(kāi)始珍惜,一回到熟悉的場(chǎng)子,沈麗姝驚喜的發(fā)現他們竟然有忠實(shí)的老顧客了! 當時(shí)他們也才開(kāi)工, 沈麗姝用清脆的聲音在人群中穿梭叫賣(mài)的同時(shí), 還舉起自己手寫(xiě)的宣傳語(yǔ)。 自從買(mǎi)了紙筆回家,沈麗姝這幾天就在苦練她的宣傳標語(yǔ)——熱騰騰、甜蜜蜜的糖炒栗子。 是的, 練字。 沈徐氏那天整理他們的購物所得, 以為姝娘獨獨沒(méi)給她自己添置東西,腦補到破防,殊不知沈麗姝從不虧待自己, 她這么辛苦賺錢(qián)還要送弟弟們去上學(xué), 那是因為她自己沒(méi)得上。 倘若這個(gè)時(shí)代女子也能讀書(shū)考公, 沈麗姝才沒(méi)這個(gè)閑工夫管小老弟, 她自己早就沖了。 培養別人哪有培養自己來(lái)得靠譜? 正是因為自己想上學(xué)沒(méi)得上, 就不想弟弟們也當失學(xué)兒童。 但是上輩子接受過(guò)義務(wù)教育的人, 沈麗姝就算無(wú)法再進(jìn)校門(mén), 也不允許自己擺爛當個(gè)半文盲, 光跟著(zhù)老爹學(xué)認繁體字并不夠, 能讀能寫(xiě)還能算才是真女子。 有條件了,她得把書(shū)法課程也安排上。 所以那天斥巨資買(mǎi)的筆墨紙硯,一多半是為沈麗姝自己準備的。 不過(guò)沈麗姝購買(mǎi)文房四寶的時(shí)候, 并沒(méi)有想到這句標語(yǔ)需要她自己來(lái)寫(xiě)。 畢竟她上輩子也就小學(xué)的時(shí)候上過(guò)幾次書(shū)法課,中考前被父母狠抓了幾個(gè)月鋼筆字,后來(lái)上了大學(xué)直至工作, 就放飛自我筆走龍蛇了, 寫(xiě)的字除了她自己, 親媽都不認識。 這輩子更是連筆都沒(méi)抓過(guò), 沈麗姝都做好了從頭開(kāi)始學(xué)寫(xiě)字的準備,在自己出師之前,宣傳標語(yǔ)只能請全家文化水平最高的沈爹執筆。 然后,沈麗姝就被老爹的字丑哭了。 也是她想多了,老爹雖然自詡能讀能寫(xiě),可家里連紙筆都沒(méi)有了,多少年不練字,他又能寫(xiě)得多好看? 關(guān)鍵他還是親爹,沈麗姝再能耐也不能像管小老弟那樣,揮皮鞭督促親爹好好學(xué)習天天向上。 所以一看到老爹那手歪歪扭扭的鬼畫(huà)符,沈麗姝就知道這個(gè)爹沒(méi)救了,放棄吧。 靠誰(shuí)都不如靠自己。 于是她挽起袖子上了,勤學(xué)苦練兩天,以廢了半刀紙,并把沈徐氏心疼得直抽氣為代價(jià),沈麗姝終于寫(xiě)出了這張還算端正、至少不會(huì )潦草到讓人費勁辨認的宣傳單。 沈麗姝舉著(zhù)手寫(xiě)宣傳單走在前面,身后的徐力和他弟徐林都莫名驕傲起來(lái),腰桿挺得筆直,很快吸引了人們的注意。 第一單生意就是老顧客。 其實(shí)關(guān)照過(guò)他們的顧客何止千八百,讓他們都眼熟是不可能的,沈麗姝算是小伙伴中記性最好的,可能記住的客人也才那么幾種,要么給小費大方,要么打扮華麗,還有長(cháng)得好看,或是特別會(huì )還價(jià)的。 總之有特色才能被記住。 這位老顧客就沒(méi)什么特色,沈麗姝毫無(wú)印象,對方自己說(shuō)幾天沒(méi)看到他們了,雖然這期間也有別家賣(mài)糖炒栗子,價(jià)格也便宜,可是既沒(méi)她家做的香甜可口,一到手還都是涼的,吃著(zhù)沒(méi)意思。 姝娘很感動(dòng),并決定當場(chǎng)漲價(jià)——如她所料,放假回來(lái)的板栗市場(chǎng)已經(jīng)重回穩定,價(jià)格剛好卡在她的底線(xiàn),一斤三文錢(qián)。 沈麗姝不知道別家是怎么想的,反正她核算了下自家的人工和成本,只能接受一斤三文的底價(jià),再往下降的話(huà),就算仍有點(diǎn)賺頭,她也不想陪他們玩了。 大不了跟小伙伴們商量一下,雙方各掏幾貫,湊夠買(mǎi)鍋碗瓢盆和爐子推車(chē)煤餅的錢(qián),搞套設備去街上去夜市或廟會(huì )擺攤賣(mài)板栗燒雞。 想想就連看似不重口腹之欲的爹娘,都忍不住對她那道板栗燒雞念念不忘,沈麗姝覺(jué)得生意也不會(huì )太差。 爹娘在鄉下的親朋故舊多,家家戶(hù)戶(hù)都有養雞的習慣,他們真改行,仍然有自己的優(yōu)勢。 到時(shí)候板栗賣(mài)完了,還可以想辦法做其他吃食賣(mài)。 就算不想擺攤了,這套設備也可以轉手賣(mài)給需要的人。 他們最后怎樣都不會(huì )虧本,只會(huì )打亂沈麗姝的節奏。 所以發(fā)現市場(chǎng)控制在三文左右,沈麗姝就帶著(zhù)小伙伴們回歸老本行了。 比起東一榔頭西一棒錘的折騰,她顯然更喜歡這種按部就班,把計劃從頭執行到尾的感覺(jué)。 不過(guò)她能接受最低價(jià),但是也不會(huì )嫌錢(qián)多啊,老顧客的話(huà)透露了兩點(diǎn)關(guān)鍵信息。 第一,降低價(jià)格后有人就開(kāi)始偷工減料不舍得放糖了。 第二,不是所有人都跟他們一樣住的近,可以隨時(shí)把剛炒出爐的栗子送過(guò)來(lái)賣(mài)。 前者還好說(shuō),只要愿意隨時(shí)能改進(jìn),但后者卻很有可能是他們獨有的優(yōu)勢。 沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎? 有了底氣,不坐地漲價(jià)那就不是合格的jian商了。 于是她給老顧客報價(jià)時(shí)面不改色的道,“大爺您放心,我們賣(mài)的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯,看我手上的白紙黑字,熱騰騰甜蜜蜜,不騙人。如今我們的價(jià)錢(qián)也便宜了,現在一份半斤的,只要兩文錢(qián)?!?/br> 沒(méi)給對方嫌貴的機會(huì ),沈麗姝繼續笑盈盈說(shuō),“這也入秋了,一天比一天涼快,大爺您一個(gè)人,先買(mǎi)一份就行了,趁熱慢慢吃,吃完再買(mǎi),我們的板栗用了干凈厚棉被裹著(zhù),客人什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)都是熱騰騰?!?/br> 沈麗姝把漲價(jià)說(shuō)成降價(jià),還笑容甜蜜語(yǔ)氣真誠,全是為對方考慮的架勢,再加上一份兩文錢(qián),比那些只能按斤賣(mài)的還少了一文,倒顯得他們物美價(jià)廉了。 于是聽(tīng)她這么忽悠的顧客基本都開(kāi)開(kāi)心心掏錢(qián)買(mǎi)了。 畢竟能常來(lái)瓦舍消遣,還舍得花錢(qián)買(mǎi)零嘴而不是自帶干糧的,家底都不會(huì )太差。 另外,她用心準備的宣傳單,也得到了出人意料的效果。 沈麗姝之所以突發(fā)奇想準備這個(gè),也是覺(jué)得城里的識字率似乎挺高,尤其是有閑錢(qián)逛瓦子里的,多少都讀過(guò)幾年書(shū),那她投其所好,弄個(gè)宣傳單,只要每天能多招攬幾個(gè)生意,這份準備就不虧。 而事實(shí)是逛瓦子里的讀書(shū)人也很不少,他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”,就能猜到寫(xiě)字之人怕是剛握筆沒(méi)幾天,從書(shū)法的角度來(lái)評價(jià),運筆一塌糊涂,形態(tài)亂七八糟。 但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道,推測寫(xiě)字之人應該是個(gè)才開(kāi)始讀書(shū)識字的孩子,那就還是有可取之處的。 至少其字跡還挺工整,一筆一捺也算自然流暢,短時(shí)間內達到這種效果,也需要一定的天賦加很多的努力。 剛好舉著(zhù)這張紙的也是一群孩子,大的最多十歲,小的才六七歲,年齡和他們的猜測正好對上。 于是一個(gè)不小心,沈麗姝就給自己和小伙伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。