“打個(gè)招牌倒也無(wú)妨，只是你弄個(gè)什么條約合同的，弄那么許多條目，又是這不許又是那不讓?zhuān)盟菩挪贿^(guò)我們似的?！?/br>
    有人嘟喃道。

    師雁行沖他溫柔一笑，說(shuō)出的話(huà)，卻比這臘月的冰茬子還硬。

    “瞧您說(shuō)的，可不就是信不過(guò)嘛！”

    那人：“……”

    他直接就傻了。

    玩這么直接的嗎？

    都說(shuō)做買(mǎi)賣(mài)和氣生財，大過(guò)年的，你聽(tīng)了這話(huà)難道不該給雙方找點(diǎn)臺階下，說(shuō)話(huà)和軟些嗎？

    師雁行笑而不語(yǔ)。

    開(kāi)什么玩笑？

    大家本就是素未謀面的陌生人，你上門(mén)說(shuō)想做我家的買(mǎi)賣(mài)，我就該全心全意相信你嗎？三歲孩子也不該這么糊弄！

    要是不簽合同，卻允許你使用我家的招牌，萬(wàn)一你回頭弄點(diǎn)什么臭魚(yú)爛蝦的賺黑心錢(qián)，卻也說(shuō)是我家的貨怎么辦？

    這種事兒又不是沒(méi)發(fā)生過(guò)！

    但凡你心里有點(diǎn)譜，也不該說(shuō)剛才那么沒(méi)譜的話(huà)。

    “諸位可能覺(jué)得我方才的話(huà)不那么動(dòng)聽(tīng)，可話(huà)糙理不糙，諸位既然這么來(lái)問(wèn)我，不正是因為不相信我嗎？那么，同樣的道理，我也不可能毫無(wú)緣由就相信諸位吧？”

    師雁行笑吟吟道。

    常言道伸手不打笑臉人，當一個(gè)年輕俏麗的小姑娘笑著(zhù)說(shuō)話(huà)時(shí)，對方真的很難生出太大的反感。

    況且人家說(shuō)的這話(huà)并無(wú)不妥。

    方才說(shuō)話(huà)那人就有些訕訕的。

    “我也知道加盟一事非同兒戲，諸位不必著(zhù)急作答，這眼瞅著(zhù)也快過(guò)年了，不如回去好好和家人商議一回，等轉過(guò)年來(lái)咱們再細說(shuō)如何？”

    說(shuō)完又叫人把師家好味的幾樣拳頭產(chǎn)品各拿了一點(diǎn)兒，攢了個(gè)禮盒送給他們。

    眾人多少都有點(diǎn)不好意思，十分推辭。

    而就在此時(shí)，有個(gè)從剛才開(kāi)始就一直沒(méi)出聲的中年男人卻突然主動(dòng)接了禮盒，語(yǔ)出驚人道：

    “不必等了，師老板，我這就簽合同！”

    過(guò)年期間，大家確實(shí)忙著(zhù)休息，忙著(zhù)走親訪(fǎng)友，可同樣也得忙著(zhù)吃飯吶！

    而且這段時(shí)間街上的店鋪大都不開(kāi)門(mén)，誰(shuí)想吃口新鮮的都沒(méi)法子。如果能搶在所有人頭里簽了這文書(shū)，買(mǎi)了那鹵料粉回去做，必然能搶占先機大賺一筆！

    那什么合同的，方才這位師老板已經(jīng)拿出來(lái)給大家看過(guò)了，確實(shí)跟外面的不同，條條框框很多。

    但相對應的，師老板也承諾會(huì )手把手教會(huì )，這就省了他們很大功夫。

    還承諾同一個(gè)縣城內的加盟商不會(huì )超過(guò)兩家，直接從根源上杜絕了同樣的商品泛濫后惡性競爭……

    大家考慮到的，人家考慮到了；大家沒(méi)考慮到的，人家也考慮到了！

    白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚。

    反正早就決定了要干這買(mǎi)賣(mài)的，還猶豫什么？

    簽！

    現在就簽！

    撐死膽大的，餓死膽小的，我先趕頭茬賺一筆再說(shuō)！

    第134章 【捉蟲(chóng)】做官

    事實(shí)證明， 商場(chǎng)上的眼光遠見(jiàn)往往伴隨著(zhù)果決。

    當日眾人還在因為合同瞻前顧后時(shí)，其中一位三十歲上下的男人就當場(chǎng)簽約。非但如此，兩天后，甚至他又將自己的連襟拖來(lái)拿了另一份合同。

    “師老板， 這么一來(lái)， 是不是我們縣里就我們兩家說(shuō)了算？再不會(huì )有旁人了？”

    捏著(zhù)墨跡未干的合同， 那人再三確認道。

    師雁行笑著(zhù)點(diǎn)頭，“不錯?！?/br>
    因為沒(méi)有收取加盟費， 所以相對應的， 她也在很多細節上大膽放權，比如說(shuō)店鋪選址、后續分店， 都全權交給加盟商本人自己決定。

    畢竟這時(shí)代收錢(qián)賣(mài)貨的模式還是太過(guò)超前了些， 又是人家的店， 你過(guò)去指手畫(huà)腳，人家未必領(lǐng)情。

    索性就都由他們自己辦， 愿意在什么地方開(kāi)店，開(kāi)多大的店， 甚至開(kāi)幾家店，師雁行都不過(guò)問(wèn)。

    勝負由人， 賠賺由己。

    連襟二人對視一眼，都挺興奮。

    最初開(kāi)口那男人平時(shí)只從州城販了貨物， 回到縣城賣(mài)， 風(fēng)餐露宿十分辛苦，又賺不得多少銀兩。

    因來(lái)得多了，漸漸聽(tīng)說(shuō)師家好味的名聲， 又暗中計算每日出入賬， 越發(fā)心頭火熱。

    美食城內別家他不管， 光師家好味那一個(gè)檔口，每日怕不下二三十兩流水，即便去掉房租、賦稅并各色人工和材料本錢(qián)，利潤也相當可觀(guān)！

    若自己也能有這么一家鋪子，又不必每日起早貪黑東奔西走，且能與家人日日團圓，豈不美哉？

    若有幸也能如師家好味一般結交一二貴人，豈不終生有靠？

    就動(dòng)了自己開(kāi)店做掌柜的心思。

    師雁行見(jiàn)他們穿戴，也不像太富裕的，便好心建議說(shuō)：“我隨口一說(shuō)，兩位隨口一聽(tīng)，若不喜歡，權當沒(méi)聽(tīng)過(guò)這話(huà)。

    做生意商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有賺就有賠，還是謹慎為妙。開(kāi)始時(shí)最好先少鋪攤子試試水，兩家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。待到名氣大了，知道的人多了，有抱怨隔得遠的時(shí)候，再擴張不遲?！?/br>
    那連襟二人倒還算踏實(shí)，聽(tīng)得進(jìn)話(huà)，并不因為師雁行是個(gè)年輕小姑娘便有所輕視，都豎起一雙耳朵來(lái)聽(tīng)，十分入神。

    待到師雁行說(shuō)完一回，那當姐夫的又陪著(zhù)笑臉追問(wèn)：“師老板說(shuō)得極好，那依您之見(jiàn)，我們先在哪里租賃多大的鋪面為佳呢？”

    師雁行并不吝嗇傳授經(jīng)驗，只是這年月男人們往往拉不下臉來(lái)，她也懶得熱臉貼冷屁股，只要別人不問(wèn)她便不說(shuō)。

    可眼前二人這般誠懇，卻不是搔到師雁行的癢處？叫她當下忍不住打開(kāi)話(huà)匣子。

    先問(wèn)那縣城經(jīng)濟如何，日常做工的百姓月入多少。

    再問(wèn)縣城格局，統共幾條大街，街上鋪面都做得什么買(mǎi)賣(mài)云云。

    那連襟便認真學(xué)習，恨不得將她說(shuō)的話(huà)都倒背如流。

    因年關(guān)將至，來(lái)不及租賃鋪面，倆人家去后便先買(mǎi)了大鍋、支起攤子，做好后換上師家好味提供的制服，沿街叫賣(mài)，倒也賺的不少……

    總體說(shuō)來(lái)，在瀝州的日子并不比當初從青山鎮進(jìn)五公縣艱難多少，關(guān)鍵是基礎和人脈打好了。

    所以說(shuō)，只要能熬過(guò)開(kāi)頭，窮的越窮，富的越富。

    忙起來(lái)的日子一晃而過(guò)，轉眼冬去春來(lái)夏至，七月流火。

    五公縣美食城已正式在州城扎根，成了當地一面招牌，眼見(jiàn)八月鄉試在即，王江私下又跟師雁行商議，說(shuō)要不要爭取鄉試期間考官們的飲食。

    鄉試從八月初九正式開(kāi)始，截至十五結束，但考官們會(huì )提前幾日，照慣例八月初五進(jìn)去，一直到九月初五閱卷完畢放榜再出來(lái)，前后足足一個(gè)月。

    皇帝欽點(diǎn)的正副考官外加一干陪同和閱卷人士，如受卷官、彌封官、謄錄官等，并內外守衛、侍從等近百人一個(gè)月的三餐，絕不是小買(mǎi)賣(mài)。

    最要緊的是能跟朝廷命官接觸，若得了他們的青眼，或許飛黃騰達只在一念之間。

    世人都不傻，這樣的好買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)不爭破頭？

    但師雁行想也不想就否了。

    王江似乎早就猜到她的答案，并不算多么意外，只是有些失望。

    師雁行就道：“王掌柜想必早有打算，來(lái)問(wèn)我不過(guò)是想找個(gè)人錘死了，何苦來(lái)哉？”

    魚(yú)與熊掌不可兼得，在外地做生意本就忌諱反客為主，況且如今美食城蒸蒸日上，已經(jīng)占了“利”，若再強行去搶奪“名”，難免有些貪得無(wú)厭，容易招人忌諱。

    王江自嘲一笑，“也罷了?！?/br>
    當初在五公縣時(shí)，他們幾家就是一流頂尖的地頭蛇，怕過(guò)誰(shuí)？自然想搶什么買(mǎi)賣(mài)都成。

    可瀝州不同，他們是外來(lái)戶(hù)，人脈也好，底蘊也罷，本就比不得本地商戶(hù)。如今美食城買(mǎi)賣(mài)興旺，旁人不來(lái)找麻煩就謝天謝地，正是養精蓄銳奮起直追的大好時(shí)機，何必再主動(dòng)往渾水里跳？

    見(jiàn)王江確實(shí)放得下，師雁行倒有些刮目相看起來(lái)。

    “怎么，師掌柜覺(jué)得我沒(méi)有那等舍得的氣魄？”

    敵人來(lái)的淵源，王江如何看不出師雁行的心思？

    師雁行哈哈大笑，倒不狡辯，只朝他拱了拱手，“士別三日當刮目相待，是我小人之心度君子之腹，失敬失敬?！?/br>
    王江知道自己和師雁行的處事方法頗有出入，且又有搶五公縣縣試伙食的“黑料”在前，“證據確鑿”，眼下能合作至此已是出人意料，故而并不強求，也不爭辯，只是笑著(zhù)還了一禮。

    已是七月中旬，眼見(jiàn)酷暑退去，秋日將至，早晚已微有涼意。

    可還是熱。

    白日積攢的熱量好似都囤在地皮子下面，混著(zhù)大日頭，不斷往上返，人站在外頭，活像被一只上下齊開(kāi)火的烤爐烘烤一般，不多時(shí)就皮rou緊痛起來(lái)。

    晚間師雁行回家時(shí)，能明顯看到街上行人多了不少，尤以穿長(cháng)袍的讀書(shū)人為眾。

    另有不少穿金戴銀的富貴人家，對著(zhù)那些讀書(shū)人兩眼放光，眼見(jiàn)著(zhù)是要榜下捉婿的。

    胡三娘子便笑道：“說(shuō)到鄉試，今年柴老爺也要下場(chǎng)哩！”

    生意好了，不缺錢(qián)了，如今師雁行的夏衫全都換成絲綢，柔軟貼膚，觸骨生涼。

    她半靠在車(chē)廂內，右手擎著(zhù)團扇，魚(yú)戲荷葉織花羅的袖子松松滑落，露出一截細細的手腕。

    腳下放著(zhù)冰盆，大塊堅冰幽幽放著(zhù)涼氣，十分愜意。

    聽(tīng)到柴老爺三個(gè)字，師雁行搖扇子的動(dòng)作頓了頓，輕笑出聲，片刻后才又動(dòng)起來(lái)。

    “是呢?！?/br>
    聽(tīng)見(jiàn)她的笑聲，胡三娘子才繼續道：“柴老爺舉止豁達，又聰慧機敏，想必是必中的?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，有意無(wú)意去瞥師雁行，“說(shuō)不得要有人如眼前一般，想要榜下捉婿……”

    師雁行挑了挑眉，慢吞吞道：“你這個(gè)月獎金沒(méi)了?！?/br>
    嘰嘰歪歪敲什么邊鼓！

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