第22章

    林琴第一次自己掙錢(qián)，非常興奮：“你煮的瓜子太香了，只要嘗過(guò)的多少都會(huì )買(mǎi)！你看我這么快就賣(mài)完了?！?/br>
    她說(shuō)完才注意到施向南的兩個(gè)籮頭都空了，頓時(shí)驚了：“你也賣(mài)完了？！”

    施向南去的遠，一次可挑了兩籮頭，整整六十斤哪！

    不像她隨時(shí)能回來(lái)拿，出門(mén)時(shí)就挎了一個(gè)平時(shí)家里買(mǎi)菜用的竹籃子，攏共也就裝了一二十斤。

    兩個(gè)人一起回了林琴家，一人倒了一大杯水喝。

    施向南說(shuō)道：“咱們人還是太少了，要多找點(diǎn)來(lái)，爭取整個(gè)縣城都是賣(mài)咱們瓜子的人?！?/br>
    林琴“啊”了一聲，想到她說(shuō)的那幅畫(huà)面有些激動(dòng)：“你是說(shuō)要多請些人嗎？我沒(méi)有別的意思，就是擔心，你帶的錢(qián)夠不夠？”

    施向南笑了笑：“我有貨就夠了。這樣，明天我們再賣(mài)一天，盡量多去些地方?！?/br>
    “多去些地方？看看別人愛(ài)不愛(ài)吃你的瓜子嗎？我覺(jué)得肯定沒(méi)問(wèn)題！這瓜子聞著(zhù)就很香，咱們這兒的人從來(lái)沒(méi)吃過(guò)，吃得多了要是像你說(shuō)的那樣，不臟手不上火，來(lái)買(mǎi)的人肯定會(huì )更多?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭：“孫海不是還在廠(chǎng)里上班？他明天還能來(lái)嗎？”

    林琴點(diǎn)頭：“他這個(gè)星期是夜班，白天都在家。孫海后媽沒(méi)工作，孫海在家她就摔摔打打的讓他睡不成，還故意讓他餓肚子。還不如出來(lái)掙點(diǎn)錢(qián)握在自己手里，至少不會(huì )餓著(zhù)?！?/br>
    “那行?！?/br>
    傍晚氣溫漸漸降下來(lái)了，孫海才拎著(zhù)一個(gè)空籮頭回來(lái)了，滿(mǎn)頭滿(mǎn)臉的汗。

    看見(jiàn)坐在樹(shù)下乘涼的施向南二人他就跑過(guò)來(lái)。

    還沒(méi)開(kāi)口，林琴就搶先說(shuō)道：“賣(mài)完了？”

    孫海使勁兒點(diǎn)頭，然后小心翼翼地把一個(gè)裝得鼓鼓囊囊的塑料袋拿出來(lái)雙手遞給施向南。

    他低聲說(shuō)：“錢(qián)都在這兒，我沒(méi)動(dòng)?！?/br>
    三人進(jìn)了屋里，施向南把塑料袋打開(kāi)，里面花花綠綠的一堆毛票，她快速數了一遍。

    不算提兜里讓人免費嘗的瓜子，孫海一個(gè)大籮頭里裝了五十斤瓜子全賣(mài)完了。

    他不會(huì )跟人磨嘴皮子，就咬死了六毛五一斤，寧愿一筆生意做不成也一分不讓。

    因此錢(qián)倒是好算。

    一共就是三十二塊五。

    但施向南數了一遍發(fā)現塑料袋里裝了三十五塊錢(qián)。

    “多出來(lái)的兩塊五是哪來(lái)的？”

    孫海緊張地說(shuō)：“多數人都是嘗幾顆瓜子就要買(mǎi)，抓一大把的只有三個(gè)。你裝好袋的瓜子賣(mài)完了，我要回來(lái)，前頭買(mǎi)了瓜子的人又來(lái)買(mǎi)，就把提兜里剩下的瓜子都買(mǎi)走了?！?/br>
    他說(shuō)得清楚：“借了一個(gè)賣(mài)菜的大叔的稱(chēng)，稱(chēng)了三斤八兩，那個(gè)大姐給了我兩塊五?！?/br>
    這人可真老實(shí)。施向南有點(diǎn)意外，但又不那么意外。

    他要不是這么老實(shí)，一個(gè)大小伙子也不會(huì )被后媽欺負得天天餓肚子了。

    本來(lái)還想著(zhù)是不是要換個(gè)嘴皮子利索的人，畢竟售貨員，最要緊的就是一張嘴。

    這樣看來(lái)孫海也有他的優(yōu)點(diǎn)，而且又是林琴的鄰居知根知底，不怕人直接跑了。

    施向南說(shuō)到做到，給他發(fā)了兩塊五的工資。

    孫海一個(gè)一米七幾的大男人，接到錢(qián)的時(shí)候眼圈都紅了。

    林琴拉著(zhù)施向南小聲解釋?zhuān)骸八麐屗赖臅r(shí)候他上小學(xué)，他太小了沒(méi)摸過(guò)錢(qián)，后來(lái)后媽進(jìn)門(mén)了，他長(cháng)大了也別想摸到一毛錢(qián)。這還是孫海第一次拿到這么多錢(qián)！”

    施向南表示理解。

    今天他們三個(gè)人也就出去賣(mài)了一批貨，沒(méi)有回來(lái)拿第二趟，三個(gè)人的量算起來(lái)也有將近一百五十斤了。

    而且根據了解，那些買(mǎi)瓜子的人都愿意買(mǎi)第二次、甚至當場(chǎng)就想再多賣(mài)點(diǎn)。

    也就是說(shuō)，縣城市場(chǎng)還遠遠沒(méi)有飽和。

    而香瓜子可是零食，某種程度上來(lái)說(shuō)也屬于消耗品。

    只要被市場(chǎng)接受、老百姓們都愛(ài)吃，這東西就永遠不可能飽和。

    當晚施向南硬是要請客。

    本來(lái)林琴和孫海還推辭，聽(tīng)她說(shuō)是賣(mài)瓜子第一天開(kāi)門(mén)紅必須慶祝一下，他們才跟著(zhù)去了。

    去的還是中午去的那家館子，走路三分鐘就到。

    開(kāi)在縣中大門(mén)旁邊，味道好，價(jià)格也實(shí)惠，附近的人要下館子都會(huì )來(lái)這里。

    飯桌上必不可少的就是桔子汽水了。

    林琴和孫海也喜歡喝。

    施向南重生回來(lái)，最喜歡干的一件事就是買(mǎi)桔子汽水喝個(gè)痛快，要是冰凍過(guò)的喝起來(lái)更舒坦。

    后來(lái)再在一些小飯店里上見(jiàn)到，喝起來(lái)也不是現在這個(gè)味兒了。

    這個(gè)年代的夏天，不管大人還是小孩，很少有人可以拒絕桔子汽水。

    真要不喝，那只能是因為舍不得錢(qián)。

    晚上回到家后，施向南坐在電燈下算了一筆賬。

    今兒一天他們沒(méi)有三個(gè)沒(méi)太下力氣就賣(mài)出了一百多斤瓜子，而且她賣(mài)得最多，也沒(méi)什么人纏著(zhù)要講價(jià)。

    她的瓜子都算是有錢(qián)人買(mǎi)的。

    這個(gè)人五斤那個(gè)人十斤，六十斤瓜子聽(tīng)起來(lái)不少，這樣幾斤幾斤的賣(mài)，也禁不住幾下就全賣(mài)光了。

    也就是說(shuō)，其實(shí)總共沒(méi)有幾個(gè)客戶(hù)。

    也就沒(méi)有太大的宣傳效果。

    很多人還沒(méi)來(lái)得及聽(tīng)見(jiàn)她的口號，瓜子就已經(jīng)賣(mài)完了，她總不能空著(zhù)手在那兒喊？

    明天再賣(mài)一天看看？

    第二天施向南特意交代孫海借了扁擔挑了一百斤瓜子往更遠的幾條大路上跑，林琴照舊還在她家附近。

    施向南也是硬挑了一百斤出去。

    即使肩膀上找毛巾墊著(zhù)，還是壓得受不了。

    施向南也沒(méi)耽誤，太陽(yáng)還沒(méi)出來(lái)，估摸著(zhù)正是城里人買(mǎi)菜的時(shí)候，她就直奔昨天的領(lǐng)導家屬院去了。

    也是運氣好，迎面遇上昨天小馬、“梅子姐”那群人正挎著(zhù)菜籃子要出去。

    一看到施向南就朝她招手：“那姑娘？賣(mài)瓜子那姑娘你快來(lái)！”

    其他人已經(jīng)轉頭跟昨天沒(méi)在的人解釋了：“這就是賣(mài)昨那個(gè)好吃得不得了的香瓜子的姑娘?！?/br>
    這個(gè)年代的人都是這樣。

    住得近，都是對門(mén)、上下樓的關(guān)系，平時(shí)做點(diǎn)什么稀奇東西都要給鄰居送一碗去，更別說(shuō)瓜子這樣的聊天必備品了。

    聊天的時(shí)候嘴里不吃點(diǎn)什么干說(shuō)的話(huà)就總感覺(jué)少了點(diǎn)什么。

    瓜子也好送啊，一顆兩顆的根本沒(méi)多少。

    誰(shuí)家里不常備些？

    可是這些最?lèi)?ài)嗑瓜子的大媽大嬸們，大多都上了年紀身體新陳代謝沒(méi)有年輕人那么好，炒瓜子吃多了上火，爛嘴角、口腔潰瘍都跟著(zhù)來(lái)。

    想吃也不敢放開(kāi)了痛快吃。

    可昨兒買(mǎi)的那個(gè)香瓜子沒(méi)有這種問(wèn)題??！

    買(mǎi)回去最親近的鄰居分一分，大家一吃都說(shuō)好！

    家屬院的人多多少少都是有些見(jiàn)識的，吃過(guò)好東西，有些還去過(guò)大上海、首都這樣的大城市，也沒(méi)吃過(guò)這樣香的瓜子。

    最重要的是吃再多也不覺(jué)得咸得蟄嘴、更不會(huì )上火了。

    一個(gè)老阿姨大概是年紀上來(lái)耳朵不太好了，嗓門(mén)老大：“我沒(méi)事兒就愛(ài)嗑瓜子，吃以前的咸瓜子那是吃一斤第二天就上不出廁所，吃?xún)山镒炀蜖€了！”

    “比吃藥都準！”

    “昨兒那瓜子我坐那兒看電視，不知不覺(jué)就磕完了三斤，今兒早起一點(diǎn)事沒(méi)有?！?/br>
    “徐奶奶，真這么好？”

    “那你今兒不是還要多買(mǎi)點(diǎn)些？”

    大嗓門(mén)的徐奶奶走到施向南面前，從兜里掏出她包錢(qián)的手絹：“給我來(lái)二十斤！”

    她身邊還跟著(zhù)個(gè)年輕保姆，看著(zhù)就身強力壯的，倒不怕拿不動(dòng)。

    有這位徐奶奶帶動(dòng)，其他大媳婦小媳婦們生怕再跟昨天一樣一會(huì )兒就賣(mài)完了，趕緊沖過(guò)來(lái)把施向南團團圍住。

    “我五斤！”

    “我十斤！”

    “小姑娘你明兒還來(lái)賣(mài)瓜子不？”

    第23章

    施向南的零賣(mài)在縣城打出名氣計劃好像成功又好像失敗了。

    說(shuō)失敗是因為攏共就沒(méi)賣(mài)給多少客戶(hù)，根本沒(méi)起到什么宣傳作用。

    成功則是因為她昨天在家屬院這里賣(mài)瓜子，在這些不差錢(qián)的領(lǐng)導家屬們當中倒是一舉成名。

    她挑著(zhù)瓜子過(guò)來(lái)一聲都沒(méi)吆喝，圍過(guò)來(lái)的大嬸大姐們就熱情地幫她給過(guò)來(lái)看熱鬧的人解釋了。

    一邊解釋還一邊身先士卒搶著(zhù)買(mǎi)幾斤瓜子。

    再沒(méi)有比這更好的廣告。

    買(mǎi)瓜子的人遠遠不斷的來(lái)，這一茬還沒(méi)走，下一茬就接上了。

    施向南帶過(guò)來(lái)的一百斤瓜子比昨天的六十斤賣(mài)完的更快。