這不得被打出去？

    就算不會(huì )被趕出去，這個(gè)形象上門(mén)，說(shuō)是跟人談合作，也很難取得別人的信任。

    她又沒(méi)有車(chē)，只能租個(gè)車(chē)租個(gè)司機了。

    一回生二回熟，她就又聯(lián)系到了王永昌。

    他也很樂(lè )意跟著(zhù)跑這一趟。

    吉普車(chē)在前面，馮大山的貨車(chē)跟在后面。

    這年代可沒(méi)有什么一級路、高速路，西北這邊的路況都非常一般，不是熟悉路況的老司機都不太敢開(kāi)。

    就算是老司機，也不會(huì )開(kāi)得太快。

    施向南到了馮大山和王永昌的車(chē)上時(shí)可是一再跟他們強調過(guò)的，拿了她的錢(qián)，酒駕、疲勞駕駛都要杜絕。

    遠離違章，她不趕那點(diǎn)兒時(shí)間。

    兩人知道她的為人，開(kāi)車(chē)也都是老老實(shí)實(shí)的，開(kāi)的很穩。

    施向南很滿(mǎn)意。

    車(chē)子開(kāi)到省城時(shí)，她也想到了打開(kāi)市場(chǎng)的最快方法。

    第98章

    進(jìn)了省城后，施向南讓馮大山先停在原地不要動(dòng)，王永昌先載著(zhù)她和嚴文嫻在城里轉了一圈。

    這時(shí)候的省城跟十幾年后不能比，但跟云山縣一個(gè)小縣城比起來(lái)那當然也是繁華多了。

    也大得多。

    “按照你的經(jīng)驗，往有學(xué)校的地方開(kāi)，我要看看省城現在有多少所學(xué)校，小學(xué)、初中、高中都算?！?/br>
    王永昌答應了一聲，就開(kāi)著(zhù)他的吉普212在城里慢悠悠地轉來(lái)轉去。

    油錢(qián)也是施向南這個(gè)食品廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)包了的，還另外給他發(fā)工資。

    他愿意做司機，那當然是本身就喜歡開(kāi)車(chē)。

    這樣自己不花一分錢(qián)還有得賺的美差，王永昌干得不要太高興。

    他一邊開(kāi)車(chē)還一邊留心幫施向南觀(guān)察兩側路況。

    老司機都是眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方的，王永昌的效率比施向南高多了。

    往往她還沒(méi)有看到，就聽(tīng)見(jiàn)王永昌喊了：“施廠(chǎng)長(cháng)，咱們右前方五十米，有個(gè)小學(xué)！”

    “左前方一百米有個(gè)高中！”

    “右手邊就有個(gè)小學(xué)！”

    聽(tīng)見(jiàn)一句，確認了之后施向南就坐在后座上快速記下一個(gè)數字。

    花了大概三個(gè)小時(shí)，差不多把省城的大街小道逛遍了，王永昌和施向南也都心里有數了。

    大大小小的學(xué)校全部加在一起，差不多有上百所了。

    而現在已經(jīng)改革開(kāi)放好幾年，“下?！闭诔蔀橐粋€(gè)最時(shí)髦的詞。

    這個(gè)年代能大膽出來(lái)干個(gè)體戶(hù)的，其實(shí)個(gè)個(gè)都不笨。

    就算復雜的理論知識不知道，但有人的地方就能做起生意來(lái)，這一點(diǎn)顯而易見(jiàn)的事情，形形色色大大小小的個(gè)體戶(hù)們也都是明白的。

    一所學(xué)校里那么多學(xué)生，進(jìn)進(jìn)出出不得花錢(qián)？

    計劃生育都執行好幾年了，現在家家戶(hù)戶(hù)可都只有一個(gè)寶貝蛋。

    就算家里人再省，在寶貝蛋兒身上總是舍得花錢(qián)的。

    任何時(shí)候，想花錢(qián)都不可能花不出去。

    于是學(xué)校門(mén)口的小攤販們自然而然就來(lái)了。

    賣(mài)書(shū)包各種文具的、賣(mài)吃喝的、賣(mài)書(shū)、賣(mài)玩具的……

    施向南的目標就是在學(xué)校旁邊的小賣(mài)部里賣(mài)她的南瓜子。

    當然，人家老板不認識她，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)西施食品廠(chǎng)，自然也不會(huì )隨隨便便就答應進(jìn)她的貨。

    施向南又不可能只為了南瓜子在學(xué)校門(mén)口開(kāi)個(gè)小賣(mài)部。

    沒(méi)有時(shí)間沒(méi)有精力是一個(gè)原因，還有個(gè)原因是，校門(mén)口的黃金位置怎么可能等著(zhù)她一個(gè)外地人跑去找？

    別說(shuō)小賣(mài)部了，想擺地攤都不一定有空位置。

    施向南倒也沒(méi)有想當然，先試著(zhù)去談了四五個(gè)校門(mén)口小賣(mài)部的老板，人家果然一聽(tīng)就直搖頭。

    沒(méi)有一個(gè)肯答應的。

    幸好施向南對這種情況早有預料。

    在小學(xué)門(mén)口，她拿了一箱最小袋的南瓜子到位置最好的小賣(mài)部里。

    這會(huì )兒還沒(méi)有到放學(xué)時(shí)間。

    校門(mén)口的小賣(mài)部做的就是學(xué)生的生意，學(xué)生們沒(méi)有放學(xué)，小賣(mài)部當然也沒(méi)有客人。

    不過(guò)這眼看著(zhù)要不了多久小孩兒們就要放學(xué)了。

    施向南也知道不能耽擱，于是進(jìn)去就先把手里抓著(zhù)的一把小袋南瓜子遞給那個(gè)老板。

    “季老板，您先嘗嘗看我們食品廠(chǎng)生產(chǎn)的南瓜子，我們再談？”

    這位老板是個(gè)胖墩墩的阿姨，看著(zhù)就慈眉善目的比較好說(shuō)話(huà)的樣子。

    這當然也是施向南特意挑選的。

    果然，她要請吃東西，季老板就沒(méi)有再搖頭了。

    她顯然也知道施向南的意思，接了過(guò)去也沒(méi)有直接拆開(kāi)，而是仔細看了看包裝袋上正反面的字。

    “西施南瓜子……九河市云山縣城……西施食品廠(chǎng)……”

    研究了好幾遍，確定證件齊全，地址詳細，找得到地方，不是什么三無(wú)產(chǎn)品。

    季老板才放心下來(lái)。

    她抬起頭沖施向南笑了笑：“姑娘你別介意啊，你這要賣(mài)的是吃食，入口的東西，我不能不小心一些。我吃壞了沒(méi)事，要是小娃娃們吃壞了，那問(wèn)題可就大了！”

    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭：“應該的?！?/br>
    她一開(kāi)口，季老板看著(zhù)她的目光就更加柔和了：“姑娘你長(cháng)得可真??！”

    “季老板你說(shuō)笑啦！還是嘗嘗我的南瓜子吧？真的很好吃！吃過(guò)的每個(gè)人都說(shuō)好！”

    季老板撕開(kāi)一袋，捏了三顆一起送進(jìn)嘴巴里嚼了幾下。

    她的眼睛就跟夏天穿透了烏云的陽(yáng)光似的，熾烈！

    是的，就是熾烈！

    “這這這……”她激動(dòng)得都有些磕巴了，“這真是南瓜子兒？”

    說(shuō)完還又把手里的小袋南瓜子拿到手里狠狠看了幾眼。

    “怎么會(huì )這么好吃？！比rou都香！不對，也不是比rou香，跟rou不是一個(gè)香法兒……這個(gè)，這個(gè)味兒太好吃了?！?/br>
    她說(shuō)著(zhù)忍不住又往嘴里塞了幾顆。

    最后索性腦袋一仰，張大嘴巴，一小袋全倒進(jìn)嘴巴里了。

    這也是施向南選中這位季老板作為第一個(gè)推銷(xiāo)目標的原因之一了。

    看她這么胖胖的，就知道很可能會(huì )吃、也愛(ài)吃。

    否則不至于把自己吃得這么胖。

    這樣愛(ài)吃的人，嘗到真正好吃的東西是很難拒絕的。

    果然，季老板吃完一袋南瓜子，一臉回味無(wú)窮、意猶未盡的樣子。

    “姑娘，這個(gè)食品廠(chǎng)是你開(kāi)的？叫西施食品廠(chǎng)是吧？”

    施向南一聽(tīng)有戲，連忙自我介紹了一遍，包括西施食品廠(chǎng)在內。

    “我們這次是來(lái)省城打開(kāi)市場(chǎng)的。要是有人愿意進(jìn)貨，以后我們就會(huì )跟省城里的商店也合作來(lái)往了。大家件件都會(huì )熟悉起來(lái)。人交往不都有個(gè)從生到熟的過(guò)程嗎對不對季大姐？你要是樂(lè )意幫個(gè)忙，我們全食品廠(chǎng)的人都會(huì )非常感謝！”

    季老板瘋狂心動(dòng)，已經(jīng)想松口說(shuō)愿意進(jìn)這個(gè)南瓜子賣(mài)了，但多年養成的習慣還是讓她沒(méi)有直接開(kāi)口。

    “怎么幫？”

    施向南笑成月牙眼，甜甜的：“謝謝季大姐愿意幫我這個(gè)忙，你這么熱心，我也不好意思太麻煩你了。我是這樣計劃的，我把瓜子放在你這兒寄賣(mài)，賣(mài)出一包給你提一分錢(qián)，賣(mài)不出去算我的。晚上我過(guò)來(lái)清貨，沒(méi)賣(mài)出去的我還拿走，不占你店里的地方。季大姐你看怎么樣？”

    這幾乎是沒(méi)本的買(mǎi)賣(mài)。

    不用跑到批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨、也不用擔心壓貨風(fēng)險，賣(mài)出去一袋就拿一袋的錢(qián)……

    當然最重要的是，這個(gè)南瓜子太好吃了！

    以她的經(jīng)驗來(lái)看不可能賣(mài)不出去！

    這就是送上門(mén)來(lái)的錢(qián)，不掙白不掙啊。

    季老板幾乎瞬間就算明白了這筆賬，她一口答應下來(lái)：“行??！”

    “你這一袋賣(mài)多少錢(qián)？”

    施向南說(shuō)：“三毛?！?/br>
    她零售的價(jià)格一向是在批發(fā)價(jià)的基礎上提一毛的。

    這個(gè)規矩沒(méi)有變過(guò)。

    季老板果然是省城開(kāi)店的人，聽(tīng)說(shuō)這么一小袋南瓜子就要三毛錢(qián)，她眉頭也沒(méi)有皺一下。

    “行?！彼戳丝词┫蚰戏旁谀_邊的大紙箱，“那我……就先拿個(gè)三箱賣(mài)賣(mài)看吧?！?/br>