她怎么會(huì )那么快找到自己的？

    阮美香聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題就笑起來(lái)。

    在家里的她跟第一次見(jiàn)面時(shí)那個(gè)穿著(zhù)皮草大衣、涂著(zhù)大紅色口紅的女人當然不一樣。

    這時(shí)候的她沒(méi)有描眉、沒(méi)有涂口紅，穿得也是最平常的深色厚衣裳。

    這么一來(lái)，她那頭長(cháng)卷發(fā)倒是顯得有點(diǎn)突兀。

    阮美香自己也察覺(jué)了，她摸了摸自己的卷發(fā)柔聲說(shuō)道：“向南妹子，你拉了一車(chē)貨的那輛貨車(chē)其實(shí)挺扎眼的。進(jìn)了省城沒(méi)多久我就收到了消息?！?/br>
    施向南恍然大悟。

    “南瓜子的消息出來(lái)，我就知道得去見(jiàn)見(jiàn)你了，吃過(guò)一頓飯我心里就肯定了，這一趟沒(méi)跑錯?！?/br>
    雖然阮美香說(shuō)的有點(diǎn)含蓄，但施向南還是聽(tīng)出來(lái)在夸自己。

    她連忙說(shuō)：“美香姐，你這樣的大老板，能看得上我一個(gè)小縣城里小食品廠(chǎng)來(lái)的，我挺意外、也挺惶恐的?！?/br>
    阮美香擺擺手說(shuō)：“什么叫小食品廠(chǎng)？我十八歲的時(shí)候遠不如你。除了那些含著(zhù)金湯勺出世的少爺公子，誰(shuí)不是從一窮二白開(kāi)始的？”

    “我是趕上了好時(shí)代……”

    施向南剛說(shuō)了一句，阮美香就又說(shuō)：“好不好時(shí)代的，你們整個(gè)云山縣也就出了你一個(gè)西施食品廠(chǎng)吧？！”

    施向南笑了笑。

    阮美香這才又說(shuō)：“咱們就別客套來(lái)客套去的了。我這人喜歡有話(huà)直說(shuō)，不愛(ài)拐彎抹角的，向南妹子你別見(jiàn)怪?！?/br>
    “當然不會(huì )?！?/br>
    “是這樣，我先是收到消息有一車(chē)貨進(jìn)了省城，然后又聽(tīng)說(shuō)老板是個(gè)年輕姑娘，我就對你挺好奇的。叫人留意著(zhù)你的動(dòng)靜了，你那瓜子賣(mài)得好，我第一時(shí)間就知道消息了?！?/br>
    阮美香挽起鬢邊的長(cháng)發(fā)：“我這個(gè)人性子就這樣，有點(diǎn)什么事不立刻去辦了，就坐立不安、飯也吃不下去的，索性就直接去找你了。嚇到你了是不是？”

    施向南笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，是有點(diǎn)嚇到。覺(jué)得你消息真靈通、來(lái)的也太快了?！?/br>
    “要不是我習慣先下手為強，剛開(kāi)始做生意那會(huì )兒，很多生意就搶不到手了，這么多年了，這個(gè)習慣也沒(méi)改掉。哈哈！”

    兩個(gè)人一個(gè)十幾歲，一個(gè)四十多，竟然坐在木條沙發(fā)上聊得很投機。

    不知道是不是因為施向南是重生回來(lái)的、心理年齡比較大的原因。

    保姆阿姨把飯做好了端上餐桌的同時(shí)，開(kāi)門(mén)聲響起，一個(gè)穿著(zhù)襯衣、外頭套著(zhù)圓領(lǐng)羊毛衫、外頭呢子大衣的男人走了進(jìn)來(lái)，他帶著(zhù)一副金屬眼鏡，看著(zhù)文質(zhì)彬彬的模樣。

    阮美香介紹說(shuō)：“這是你姐夫，姓汪。汪老師，這是我才認識的一個(gè)小妹子，叫施向南，別看她才十幾歲，已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)廠(chǎng)子了！生意做得很紅火！”

    施向南趕緊站起來(lái)打招呼：“姐夫好?！?/br>
    汪老師推了推眼鏡，朝她點(diǎn)頭：“你好?！?/br>
    吃飯時(shí)阮美香也在跟施向南聊天。

    她跟丈夫似乎沒(méi)有什么言語(yǔ)上的互動(dòng)，但阮美香會(huì )在跟施向南說(shuō)話(huà)的時(shí)候，給汪老師夾一筷子菜放進(jìn)他碗里。

    汪老師也會(huì )給阮美香盛好湯、放的溫度差不多了提醒她喝湯。

    還有兩個(gè)人偶爾在空中交匯的眼神，那種親昵熟稔，是根本演不出來(lái)的。

    吃了這頓飯后，汪老師進(jìn)了書(shū)房，阿姨也收拾廚房去了。

    施向南就不等阮美香說(shuō)起，她主動(dòng)說(shuō)道：“美香姐，咱們談?wù)労献鞯氖虑榘?？雖然我這點(diǎn)東西，跟你說(shuō)合作好像有點(diǎn)可笑?！?/br>
    “你都叫我一聲姐了，再這么說(shuō)話(huà)我可要生氣了??！”阮美香裝出一臉生氣的樣子。

    施向南只好笑著(zhù)道歉：“好好好，是我說(shuō)錯話(huà)了，那咱們來(lái)談?wù)労献鞯氖虑榘??！?/br>
    阮美香點(diǎn)頭。

    她起身自然地跑去敲了敲門(mén)，里頭就傳來(lái)汪老師的聲音：“等下啊，我馬上出來(lái)?！?/br>
    說(shuō)完不到一分鐘，他就夾著(zhù)一本書(shū)出來(lái)了。

    施向南跟著(zhù)阮美香去書(shū)房，汪老師拿著(zhù)書(shū)去了陽(yáng)臺上。

    其實(shí)兩個(gè)人都算是已經(jīng)對彼此心中有數了。

    但施向南還是把西施食品廠(chǎng)的情況大致說(shuō)了一下，然后說(shuō)到南瓜子的事。

    “這一批南瓜子已經(jīng)全都包裝完成了，肯定是要做精品零食售賣(mài)的。區別在于我是批發(fā)給美香姐你去賣(mài)，還是我自己賣(mài)?！?/br>
    “是，西施南瓜子這兩天可以說(shuō)是省城無(wú)人不知無(wú)人不曉了。你這時(shí)候要出貨，那些小商販們一定爭著(zhù)搶著(zhù)找你拿。哪怕不賺錢(qián)可能都有人愿意要?！?/br>
    阮美香說(shuō)完又好奇地看了她一眼：“向南妹子你這個(gè)寄賣(mài)的主意很不錯，是你自己想出來(lái)的？”

    “也是沒(méi)有辦法，當時(shí)老板們都不信我啊?！?/br>
    施向南苦笑了一下，繼續不疾不徐地說(shuō)。

    “不讓零售商們賺錢(qián)，這肯定不是長(cháng)久做生意的道理。市場(chǎng)這么大，沒(méi)有我吃rou，別人一口湯都不讓喝的道理?！?/br>
    這句話(huà)出來(lái)，阮美香就忍不住喝彩道：“說(shuō)得好！”

    第104章

    阮美香說(shuō)道：“這個(gè)道理，我做生意幾十年，遇到的一半人都不明白?！?/br>
    “美香姐你別笑話(huà)我天真啊……”施向南接著(zhù)說(shuō)，“我是想著(zhù)，做生意，咱們是堂堂正正的掙錢(qián)。在獲取一定利益的基礎上，能對老百姓們一星半點(diǎn)的好處，那也就值了。錢(qián)是掙不完的、掙錢(qián)是沒(méi)有盡頭的?！?/br>
    阮美香更是目放異彩地看著(zhù)她，狠狠地上下打量了一番：“好好好！我真沒(méi)看錯人！向南妹子你這心胸，別說(shuō)女人了，很多男人都比不上！”

    “美香姐你就別夸我了，夸得我都不好意思往下說(shuō)了?！?/br>
    阮美香擺擺手，語(yǔ)氣溫柔地說(shuō)：“不夸不夸，你接著(zhù)說(shuō)！”

    “所以我一開(kāi)始給食品廠(chǎng)定下的就是薄利多銷(xiāo)的掙錢(qián)方式。否則也不會(huì )這么著(zhù)急往鄰市、省城跑了，完全可以慢慢來(lái)的?！?/br>
    阮美香想了一瞬，露出贊同的表情。

    “我說(shuō)這些是想告訴美香姐，我肯定是愿意把我們食品廠(chǎng)的貨交給你來(lái)做批發(fā)的。你的盤(pán)子這么大，我的小食品廠(chǎng)能跟你合作，屬于天降餡餅，以后也可以說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼了?！?/br>
    “只是價(jià)格可能給不了你太低。我也是合計好了收購、人力、物力、包括水電在內的所有成本，在這個(gè)基礎上只賺取一點(diǎn)點(diǎn)利潤，所以批發(fā)價(jià)肯定不能再低了?！?/br>
    她想了想，還是把李小明拿出來(lái)做例子了：“不知道美香姐你知不知道我們九河市的李小明李老板，他在市里開(kāi)了八家連鎖超市了?！?/br>
    阮美香點(diǎn)頭：“當然知道，他的有些貨也是從我這兒拿的?！?/br>
    這就更好辦了。

    施向南說(shuō)：“他從我們廠(chǎng)批發(fā)瓜子，現在基本是每天都在一萬(wàn)斤衣裳，批發(fā)價(jià)格跟我批發(fā)給鎮上小商店的老板批發(fā)價(jià)是一樣的。我沒(méi)有因為量大，就再給他降一厘的價(jià)?！?/br>
    “我明白你的意思，只是你還沒(méi)跟我說(shuō)說(shuō)你廠(chǎng)里現在的三種貨物的批發(fā)價(jià)呢？”

    “瓜子的批發(fā)價(jià)是五毛五，花生一樣，南瓜子比較貴，因為收上來(lái)的不容易，做得也很費工夫，我定的批發(fā)價(jià)是一塊五一斤?！?/br>
    她想了想：“本來(lái)我們定的批發(fā)價(jià)是按照三種重量包裝來(lái)區分的，一兩，也就是現在學(xué)校門(mén)口賣(mài)的最小袋那種，批發(fā)價(jià)兩毛，半斤的八毛，一斤裝的一塊五。如果以后要跟美香姐長(cháng)期合作的話(huà)，我可以不按照包裝重量來(lái)，全部按照一斤一塊五的價(jià)格?！?/br>
    這是她之前想過(guò)的最低價(jià)位。

    要不是跟阮美香實(shí)在很聊得來(lái)，又很欣賞她，施向南不會(huì )就這么老老實(shí)實(shí)，一上來(lái)直接交底的。

    很顯然，阮美香也沒(méi)有辜負她的欣賞。

    她也很爽快地一口答應下來(lái)：“也就是瓜子和花生五毛五、南瓜子一塊五一斤是吧！沒(méi)問(wèn)題啊，你這價(jià)格很便宜了?！?/br>
    施向南先是露出了笑容，轉而臉上又浮現一點(diǎn)為難的神色。

    “我食品廠(chǎng)現在包括美香姐你看到的這一輛貨車(chē)在內，只有兩輛大貨車(chē)做運輸，這兩輛貨車(chē)還都是屬于司機師傅自己的，我算是連人帶車(chē)租借到食品廠(chǎng)的?！?/br>
    她直視著(zhù)阮美香的雙眼說(shuō)道：“所以咱們合作以后，你這邊要打量提貨的話(huà)，可能要自己準備貨車(chē)過(guò)去?！?/br>
    “一年后食品廠(chǎng)發(fā)展起來(lái)，配齊了運輸車(chē)隊我們可以再重新商量合作方式?，F在我們食品廠(chǎng)實(shí)力不夠，確實(shí)送不起貨?！?/br>
    阮美香不禁問(wèn)道：“一年？”

    施向南點(diǎn)頭：“一年，我有信心，一年后食品廠(chǎng)的運輸車(chē)隊一定能發(fā)展起來(lái)?！?/br>
    她現在才開(kāi)不到三個(gè)月，生意就做到省城來(lái)了，不管是不是食品廠(chǎng)自己的貨車(chē)，也算是有兩輛大貨車(chē)了。

    這次跟阮美香的合作談成，在年前把食品廠(chǎng)的生意做到全省范圍內，根本不是什么難事兒。

    她為什么不可以有信心，一年后能配齊運輸車(chē)隊？

    她不僅敢想，還敢想到時(shí)候食品廠(chǎng)運輸車(chē)隊里的車(chē)子全都是由食品廠(chǎng)掏錢(qián)買(mǎi)下來(lái)的。

    阮美香笑了笑：“不錯，有志氣！我看你準能行！”

    “那美香姐你這邊擬訂合同，咱們這就把事情辦妥了，我把車(chē)上的貨交給你，我這就要回去了。我得回去想辦法繼續擴大產(chǎn)量，不然怕是跟不上你這邊的需求?！?/br>
    她說(shuō)的這也是正事。

    而且把合同交給她這邊來(lái)擬定，在某種程度上也算是對她的信任。

    因此阮美香心頭舒坦，答應得很爽快。

    事情談妥，施向南也就起身告辭了。

    阮美香沒(méi)有狠留她。

    因為同是生意人，能理解彼此時(shí)間都很寶貴。

    施向南不是來(lái)省城玩的，是過(guò)來(lái)談生意的。

    她還帶著(zhù)廠(chǎng)里的員工一起。

    回到招待所后，王永昌和馮大山雖然沒(méi)有說(shuō)出口，但都一副很關(guān)心的樣子。

    聽(tīng)說(shuō)施向南回來(lái)了，倆人第一時(shí)間沖出房間。

    施向南笑著(zhù)對馮大山點(diǎn)了點(diǎn)頭：“馮哥恭喜啊，你不用再日日夜夜守著(zhù)你的貨車(chē)啦！”

    言下之意，他貨車(chē)上的貨都賣(mài)出去了。

    別說(shuō)馮大山，王永昌這個(gè)開(kāi)吉普的、算是食品廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)司機的人臉上也明顯露出喜色。

    這一車(chē)貨從南瓜子在學(xué)校門(mén)口的商店里打出名氣開(kāi)始，就不是問(wèn)題了。

    這個(gè)馮大山等人也知道。

    那么多老板找上門(mén)來(lái)想進(jìn)貨哪！

    有的還提了挺值錢(qián)的禮來(lái)。