那不是因為每家喊的貨都只有二三十件，有些家甚至五件十件的喊，為了湊夠一車(chē)，所以發(fā)貨才慢！

    實(shí)際上，陳龍最近也開(kāi)始有了招一個(gè)c市凍品區代理商的想法，不過(guò)，他最開(kāi)始接觸的幾個(gè)大凍品老板，都嫌美麗牌的火腿腸利潤低了，不肯代理。

    ——

    劉晨瞧見(jiàn)店外面站著(zhù)的陳龍時(shí)，眼睫毛快速地眨了兩下，這不是……

    這不是美麗牌火腿腸的老板嗎？？？

    不過(guò)是談一個(gè)c市凍品區的代理商而已，也要老板親自出動(dòng)嗎？

    劉晨的異樣陳龍沒(méi)注意到，他此時(shí)的注意力都放在手下業(yè)務(wù)員介紹的劉姐身上。

    “劉姐，你好你好，一直都聽(tīng)說(shuō)我們c市凍品市場(chǎng)黑馬突起，今天終于見(jiàn)到真人了，比我想的要年輕多了??！”

    哪個(gè)女人不愛(ài)聽(tīng)贊美的話(huà)呢？至少劉芳不能免俗，一邊笑著(zhù)脫下了手中的手套，一邊從店里走到店外道：

    “哪里哪里，陳老板你看著(zhù)這么年輕，不也是小艾的老大？穿著(zhù)也比咱們批發(fā)市場(chǎng)的看著(zhù)就時(shí)髦多了?！?/br>
    是了，劉晨剛剛匆匆一瞥都看見(jiàn)陳龍腰間那根lv的皮帶……還是一如既往的sao包啊，陳老板。

    熱愛(ài)打扮，可卻屢屢被前妻嘲諷為暴發(fā)戶(hù)的陳龍聽(tīng)見(jiàn)這句時(shí)髦的稱(chēng)贊，頓時(shí)眉眼之間都舒展開(kāi)來(lái)。

    “既然劉老板是爽快人，咱們就坐下談?wù)劸唧w您的想法怎么樣?”

    劉晨趕緊將店內比較寬敞的位置——辦公桌后，給讓了出來(lái)，又從角落將重疊在一起的塑料凳給抽出來(lái)三張，擺放在辦公桌后。

    “來(lái)來(lái)來(lái)，坐著(zhù)說(shuō)?！眲⒎家?jiàn)女兒的動(dòng)作，便對美麗牌的兩人邀請示意到辦公桌后坐。

    待大家都坐下，劉芳才道：

    “您看，您家代理商的要求大致是什么，咱們商量商量，我也是很有誠意的?！?/br>
    “劉姐，是這樣，我對代理商的要求其實(shí)不高，唯獨有一條，每次拿貨必須裝夠一面包車(chē)，三百件?！?/br>
    說(shuō)完這話(huà)，陳龍停頓了一下，觀(guān)察劉芳的反應，按照c市的凍品區的銷(xiāo)量來(lái)看，一天差不多在一百五十件左右，三百件要兩天才能消化完畢。

    也就是說(shuō)，劉芳想答應這個(gè)條件，就必須為三百件火腿腸專(zhuān)門(mén)租一個(gè)小庫房放置，那人手就要多雇一人，才來(lái)得及送貨。

    劉晨也意識到了，不過(guò)她本就打算租庫房來(lái)單獨放置火腿腸，所以沒(méi)有多說(shuō)什么。

    倒是劉芳愣了一下，很認真的問(wèn)：

    “那一次性喊三百件，你會(huì )便宜嗎？”

    第54章 哪來(lái)的錢(qián)

    一回生，二回熟，已經(jīng)做過(guò)代理商的劉芳也知道為自己爭取利益了。

    第一次面對這么直白不繞彎的詢(xún)問(wèn)，陳龍也樂(lè )了，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“價(jià)格上，針對于我們自己的代理商，肯定是有優(yōu)惠的，但是這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格是階梯的，如果完成基礎銷(xiāo)量，我們廠(chǎng)家會(huì )在年底反一個(gè)點(diǎn)給你，每超額百分之二十，返點(diǎn)會(huì )增加一個(gè)點(diǎn)，以此類(lèi)推?！?/br>
    一個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)。

    事實(shí)上，這也是為什么之前沒(méi)人肯做美麗牌的代理的原因，不僅僅是拿貨價(jià)利潤不高，返點(diǎn)更是幾近于無(wú)。

    事實(shí)上，劉芳也有幾分遲疑。

    三人一時(shí)僵持在了原地，誰(shuí)也沒(méi)先說(shuō)話(huà)。

    一直關(guān)注著(zhù)的劉晨只得再次坐回老媽的身側，露出個(gè)腦袋看向陳龍：“能問(wèn)一下，你們的基礎銷(xiāo)量是指多少件？如果沒(méi)有完成基礎銷(xiāo)量會(huì )有什么懲罰嗎？”

    “基礎銷(xiāo)量一年要求一萬(wàn)件，如果沒(méi)有完成，那我們將不會(huì )返點(diǎn)，除此之外沒(méi)有別的懲罰?！?/br>
    一萬(wàn)件？劉晨眨了眨眼，心中開(kāi)始快速計算，自家如今美麗牌火腿腸一天的銷(xiāo)量都有十件，加起來(lái)一年至少都是三千多件，而市場(chǎng)上別家美麗牌的走貨量一天大概有個(gè)三十件，那豈不是光自家的火腿腸都能超額完成任務(wù)？

    那自家能反快三個(gè)點(diǎn)？

    哎？為什么老媽還沒(méi)松口答應？不應該??？..

    雖然當著(zhù)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員的面咬耳朵有些奇怪，但劉晨還是湊近老媽的耳邊悄聲道：

    “老媽?zhuān)课矣^(guān)察過(guò)，市場(chǎng)里美麗牌的走貨量大概是一天三十件，一年本來(lái)就有一萬(wàn)件出頭，那豈不是光我們自家的火腿腸都能拿到三個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)？你問(wèn)問(wèn)看多少返點(diǎn)最高？”

    劉芳方才其實(shí)很糾結，一方面后悔自己沒(méi)問(wèn)清楚政策，直接就讓美麗牌的業(yè)務(wù)員來(lái)談，另一方面又猶豫，自家晨晨好像很看好這個(gè)牌子的代理權，如果不拿下，晨晨會(huì )不會(huì )生氣？

    正在猶豫中，就聽(tīng)見(jiàn)耳旁自家晨晨壓低了的話(huà)，整個(gè)人都迷糊了，啥？能拿到三個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)？那加上原本給經(jīng)銷(xiāo)商的低價(jià)，豈不是一件貨能有個(gè)五六塊？

    這我就不迷糊了??！劉芳背脊微微挺直，看向陳龍問(wèn)道：“陳龍，那這個(gè)返點(diǎn)最高能返多少呢？萬(wàn)一要是達成了超額銷(xiāo)售，結果你們說(shuō)最高就返兩個(gè)點(diǎn)……”

    “最高返點(diǎn)是十五個(gè)點(diǎn)，放心，這個(gè)合約我們是寫(xiě)進(jìn)合同里的?！?/br>
    “嗯，那我們這個(gè)代理合同的年限怎么算？要是簽的短，我剛剛把你們的火腿腸賣(mài)順了，你們就收回去，那我肯定不劃算對吧？”

    既然利潤可以，銷(xiāo)量也快，如果不是因為最近生意火爆，劉芳差點(diǎn)忍不住直接簽約，但是現在嘛，雖然心里也很想簽約，但是好歹能夠穩住，再多爭取一些細節方面的東西。

    最后討論下來(lái)，第一批時(shí)間簽五年，到期后，《劉姐凍品》有優(yōu)先續約權，且代理權期間，美麗牌火腿腸不得私自發(fā)貨到c市凍品市場(chǎng)，否則視為違約，發(fā)現一次，賠償《劉姐凍品》一千。

    簽好合約，陳龍和劉芳二人都覺(jué)得自己賺到了。

    對于陳龍而言，有一位代理商，一來(lái)公司的運輸費用可以節省，而來(lái)也有利于推廣自家的產(chǎn)品，反正有人發(fā)貨送貨，不用耗費廠(chǎng)里的資源了。

    而在劉芳看來(lái)，自己反正也要賣(mài)火腿腸，如今一件火腿腸可以便宜兩塊錢(qián)，其實(shí)庫房費用和人工費用就已經(jīng)省出來(lái)了，那剩下三四塊一件就是白撿的。

    不過(guò)唯一有點(diǎn)遺憾的則是，合同生效的時(shí)候已經(jīng)是月底了，劉晨那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)學(xué)了，高三的學(xué)業(yè)緊張，劉芳也不會(huì )再讓她到店里來(lái)。

    好在開(kāi)學(xué)前，劉芳已經(jīng)將進(jìn)出庫和開(kāi)單的系統給整順溜了，如此一來(lái)，每天晚上再也不用拿著(zhù)個(gè)計算器，在臺燈

    下班回家將電腦打開(kāi)，和今天收的錢(qián)一對就行，至于每天的利潤，軟件每天晚上七點(diǎn)會(huì )更新今天的利潤，當然，這是預設好的賣(mài)價(jià)和成本價(jià)。

    為了讓劉芳看得更簡(jiǎn)單直觀(guān)，劉晨將成本輸入的時(shí)候都會(huì )直接加上兩塊的經(jīng)營(yíng)成本。

    而眼看著(zhù)都二十四號了，劉芳還沒(méi)找到合適的倉庫來(lái)放置火腿腸，要不就是太貴，要不就是距離批發(fā)市場(chǎng)太遠，愁得臉上都冒出了一顆青春痘。

    劉晨看在眼里，這兩天中午也溜出去看房子，不過(guò)她沒(méi)看倉庫，原本她是想自己租下倉庫后便宜轉給老媽的，結果老媽的動(dòng)作太快，這一片的倉庫都問(wèn)了一遍，

    那這個(gè)辦法自然是行不通了，所以劉晨看的都是小區房，最后找到一間位于一樓的電梯房，不過(guò)市中心的電梯房房租也不便宜，一間三居室要價(jià)三千五。

    問(wèn)好價(jià)格，劉晨付了五千塊的押金讓中介把房給留著(zhù)，這才急忙趕回店里，等打電話(huà)打聽(tīng)庫房的老媽掛斷電話(huà)后趕緊道：

    “媽?zhuān)辉蹅冎苯影沿浄旁诰用駱切袉?？一樓的電梯房上下也是斜坡，咱們再買(mǎi)一輛三輪車(chē)，到時(shí)候用推車(chē)將貨從房子里拖到外面來(lái)，然后上到三輪車(chē)上?！?/br>
    “對哦！哎呀，最近真是在瞎忙，咱們反正是放貨，又不是做生意，干嘛非要找鋪子和倉庫呢？”

    劉芳說(shuō)完就站起身要朝外走去。

    劉晨趕緊拉著(zhù)劉芳的衣角，“媽?zhuān)磕闳ツ?？?/br>
    “我去找房！時(shí)間太緊張了，而且一樓也不是那么容易有的，實(shí)在不行，咱們還要看看電梯房別的樓層?！?/br>
    看著(zhù)老媽這么著(zhù)急，劉晨也不好再繼續休息，只能從板凳上站起了身。

    “那我和媽你一起去，李阿姨和叔叔兩個(gè)人先撐一下，李阿姨行嗎？”

    過(guò)幾天就要拿到又漲了一次的工資的李姐聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，連忙揮揮手，

    “去吧，一會(huì )兒我們撐得住，到時(shí)候單子和錢(qián)都給你們壓在辦公桌上?！?/br>
    因為電梯房就在批發(fā)市場(chǎng)的旁邊，母女兩走著(zhù)去就行，路上劉芳將房子的樓層，價(jià)錢(qián)都打探了清楚，最后聽(tīng)見(jiàn)劉晨居然交了五千塊押金，腳下的步子一下子停了。

    “你哪里來(lái)的五千塊？”

    方才被劉芳的情緒感染得也很著(zhù)急的劉晨也忘了，在老媽的心中，自己是沒(méi)錢(qián)的??？！

    好在，上輩子業(yè)務(wù)員不是白當的，眨了眨眼，穩住了臉上的表情，滿(mǎn)臉疑惑道：

    “之前去北京的時(shí)候，小姑給的??？老媽你忘了嗎？”

    第55章 電三輪和開(kāi)學(xué)

    簽好合同，劉芳還是將那五千塊退給了自家晨晨。

    “既然是小姑給你的錢(qián)，你就好好拿著(zhù)，你小姑一個(gè)女孩兒賺錢(qián)也不容易，等你小姑結婚的時(shí)候，我多給一些嫁妝就是?！?/br>
    簽好合同，劉芳下午下班后又帶著(zhù)劉晨去市場(chǎng)附近賣(mài)電動(dòng)三輪車(chē)的店里挑選。

    拉貨用的電動(dòng)三輪車(chē)，顧名思義，三個(gè)輪子，一個(gè)像電動(dòng)車(chē)一樣的把手，右手抓著(zhù)把手往內就會(huì )加速，左手將把手外側的手剎給向內側擠壓，就能剎車(chē)。

    但有一點(diǎn)不同的是，三輪車(chē)的前座慢時(shí)，就狠狠地把腳剎往下踩，這樣就能馬上停車(chē)。

    而前座后面則是由三面可往下開(kāi)啟的鐵板圍在一起，形成了一個(gè)可以載貨的空間。

    此時(shí)老板正在將那三面鐵板給拉上，將兩個(gè)鐵板之間的卡扣扣上，一邊扣上，老板一邊拍了拍靠近自己的那面鐵板。

    “看，我家的這個(gè)車(chē)架是整體加粗的鋼管車(chē)架，輪胎是專(zhuān)用的高耐磨輪胎，連電機都是差速電機，和外面那些貨色完全不一樣！”

    劉晨看了眼眼前的電動(dòng)三輪車(chē)，和十幾年后的款式看上去都是一模一樣……

    “這些我們都聽(tīng)不懂，你就說(shuō)這輛車(chē)多少錢(qián)？”劉芳聽(tīng)了一大堆，感覺(jué)稀里糊涂的，最終還是直指這輛三輪車(chē)的核心，多少錢(qián)。

    “哎呀，一分錢(qián)一分貨，你們都知道的，我這個(gè)三輪車(chē)和外面的不一樣，牌子貨，載重王！就像是你們汽車(chē)里面的寶馬一樣！”

    餓著(zhù)肚子來(lái)買(mǎi)電動(dòng)三輪車(chē)的劉晨看著(zhù)老板還在夸獎自家三輪車(chē)質(zhì)量不肯爽快說(shuō)賣(mài)價(jià)，干脆轉身拉著(zhù)老媽就往外走。

    這附近又不是只有他一家買(mǎi)電動(dòng)三輪車(chē)的，大不了去再遠十米左右的另一家好了。

    而且就算把電動(dòng)三輪車(chē)的質(zhì)量說(shuō)得天花亂墜，實(shí)際上使用年限也是三年頂天了，一旦過(guò)了三年，不是這里出問(wèn)題，就是那里出問(wèn)題，修來(lái)修去，耽擱時(shí)間還花了錢(qián)。

    老板做了滿(mǎn)滿(mǎn)的鋪墊，正準備說(shuō)個(gè)高價(jià)再打折交個(gè)朋友來(lái)著(zhù)，就發(fā)現客戶(hù)都快走出自家店門(mén)了。

    “哎呀！哎呀！四千三！”

    劉晨腳步微微放緩了一些，卻依舊在朝外走去。

    “四千三送你一個(gè)前排座椅的雨棚！不能再少了！”

    劉晨握了握老媽的手，示意差不多了。

    劉芳這才停下腳步，然后轉身看向老板一臉不好意思笑道：

    “哎呀，小孩子就是心急，拉都拉不住?！?/br>
    老板能說(shuō)什么？能說(shuō)我明明就是瞧見(jiàn)你配合你家孩子走人來(lái)著(zhù)？

    “呵呵，小孩子嘛，都是一樣的，來(lái)來(lái)，你們挑個(gè)顏色，挑好了我開(kāi)個(gè)單子，今晚就給你把雨棚給焊上去，電充滿(mǎn)，明兒你們來(lái)就可以直接開(kāi)走了?！?/br>
    至于上牌照？

    2008年的c市連路上到處跑的兩輪電瓶車(chē)大部分都沒(méi)上牌照，更何況是三輪電動(dòng)車(chē)呢？