別的地方去，跟另一個(gè)小姑娘頭碰頭地看著(zhù)一本書(shū)。

他趕緊輕咳了一聲。

許雪剛開(kāi)始心里十分忐忑，感覺(jué)不好意思站在那里盯著(zhù)掌柜看書(shū)，便裝模作樣地湊到趙如熙身邊，貌似跟她看一本書(shū)，實(shí)則偷偷觀(guān)察那邊的掌柜?？珊髞?lái)，她就被趙如熙手中的游記給吸引住了，根本沒(méi)聽(tīng)到掌柜的輕咳聲。

伙計趕緊跑過(guò)來(lái)，對許雪道：“這位姑娘，我們掌柜的有請?！?/br>
許雪這才從游記里清醒過(guò)來(lái)，連忙轉過(guò)頭去，就看到掌柜在朝自己招手。

她眨巴眨巴眼，趕緊跑過(guò)去：“掌柜的，話(huà)本您看完了？”

掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，打量著(zhù)許雪，問(wèn)道：“這話(huà)本是你寫(xiě)的？”

“對呀?！痹S雪點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那你還能寫(xiě)嗎？”

“當然可以?！痹S雪有些不悅地道。

她看出來(lái)了，這掌柜根本就不相信這話(huà)本是她自己寫(xiě)的。沒(méi)準還以為她是偷家里父兄寫(xiě)的話(huà)本來(lái)賣(mài)的呢。

她看了趙如熙一眼，見(jiàn)趙如熙仍然沉迷在書(shū)中，似乎沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)他們的談話(huà)，想了想jiejie平時(shí)對自己的教導，她沒(méi)有出聲求援，轉過(guò)頭來(lái)直視著(zhù)掌柜。

掌柜看這孩子目光清正，眼神里有不被信任的受傷有慍意，卻沒(méi)有半點(diǎn)心虛與躲閃，他終于相信這話(huà)本出自這位小姑娘了。

他想了想，試探著(zhù)問(wèn)道：“你是女子書(shū)院的學(xué)生？”

許雪瞪大眼睛，訝異地問(wèn)道：“你怎么知道？”

掌柜一看她這樣，就知道自己沒(méi)有猜錯。

他撫著(zhù)胡子笑道：“唯有女子書(shū)院學(xué)生，才有姑娘如此高才，寫(xiě)得出這樣好的話(huà)本?！?/br>
許雪被他這一夸，頓時(shí)不好意思起來(lái)，臉色微紅。不過(guò)心情卻異常雀躍。

掌柜說(shuō)她話(huà)本寫(xiě)得好，那是不是能賣(mài)得出去呢？

掌柜見(jiàn)狀，心里又定了幾分。

這就是一個(gè)不諳世事的小姑娘?？磥?lái)今天能以一個(gè)不錯的價(jià)錢(qián)，收一本優(yōu)秀話(huà)本。而且多說(shuō)幾句好話(huà)，沒(méi)準還能長(cháng)期合作。

他雖然是本份買(mǎi)賣(mài)，做生意比較厚道。但他終是買(mǎi)賣(mài)人不是？能壓低一點(diǎn)價(jià)錢(qián)收話(huà)本，他自然不會(huì )高價(jià)購買(mǎi)。

打定了這個(gè)主意，他的笑容就更加和煦了。

“來(lái)來(lái)來(lái)，姑娘請這邊坐?！彼麖墓衽_后走出來(lái)，指了指角落的桌椅，又吩咐伙計，“沏一壺好茶，再拿碟點(diǎn)心?！?/br>
引了許雪到那里坐下，他看了趙如熙一眼，對許雪笑道：“那位姑娘在看書(shū)，那我們就不打擾她了?！?/br>
許雪并不知道掌柜是覺(jué)得對付她一個(gè)，比對付兩個(gè)人好，見(jiàn)趙如熙仍在認真看書(shū)，便點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有再叫趙如熙。

至于青楓，許雪這段時(shí)間也跟趙如熙、青楓一起接觸過(guò)一段時(shí)間了。她知道有趙如熙這個(gè)主子在，她是不用對青楓太客氣的。叫不叫青楓坐下喝茶吃點(diǎn)心，都應該由趙如熙這個(gè)主子來(lái)做，而不是她越過(guò)趙如熙對青楓進(jìn)行各種寒暄關(guān)心。

再者，沒(méi)有趙如熙在那邊站著(zhù)，而讓青楓坐下喝茶的道理。

所以她便沒(méi)有理會(huì )青楓。

“掌柜也不用太客氣，我們晌午歇息的時(shí)間很短，一會(huì )兒我們就得回書(shū)院去?！?/br>
掌柜聽(tīng)她這樣說(shuō)，便沒(méi)再耽誤時(shí)間，開(kāi)始談生意：“不知姑娘這話(huà)本想要作價(jià)幾何？”

趙如熙為了鍛煉許雪，一直沒(méi)有作聲，裝作認真看書(shū)。但談價(jià)環(huán)節她卻不能置之不理了。

以許雪這種情況，寫(xiě)的話(huà)本最好跟同一個(gè)書(shū)鋪進(jìn)行合作，這樣才能更好的打出自己的招牌，即前世網(wǎng)絡(luò )上一個(gè)IP的營(yíng)經(jīng)。

如果第一本話(huà)本賣(mài)的價(jià)錢(qián)太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因為買(mǎi)的成本低，掌柜也不一定愿意花時(shí)間、精力去推銷(xiāo)。

只有買(mǎi)話(huà)本的成本高，他想賺錢(qián)，就得拼命去推銷(xiāo)。賣(mài)出去的冊數多，許雪的名氣才會(huì )大，IP才更值錢(qián)。以后的話(huà)本也才賣(mài)得出價(jià)來(lái)。

所以她一直豎起耳朵聽(tīng)兩人的談話(huà)。

一聽(tīng)到掌柜說(shuō)這句話(huà)，她就立刻走了過(guò)去，問(wèn)許雪道：“掌柜的看中你的話(huà)本了？”

許雪見(jiàn)趙如熙終于理會(huì )自己了，頓時(shí)高興起來(lái)，叫了她一聲：“姐?！币恢睋鷳n(yōu)的心也放回了肚子里。

她姐在賣(mài)首飾圖時(shí)的精明，她可是看在眼里的。有她參與進(jìn)來(lái)，她這話(huà)本才賣(mài)得不吃虧。

盡管許永益賺了錢(qián)后，給許雪又做了幾身綢緞衣裳，但衣料自然是不能跟趙如熙比的。趙如熙頭上的首飾雖然不多，卻件件是精品，價(jià)值不菲，目光老道的掌柜一開(kāi)始就看出了兩人身份的不同。

聽(tīng)到許雪叫趙如熙“姐”，他還挺意外，不由朝門(mén)口站著(zhù)的青楓看了一眼。

第217章太精明

趙如熙在許雪旁邊坐下，問(wèn)掌柜道：“掌柜您能出什么價(jià)錢(qián)？”

趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著(zhù)報給青楓的價(jià)錢(qián)道：“因為冊子不厚，我們的售價(jià)也不可能太高，所以這樣厚薄的話(huà)本，我們一般的購價(jià)是五兩銀子?！?/br>
聽(tīng)到自己的話(huà)本真買(mǎi)出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。

這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書(shū)院里的束脩能自己賺出來(lái)。而且這只是一本。她既能賣(mài)出一本，就能賣(mài)出兩本、三本，一年下來(lái)，幾十兩銀子沒(méi)準都能賺到。

不過(guò)目睹了趙如熙賣(mài)首飾圖的經(jīng)過(guò)，她知道不能讓人看出自己的情緒。

她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說(shuō)話(huà)的機會(huì )讓給趙如熙。

“你也說(shuō)是一般了?！壁w如熙笑道，“我看過(guò)你們不少的話(huà)本，我meimei這話(huà)本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話(huà)本完全不一樣。而且寫(xiě)得相當不錯。我想，只要你營(yíng)銷(xiāo)得當，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識字的太太小姐們?！?/br>
“而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜賣(mài)這本話(huà)本的賺頭，不光在這一本話(huà)本上吧？”

幾句話(huà)，掌柜就能聽(tīng)出這個(gè)小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個(gè)厲害角色。這本話(huà)本，怕是不能以低價(jià)拿下了。

見(jiàn)她停住話(huà)頭，他挑眉問(wèn)道：“姑娘此話(huà)怎講？老朽愿聽(tīng)其詳?！?/br>
“如果這本話(huà)本賣(mài)得火，就會(huì )為您這書(shū)鋪引來(lái)一些讀書(shū)人。他們來(lái)此，不光會(huì )買(mǎi)話(huà)本，還可能捎帶著(zhù)買(mǎi)一些筆墨紙硯和書(shū)籍。光這一點(diǎn)，您這書(shū)鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我meimei，以后我meimei可以繼續跟您合作，甚至專(zhuān)賣(mài)給你這書(shū)鋪。這種人流，是長(cháng)期的，您想想您在這些方面，能賺多少?！?/br>
她笑了一笑：“可反之，如果我們把話(huà)本賣(mài)給您的同行，這波人流將轉移到其他書(shū)鋪。平時(shí)在您書(shū)鋪里買(mǎi)書(shū)買(mǎi)筆墨的人，將會(huì )跑到他那個(gè)書(shū)鋪去，您這里的人流量就少了?！?/br>
她