聽(tīng)到蘇青玉這話(huà)，電話(huà)這頭的元歸才笑了起來(lái)。

他其實(shí)也沒(méi)不高興。更不會(huì )因為這種事兒就和蘇青玉生氣，他就是想找機會(huì )多說(shuō)點(diǎn)話(huà)。

他笑著(zhù)道，“你說(shuō)的沒(méi)錯，機會(huì )多著(zhù)呢?！?/br>
蘇青玉笑了，“我就知道元先生是一個(gè)胸懷寬廣的人，你放心，這次你們團隊過(guò)來(lái)簽訂協(xié)議，我盡量給你們讓利?！?/br>
那是不可能的，這可是老百姓的利益。

元歸道，“不用，錢(qián)也沒(méi)什么重要的。多給你們社員分點(diǎn)錢(qián)吧。他們確實(shí)也不容易?！狈凑械觅嵕托?。打開(kāi)市場(chǎng)之后，這個(gè)市場(chǎng)賺錢(qián)的地方可不止一個(gè)小嚴村。

蘇青玉這次真心笑了，“那我就代我們社員，感謝元總了?！?/br>
元歸輕笑。

第278章

云城水產(chǎn)公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會(huì )兒個(gè)體戶(hù)都還是散戶(hù),可沒(méi)這種有組織性的代理商。

所以很多人打了電話(huà)咨詢(xún)清楚了情況之后，還特地來(lái)云城考察。順便準備簽約。

因為為了保證第一批個(gè)體戶(hù)的利益，水產(chǎn)公司每個(gè)城市每個(gè)片區，只會(huì )給一家代理資格。

很多人怕來(lái)晚了就沒(méi)機會(huì )了。

云城招待所一下子熱鬧起來(lái)了。

蘇青玉干脆搞招商代理大會(huì ),讓這些來(lái)咨詢(xún)的人過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì )。為了讓后面的人也有機會(huì )參與,她還特意連續安排了好幾天的會(huì )議時(shí)間,分批次的接待他們。

會(huì )議上,這些有意向成為代理商的人主要也是咨詢(xún)了一些成本問(wèn)題。

好些人問(wèn)能不能賒賬。

蘇青玉對此都是拒絕的,因為他們也窮。如果有錢(qián)，當然也可以賒賬,但是現在也需要回籠資金。另外就是，現在他們可以選擇的代理商很多,不需要做出這個(gè)退步。

好些人就有些想法,因為他們偷偷的去看過(guò)小嚴村水產(chǎn)養殖場(chǎng)了，如果這邊的進(jìn)貨價(jià)格高,他們想去和那邊的水產(chǎn)養殖場(chǎng)進(jìn)貨,這樣就能省下這一筆錢(qián)。

當然,他們不知道的是,蘇青玉早就得知了這個(gè)消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點(diǎn)動(dòng)靜都有人報告給她。

她對此也不生氣,貨比三家,節約成本,這都是生意人和客戶(hù)的想法。

“我知道，目前大家對于這個(gè)代理不大了解，覺(jué)得我們水產(chǎn)公司中間收的之前,賺差價(jià)。但是我們水產(chǎn)公司也是為你們提供服務(wù)的,首先我,我們得尋找大公司保證運輸問(wèn)題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了?！?/br>
“第二點(diǎn)，我們給你們的魚(yú)，保證是健康的，不會(huì )給一些病魚(yú)死魚(yú)，這是質(zhì)量保證，而做到這一點(diǎn)，我們也是需要人工和設備成本的。也許你們會(huì )覺(jué)得直接去找養殖場(chǎng)拿貨也行，這個(gè)我們也不會(huì )反對，水產(chǎn)公司只是為了規范水產(chǎn)市場(chǎng)，但是也絕對不會(huì )強買(mǎi)強賣(mài)。只是時(shí)間長(cháng)了，以后水產(chǎn)市場(chǎng)大了，你們能保證養殖場(chǎng)給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”

這可不是蘇青玉危言聳聽(tīng)，后期如果市場(chǎng)亂了，很多人會(huì )下藥去藥魚(yú)，然后偷魚(yú)出來(lái)賣(mài)。這都是有毒的。

“只要成為我們代理商，接受我們的監管，你們就能一直打著(zhù)我們的云城水產(chǎn)的招牌，未來(lái)老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶(hù)，手里有點(diǎn)錢(qián)，是會(huì )買(mǎi)不新鮮的魚(yú)，還是買(mǎi)有保障的？多幾分幾毛錢(qián)的事兒?！?/br>
“當然，最后一點(diǎn)我也要說(shuō)明，小嚴村那個(gè)養殖場(chǎng)，已經(jīng)和我們簽訂了全權銷(xiāo)售的協(xié)議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養殖場(chǎng)開(kāi)起來(lái)?！碧K青玉也明白的說(shuō)明了情況。小嚴村畢竟是個(gè)試點(diǎn)，她必須保證銷(xiāo)量，并且帶他們走上最合適的銷(xiāo)售渠道，自然不會(huì )讓小嚴村亂來(lái)。而且那個(gè)養殖場(chǎng)可是她辦起來(lái)的，她能做主。

后期要是社員自己開(kāi)養殖場(chǎng)，她也不會(huì )去要求他們這一點(diǎn)的。不過(guò)如果這些社員要和水產(chǎn)公司合作，就不能私下里去賣(mài)給別人，因為這樣沒(méi)法監管，就容易出事兒。到時(shí)候壞了整個(gè)公司的名聲。

“……”

得了，最后的猶豫也沒(méi)了?，F在可沒(méi)別的選擇了。

本著(zhù)把店子開(kāi)起來(lái)再說(shuō)的想法，這些人都不猶豫了，趕緊找水產(chǎn)公司報名。簽協(xié)議。

后面這種事兒也不需要蘇青玉cao心，全權交給陳玉梅他們這批人了。

反正招商的標準寫(xiě)的很清楚，按著(zhù)標準來(lái)選代理商就行了。

也不怕他們后期怎么樣，因為代理是要簽約的，受到水產(chǎn)公司的管理的，如果違約了，肯定是要賠償的。

陳玉梅他們帶著(zhù)一幫人選代理商的時(shí)候，蘇青玉則負責和前來(lái)簽約的元華集團的人簽訂協(xié)議。

這協(xié)議內容是蘇青玉和元歸之前就商議好的，電話(huà)里還確認過(guò)了，所以這次主要是核對協(xié)議內容，核對好了，就能直接簽約了。

元歸沒(méi)來(lái)，帶隊的是小章。

蘇青玉倒是沒(méi)驚訝，因為南方的建設如火如荼，元歸也不可能為了這一個(gè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)就特意跑這么一趟。

但是她沒(méi)問(wèn)，小章還是特意解釋了一下，說(shuō)有領(lǐng)導去南方視察，元歸要去接待。

蘇青玉笑道，“我們這邊也不需要他親自跑一趟，元華這么多業(yè)務(wù)，什么都讓你們元總親自跑，那還不得累壞了?！?/br>
小章心道別的地方他才不會(huì )親自跑呢，就是想往這邊跑。

小章還不知道自己老板被隱晦的拒絕過(guò)的事兒，這會(huì )兒還以為自己老板沒(méi)膽量表白，心里暗自偷笑。就沒(méi)想到自己老板會(huì )在這種事兒上膽小。

不過(guò)他作為助理，還是要給自己老板出點(diǎn)力，要不然這次也不會(huì )特意過(guò)來(lái)了。

這不是也是老板想顯示對這次合作的重視嗎？

“蘇總，你看這協(xié)議都是按著(zhù)你們說(shuō)的來(lái)定的，價(jià)錢(qián)方面沒(méi)填，我們元總說(shuō)了，看蘇總的意思。畢竟我們不能損害農民同志的利益。也不能提高價(jià)格去賺消費者的錢(qián)，我們元華少賺點(diǎn)沒(méi)事兒?！?/br>
這話(huà)說(shuō)的情真意切。

小章自己說(shuō)的都心虛。

蘇青玉道，“你們元總的一片好心我收了，不過(guò)在商言商，雖然我們是幫助農民同志發(fā)家致富的，但是農民同志也只賺自己該賺的那一部分，別人讓利，咱不能要。這不長(cháng)久?！?/br>
沒(méi)有利益可圖的合作關(guān)系是沒(méi)有保障的。而且她也不想讓這些致富的人覺(jué)得錢(qián)是從人家那邊讓的。

要致富，自己賺，不靠別人讓。

小章肅然起敬，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種有便宜不占的。

“那，蘇總，咱們就計算一個(gè)比較合適的服務(wù)價(jià)格，雙方都不吃虧？”

蘇青玉笑著(zhù)點(diǎn)頭，“這是最好的結果。當然，回去以后還是要替我和你們元總道謝?！?/br>
小章笑了笑，“還