因為考上大學(xué)前有工作，所以上大學(xué)后她和陸錚手頭比大多數學(xué)生更寬裕。但再寬松，也頂多夠他們應付日常突發(fā)情況，想做大生意，那點(diǎn)存款無(wú)異于杯水車(chē)薪。

    所以剛開(kāi)始他們賣(mài)的都是小東西，貨是找在南方的朋友幫忙拿的，因為量少，成本壓不下來(lái)。

    而他們拿到貨后，為了盡快收回資金，走的是薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)，一千條毛巾，兩三天就賣(mài)完了。

    暑假兩個(gè)月，他們從毛巾賣(mài)到襪子，又從襪子賣(mài)到背心，之后又調整過(guò)幾次產(chǎn)品，包括汗衫、運動(dòng)褲、毛衣等，直到上個(gè)月，才開(kāi)始賣(mài)冬裝外套和長(cháng)褲。

    此前他們已經(jīng)在市里賣(mài)過(guò)幾輪，從成年男女裝，一路賣(mài)到兒童男女裝，尺寸齊全得很。

    但現在不比更改開(kāi)那會(huì )，當時(shí)大家因為擔心政策反復，哪怕看到了商機，也不敢迅速跟風(fēng)。如今改革開(kāi)放過(guò)去好幾年，大家膽子都大了，哪怕剛經(jīng)歷過(guò)一輪嚴打，下海做生意的人仍一批接著(zhù)一批。

    看到他們生意這么好，有錢(qián)的沒(méi)錢(qián)的都開(kāi)始想辦法，兩個(gè)月不到，大家都來(lái)賣(mài)衣服。

    雖然市場(chǎng)仍然紅火，但段曉蘭覺(jué)得這么多人在同一片賣(mài)衣服不是好事，一是客流問(wèn)題，二是太打眼。

    要知道，嚴打的風(fēng)還沒(méi)過(guò)去呢。

    為了躲風(fēng)頭，段曉蘭和陸錚決定轉移陣地，準備到周邊縣城轉一圈，看能不能把貨清完，而他們的第一站就是這里。

    他們是三天前來(lái)這里的，擺攤這幾天，生意非常紅火，手頭的貨銷(xiāo)了大半，剩下的預計三天內能賣(mài)完。

    段曉蘭說(shuō)：“賣(mài)完以后，我們不打算再進(jìn)貨，等明年夏天再說(shuō)?！彼完戝P都要讀研，年后會(huì )忙碌起來(lái)，沒(méi)那么多時(shí)間做生意。

    “避避風(fēng)頭也好?！碧K婷點(diǎn)頭，又問(wèn)，“你們今年在哪過(guò)年？”

    “在滬市過(guò)，我們想趁過(guò)年這段時(shí)間看看房子，要是有合適的，買(mǎi)一套?！?/br>
    “我回來(lái)前也買(mǎi)了套房，是國營(yíng)廠(chǎng)建的職工房，有兩間，但被房主隔出了三室一廳，面積還行?！碧K婷說(shuō)完自己剛買(mǎi)的房子情況，問(wèn)道，“你們打算買(mǎi)多大的房子？”

    段曉蘭說(shuō)：“我比較傾向于你們現在住的房子，夠大，環(huán)境也好，就是不知道有沒(méi)有合適的?！?/br>
    蘇婷聞言笑著(zhù)打趣：“看來(lái)以后該叫段老板了??！”

    段曉蘭謙虛道：“還沒(méi)到那時(shí)候?！?/br>
    蘇婷卻覺(jué)得就算現在不是，段曉蘭以后肯定也能成功，雖然這時(shí)候下海的人多，但能敏銳發(fā)現商機，并根據實(shí)際情況及時(shí)做出調整的人可不多。

    而且雖然段曉蘭沒(méi)說(shuō)賺了多少錢(qián)，但他們都準備買(mǎi)洋房了，這半年肯定沒(méi)少賺，要知道這幾年洋房可沒(méi)少漲價(jià)。

    蘇婷手里房子雖多，但洋房就兩套，而且因為買(mǎi)得早，所以?xún)r(jià)格不貴。

    現在讓她買(mǎi)洋房，她也是要斟酌斟酌的。

    搞清楚情況后，蘇婷也在段曉蘭這里買(mǎi)了不少衣服。

    賣(mài)毛巾襪子的時(shí)候，段曉蘭都是托朋友幫忙進(jìn)貨，但到賣(mài)衣服時(shí)，她還是更信任自己的眼光，都是親自去進(jìn)貨。

    像這批衣服，就是段曉蘭親自挑的，雖然外套褲子都只有兩三個(gè)款，但款式都是時(shí)下南方最流行的，同時(shí)也很好搭配。

    蘇婷一挑，就有些停不下來(lái)，給賀焱和慢慢各買(mǎi)了身衣服，再給賀東川挑了條長(cháng)褲，買(mǎi)了件內搭的毛衣背心，自己則買(mǎi)了件毛衣。

    選好衣服后，段曉蘭手腳麻利地給蘇婷打包。

    只是結賬時(shí)兩人爭執起來(lái)，段曉蘭不想要錢(qián)，打算把蘇婷挑選的衣服當成送給他們一家的新年禮物。而蘇婷不想占這便宜，堅決要給錢(qián)。

    兩人說(shuō)了好一會(huì )，段曉蘭實(shí)在沒(méi)辦法，就說(shuō)讓蘇婷給成本價(jià)。

    成本價(jià)比五折還要便宜幾塊錢(qián)，但蘇婷覺(jué)得她跟孟秀珍一起來(lái)買(mǎi)衣服，一個(gè)五折價(jià)，一個(gè)成本價(jià)，不合適，堅持按照五折付了款。

    買(mǎi)完衣服，蘇婷問(wèn)：“你們什么時(shí)候收工？要不晚上去我們家吃飯？”

    段曉蘭擺手說(shuō)：“還是不了，我們晚上回去還要盤(pán)點(diǎn)剩下的衣服，明天一早又要出攤，去你們家吃飯怕不好來(lái)回?！?/br>
    蘇婷想想也是，改口問(wèn)：“那你們賣(mài)完衣服來(lái)我家吃飯？”

    段曉蘭笑：“都不一定哪天能賣(mài)完呢，等明年吧，咱們開(kāi)學(xué)再聚?！?/br>
    “好吧?！碧K婷有些失望，但也知道飯什么時(shí)候都能吃，掙錢(qián)這事卻是趕早不趕晚，說(shuō)道，“那明年再見(jiàn)?！?/br>
    ……

    雖然想到買(mǎi)這些衣服花光了丈夫一個(gè)月的工資，孟秀珍有點(diǎn)rou疼，但想到過(guò)年他們家里人都有新衣服穿，她又覺(jué)得這一趟挺值。

    如果是在百貨大樓買(mǎi)這些衣服，別說(shuō)她男人一個(gè)月的工資，三個(gè)月都不一定夠，畢竟他們擺攤賣(mài)的價(jià)格本身就比百貨大樓便宜，老板還因為蘇婷給她打了五折。

    孟秀珍想起來(lái)問(wèn)：“你那兩個(gè)朋友要在咱們縣里賣(mài)多久衣服？”

    蘇婷回答說(shuō)：“應該就這幾天，他們說(shuō)這批衣服賣(mài)完就回去過(guò)年?！?/br>
    “這么快？那過(guò)完年他們還會(huì )回來(lái)賣(mài)嗎？”

    “應該不會(huì )，開(kāi)學(xué)他們都要上課?！?/br>
    孟秀珍說(shuō)：“那我回去以后得趕緊跟大院里的人說(shuō)一聲，免得他們錯過(guò)了這么便宜的衣服?！?/br>
    蘇婷點(diǎn)頭，又想起來(lái)囑咐道：“五折的事你別往外說(shuō)?！?/br>
    “明白，”孟秀珍一臉理解道，“你放心，我不告訴別人你跟老板認識?！?/br>
    她能買(mǎi)到這么便宜的衣服，完全是托了蘇婷的人情。要是據實(shí)告訴大院里的人這件事，人人都想借著(zhù)蘇婷去占便宜，他們這生意還怎么做？

    雖然打五折后他們也可能有賺頭，但誰(shuí)會(huì )嫌錢(qián)燒得慌？當然是越多越好。

    想到這，孟秀珍壓低聲音問(wèn)：“你說(shuō)做生意真那么賺錢(qián)嗎？”

    這幾年下海做生意的人可不少，海軍大院沒(méi)人有動(dòng)作是因為怕政策反復，畢竟她們的丈夫都是公職，她們自己出事很有可能會(huì )影響到丈夫工作。

    但在海軍大院之外，有動(dòng)作的人不少，今天這個(gè)大隊有人成了萬(wàn)元戶(hù)，明天那個(gè)大隊有人買(mǎi)電視機。

    而這些消息，總是能非常迅速地傳入海軍大院，令大院軍嫂們心思浮動(dòng)。

    以前孟秀珍沒(méi)動(dòng)過(guò)心，是因為她不認識那些人的，而且她家里存款雖然沒(méi)有上萬(wàn)，但大幾千是有的。

    至于電視機，他們也不是買(mǎi)不起，只是覺(jué)得沒(méi)必要，也舍不得花那個(gè)錢(qián)而已。

    但見(jiàn)過(guò)段曉蘭他們賣(mài)衣服的盛況后，孟秀珍心動(dòng)了。

    剛才站那的時(shí)候孟秀珍數了數，不到一個(gè)小時(shí)的功夫里，不算她和蘇婷買(mǎi)的，段曉蘭他們賣(mài)的衣服褲子毛衣等加起來(lái)至少有三十件。

    雖然孟秀珍沒(méi)賣(mài)過(guò)衣服，也沒(méi)有聽(tīng)到蘇婷和段曉蘭爭執的內容，但她不傻，動(dòng)動(dòng)腦子就能想到五折不是成本價(jià)。

    因為不知道成本價(jià)具體是多少，所以孟秀珍按照五折來(lái)算，他們賣(mài)的那些衣服，有貴的有便宜的，勻下來(lái)一件十二三塊是能賺到的。

    按照十二塊來(lái)算，剛才不到一個(gè)小時(shí)，他們就賺了三百多接近四百！

    就算他們不是每天每小時(shí)都能賺那么多錢(qián)，一天一千肯定能有，算下來(lái)一年就是三萬(wàn)。

    一年三萬(wàn)，孟秀珍覺(jué)得是很有可能的，駐地周?chē)箨犂镄旅邦^的萬(wàn)元戶(hù)，不也才做了半年不到一年生意嗎？

    孟秀珍越想，越覺(jué)得心頭火熱，低聲問(wèn)：“你說(shuō)我也去做生意怎么樣？”

    蘇婷沒(méi)回答，開(kāi)口問(wèn)道：“你不怕影響王哥工作？”

    “也不一定會(huì )影響吧，那些下海做生意的，也不是個(gè)個(gè)都被抓進(jìn)去了啊?！泵闲阏渥聊ブ?zhù)說(shuō)，“而且老王這個(gè)年紀，升肯定是升不上去了，以后估計就轉業(yè)一條路，要是做生意真那么賺錢(qián)，一個(gè)月能有幾千上萬(wàn)，與其轉業(yè)回老家，我們還不如留在上海做生意?！?/br>
    這年頭人人都以鐵飯碗為榮，孟秀珍想得倒是開(kāi)。

    但作為朋友，蘇婷還是得打擊她幾句：“你想做生意，沒(méi)問(wèn)題，但如果你是抱著(zhù)一定能月入過(guò)千甚至過(guò)萬(wàn)這種想法下海，我勸你別去?！?/br>
    孟秀珍愣?。骸盀槭裁?？”

    “你是不是覺(jué)得我朋友他們生意很好，收入很高？”

    “不是嗎？”孟秀珍疑惑問(wèn)。

    “是，可你知道我朋友學(xué)什么的嗎？”

    “什么？”

    “她大學(xué)學(xué)的是經(jīng)濟，并且成績(jì)優(yōu)異，畢業(yè)考了本校的碩士。你看到她做生意那么輕松，好像怎么樣都能賺錢(qián)，可過(guò)去四年里，她一直都在學(xué)習相關(guān)知識?！?/br>
    “普通人做生意，可能是別人賣(mài)什么，他就跟著(zhù)賣(mài)什么，跟得及時(shí)或許能喝口湯，跟得不及時(shí)可能傾家蕩產(chǎn)。而她做生意，走一步看三步，僅這半年，他們主賣(mài)的產(chǎn)品就換了七八種，而每一種，在他們賣(mài)了不久后，都會(huì )滿(mǎn)街都是賣(mài)相同產(chǎn)品的人?！?/br>
    蘇婷總結道：“所以，如果你想做生意，我不建議你盯著(zhù)她看，如果你真有這想法，過(guò)完年，再到縣里逛一逛，看看是不是有很多跟風(fēng)的，他們的生意又怎么樣。能承受得住這樣的落差，到了合適的時(shí)機，你可以試一試，但現在我不建議你沖動(dòng)之下做決定?！?/br>
    孟秀珍并不是聽(tīng)不進(jìn)勸告的人，聽(tīng)完蘇婷的話(huà)，她認真思索良久說(shuō)：“那我過(guò)完年再看看?！?/br>
    ……

    回到大院后，孟秀珍果然給段曉蘭他們打了波廣告，隔天大院里就有不少約著(zhù)去縣里買(mǎi)衣服。

    臨過(guò)年了，大院里想買(mǎi)新衣服的多，現在不比早幾年，那會(huì )都缺票，衣服縫縫補補穿九年是常事。

    如今買(mǎi)衣服不再依賴(lài)票證，大家又是同一個(gè)大院里住著(zhù)，收入都差不多，別家過(guò)年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否則面子上過(guò)不去。

    一家子加起來(lái)，或多或少總要買(mǎi)兩件衣服。

    這也是段曉蘭他們賣(mài)的衣服實(shí)在便宜，否則大家也不會(huì )一窩蜂地去，不到三天，他們手里的存貨就被清空了。

    其成年人的衣服賣(mài)得更快一些，進(jìn)貨時(shí)他們就避開(kāi)了過(guò)小和過(guò)大的尺寸，所以沒(méi)到第二天下午就賣(mài)光了。第三天賣(mài)的基本都是童裝，尺寸比較復雜，有些尺寸不好賣(mài)，不過(guò)沒(méi)剩多少，降價(jià)后不到一天也清光了。

    于是，等大院里那些生性?xún)?yōu)柔寡斷，猶豫幾天終于才下定決心的軍嫂，趕到縣城一看，縣中心那里早沒(méi)人了，只能懊悔離開(kāi)。

    但大院里那些決定做得快的，基本都一次到位，把家里人的衣服給置辦齊全了，一時(shí)間，大院里討論的全是新衣服的事。

    蘇婷聽(tīng)后，趁著(zhù)賀東川休息，跟他又帶著(zhù)兄妹倆去了趟市里，每人又買(mǎi)了身新衣服。

    雖然賀焱和慢慢沒(méi)缺過(guò)新衣服穿，但每年的衣服基本都是換季時(shí)買(mǎi)的，到過(guò)年蘇婷只會(huì )給他們買(mǎi)一身衣服。

    像今年這樣連著(zhù)買(mǎi)兩身新衣服的情況，非常少見(jiàn)，以至于賀焱納悶問(wèn)：“媽你發(fā)財啦？”

    “怎么說(shuō)？”

    賀焱說(shuō)出自己的想法：“如果沒(méi)發(fā)財，你怎么突然給我們買(mǎi)那么多衣服？”

    “因為之前買(mǎi)衣服的時(shí)候，我沒(méi)想到大院里會(huì )有那么多人去買(mǎi)?！?/br>
    雖然那天回來(lái)的路上，蘇婷聽(tīng)孟秀珍說(shuō)過(guò)要幫段曉蘭他們打廣告，但她真沒(méi)想到廣告效果這么顯著(zhù)，大院里的人也是真舍得花錢(qián)，人人都是空著(zhù)手去，大包小包地回來(lái)。

    段曉蘭那里的衣服雖然多，但每種款式只有兩三個(gè)，里面打底的毛衣襯衣，更是只有一個(gè)款。

    她和孟秀珍買(mǎi)的時(shí)候，特意錯開(kāi)了款式，但后面去的軍嫂太多，就算錯開(kāi)款式，也有大巴撞衫的。

    撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。

    蘇婷覺(jué)得年三十當天，在他們大院里轉一圈，估計會(huì )出現這樣的情況——大院里的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一個(gè)色，女孩一個(gè)色，大人同理。

    蘇婷說(shuō)：“今天買(mǎi)的衣服是給你們過(guò)年穿的，之前買(mǎi)的衣服等你們開(kāi)學(xué)再穿?！贝笤豪镆桓C蜂地買(mǎi)新衣服，撞衫率太高，等回市里后情況會(huì )好一些。

    ……

    蘇婷的預測沒(méi)有錯，年三十那天，大院里的女孩身上一水的紅，男孩子一水的藍，大人身上衣服顏色豐富些，但撞衫率仍然很高。

    不過(guò)這時(shí)候的人不講究這些，穿上新衣服后大家都挺高興，出門(mén)見(jiàn)到誰(shuí)都笑瞇瞇的，發(fā)紅包也比往年痛快。

    吃完早飯賀焱帶著(zhù)慢慢出去溜達一圈，回來(lái)兩人荷包都鼓鼓的，拿出來(lái)一看，全是紅包。當然，蘇婷和賀東川也散出去不少紅包。