像他們那種給連鎖店供貨的大批發(fā)商，為了拉住客戶(hù)，像是這種三五塊一件貨的利潤都是讓出來(lái)的，一塊錢(qián)不賺，就為把他們獨家代理的產(chǎn)品給一起供應。

    自己家要是就這么傻乎乎的把價(jià)格寫(xiě)上去，每天供應個(gè)幾十件的湯圓水餃啥的，看著(zhù)是多賺了幾十塊一天，但是干媽心里咋想？

    你是我干親家，結果賣(mài)我的貨比別的供應商還貴一兩塊一件。

    這一圈想法在腦子里轉了一圈，實(shí)際上也就一秒多鐘，想明白了，劉晨便扭頭沖劉芳道：

    “老媽?zhuān)惆咽肿ワ灲o程大哥看看?！?/br>
    手抓餅？

    程剛沒(méi)聽(tīng)過(guò)這名字，但作為采購，不能露怯，當下也只站在冰柜外面，等著(zhù)里面的手抓餅拿出來(lái)。

    事實(shí)上，如今老火鍋的供應商還真和劉晨心里猜測的差不多，湯圓水餃這些走貨慢的，人家就是成本價(jià)送貨，人家想要的是拿下老火鍋的毛肚黃喉，還有海鮮這類(lèi)的供應。

    而且，昨天下午程剛就收到了老板的旨意，他回去和自家姐夫商量了一下，這《劉姐凍品》是個(gè)什么情況？

    打聽(tīng)了一圈，這才從自家姐夫店里走出來(lái)，決定把最不賺錢(qián)的湯圓水餃丟給這《劉姐凍品》，一來(lái)這樣還免了自家搬這不賺錢(qián)的東西，二來(lái)也是給老板上點(diǎn)眼藥，讓她明白自己這個(gè)采購是多么努力，她點(diǎn)名要的這家供應商是多么不靠譜。

    劉芳從冷庫里拿出一袋手抓餅來(lái)，當著(zhù)程剛的面就將袋子撕開(kāi)，然后簡(jiǎn)單講解了一下怎么制作。

    “劉姐，您這……咱們老火鍋是火鍋連鎖，不是早點(diǎn)連鎖??？”程剛看著(zhù)面前的餅皮，覺(jué)得特別荒謬。

    劉芳其實(shí)心里也沒(méi)底，在她看來(lái)，這的確就是早點(diǎn)??！

    劉晨卻不這么想，這08年，房?jì)r(jià)雖然還沒(méi)漲，但是生活物資已經(jīng)隱約有了抬頭的趨勢，普通人一個(gè)月千把塊的工資，一家三口去一趟老火鍋這樣的名牌火鍋店，最少也要消費兩百多塊。

    加一個(gè)手抓餅的主食，頂飽，而且成本價(jià)便宜，老火鍋也不可能賣(mài)得太貴，對于囊中羞澀的顧客來(lái)說(shuō)，幾乎是必點(diǎn)項目。

    “程剛哥，這么著(zhù)，您帶一箱手抓餅回去，先試試，成不？別的咱們家就是四全的水餃湯圓，這個(gè)價(jià)格都是一樣的，之前啥價(jià)，我們家就啥價(jià)！”

    這話(huà)一出，劉芳倒是沒(méi)啥反應，在她看來(lái)，和上家一個(gè)價(jià)，這是正常的。

    可程剛聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，再多看了兩眼這劉姐凍品的小姑娘，白白嫩嫩的，一雙眼睛就這么笑著(zhù)回看你，任誰(shuí)看，都是一乖巧天真的小女孩。

    可這說(shuō)話(huà)辦事，咋就透著(zhù)股老油條的感覺(jué)來(lái)？

    既然人都把話(huà)說(shuō)到明面上來(lái)了，這價(jià)格啥的，還就真是坑不了別人了。

    “這樣，還是按照之前的供應商的價(jià)格，45一件，芝麻餡的湯圓和豬rou白菜的水餃各來(lái)二十件。中午十一點(diǎn)在停車(chē)場(chǎng)裝貨，你把單子開(kāi)給我，我先把錢(qián)給你付了?！?/br>
    為啥程剛姐夫和他愿意少賺一點(diǎn)錢(qián)，也要把老火鍋的供應抓在自家手里，這就是原因了，老火鍋的貨款和別家不一樣，現款現結，不用壓款。

    劉芳原本心里也擔心壓款，家里的現金流咋辦，結果貨還沒(méi)賣(mài)，這錢(qián)就已經(jīng)給自己，這讓她不由得松了口氣。

    程剛一走，這周邊的幾個(gè)鄰居就來(lái)打聽(tīng)了。

    “這人誰(shuí)??？穿得像是要去結婚一樣？”

    “對啊對啊，瞧著(zhù)剛才劉姐你還給他看了個(gè)啥，然后開(kāi)的單子，貨都沒(méi)給，錢(qián)就先給了，這么爽快？”

    正好這會(huì )兒沒(méi)什么生意，大家伙七嘴八舌地圍上來(lái)就問(wèn)。

    劉芳還有幾分為難，這老火鍋從自家進(jìn)貨，雖然是件好事，但是自家真的不賺什么錢(qián)，可這話(huà)說(shuō)出去，鄰居們不會(huì )相信，元英姐也會(huì )覺(jué)得自己拿喬。

    劉晨瞧著(zhù)這群圍上來(lái)的老板娘們，卻是一點(diǎn)也不為難，這些可都是現成的分銷(xiāo)商，為難什么??！

    “那是一種煎餅，那位哥哥拿回去試試，幾位阿姨來(lái)了，也拿幾張回去煎來(lái)吃吃，要是覺(jué)得味道不錯，可以從我們家拿貨去賣(mài)，一件貨我們家給你們反五塊?！?/br>
    說(shuō)著(zhù)，劉晨就一人塞了幾張硬邦邦的凍著(zhù)的餅。

    手里拿著(zhù)凍著(zhù)的餅，幾個(gè)老板娘也就沒(méi)多問(wèn)啥了，回家吃吃看味道咋樣，要是可以的話(huà)，來(lái)《劉姐凍品》拿幾個(gè)樣品擺在冰柜里，有人要就打電話(huà)讓劉姐送一件就是。

    要是銷(xiāo)量好，那就打電話(huà)給廠(chǎng)家，從廠(chǎng)里拿貨就是了。

    “咋給她們分餅？她們要是賣(mài)得好，學(xué)咱們家賣(mài)手抓餅咋辦？”劉芳覺(jué)得自家晨晨耳根子太軟了，人家說(shuō)兩句，她就送餅出去，在劉芳看來(lái)，那都是rou包子打狗，有去無(wú)回。

    劉晨卻瞇了迷眼，笑著(zhù)悄聲在劉芳的耳邊道：

    “咱們啊，這叫普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養！”

    “啥意思??？你個(gè)小混蛋別跟我拽文，我聽(tīng)不懂那個(gè)！”

    “嘿嘿，咱們家這走貨量我還是覺(jué)得太慢了，我想讓那幾個(gè)阿姨幫咱們家把銷(xiāo)量鋪開(kāi)！做咱們家的分銷(xiāo)商！”

    第24章 補貨和鄭護工

    劉晨說(shuō)的話(huà)，卻是給劉芳打開(kāi)了一扇全新的世界大門(mén)。

    是啊，咱們雖然都是批發(fā)商，可也沒(méi)說(shuō)我不能把貨批發(fā)給別的批發(fā)商。

    這可比自己幾件幾件的賣(mài)來(lái)得快多了！

    但是很快，劉芳也反應過(guò)來(lái)了，她家目前真正拿得到低價(jià)的只有這手抓餅……

    想到這里，劉芳第一個(gè)反應不是失望，而是高興，高興自己的娃腦子好使！

    與此同時(shí)，再看見(jiàn)劉晨絲毫沒(méi)有因為自家有了大單子而得意忘形，反而是繼續在桌子上背古詩(shī)詞。

    生意一天比一天好起來(lái)，女兒也變得聰明懂事起來(lái)，劉芳只覺(jué)得自己整個(gè)人高興地比結婚那天還厲害！

    劉晨這幾天也陸陸續續把英語(yǔ)單詞給背完了，背完了也沒(méi)扔到一邊去，而是每天默寫(xiě)一遍，然后把空出來(lái)的時(shí)間拿來(lái)背古詩(shī)詞和文言文解析。

    不過(guò)唯一困惑的是，這昨天賣(mài)出去的五十件手抓餅，咋今天一個(gè)回來(lái)拿貨的人都沒(méi)？

    難道是手抓餅賣(mài)得不好？不可能啊，不好賣(mài)這些小老板們才不會(huì )一件一件的拿，他們可算得精著(zhù)呢！

    劉晨和劉芳兩人誰(shuí)也沒(méi)提手抓餅，就這么到了五點(diǎn)半。

    c市的夏天，五點(diǎn)半天才從深藍色變成淡藍色，距離太陽(yáng)升起還有一會(huì )兒功夫。

    “劉姐！我的親姐！給我來(lái)五件手抓餅！”

    聲音從店外傳來(lái)，正在背課文的劉晨和正在看電視的劉芳兩人都瞬間扭頭看向店外。

    “哎呀，小朱！你今天這么早就來(lái)進(jìn)貨啦？”劉芳先笑著(zhù)打趣。

    小朱笑著(zhù)抓了抓頭發(fā)，他雖然在劉芳口中是小朱，但實(shí)際上也三十來(lái)歲了，開(kāi)早餐店前是坐辦公室的，就是人家嘴里的文員，一千多塊錢(qián)一個(gè)月的工資，結了婚生了娃，頂個(gè)屁用，所以前年才辭職，出來(lái)做生意。

    這生意也不是說(shuō)做就做，他可是去親舅舅那里免費幫忙了三個(gè)月，舅舅瞧著(zhù)他的手藝實(shí)在不行，這才告訴他，可以買(mǎi)成品的包子饅頭，回來(lái)蒸一蒸就行，不過(guò)這樣利潤就少一些。

    學(xué)做包子都快學(xué)出腰間盤(pán)突出的小朱當下下午就來(lái)凍品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)了，別的店一聽(tīng)他都沒(méi)開(kāi)店，就想買(mǎi)幾個(gè)樣品回去試的，也就懶得搭理他。

    也就劉姐聽(tīng)說(shuō)了，拿了幾個(gè)樣品給他，讓他回去蒸著(zhù)吃吃。

    就這樣，小朱的攤子一點(diǎn)點(diǎn)支了起來(lái)，從一開(kāi)始的小推車(chē)上面蒸包子饅頭，到現如今的固定店面，早餐花樣七八種，其中每一樣都是劉芳給推薦的。

    有些時(shí)候，小朱甚至覺(jué)得，自己這包子店的師傅不是自家舅舅，而是面前正在搬貨的劉姐！

    劉芳也高興啊，這小朱昨天拿的兩件餅，一天就賣(mài)完了，這也就代表著(zhù)自家每天可以固定出兩件手抓餅！

    劉晨也趕緊將單子開(kāi)好，五件手抓餅，每件便宜五塊，總共總價(jià)五百五。

    “劉姐，我還給我舅舅分了一些手抓餅，他要是賣(mài)得好，估計今天上午也要來(lái)拿貨，你記得給他留一件”

    劉芳聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，更是笑得合不攏嘴，當下保證道：“既然是小朱你的舅舅，那我肯定給他留貨！”

    小朱的反饋讓劉晨更加信心十足，而且她也發(fā)現了系統的一個(gè)bug。

    系統判定買(mǎi)賣(mài)成立的條件是，對方付款。

    程剛方才只付款了，并沒(méi)有將貨拉走，但是系統依舊判定自己獲得四十張的抽獎券。

    想到系統的bug，劉晨的心跳就有幾分加快，感覺(jué)自己好像掌握了什么發(fā)家致富的快車(chē)道。

    而小朱的補貨仿佛是按下了開(kāi)啟的按鈕，從那之后，昨天來(lái)第一次進(jìn)貨回去正式賣(mài)的十幾人，陸陸續續地趕在天亮之前都到了《劉姐凍品》

    “劉姐，還是你夠意思，那個(gè)手抓餅再給來(lái)五件！”

    “哥們，你也是賣(mài)手抓餅哇？在哪里賣(mài)哇？我是城北三環(huán)路那邊?！?/br>
    “我也是，我也是，不過(guò)我在城南一環(huán)路?！?/br>
    “一環(huán)路的店面租金貴哦，哥們你生意還是大哦！”

    “啥子大生意哦，我就是推著(zhù)個(gè)電動(dòng)三輪賣(mài)，就賣(mài)早上和中午那幾個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間城管趕得兇得很?！?/br>
    “那你比我安逸啊，我這店一個(gè)月租金都壓死我了，本來(lái)都想做完租金，我就去沿海打工了?！?/br>
    “現在不去了？”

    “不去了，去外地打工哪里有在家當小老板舒服??！等哪天手抓餅賣(mài)不動(dòng)了，我再出去！”

    劉晨一邊低頭開(kāi)著(zhù)單子，一邊聽(tīng)著(zhù)冰柜邊的幾個(gè)客戶(hù)閑談。

    心中也不禁有些感慨，08年的c市，還沒(méi)開(kāi)始后世的高速發(fā)展，房?jì)r(jià)還沒(méi)飛漲，第一條地鐵還在修建中，三環(huán)外還是鄉村，逛街還是以市中心為主。

    將三份單子雙手遞給客戶(hù)手中，不用分人，因為買(mǎi)五件就便宜五塊的促銷(xiāo)手段，就算本來(lái)打算買(mǎi)三件的，也會(huì )咬咬牙上五件，劉芳和李姐二人也配合默契，誰(shuí)先把手里的錢(qián)交給劉晨，她們就先把手抓餅往誰(shuí)的小推車(chē)上面搬。

    于是大家給錢(qián)就更急切了。

    ——

    市一醫院的三人間。

    羅美紅躺在病床上，腰上打著(zhù)一圈石膏，昨天晚上是大女兒伺候著(zhù)她過(guò)夜的，白天她讓家里那個(gè)假貨精來(lái)伺候，結果睜開(kāi)眼睛，床邊上一個(gè)人也沒(méi)有。

    “人呢！”一聲怒吼中氣十足，嗓音也大得讓睡在兩旁的病友們皺眉，大家都是病人，最需要的就是休息。

    “來(lái)了！催命??！”病房外緩緩走進(jìn)一位膀大腰圓的中年女子，走近羅美紅的身邊，一股強烈的味道直沖鼻尖。

    “嘔！走開(kāi)！你誰(shuí)啊你！臭死了！”羅美紅當下皺著(zhù)眉頭，屏住呼吸就想轉身，結果忘記了腰間的石膏，一時(shí)間動(dòng)彈不得，只得伸長(cháng)了脖子，指望讓自己脫離味道最濃烈的范圍內。

    中年女子見(jiàn)到這一幕卻也不生氣，只自顧自地坐下來(lái)自我介紹道：“你可以叫我小鄭，你在醫院的這段時(shí)間都是我來(lái)照顧你，直到你出院為止，錢(qián)你兒媳婦張麗麗已經(jīng)給過(guò)了，如果你要辭退我，那我也不能退款，因為我已經(jīng)為了接你這單把別的單給退了?！?/br>
    “什么！就你這樣的還要錢(qián)！你把錢(qián)退給我！”

    第25章 劉娟的新念頭

    “什么！就你這樣的還要錢(qián)！你把錢(qián)退給我！你不退錢(qián)我就讓警察抓你！”

    羅美紅呲著(zhù)牙沖鄭護工厲聲吼著(zhù)。

    鄭護工卻一點(diǎn)都沒(méi)被羅美紅給嚇到，悠悠哉哉地坐在椅子上，伸手拿起一個(gè)蘋(píng)果削了起來(lái)。

    羅美紅瞧見(jiàn)這一幕后，冷哼一聲：

    “就一個(gè)破蘋(píng)果就想讓我改變主意？做夢(mèng)！你讓張麗麗給我過(guò)來(lái)！”