起來(lái)了，為了搶占份額，他們也想搞招商

蘇青玉當然覺(jué)得可以。小紅旗就有樣學(xué)樣了。

孫廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)了這么多之后，就開(kāi)始說(shuō)正事兒了，“你說(shuō)我們飼料廠(chǎng)能不能也用這種招商的模式呢？”

蘇青玉道，“原則上是可以的，只不過(guò)因為這個(gè)產(chǎn)品的特殊性，效果肯定會(huì )不一樣?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不知道方不方便問(wèn)問(wèn)，你們這個(gè)飼料廠(chǎng)準備怎么推廣？”

蘇青玉笑道，“我們不用怎么推廣，這個(gè)飼料廠(chǎng)只是我們內部消耗就夠了。再和縣里的水產(chǎn)公司合作一下，銷(xiāo)量完全夠了，畢竟我們只是一個(gè)大隊的企業(yè)，也不準備做的很大?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)這就放心了，說(shuō)實(shí)話(huà)，他剛剛還真有點(diǎn)擔心的，怕蘇青玉這個(gè)廠(chǎng)子和他們搶生意。不擔心不行，這位實(shí)在是太能做生意了。

走哪兒富哪兒。

既然沒(méi)沖突，孫廠(chǎng)長(cháng)也不藏著(zhù)掖著(zhù)了，“說(shuō)實(shí)話(huà)，這次你們買(mǎi)的技術(shù)，我們絕對是給你們提供最好的，如果你們能夠給與一些幫助，其中水產(chǎn)飼料這個(gè)技術(shù)，我可以免費給你提供?！?/br>
蘇青玉一愣，顯然沒(méi)想到這位大手筆。

不過(guò)也對，技術(shù)這東西，你說(shuō)值錢(qián)那也確實(shí)值錢(qián)?？墒沁@技術(shù)也不是賣(mài)了就沒(méi)有了。白送也不虧。

不過(guò)蘇青玉倒是可以省下一筆錢(qián)了。

這錢(qián)對于貧窮的花崗公社來(lái)說(shuō)也是很難得的。

蘇青玉想了想，笑道，“小紅旗當初請元華給我們建設組織架構，可是花了一大筆錢(qián)的，比我買(mǎi)技術(shù)的錢(qián)還要多。我不能和元華比，但是孫廠(chǎng)長(cháng)認為我的提議還不錯，那就再開(kāi)個(gè)價(jià)？”

孫廠(chǎng)長(cháng)沉默了片刻，然后笑道，“你這么有信心？”

“大的信心沒(méi)有，所以孫廠(chǎng)長(cháng)就聽(tīng)聽(tīng)看，可行就給個(gè)合適的價(jià)，不可行的，咱就當純粹聊天?！?/br>
“好，既然你有這個(gè)魄力，那我也就聽(tīng)聽(tīng)看?！睂O廠(chǎng)長(cháng)見(jiàn)她這么有信心，倒是也不小氣，反而巴不得蘇青玉真能提出好的辦法來(lái)。幫助廠(chǎng)里發(fā)展更好。

蘇青玉道，“我有幾個(gè)建議，你聽(tīng)聽(tīng)看。第一個(gè)，你可以請人寫(xiě)養殖方面的書(shū)，書(shū)里面提到的飼料，你統一寫(xiě)成你們廠(chǎng)的牌子的飼料名字?，F在人養殖之前都會(huì )看書(shū)的，這效果孫廠(chǎng)長(cháng)應該能想到?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)：“……”

“以上僅僅是個(gè)廣告，要想穩定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養殖專(zhuān)業(yè)的人才，成立一個(gè)培訓班，然后對外招商。這個(gè)招商不僅僅只是招代理商，還可以招養殖戶(hù)，只要他們愿意簽訂合同，以后養殖場(chǎng)長(cháng)期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進(jìn)行養殖方面的培訓?！?/br>
蘇青玉說(shuō)完之后，又道，“這雖然是免費培訓，其實(shí)就是免費的給自己培訓一個(gè)客戶(hù)。而且還是離不開(kāi)的客戶(hù)。因為你們培訓的時(shí)候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協(xié)議，他們也只能找你們買(mǎi)飼料?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)聽(tīng)著(zhù)呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎么能做出這么多成績(jì)了。

這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問(wèn)的問(wèn)題呢。

這就給出辦法來(lái)了。

蘇青玉笑道，“不過(guò)這說(shuō)起來(lái)，也只是小道，最主要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比吧，這是最主要的。所以技術(shù)方面，你們可要抓緊?！?/br>
“這是當然的，我們海城飼料廠(chǎng)起步早，底子厚，這方面我們一直很注重?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)笑著(zhù)道，然后道，“蘇社長(cháng)給的兩個(gè)辦法，確實(shí)很不錯，你就這么一下子就想出來(lái)了……”

“可不是一下子想出來(lái)的，”蘇青玉認真道，“我這是替我們那飼料廠(chǎng)想的，只是為了換點(diǎn)技術(shù)，這不是只能給你們用了嗎？”

孫廠(chǎng)長(cháng)道，“那你們以后自己不用？”

“那哪行啊，你們給我們的技術(shù)，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠(chǎng)，不沖突?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)一愣，然后哈哈笑了起來(lái)，“確實(shí)啊，整個(gè)華國這么大，也不止我們兩家廠(chǎng)呢。雖然同行是冤家，不過(guò)我覺(jué)得合作是可以長(cháng)期合作的，未來(lái)我們沒(méi)準還有更多的合作方式?！?/br>
蘇青玉道，“我也是這么想的?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)對蘇青玉提供的兩個(gè)辦法很是滿(mǎn)意，覺(jué)得大有可為，于是免費給蘇青玉提飼料廠(chǎng)需要的全部技術(shù)。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢(qián)了，可以再多買(mǎi)一些設備?！?/br>
蘇青玉見(jiàn)他這么大方，又給他提了一個(gè)建議，讓他也注意一些沿海養殖場(chǎng)的飼料。以后沿海養殖也是很大的市場(chǎng)的，比淡水市場(chǎng)還要火爆。

孫廠(chǎng)長(cháng)高興的請她一起吃飯。還請了廠(chǎng)里的幾個(gè)干部一起招待她。

飯桌上又說(shuō)起了元華之前給小紅旗改革的那個(gè)事兒。

“花那么多錢(qián)，值得嗎？”

孫廠(chǎng)長(cháng)其實(shí)也心動(dòng)，不過(guò)還是一想到什么都得不到，但是卻要付出那么多錢(qián)，而且還有風(fēng)險，就很擔心。

蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營(yíng)單位能夠跳出這個(gè)固有的思維，換一些新的思想，“咱不說(shuō)值不值得，咱就只說(shuō)，如果不改革，廠(chǎng)子就發(fā)展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術(shù)一樣。重要的不是什么實(shí)質(zhì)的東西，而是這個(gè)東西能夠帶來(lái)的利益。我之前也不懂怎么經(jīng)營(yíng)大集團，但是現在我覺(jué)得我算是入了門(mén)了。走哪里都能用。知識，是無(wú)價(jià)的?！?/br>
孫廠(chǎng)長(cháng)沉思了片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭，“看來(lái)我也要和他們接觸接觸了?！?/br>
蘇青玉笑了笑，心道下次見(jiàn)到元歸了，她還能給元歸說(shuō)說(shuō)，自己給他們單位弄了個(gè)潛在客戶(hù)了。

飼料廠(chǎng)的事兒辦好了，蘇青玉又按著(zhù)上次的法子請了退休的工人，等廠(chǎng)里建好了就通知他們過(guò)去傳技術(shù)。

安排好之后，蘇青玉才去了機械廠(chǎng)。說(shuō)起來(lái)這機械廠(chǎng)和蘇青玉也是老熟人了。

熟門(mén)熟路的。以前蘇青玉來(lái)，還要賒賬啥的，現在不用了，可把廠(chǎng)領(lǐng)導高興的，還請她喝了一杯茶。

因為從飼料廠(chǎng)省錢(qián)了，所以機械廠(chǎng)這邊倒是可以多下兩套設備的定金了。這會(huì )兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢(qián)啊。自己之前動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就能多買(mǎi)兩套設備了。

要不是趕著(zhù)要設備，蘇青玉還準備從寧安縣機械廠(chǎng)那邊下訂單的，不過(guò)那邊估計也沒(méi)這個(gè)技術(shù)。

剛定了東西，蘇青玉從機械廠(chǎng)出來(lái)，就看到蘇少民了。

他穿著(zhù)一身工裝，正在和一個(gè)女工人吵架。

蘇青玉也沒(méi)仔細聽(tīng)，只聽(tīng)著(zhù)結婚，住房幾個(gè)字。

蘇青玉看他那工裝，也是機械廠(chǎng)的。

他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說(shuō)什么，但是看了看旁邊的女同志，然后低著(zhù)頭就走了。那女同志也沒(méi)理他，轉身進(jìn)了廠(chǎng)房。

蘇青玉也沒(méi)找他說(shuō)話(huà)的想法。

覺(jué)得