施向西看小妹一副打定主意的樣子。

    他想了想說(shuō)：“你真要三毛收的話(huà)，傳出消息咱們村的人肯定都愿意賣(mài)，我都不用去叫兄弟幫忙了。二嬸家都愛(ài)吃瓜子，今年瓜子種得多，再去，咳，去娜娜家問(wèn)問(wèn)，差不多也就夠了?！?/br>
    他說(shuō)的二嬸家是住得離施家最近的鄰居，也就是去地里送飯的時(shí)候先開(kāi)口那個(gè)。

    二嬸跟張秀珍原來(lái)是一個(gè)村的好姐妹，嫁到施家洼來(lái)關(guān)系也一直很好。

    娜娜是施向南的未來(lái)二嫂。

    “你要是忙不過(guò)來(lái)，我就叫大哥或者大嫂幫忙去說(shuō)一聲?！?/br>
    施向西：“就幾步路兩句話(huà)的事有什么忙不過(guò)來(lái)的！我去！”

    施向南也隨他去：“那行?！?/br>
    在三十多戶(hù)人家的村子里一個(gè)消息傳得有多快？

    施家人很快就體會(huì )到了——

    施向西一大早去跟隔壁二嬸家說(shuō)了一聲，對方不出所料一口答應下來(lái)，三毛錢(qián)一斤啊，這跟白撿的錢(qián)有什么區別？

    哪怕說(shuō)是打欠條、晚半個(gè)月再給錢(qián)，二嬸也高興得合不攏嘴。

    她動(dòng)作利落地把自家所有的瓜子都掏出來(lái)，叫男人扛著(zhù)袋子送到了施向南家里。

    他又一溜小跑到了鄰村對象娜娜家說(shuō)了收瓜子的事。

    對方不僅一口答應，還連連推讓說(shuō)不需要欠條，一家人不用這么見(jiàn)外。

    施向西說(shuō)是meimei交代的，硬是打了欠條才用擔子挑著(zhù)兩籮頭瓜子往回走。

    剛剛進(jìn)村就聽(tīng)見(jiàn)人在傳：“陽(yáng)娃家南南三毛錢(qián)一斤收瓜子！趕緊去！晚了就不收了??！”

    施向西連忙說(shuō)：“我們只向二嬸家借了?！?/br>
    但根本沒(méi)人聽(tīng)他的，他挑著(zhù)擔子飛快地跑回家，離老遠就看見(jiàn)院門(mén)口被圍住了。

    他跑了一頭汗，走進(jìn)了才聽(tīng)到他妹子的聲音。

    “五奶奶，真沒(méi)騙你，不信你們可以去問(wèn)問(wèn)啊，二嬸家也沒(méi)收到錢(qián)，只收到了一張我寫(xiě)的欠條。我爸媽也在村子里種地，跟你們一樣，一年下來(lái)能掙多少錢(qián)你們心里不都有數嗎？”

    圍住院子的鄉親就交頭接耳了一陣。

    最后是在村子里輩分最高的三太爺站出來(lái)叉著(zhù)腰對大家伙兒講話(huà)。

    “你們前幾天還都說(shuō)不看好南南去做個(gè)體戶(hù)，現在又堵著(zhù)門(mén)非要把家里瓜子賣(mài)給她，這不是擺明了坑人？一個(gè)個(gè)的還都是南南長(cháng)輩，坑個(gè)女娃娃，像話(huà)嗎？”

    人群中有人小聲嘀咕：“我們就問(wèn)問(wèn)，也沒(méi)強賣(mài)啊……”“是她自己要收瓜子開(kāi)的價(jià)嘛……”

    三太爺眼睛一瞪：“誰(shuí)說(shuō)的？來(lái)來(lái)，站我跟前兒來(lái)說(shuō)？”

    到底沒(méi)人敢站出來(lái)。

    三太爺這才對著(zhù)人群揮手：“趕緊散了該干嘛干嘛去！南南明兒要是瓜子真不夠賣(mài)了，還能不找咱們自家人跑去別的村??？”

    施向南也在一旁保證：“三太爺說(shuō)得對，我這還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)呢，要是回頭瓜子不夠了肯定先找村里人收?！?/br>
    “也三毛錢(qián)一斤？”

    “三毛一斤?！?/br>
    村里人這才散了。

    施向南跟三太爺道謝，他擺擺手：“我老了可這雙眼沒(méi)瞎，不能看著(zhù)咱們村里人做什么不要臉的事兒?！?/br>
    他回過(guò)頭，渾濁的雙眼仔細地打量了一會(huì )兒施向南：“南南啊，要是真有什么賺錢(qián)的路子，別忘了拉村里人一把，往前幾代咱們都是一個(gè)祖宗的?！?/br>
    “我知道。三太爺你進(jìn)屋喝水？”

    “不了，你們也都忙，我還要跟有娃一起去打面?！?/br>
    家里可算清凈下來(lái)，施向西第一件事就是對著(zhù)小妹豎大拇指：“行啊小妹！難怪你明明找爸借了錢(qián)，還是要讓我先打欠條?！?/br>
    她真要是給了二嬸家現錢(qián)，剛剛圍在這里的人就非得當面掰扯誰(shuí)跟他們家血緣關(guān)系最近，她最應該先收誰(shuí)的瓜子。

    最差也是一百二十斤村里家家戶(hù)戶(hù)平攤，總之不可能讓二嬸家跟娜娜家獨吞這個(gè)天上掉下來(lái)的大餡餅。

    家家戶(hù)戶(hù)都有的東西，有人三毛錢(qián)一斤收！

    這不是跟天上掉餡餅差不多嗎？！

    就算沒(méi)能如愿，離開(kāi)施向南家后，也有嘴巴刻薄的人在嘀咕：“三毛錢(qián)一斤！鎮上一根雪糕也就兩毛錢(qián)，我看陽(yáng)娃家這閨女是想發(fā)財想瘋了！”

    “咱爸跟陽(yáng)娃爸可是親兄弟，有這好事兒不先找我們，去找強娃家？這說(shuō)得過(guò)去嗎？”

    “就看南南敢三毛錢(qián)一斤收瓜子，她就掙不了啥錢(qián)。她一個(gè)村里人看著(zhù)長(cháng)大的女娃，明兒還不上瓜子錢(qián)，強娃家還能真拿著(zhù)欠條上門(mén)去要債？我看懸?！?/br>
    “也是。收就三毛一斤，她那瓜子又是煮又是曬的，做好了得賣(mài)多少錢(qián)一斤??？賣(mài)得便宜了白費功夫，賣(mài)得貴了能有人買(mǎi)嗎？

    “要是賣(mài)不出去，他們自己家也吃不了恁些瓜子，還不是白白擱著(zhù)長(cháng)蟲(chóng)？放家里自己沒(méi)事還能磕點(diǎn)?！?/br>
    “回頭她借了瓜子賣(mài)不出去欠了債咱們也不好意思要，拖著(zhù)拖著(zhù)估計就算了……還是再看看、再看看。真要是賣(mài)得好，咱們再說(shuō)嘛是不是？”

    “真賣(mài)得好她還得再收瓜子，也肯定是先緊著(zhù)咱們的收，不怕?！?/br>
    “你這樣說(shuō)起來(lái)，那我還是盼著(zhù)南南的瓜子能賣(mài)得好，要不咱們上哪兒三毛一斤賣(mài)瓜子??？賣(mài)上十斤就能去割一斤多豬rou吃了?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢！”

    施家洼在山溝溝里窮怕了，祖祖輩輩都是種地的也沒(méi)什么賺錢(qián)的手段。

    一聽(tīng)說(shuō)家里的什么能賣(mài)錢(qián)，一個(gè)個(gè)都跑得飛快，就怕慢一步自己家的就賣(mài)不出去了。

    歸根結底都是窮鬧的。

    第9章

    初三那天天兒不好，早起下了一陣雨，一天都陰沉沉的。

    施向南等人也不敢冒險把瓜子拿出去晾曬，萬(wàn)一淋了雨就不能賣(mài)了。

    眼看著(zhù)就要開(kāi)始賣(mài)瓜子，施向南得抓緊時(shí)間給她目前定下的三個(gè)銷(xiāo)售員做崗前培訓。

    “盡量別跟人起爭執，那種賴(lài)在攤子前不走非叫少點(diǎn)兒的，可以給他塞把瓜子說(shuō)說(shuō)軟和話(huà)，趕緊把人打發(fā)走。他圍在那里跟你爭執，他是閑著(zhù)沒(méi)事干，耽誤你賣(mài)瓜子了！”

    “別說(shuō)你跟他說(shuō)話(huà)耽誤招呼別的想買(mǎi)的人，有一些膽子小的遠遠看著(zhù)你那兒在跟人扯皮，人家本來(lái)想買(mǎi)也不敢過(guò)來(lái)了?！?/br>
    施向東三人點(diǎn)頭，錢(qián)秋雁還拿了個(gè)本子，頭也不抬地把重點(diǎn)全都記下來(lái)。

    “固定點(diǎn)的人就在那個(gè)范圍內賣(mài)，避免跟自己人打起來(lái)，影響雙方的銷(xiāo)售量?！?/br>
    “假設啊，我是說(shuō)假設，瓜子生意好，賣(mài)的太快了，心里要有數你帶去的瓜子能賣(mài)多久，不夠就提前趕緊聯(lián)系咱們家里人回來(lái)拿，上會(huì )時(shí)間就那么三天！一點(diǎn)兒也耽誤不起！”

    “會(huì )上肯定會(huì )遇到熟人，定死最低價(jià)決不能退讓?zhuān)粋€(gè)退了來(lái)另一個(gè)你退不退？再來(lái)個(gè)咱們親叔、親侄子侄女要買(mǎi)瓜子，你退多少合適？”

    施向南強調道：“咱們到時(shí)候有三個(gè)人賣(mài)，你賣(mài)的低了，別人轉頭就要去找另外兩個(gè)人砍價(jià)砍得更狠。所以一定要統一售價(jià)，到了不能再退的時(shí)候，我們就面帶微笑地直視客人的雙眼說(shuō)要不您再去看看別的？可以給他多抓點(diǎn)嘗嘗，但價(jià)格不能讓?！?/br>
    “一定要記住，不能讓他們自己伸手去抓。咱們賣(mài)的是吃的，要是有人使壞故意把土、或者是臭蟲(chóng)往瓜子袋子里一放，你瓜子還賣(mài)不賣(mài)了？”

    “我們到時(shí)候都在人最多的時(shí)候賣(mài)瓜子，客人都在周?chē)吹靡磺宥?，你從袋子里掏出土、臭蟲(chóng)，你還想賣(mài)瓜子，人家能愿意買(mǎi)嗎？”

    “就算沒(méi)人故意使壞，會(huì )上人多，那些邋遢窩囊的不在少數，這么熱的天幾個(gè)月不洗澡，身上都餿了臭了，一個(gè)個(gè)的手都伸進(jìn)袋子里，咱們的香瓜子怕是賣(mài)不到晚上就變成臭瓜子了！”

    ……

    把想到的一口氣都說(shuō)完了，施向南看向大哥三人，發(fā)現他們三個(gè)的眼睛都在發(fā)光。

    “咋了？”

    “小妹，你咋知道恁多？”

    “跟去賣(mài)過(guò)東西一樣！”

    施向南在心里苦笑了一下，她可不是賣(mài)過(guò)東西嘛。

    擺地攤、推著(zhù)小車(chē)、再到租下一個(gè)店面……那時(shí)候沒(méi)人幫她，什么事都得咬牙自己扛。

    她對兄嫂鄭重其事地說(shuō)：“我找家里賣(mài)東西的同學(xué)打聽(tīng)過(guò)，這些也都是我記下來(lái)的?！?/br>
    她揚了揚手里的筆記本給他們看：“大哥你們也都知道，我要是這次沒(méi)成，爸媽肯定不會(huì )讓我干個(gè)體戶(hù)了，我也沒(méi)錢(qián)干了。所以這次只能成功，不許失敗?！?/br>
    她最后才安排道：“大哥到時(shí)候就在三岔口那兒賣(mài)瓜子，二哥眼睛利嘴也會(huì )說(shuō)，就在街上哪兒人多去哪兒吧，我跟大嫂在戲臺那兒?！?/br>
    戲臺那里大多都是上歲數的人在看戲，要不就是小孩子，遇到二流子的概率相對較少，所以她安排她們兩個(gè)女生去。

    施向南還知道她媽很喜歡看戲，到時(shí)候去會(huì )上買(mǎi)完了必需品她肯定就在戲臺那兒守著(zhù)了，真遇到什么事兒她叫一聲她媽也就過(guò)來(lái)幫忙了。

    其他人對這個(gè)安排也沒(méi)意見(jiàn)。

    到了初五晚上，全家都有些激動(dòng)，連家里最小的飛飛都不出去玩了，在院子里跑進(jìn)跑出的。

    施家洼這里過(guò)生日習慣在中午，煮一碗面條、窩兩個(gè)雞蛋就算是過(guò)完一個(gè)生兒了。

    在施家洼一般就只有十二歲以下的小孩兒和五十五歲以上的老人們過(guò)生日，年輕人都是不過(guò)的。

    施向南還一直過(guò)是因為家里人都很疼她，每一年都給她過(guò)，已經(jīng)養成習慣了。

    施向南晚上還特意囑咐她媽?zhuān)骸懊鲀涸绯吭蹅內叶加须u蛋??！就當我花錢(qián)買(mǎi)的，明兒會(huì )上回來(lái)我掏錢(qián)！”

    張秀珍哭笑不得：“看你說(shuō)的，我還能舍不得這幾個(gè)雞蛋啦！有，全家都有！”

    “媽你別忘了飛飛的??！小心他哭?！?/br>
    張秀珍多好脾氣的人，也忍不住拍了閨女一下，好氣又好笑地說(shuō)：“用得著(zhù)你說(shuō)，那是我親孫子！”

    中午施家已經(jīng)借了三個(gè)稱(chēng)在家里分開(kāi)放好，這東西農村人一般用不上。

    再說(shuō)也有人想著(zhù)要去會(huì )上賣(mài)點(diǎn)什么自家也要用，要不是提前去借，真等明天借不借得到就不好說(shuō)了。

    裝瓜子的塑料袋是裝化肥的那種大袋子，每一年地里施完肥，農村會(huì )過(guò)日子的女人都會(huì )把化肥袋洗干凈曬干了收起來(lái)。

    拿出去賣(mài)都能賣(mài)一兩毛一個(gè)，誰(shuí)家也舍不得扔。

    這種袋子里面有一層薄薄的塑料，裝了東西只要扎緊口袋，密封性就挺好的了。

    村子里裝面、苞谷磣都用它。

    用來(lái)裝瓜子不容易受潮。

    這天晚上睡覺(jué)前，施向南給了她的三個(gè)銷(xiāo)售員一人十塊錢(qián)的零錢(qián)，這年頭農村人常見(jiàn)的最大金額紙幣就是大團結。

    昨天他們已經(jīng)提前練過(guò)怎么快速收錢(qián)找錢(qián)了，三個(gè)人好歹都是初中生，這個(gè)還是沒(méi)問(wèn)題的。